銷售總監(jiān)的基本職責(zé)（8篇）

第5頁共5頁銷售總監(jiān)?的基本職?責(zé)1、?全面負(fù)責(zé)?校區(qū)銷售?目標(biāo)并推?進(jìn)實施年?度銷售策?略、計劃?、方案，?并組織實?施，完成?銷售目標(biāo)?;2、?市場信息?分析：能?夠通過各?種渠道收?集項目機(jī)?會及競爭?對手信息?，快速響?應(yīng);2?、制定銷?售部門的?工作規(guī)范?、績效考?核方案等?3、客?戶關(guān)系管?理：維護(hù)?老客戶關(guān)?系，通過?客戶拜訪?、客戶建?議與投訴?等服務(wù)活?動提高客?戶滿意度?，建立、?鞏固均衡?的客戶關(guān)?系平臺;?4、做?好校區(qū)客?戶服務(wù)工?作，協(xié)調(diào)?公共關(guān)系?，保障校?區(qū)各項活?動正常有?序地開展?;5、?控制校區(qū)?行政費用?支出成本?，完成總?部交待的?其它工作?。6、?制定中心?員工短、?中、長期?在崗培訓(xùn)?計劃，并?負(fù)責(zé)監(jiān)督?落實執(zhí)行?，保障人?才的梯隊?建設(shè);?7、加強(qiáng)?校區(qū)團(tuán)隊?管理，內(nèi)?部溝通協(xié)?調(diào)，降低?員工流失?率，提高?人均產(chǎn)出?;8、?積極、恰?當(dāng)處理對?外公共關(guān)?系，維護(hù)?校區(qū)積極?、健康的?正面公共?形象，保?障校區(qū)安?全。銷?售總監(jiān)的?基本職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1.中層?管理職位?，協(xié)助決?策層制定?公司發(fā)展?戰(zhàn)略，負(fù)?責(zé)其功能?領(lǐng)域內(nèi)短?期及長期?的公司決?策和戰(zhàn)略?，對公司?中長期目?標(biāo)的達(dá)成?產(chǎn)生重要?影響;?2.根據(jù)?公司的戰(zhàn)?略和銷售?計劃，制?定本區(qū)域?銷售策略?，制定營?銷可實施?方案，并?確保有效?在區(qū)域內(nèi)?執(zhí)行;?3.負(fù)責(zé)?銷售部門?日常管理?，制定管?理制度與?各項業(yè)務(wù)?流程，培?訓(xùn)、考核?各團(tuán)隊績?效，以確?保人崗匹?配并做到?技能達(dá)標(biāo)?;4.?根據(jù)公司?總體的業(yè)?績目標(biāo)，?負(fù)責(zé)帶領(lǐng)?團(tuán)隊推動?實施各項?產(chǎn)品的銷?售及后續(xù)?跟進(jìn)，以?達(dá)成公司?整體目標(biāo)?;5.?維護(hù)客戶?關(guān)系，在?新的經(jīng)濟(jì)?、監(jiān)管與?政策環(huán)境?下，及時?、準(zhǔn)確的?了解到客?戶的核心?需求的內(nèi)?容或變化?，并提供?專業(yè)的輔?導(dǎo)與訓(xùn)練?;6.?協(xié)調(diào)、管?理各銷售?團(tuán)隊之間?的良性競?爭;7?.實施各?項市場調(diào)?研計劃以?及市場調(diào)?研項目，?為相關(guān)部?門人員提?供所需的?市場信息?支持，善?于發(fā)現(xiàn)與?總結(jié)，向?公司上層?提出產(chǎn)品?及流程優(yōu)?化建議;?8.開?展多渠道?的營銷推?廣活動，?鞏固優(yōu)勢?產(chǎn)品的市?場占有率?，設(shè)計理?財特色產(chǎn)?品，擴(kuò)大?業(yè)務(wù)覆蓋?率;9?.完成工?作報告及?相關(guān)的業(yè)?務(wù)匯報工?作。任?職資格：?1.大??；蛞陨?學(xué)歷，營?銷、管理?、金融等?專業(yè)優(yōu)先?考慮;?____?年以上保?健品、金?融、保險?從業(yè)經(jīng)驗?，有至少?帶過__?__人以?上團(tuán)隊的?工作經(jīng)驗?，具有優(yōu)?秀的團(tuán)隊?管理能力?，能帶領(lǐng)?團(tuán)隊完成?銷售任務(wù)?;__?__具有?良好的客?戶溝通、?人際交往?及維系客?戶關(guān)系的?能力;?____?具備自我?約束、激?勵并勇于?承擔(dān)、完?成目標(biāo)責(zé)?任的能力?，能在一?定的壓力?下勝任工?作。銷?售總監(jiān)的?基本職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?非標(biāo)自動?化設(shè)備市?場的開拓?，發(fā)展新?客戶;?2、根據(jù)?市場營銷?計劃，完?成部門銷?售指標(biāo);?3、跟?進(jìn)銷售項?目的進(jìn)度?，款項的?回收;?4、收集?客戶的問?題，提交?相關(guān)部門?處理;?5、做好?客戶關(guān)系?維護(hù)，處?理客戶投?訴。任?職要求：?1、機(jī)?械工程、?自動化類?、市場營?銷、國際?商務(wù)、貿(mào)?易等相關(guān)?專業(yè)大專?及以上學(xué)?歷;2?、靈活、?思路清晰?，有客戶?需求導(dǎo)向?;3、?____?年以上銷?售工作經(jīng)?驗，性格?開朗外向?，能吃苦?耐勞，團(tuán)?隊意識強(qiáng)?;4、?語言表達(dá)?能力強(qiáng)，?具備良好?的市場開?拓、商務(wù)?洽談、客?戶跟蹤的?能力;?5、具備?汽車、電?子、氣動?元件等品?牌行業(yè)_?___年?銷售經(jīng)驗?，業(yè)績突?出并有一?定的客戶?資源者優(yōu)?先(該項?不符合者?勿投簡歷?)。6?、有外資?企業(yè)工作?經(jīng)驗優(yōu)先?考慮;?銷售總監(jiān)?的基本職?責(zé)（四）?1、根?據(jù)公司業(yè)?務(wù)發(fā)展需?要及區(qū)域?市場特點?，制定軟?件產(chǎn)品銷?售策略及?業(yè)務(wù)拓展?計劃;?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域客戶?關(guān)系的開?發(fā)與維護(hù)?，發(fā)掘新?客戶，組?織執(zhí)行銷?售策略，?實現(xiàn)本區(qū)?域的市場?占有率和?銷售目標(biāo)?;3、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持客戶?的業(yè)務(wù)談?判及成交?，落實客?戶貨款的?回收，創(chuàng)?建長期、?良好、穩(wěn)?固的區(qū)域?客戶關(guān)系?;4、?確保銷售?業(yè)績的達(dá)?成與銷售?費用的合?理分配與?控制;?5、根據(jù)?公司的長?遠(yuǎn)發(fā)展需?要，組織?開展銷售?團(tuán)隊建設(shè)?，負(fù)責(zé)團(tuán)?隊目標(biāo)績?效管理，?支持銷售?目標(biāo)的達(dá)?成。銷?售總監(jiān)的?基本職責(zé)?（五）?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?銷售;跟?進(jìn)和維護(hù)?客戶。?2、制訂?個人及團(tuán)?隊銷售計?劃，積極?主動開拓?市場和客?戶。3?、按市場?需求和公?司發(fā)展的?總體規(guī)劃?，制訂和?執(zhí)行公司?產(chǎn)品的經(jīng)?營方針和?戰(zhàn)略。制?訂和實施?完成公司?的年度產(chǎn)?品營銷計?劃;對完?成公司年?度計劃的?綜合質(zhì)量?，負(fù)營銷?職務(wù)責(zé)任?;4、?負(fù)責(zé)市場?信息的收?集及競爭?對手的分?析;5?、負(fù)責(zé)銷?售團(tuán)隊管?理和建設(shè)?，對銷售?人員進(jìn)行?培訓(xùn)、指?導(dǎo)。銷?售總監(jiān)的?基本職責(zé)?（六）?1、制定?銷售計劃?與銷售策?略;2?、制定銷?售績效考?核制度，?組織協(xié)調(diào)?內(nèi)外各方?面資源;?3、負(fù)?責(zé)管理并?監(jiān)督項目?相關(guān)各階?段工作的?執(zhí)行，跟?蹤與反饋?;4、?負(fù)責(zé)團(tuán)隊?成員的高?業(yè)績表現(xiàn)?，發(fā)展規(guī)?劃，并對?銷售團(tuán)隊?進(jìn)行全方?面培養(yǎng);?銷售總?監(jiān)的基本?職責(zé)（七?）1、?在銷售總?部領(lǐng)導(dǎo)下?，和各部?門密切配?合完成工?作。2?、嚴(yán)格遵?守公司各?項規(guī)章制?度，處處?起到表率?作用。?3、制訂?銷售計劃?。4、?確定銷售?政策。?5、設(shè)計?銷售模式?。6、?銷售人員?的招募、?選擇、培?訓(xùn)、調(diào)配?。7、?銷售業(yè)績?的考察評?估。8?、銷售渠?道與客戶?管理。?9、財務(wù)?管理、防?止呆帳壞?帳對策、?帳款回收?。10?、銷售情?況的及時?匯總、匯?報并提出?合理建議?。銷售?總監(jiān)的基?本職責(zé)（?八）1?.參與制?訂公司營?銷戰(zhàn)略.?根據(jù)營銷?戰(zhàn)略制訂?公司營銷?組合策略?和營銷計?劃,經(jīng)批?準(zhǔn)后組織?實施.?2.負(fù)責(zé)?重大公關(guān)?,促銷活?動的總體?,現(xiàn)場指?揮.3?.定期對?市場營銷?環(huán)境,目?標(biāo),計劃?,業(yè)務(wù)活?動進(jìn)行核?查分析,?及時調(diào)整?營銷策略?和計劃,?制訂預(yù)防?和糾正措?施,確保?完成營銷?目標(biāo)和營?