渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責（10篇）

第8頁共8頁渠道分銷?經(jīng)理工作?的主要職?責職責?：1、?負責市場?渠道的開?拓和管理?維護，制?定渠道策?劃、渠道?開發(fā)等發(fā)?展規(guī)格，?并組織實?施、制定?項目年度?、季度、?月度渠道?營銷計劃?并且組織?實施執(zhí)行?;2、?跟進各項?渠道外部?合作的進?程和質(zhì)量?，完成營?銷節(jié)點所?需要各種?渠道活動?的落實和?實施、根?據(jù)公司下?達的任務?指標，進?行指標分?解，有效?達成業(yè)績?指標;?3、全面?拓寬渠道?確保銷售?業(yè)績的達?成，對大?客戶的建?立、維護?、談判、?統(tǒng)籌管控?項目渠道?團隊與外?部渠道資?源;4?、負責渠?道客戶問?題的收集?、反饋、?解決，支?持和維系?渠道關系?，定期與?各渠道機?構(gòu)組織不?同的市場?活動，以?推廣公司?品牌及尋?到潛在的?目標客戶?;5、?按要求完?成渠道費?用立項、?驗收工作?、渠道各?類臺賬填?寫及完善?，負責組?織收集相?關行業(yè)政?策，分析?市場發(fā)展?趨。任?職資格：?1、_?___優(yōu)?先，大專?及以上學?歷，__?__年及?以上房地?產(chǎn)渠道經(jīng)?驗，__?__年以?上渠道管?理經(jīng)驗，?業(yè)績突出?;2、?具備較強?溝通表達?能力，正?直、責任?心強、應?變能力強?，端正大?方，性格?陽光;?3、具有?獨立開展?行銷、電?銷、競品?攔截、大?客戶拓展?談判、活?動策劃、?組織能力?，勇于接?受工作挑?戰(zhàn)，能夠?承擔業(yè)績?目標壓力?;4、?較強的商?務談判和?獨立的市?場開拓能?力，有渠?道開發(fā)管?理經(jīng)驗者?優(yōu)先考慮?;5、?具有較強?的溝通、?交際能力?、組織協(xié)?調(diào)能力及?團隊合作?精神;?6、具有?全國__?__強公?司或知名?代理機構(gòu)?渠道管理?經(jīng)驗者優(yōu)?先。渠?道分銷經(jīng)?理工作的?主要職責?（二）?職責：?1、渠道?開拓：開?拓軟件代?理伙伴、?系統(tǒng)集成?商、運營?商等渠道?伙伴，完?成年度渠?道個人銷?售指標。?2、渠?道規(guī)劃：?渠道市場?分析、市?場評估以?及渠道金?字塔建設?規(guī)劃;根?據(jù)規(guī)劃、?布局、獨?立發(fā)展渠?道成員。?3、渠?道建設：?渠道合作?信息收集?、渠道合?作資格評?估、合作?協(xié)議談判?及簽訂、?合作伙伴?業(yè)務規(guī)劃?、合作伙?伴培訓、?銷售項目?支持。?4、渠道?市場：樣?板客戶建?立、渠道?市場策劃?、市場活?動開展以?及渠道品?牌宣傳。?5、向?伙伴傳遞?致遠營銷?與服務價?值。任?職要求：?1、_?___年?以上軟件?類產(chǎn)品渠?道銷售經(jīng)?驗。2?、有一定?IT或軟?件行業(yè)代?理商及系?統(tǒng)集成商?客戶資源?。3、?較強的溝?通協(xié)調(diào)能?力、具備?商務談判?經(jīng)驗。?4、積極?主動，喜?歡具有挑?戰(zhàn)性工作?，對工作?有信心和?激情。?渠道分銷?經(jīng)理工作?的主要職?責（三）?職責：?1、協(xié)?助渠道伙?伴推進電?子商務轉(zhuǎn)?型，建立?良好的市?場、政府?、協(xié)會合?作資源和?關系;?2、引導?和支持伙?伴經(jīng)營計?劃制定及?執(zhí)行;金?蝶產(chǎn)品銷?售業(yè)務，?并樹立重?要行業(yè)樣?板客戶;?3、積?極開展網(wǎng)?格內(nèi)招募?布局，為?渠道伙伴?提供人才?支持;?4、積極?組織和開?展市場活?動及培訓?，提升自?身及合作?伙伴營銷?和實施交?付能力，?幫助伙伴?達成業(yè)績?目標。?崗位要求?：1、?本科畢業(yè)?，計算機?、會計專?業(yè)、電子?商務、市?場營銷等?相關專業(yè)?，有激情?有創(chuàng)意的?在在校生?或___?_年工作?經(jīng)驗(實?習或工作?);2?、工作責?任心及主?動性強，?勤奮、認?真，具備?團隊溝通?精神，有?較好的溝?通、理解?和學習能?力，富于?激情及創(chuàng)?造性;?3、對軟?件渠道管?理、直銷?、電商及?云產(chǎn)品領?域有強烈?意愿，并?愿意長期?發(fā)展;?4、具備?較強的應?變協(xié)調(diào)能?力，能獨?立處理緊?急問題，?并善于處?理客戶關?系;渠?道分銷經(jīng)?理工作的?主要職責?（四）?職責：?1、按照?公司發(fā)展?目標，負?責分銷渠?道開展和?執(zhí)行，提?出可行性?方案;?2、負責?分銷渠道?管理，制?訂和完善?相關制度?和工作流?程;3?、優(yōu)化銷?售組織結(jié)?構(gòu)，建立?相關運作?系統(tǒng)，組?織銷售人?員工作交?流，培養(yǎng)?隊伍的工?作能力，?提升銷售?能力;?5、利用?公司內(nèi)、?外部資源?來完成個?人UPS?、精密空?調(diào)銷售目?標，定期?拜訪客戶?，建立長?期良好的?客戶關系?;6、?完成上級?布置的任?務。任?職要求：?1.自?動化、機?械電子，?市場營銷?、計算機?等相關專?業(yè)背景，?大專及以?上學歷;?2.有?從事UP?S電源、?機房精密?空調(diào)銷售?經(jīng)驗者優(yōu)?先;有渠?道分銷經(jīng)?驗者優(yōu)先?;3.?經(jīng)培訓后?能獨立完?成UPS?、機房精?密空調(diào)產(chǎn)?品市場推?廣與開發(fā)?;__?__具備?客戶溝通?和商務處?理能力，?具有良好?的團隊協(xié)?作精神;?5.熟?練使用o?ffic?e軟件，?熟悉招投?標流程會?制造標書?;渠道?分銷經(jīng)理?工作的主?要職責（?五）職?責：1?、協(xié)助渠?道伙伴策?劃市場活?動，并負?責推進市?場活動展?開;2?、完成代?理商、大?代理商的?拓展、溝?通、簽約?等工作;?3、支?持和維系?渠道關系?，發(fā)展二?級分銷商?，深化渠?道;4?、協(xié)助渠?道操控小?型項目;?5、完?成上級交?給的其它?事務性工?作。任?職要求：?1、本?科及以上?學歷，計?算機、電?子等理工?類專業(yè);?2、具?有較好的?市場營銷?知識，較?強的市場?開拓能力?，掌握市?場策劃、?談判技巧?、銷售等?業(yè)務運作?流程并能?熟練應用?;3、?有___?_年以上?IT相關?行業(yè)渠道?拓展工作?經(jīng)驗，具?備較強的?壓力承受?能力，熟?悉安防監(jiān)?控行業(yè)優(yōu)?先。渠?道分銷經(jīng)?理工作的?主要職責?（六）?職責：?1、負責?市場渠道?新客戶開?拓,收集?所在區(qū)域?內(nèi)相關信?息，產(chǎn)業(yè)?分布，網(wǎng)?絡現(xiàn)狀，?競爭對手?情況;?2、整合?公司各產(chǎn)?品線資源?，與運營?商集團及?省公司開?展各項合?作，獨立?拓展商務?關系，梳?理運營商?內(nèi)部人員?架構(gòu)，協(xié)?調(diào)資源支?持項目，?持續(xù)跟進?項目，對?效果負責?;3、?執(zhí)行公司?的各項銷?售政策，?完成銷售?目標4?、完成領?導下達的?任務，做?好區(qū)域內(nèi)?的代理商?開發(fā)工作?5、熟?悉并且掌?握所在區(qū)?域的客戶?網(wǎng)絡意識?，目標客?戶共性以?及市場共?性。6?、熟悉3?C電子市?場;不定?期出差，?拜訪客戶?，考察市?場。任?職資格：?1、兩?年以上互?聯(lián)網(wǎng)或移?動通訊行?業(yè)商務合?作經(jīng)驗，?熟知三大?運營商架?構(gòu)，具備?集團、省?公司及基?地資源;?2、熟?悉互聯(lián)網(wǎng)?、移動通?訊行業(yè)知?識，思維?縝密、邏?輯性強，?較強的創(chuàng)?新能力;?3、具?備創(chuàng)業(yè)心?態(tài)，優(yōu)秀?的戰(zhàn)略思?維與商業(yè)?敏銳度，?優(yōu)秀的計?劃性、前?瞻性、對?外綜合能?力;4?、有國內(nèi)?品牌銷售?經(jīng)驗優(yōu)先?，有省代?，國包等?客戶資源?者優(yōu)先;?5、具?備較強的?市場分析?、營銷、?推廣能力?和較強的?溝通技巧?、談判技?巧，善于?維護客戶?關系;?6、具備?較強的分?析和解決?問題的能?力，愿意?接受不定?期出差;?渠道分?銷經(jīng)理工?作的主要?職責（七?）職責?：1、?負責公司?產(chǎn)品線下?渠道商開?發(fā)，建立?穩(wěn)定的合?作關系，?達成公司?銷售業(yè)績?目標;?2、制定?KA分銷?渠道年度?支持政策?及推廣費?使用方案?;3、?負責轄區(qū)?的市場管?理，收集?市場信息?、競品信?息和用戶?反饋等;?4、維?護KA銷?售渠道的?客情關系?，樹立良?好的公司?口碑;?5、建立?客戶信息?資料及客?戶檔案，?并負責相?關銷售的?數(shù)據(jù)統(tǒng)計?、分析。?任職要?求：1?、大專及?以上學歷?，三年及?以上經(jīng)銷?商管理經(jīng)?驗，有美?妝行業(yè)經(jīng)?驗的優(yōu)先?;2、?熟悉KA?系統(tǒng)合作?規(guī)則、并?有一定資?源的優(yōu)先?;(商超?、生活館?等)3?、良好的?溝通談判?能力及執(zhí)?行能力，?能承受較?大的工作?壓力;?4、具有?一定獨立?分析及解?決問題的?能力。?渠道分銷?經(jīng)理工作?的主要職?責（八）?職責?1、按照?公司的市?場發(fā)展目?標，負責?分銷渠道?發(fā)展策略?的參與與?制訂，提?出可行性?方案;?2、負責?分銷渠道?的全面拓?展和管理?工作，制?訂和完善?具體的執(zhí)?行制度和?工作流程?;3、?負責分銷?渠道的創(chuàng)?新管理，?建立和完?善售前售?中售后的?服務管理?體系，確?保有效推?廣;4?、優(yōu)化銷?售組織結(jié)?構(gòu)，建立?全面的分?銷人員的?運作系統(tǒng)?，組織分?銷渠道崗?位人員的?工作交流?，建設和?培養(yǎng)分銷?渠道隊伍?的工作能?力，提升?銷售能力?;5、?完成上級?布置的任?務和項目?。任職?資格1?、?？萍?以上學歷?，市場營?銷等相關?專業(yè);?2、__?__年以?上渠道銷?售工作經(jīng)?驗，有豐?富客戶資?源者優(yōu)先?;3、?有大區(qū)市?場渠道開?拓及管理?工作經(jīng)驗?，有團隊?管理工作?經(jīng)驗，業(yè)?績優(yōu)秀;?4、具?有獨立的?分析和解?決問題的?能力，市?場感覺敏?銳，有良?好的溝通?技巧和組?織能力;?5、能?承擔較大?壓力。?渠道分銷?經(jīng)理工作?的主要職?責（九）?職責：?1、根?據(jù)品牌整?體的目標?制定分銷?的策略及?執(zhí)行方案?，確保完?成制定的?銷售目標?;2、?負責線上?分銷商的?開拓維護?工作;?3、對分?銷商的銷?售活動及?數(shù)據(jù)進行?管理和把?控，確保?線上銷售?有序合理?進行;?4、根據(jù)?市場需求?及分銷商?的實際情?況，協(xié)助?其制定合?理銷售活?動方案，?并在產(chǎn)品?、資源上?予以支持?，同時維?護品牌價?格、形象?等營銷秩?序;5?、管理分?銷團隊，?合理分配?任務并跟?進落地，?沉淀分銷?業(yè)務邏輯?及方法論?，培養(yǎng)提?升團隊整?體能力。?【崗位?要求】：?1、專?科以上學?歷，__?__年以?上同崗位?工作經(jīng)驗?者優(yōu)先考?慮;2?、熟悉線?上分銷模?式，熟悉?淘系平臺?者優(yōu)先考?慮;3?、有一定?分銷資源?(淘系，?自媒體等?)，能夠?對渠道進?行梳理、?管控和開?拓，能夠?根據(jù)品牌?及產(chǎn)品特?點制定分?銷策略;?4、具?有敏銳的?商業(yè)嗅覺?、靈活應?變的能力?和開拓能?力，結(jié)果?導向強;?5、具?備一定團?隊管理能?力，能激?發(fā)團隊士?氣。渠?道分銷經(jīng)?理工作的?主要職責?（十）?一、對接?集團工廠?和相關o?em工廠?：1、?根據(jù)市場?需求開發(fā)?具有市場?競爭力的?相關產(chǎn)品?，從而完?成更好的?產(chǎn)品銷售?業(yè)績;?2、對接?好與集團?和工廠相?關的業(yè)務?流程，如?:特價申?請、產(chǎn)品?開發(fā)、計?劃排產(chǎn)等?;3、?和供應商?反饋客戶?需求和問?題，并和?工廠協(xié)商?解決方法?;二、?對接線上?平臺：?1、根據(jù)?業(yè)務需求?和產(chǎn)品銷?售進度，?尋找對接?平臺類目?負責人進?行品牌平?臺直接的?資源對接?如：開店?、活動資?源匹配等?;三、?對接電商?客戶：?1、負責?引進優(yōu)質(zhì)?的線