實(shí)戰(zhàn)：手機(jī)微淘-營(yíng)銷新武器的誕生

實(shí)戰(zhàn)：手機(jī)微淘--營(yíng)銷新武器的誕生

低調(diào)也是不無(wú)道理，淘寶是相關(guān)領(lǐng)域的巨無(wú)霸式老大，不容挑戰(zhàn)，但社交之于淘寶，是心中的刺，拔出來(lái)流血，不拔又會(huì)疼。俗話說(shuō)，進(jìn)攻就是最好的防守。微淘不能不說(shuō)是淘寶的防御性產(chǎn)品。微淘為了抵御微信，引入媒體、達(dá)人及知名淘品牌開(kāi)設(shè)微淘，希望借此為手機(jī)淘寶APP用戶帶來(lái)更多內(nèi)容，也增加產(chǎn)品社交屬性和用戶粘度。低調(diào)的背后，消費(fèi)者知道的少，業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的多。據(jù)說(shuō)，淘寶微淘通過(guò)內(nèi)部定向邀請(qǐng)的方式，邀請(qǐng)40家媒體、專業(yè)達(dá)人以及知名淘品牌率先加入微淘，微淘被認(rèn)為是微信公眾賬號(hào)的淘寶版，可以在推送內(nèi)容中內(nèi)嵌淘寶鏈接，轉(zhuǎn)化率更高，因此一時(shí)洛陽(yáng)紙貴，各路達(dá)人、淘寶店主托人找門路都想早點(diǎn)要到邀請(qǐng)碼?！疚⑻缘挠^察與走向】今年4月份，微淘曾以內(nèi)部定向邀請(qǐng)的方式，招納超過(guò)40家淘寶賣家及導(dǎo)購(gòu)類賬號(hào)入駐。目前，包括韓都衣舍、茵曼、裂帛、優(yōu)衣庫(kù)、VEROMODA等眾多品牌均已開(kāi)啟微淘公共賬號(hào)。一直以來(lái)，如同外界認(rèn)為百度沒(méi)有電商基因一樣，阿里系也被認(rèn)為不具備社交基因。微淘作為一款抵御微信的，定位在電商社交的產(chǎn)品會(huì)幫助淘寶拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票么？微淘在試運(yùn)營(yíng)個(gè)月呈現(xiàn)這樣兩個(gè)特點(diǎn)：1.淘品牌漲粉不如導(dǎo)購(gòu)賬號(hào)和專業(yè)服飾搭配達(dá)人賬號(hào)漲粉多；2.無(wú)論是淘品牌，還是導(dǎo)購(gòu)賬號(hào)，推薦內(nèi)容卻大同小異，基本上為單款商品展示，或促銷活動(dòng)的推廣。這也致使訂閱上述賬號(hào)的用戶，滿屏充斥著各類商品信息。所以可見(jiàn)，如此大號(hào)推介的方式，可以幫助一些微淘賬戶快速漲粉，但同質(zhì)化的純商業(yè)內(nèi)容，還是很難打造社交氛圍；而且這一產(chǎn)品依然是訂閱大號(hào)內(nèi)容的媒介屬性，難以成為人際網(wǎng)絡(luò)鏈接的社交產(chǎn)品。據(jù)拿到微淘賬號(hào)的朋友講，她運(yùn)營(yíng)一個(gè)女性細(xì)分品類的生活方式推介賬號(hào)，她微信公眾賬號(hào)經(jīng)營(yíng)了一年，現(xiàn)在突破了兩萬(wàn)粉絲。而微淘賬戶只開(kāi)通了三周，現(xiàn)在粉絲已經(jīng)突破10萬(wàn)了！她說(shuō)之前是一天漲1000，現(xiàn)在是一天漲1萬(wàn)?？磥?lái)一是手機(jī)淘寶用戶活躍度很高，二是淘寶對(duì)微淘導(dǎo)流推動(dòng)的力度很大！當(dāng)我問(wèn)她訂閱用戶大概是什么樣時(shí)，她說(shuō)不太清楚，只能看到用戶名，絕大多數(shù)頭像都沒(méi)有，想想也是，你給你自己的淘寶賬戶上傳頭像了么？淘寶賬號(hào)天然不具有社交屬性。能夠?qū)Ｗ⒀矍?，利用?duì)微淘賬戶的推介，通過(guò)優(yōu)勝劣汰，用戶的自然選擇，大浪淘沙出能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)互動(dòng)內(nèi)容的微淘賬號(hào)就不錯(cuò)，利用第三方的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升手機(jī)淘寶客戶端的打開(kāi)率和用戶活躍度，才是正經(jīng)事。社交？路漫漫，其修遠(yuǎn)兮。但是，阿里巴巴入股微博之后呢……把微博的社交關(guān)系和微淘綁定互通？新浪微博企業(yè)合作負(fù)責(zé)人王凡曾表示，在用戶方面，新浪微博和淘寶用戶的重合度高達(dá)45%，45%的新浪用戶一周內(nèi)訪問(wèn)了淘寶；淘寶用戶中，22%的人同時(shí)也訪問(wèn)了新浪微博。這似乎留給人一點(diǎn)想象空間。其實(shí)用戶上淘寶，不就是為了購(gòu)物，一切在淘寶上聊天氣的行為都是耍流氓，我是來(lái)買東西的，又不是來(lái)交友的，詳細(xì)的購(gòu)物后評(píng)價(jià)分享，也許對(duì)用戶的做出購(gòu)物決策的幫助特別大，而微淘，則有機(jī)會(huì)把購(gòu)物評(píng)價(jià)和推介提前至購(gòu)物搜索前，依靠?jī)?nèi)容創(chuàng)造出訂單。條條大路通羅馬，順應(yīng)業(yè)務(wù)趨勢(shì)和用戶需求，走適合的路?！疚⑻缘淖钚孪ⅲ杭铀匍_(kāi)放微淘內(nèi)測(cè)開(kāi)啟搜索功能】6月13日消息，手機(jī)淘寶微淘內(nèi)測(cè)已經(jīng)進(jìn)入第二階段，在對(duì)外限量開(kāi)放注冊(cè)申請(qǐng)的前提下，啟動(dòng)先鋒營(yíng)招募計(jì)劃，邀請(qǐng)更多公共賬號(hào)加入內(nèi)測(cè)。此次內(nèi)測(cè)，微淘正式添加賬號(hào)搜索功能，同時(shí)對(duì)未關(guān)注賬號(hào)的推薦機(jī)制也做出調(diào)整，即根據(jù)賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容的時(shí)間，實(shí)時(shí)更新賬號(hào)在推薦列表的排序，所有賬號(hào)均有展現(xiàn)在推薦列表的機(jī)會(huì)。根據(jù)不同類型，微淘賬號(hào)設(shè)定為商城賬號(hào)(傳統(tǒng)品牌)、集市賬號(hào)(淘品牌)、淘系賬號(hào)(淘寶類目)、機(jī)構(gòu)賬號(hào)(媒體、導(dǎo)購(gòu))、達(dá)人賬號(hào)和星店賬號(hào)等。數(shù)據(jù)顯示，2012年度，有成交的無(wú)線淘寶賣家數(shù)達(dá)到355萬(wàn)，無(wú)線淘寶流量占比PC已經(jīng)達(dá)到40%。2013年，手機(jī)淘寶或?qū)⑼瓿伤匈u家向微淘平臺(tái)的轉(zhuǎn)移。目前，用戶進(jìn)入微淘的方式包括手機(jī)淘寶客戶端底部導(dǎo)航，手機(jī)淘寶wap頁(yè)面，以及微淘wap頁(yè)面。微淘被視作淘寶無(wú)線流量、會(huì)員即時(shí)互動(dòng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷的重要入口。淘寶方面表示，未來(lái)還將通過(guò)更多的功能插件為賬號(hào)提供服務(wù)。之所以今天用了這么長(zhǎng)的篇幅來(lái)介紹這個(gè)新產(chǎn)品，就是想讓大家對(duì)于“微淘”有一個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)。所謂仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，我想微淘不是微信不是微博，確切的說(shuō)，微淘應(yīng)該是購(gòu)物領(lǐng)域的自媒體。淘寶太大了，的確需要變化來(lái)更好滿足用戶的個(gè)性化需求，微淘是個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)吧！親們，如果你正好是一名網(wǎng)店掌柜，那么觀察下后臺(tái)的訂單來(lái)源，有多少是來(lái)自手機(jī)購(gòu)物？再看看后臺(tái)的流量來(lái)源，又有多少來(lái)自手機(jī)淘寶？可以毫不夸張地說(shuō)，以上數(shù)據(jù)已經(jīng)至少占據(jù)了一半江山以上，