創(chuàng)業(yè)學(xué)第一章

我不選擇做一個(gè)普通的人，成為一個(gè)不尋常的人是我的權(quán)利——如果我能夠，我尋求機(jī)遇——而不是安穩(wěn)，我不希望是一個(gè)受保護(hù)的市民，讓國(guó)家照顧我，過(guò)著謙卑、沉悶的生活，我要去冒深思熟慮的風(fēng)險(xiǎn)，去夢(mèng)想并去建設(shè)，去失敗并去成功。我拒絕用刺激換取命運(yùn)，我更喜歡生活的挑戰(zhàn)，而不是有保障的生存；更喜歡實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的興奮，而不是陳腐的烏托邦主張。我決不會(huì)為了施舍物而出賣(mài)我的自由，或者為了救濟(jì)品而出賣(mài)我的尊嚴(yán)；我決不在任何征服者面前畏縮、屈服，我所繼承的是，不屈、自豪、無(wú)畏的站立，因我為自己而思考和行動(dòng)，沉浸于我所創(chuàng)造的裨益。勇敢地面對(duì)世界，并且說(shuō)：在上帝的幫助下，我已經(jīng)做了上述之事，所有這些就是做一名企業(yè)家的含義。

——美國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)正式信條創(chuàng)業(yè)學(xué)導(dǎo)論（32學(xué)時(shí)2學(xué)分）

張俊艷天津大學(xué)管理學(xué)院e-mail:swallowzh@(O):27403971

前言什么是創(chuàng)業(yè)？學(xué)習(xí)本門(mén)課程的意義改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)的四次創(chuàng)業(yè)高潮本門(mén)課程的主要內(nèi)容大學(xué)生獲得創(chuàng)業(yè)知識(shí)的四類(lèi)“機(jī)艙”教材與考試一、什么是創(chuàng)業(yè)？北大畢業(yè)生長(zhǎng)安街頭賣(mài)豬肉，是創(chuàng)業(yè)嗎？李文從英國(guó)拿到MBA碩士學(xué)位后，進(jìn)入一家制藥企業(yè)，經(jīng)努力奮斗，成為該企業(yè)的總經(jīng)理，李文是在創(chuàng)業(yè)嗎？王烈作為王安的兒子，接任了王安電腦的總裁職位，管理王安電腦公司，是創(chuàng)業(yè)嗎？Bill·Gates創(chuàng)建了微軟帝國(guó)，是創(chuàng)業(yè)嗎？3M公司員工Art·Fry發(fā)明了黃色一次性粘紙，將其賣(mài)給3M公司，由公司提供資金、技術(shù)、市場(chǎng)調(diào)研完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是創(chuàng)業(yè)嗎？創(chuàng)業(yè)Entrepreneur最早的企業(yè)家的概念：Entrepreneur,“中介人”中世紀(jì)的概念：管理重大生產(chǎn)項(xiàng)目的人17世紀(jì)的概念：風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，康替龍18世紀(jì)的概念：企業(yè)家與風(fēng)險(xiǎn)投資者19世紀(jì)和20世紀(jì)：創(chuàng)新者、經(jīng)濟(jì)變革和發(fā)展的行動(dòng)者創(chuàng)業(yè)：捕獲機(jī)會(huì)并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)和實(shí)現(xiàn)其潛在價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)必須要貢獻(xiàn)時(shí)間和付出努力，承擔(dān)相應(yīng)的財(cái)務(wù)上的、精神上的和社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)，并獲得金錢(qián)的回報(bào)、個(gè)人的滿足和獨(dú)立自主。一個(gè)企業(yè)家的四個(gè)基本方面：1、創(chuàng)業(yè)包括一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程2、創(chuàng)業(yè)需要貢獻(xiàn)必要的時(shí)間，付出極大的努力。3、承擔(dān)必然存在的風(fēng)險(xiǎn)。4、給予企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的報(bào)酬。二、學(xué)習(xí)本門(mén)課程的意義創(chuàng)業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用教育界學(xué)術(shù)界對(duì)創(chuàng)業(yè)的日益重視政府對(duì)創(chuàng)業(yè)的大力支持完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)創(chuàng)業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用

創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的動(dòng)力創(chuàng)業(yè)是解決社會(huì)就業(yè)壓力的重要途徑我國(guó)的就業(yè)出現(xiàn)了三個(gè)矛盾，即：新增勞動(dòng)力和下崗失業(yè)職工搶?shí)徫唬晦r(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工與城鎮(zhèn)就業(yè)壓力的矛盾；就業(yè)總量與就業(yè)需求的結(jié)構(gòu)性矛盾。2006年全國(guó)勞動(dòng)力供求情況(不含農(nóng)村)勞動(dòng)力供給2500萬(wàn),需求量1100萬(wàn),缺口1400萬(wàn)2006年大專(zhuān)院校畢業(yè)生413萬(wàn)教育界學(xué)術(shù)界對(duì)創(chuàng)業(yè)的日益重視國(guó)外：美國(guó)：涵蓋了初中、高中、大學(xué)本科直到研究生的一個(gè)完備體系德國(guó)：2000年明確提出：在今后5~10年，每屆大學(xué)生20%~30%要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)韓國(guó)：71%的青年希望自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)國(guó)內(nèi)：復(fù)旦大學(xué)模式：在校生創(chuàng)業(yè)精神、實(shí)踐能力、團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)——畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程扶植的模式青島海洋大學(xué)模式：北京航空航天大學(xué)模式：形成整套創(chuàng)業(yè)流程政府對(duì)創(chuàng)業(yè)的大力支持

各國(guó)政府除了積極支持創(chuàng)業(yè)教育，還積極宣傳鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。CCTV：對(duì)話、致富經(jīng)、財(cái)富故事會(huì)等欄目創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠從政府得到稅收減免、建筑物、道路、人員雇傭、原材料和能源等資源供應(yīng)方面的優(yōu)惠條件政府還設(shè)立各種基金以向創(chuàng)業(yè)者提供技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)立企業(yè)所需的資金。完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)三、改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)的四次創(chuàng)業(yè)高潮第一次創(chuàng)業(yè)高潮：1988年4月，全國(guó)人大通過(guò)憲法修正案，增加了“國(guó)家允許私營(yíng)經(jīng)濟(jì)在法律規(guī)定的范圍內(nèi)的存在和發(fā)展”1992年改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師——鄧小平的南巡講話，掀起了中國(guó)第二次的創(chuàng)業(yè)浪潮；1999年末通過(guò)的《中華人民共和國(guó)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》，這部法律從2000年1月1日開(kāi)始施行，標(biāo)志著非公有制經(jīng)濟(jì)大發(fā)展時(shí)代的來(lái)臨。2004年，公民的合法的私有財(cái)產(chǎn)不受侵犯寫(xiě)入憲法，對(duì)創(chuàng)業(yè)更加有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境正在形成四、本門(mén)課程的主要內(nèi)容：第一章導(dǎo)論第二章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第三章創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)管理第五章創(chuàng)業(yè)的前沿問(wèn)題五、大學(xué)生獲得創(chuàng)業(yè)知識(shí)的四類(lèi)“機(jī)艙”●“經(jīng)濟(jì)艙”：學(xué)?！瘛吧虅?wù)艙”：媒體●“頭等艙”：商界人士●“駕駛艙”：創(chuàng)業(yè)實(shí)踐《創(chuàng)業(yè)家》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》《第一財(cái)經(jīng)》以及“中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)”“中國(guó)創(chuàng)業(yè)論壇”等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站六、教材與考試教材

郁義鴻，李志能，創(chuàng)業(yè)學(xué)，復(fù)旦大學(xué)出版社，2000.3參考書(shū)目：陳德智著，創(chuàng)業(yè)管理，清華大學(xué)出版社，2001.8羅天虎主編，創(chuàng)業(yè)學(xué)教程，西北工業(yè)大學(xué)出版社2004.1錢(qián)肇基主編，創(chuàng)業(yè)管理，中國(guó)電力出版社，1999考試平時(shí)成績(jī)30分（10分：出勤與紀(jì)律；20：課堂發(fā)言與討論）結(jié)課開(kāi)卷考試70分（考試題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇、多項(xiàng)選擇、簡(jiǎn)答、案例分析）第一章導(dǎo)論1.1企業(yè)創(chuàng)意1.2創(chuàng)業(yè)環(huán)境1.3市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.1企業(yè)創(chuàng)意一、創(chuàng)意的來(lái)源二、激發(fā)創(chuàng)意的方法三、創(chuàng)造力與問(wèn)題解決方法案例:被遺忘的角落一、創(chuàng)意的來(lái)源顧客現(xiàn)有企業(yè)分銷(xiāo)渠道政府機(jī)構(gòu)研究與開(kāi)發(fā)二、激發(fā)創(chuàng)意的方法集中小組法頭腦風(fēng)暴法問(wèn)題編目分析集中小組法：集中小組法就是有一群人就某一問(wèn)題進(jìn)行討論，并由主持人以直接或間接的方式加以集中。頭腦風(fēng)暴法（1）小組中的任何成員都不允許批評(píng)——討論中沒(méi)有負(fù)面評(píng)論（2）鼓勵(lì)隨心所欲——越放任，構(gòu)思越巧（3）希望產(chǎn)生大量的構(gòu)思——構(gòu)思越多，好的構(gòu)思出現(xiàn)的概率越大（4）鼓勵(lì)對(duì)構(gòu)思進(jìn)行組合和改進(jìn)——其他人的創(chuàng)意可以被用來(lái)產(chǎn)生新的創(chuàng)意。問(wèn)題編目分析：?jiǎn)栴}編目分析按產(chǎn)品類(lèi)型為顧客提供一系列問(wèn)題，要求顧客據(jù)此對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行討論。心理感覺(jué)活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)用途心理/社會(huì)A體重變胖無(wú)熱量A口味味苦平淡味咸A進(jìn)餐計(jì)劃忘記厭倦A可攜帶性在外食用用午餐A服務(wù)于公司不能用來(lái)招待客人最后時(shí)刻的準(zhǔn)備太多B饑餓感吃飽吃了以后仍然會(huì)餓B外觀顏色不誘人形狀B存儲(chǔ)用完包裝不合適B每包的分量分量不夠產(chǎn)生剩余B獨(dú)自用餐為自己烹調(diào)需付出太多準(zhǔn)備一份飯令人沮喪C口渴感不止渴食后感到口渴C密度/質(zhì)地堅(jiān)硬干燥油膩C準(zhǔn)備太麻煩太多鍋鍋罐罐C可獲得性不合時(shí)令超市無(wú)貨C自我形象懶于烹飪不是一個(gè)好媽媽三、創(chuàng)造力與問(wèn)題解決方法培養(yǎng)創(chuàng)新思維，走出思維定勢(shì)眾里尋她千百度驀然回首那人卻在燈火闌珊處1、提升創(chuàng)造力，培養(yǎng)創(chuàng)新思維走出從眾型思維枷鎖走出權(quán)威型思維枷鎖走出書(shū)本型思維枷鎖走出自我中心型枷鎖走出經(jīng)驗(yàn)型思維枷鎖經(jīng)驗(yàn)會(huì)受時(shí)間空間條件的限制傳統(tǒng)是前人的經(jīng)驗(yàn)拓展思維的視角唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案？——合適的答案換位思考頭腦風(fēng)暴法反向頭腦風(fēng)暴法綜攝法組合法戈登法列舉清單法自由聯(lián)想法創(chuàng)造性解決問(wèn)題的方法頭腦風(fēng)暴法：?jiǎn)栴}陳述范圍應(yīng)當(dāng)適當(dāng):不能太寬也不能太窄挑選6-12名具有不同知識(shí)背景的小組成員。所有的創(chuàng)意，無(wú)論多么不合邏輯，都應(yīng)當(dāng)記錄下來(lái)，并且在討論過(guò)程中不允許批評(píng)。反向頭腦風(fēng)暴法

反向頭腦風(fēng)暴法是頭腦風(fēng)暴法的第二階段，是對(duì)每一組或每一個(gè)設(shè)想，編制一個(gè)評(píng)論意見(jiàn)一覽表，以及可行設(shè)想一覽表。質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法應(yīng)遵守的原則與直接頭腦風(fēng)暴法一樣，只是禁止對(duì)已有的設(shè)想提出肯定意見(jiàn)，而鼓勵(lì)提出批評(píng)和新的可行設(shè)想。

著眼于負(fù)面意見(jiàn)，因此需要注意提出問(wèn)題與分析問(wèn)題的態(tài)度，注意保持小組成員的士氣。綜攝法

第一階段的任務(wù)是使得陌生變熟悉，主要通過(guò)一般化模型，有意識(shí)地改變事情的順序，把問(wèn)題擺在容易接受或熟悉的角度，以消除陌生感。一旦陌生感消除，進(jìn)入第二階段，通過(guò)擬人的、直接的或象征的類(lèi)比，把熟悉的事物再變得陌生，從而解決問(wèn)題問(wèn)題定義問(wèn)題分析問(wèn)題要素的一般化以熟悉其本質(zhì)尋找熟悉的模型類(lèi)比的運(yùn)用推測(cè)強(qiáng)迫其合理問(wèn)題解決如有必要，則循環(huán)階段1階段2組合法

將兩種或兩種以上學(xué)說(shuō)、技術(shù)、產(chǎn)品的一部分進(jìn)行適當(dāng)?shù)寞B加和組合。

“聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也；色不過(guò)五，五色之變，不可勝觀也；味不過(guò)五，五味之變，不可勝嘗也，戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也”

——《孫子兵法》例：瑞士軍刀——最精彩的組合發(fā)明瑞士軍刀是由刀具鼻祖埃森納家族制造的。它由大刀、小刀、木塞拔、開(kāi)罐器、螺絲刀、開(kāi)瓶器、電線剝皮器、鉆孔錐、剪刀、鉤子、木鋸、魚(yú)鱗刮、鑿子、鉗、放大鏡、圓珠筆等31種工具組合而成，但整件長(zhǎng)只有9厘米，重185克，完美的令人難以置信。戈登法

一開(kāi)始，小組成員并不知道問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，這樣可以保證問(wèn)題的解決不受先入之見(jiàn)和固有行為模式的影響。一開(kāi)始由創(chuàng)業(yè)者提出與問(wèn)題有關(guān)的一般概念，小組成員對(duì)此提出一些創(chuàng)意，接著在創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)下，原先的概念被進(jìn)一步發(fā)展并提出其他的相關(guān)概念，使得實(shí)際問(wèn)題被揭示出來(lái)。最后，小組成員對(duì)問(wèn)題的解決提出各自的建議，并對(duì)最終方案進(jìn)行改進(jìn)。例如創(chuàng)意目的是開(kāi)發(fā)新型割草機(jī)。會(huì)議主持者開(kāi)始只提出"分離"作為議題，即進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式討論，這樣就由"分離"二詞聯(lián)想出許多事來(lái)，如：鹽與水分離、蛋黃蛋白分離、原子與原子核分離、人與人分離、魚(yú)與水分離......主持者在這種似乎漫無(wú)邊際的"分離"大討論中，因勢(shì)利導(dǎo)，捕捉創(chuàng)意的思想火花，為新型割草機(jī)的創(chuàng)意構(gòu)思服務(wù)。最后，主持者把真正的意圖和盤(pán)托出列舉清單法創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)一系列問(wèn)題或陳述清單來(lái)指導(dǎo)新創(chuàng)意的開(kāi)發(fā)方向，以保證創(chuàng)意集中于某一特定領(lǐng)域可以用于其他用途嗎？新的使用方式？修改后的其他用途？需要修改嗎？有什么新花樣？改變含義、顏色、狀態(tài)、氣味、形式、形狀？還有其他變化嗎？擴(kuò)大嗎？增加什么？更多的時(shí)間？增加頻率？更強(qiáng)壯？更大？更厚？額外價(jià)值？增加成分？復(fù)制？放大？自由聯(lián)想法寫(xiě)下與問(wèn)題有關(guān)的一個(gè)詞或詞組，然后由這個(gè)詞或詞組聯(lián)想寫(xiě)下下一個(gè)新的詞或詞組，以此類(lèi)推，每個(gè)詞或詞組都會(huì)增加一些新的東西，這樣就產(chǎn)生了一個(gè)創(chuàng)意鏈，最后就可能出現(xiàn)一個(gè)新的產(chǎn)品創(chuàng)意。例：自行車(chē)強(qiáng)迫關(guān)系法把問(wèn)題的有關(guān)要素孤立起來(lái)在這些要素之間尋找關(guān)系以一定的順序記錄這些關(guān)系對(duì)照道德關(guān)系進(jìn)行分析以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意或類(lèi)型從這些類(lèi)型中開(kāi)發(fā)出新的創(chuàng)意

元素：紙和肥皂形式關(guān)系/組合構(gòu)思/類(lèi)型形容詞象紙的肥皂薄片象肥皂的紙有助于旅行中的清洗和干燥名詞紙肥皂硬紙用肥皂浸漬，用來(lái)清洗外表副詞上過(guò)肥皂的紙訂制成書(shū)冊(cè)的肥皂

集合筆記本法：利用袖珍筆記本，每天最好記錄三次創(chuàng)意，月底匯總；啟發(fā)法：創(chuàng)業(yè)者通過(guò)思考、洞察和學(xué)習(xí)的過(guò)程來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力；科學(xué)法：依據(jù)一些原則和過(guò)程，通過(guò)觀察和實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證假設(shè)；夢(mèng)想法：“日有所思，夜有所夢(mèng)”價(jià)值分析：尋求使創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值最大化的方式屬性列舉法：列舉問(wèn)題屬性，從各個(gè)角度觀察每個(gè)屬性，通過(guò)這個(gè)過(guò)程將原先不相關(guān)的事物聯(lián)系在一起，從而形成新產(chǎn)品的創(chuàng)意。1.2創(chuàng)業(yè)環(huán)境FANSO2000年6月，IT企業(yè)在納斯達(dá)克跳水，互聯(lián)網(wǎng)的冬天降臨。FANSO遭遇了資本的無(wú)情，兩周內(nèi)，風(fēng)險(xiǎn)投資撤走，易得方舟創(chuàng)業(yè)夭折2002年，歐盟提出了CR法規(guī)，要求售價(jià)在2歐元以下的打火機(jī)必須安裝防止兒童開(kāi)啟的安全鎖才能進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。后經(jīng)中方赴歐游說(shuō)、據(jù)理力爭(zhēng)，CR法規(guī)投票一度被擱置。去年5月，歐盟再次啟動(dòng)CR法規(guī)，在中方代表團(tuán)和歐洲進(jìn)口商的共同努力下，第二次投票又被暫停。今年2月，歐洲議會(huì)最終通過(guò)了CR法案。什么是創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境：創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思想的形成和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展產(chǎn)生影響的各種因素和條件的總和。創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括一般環(huán)境與具體環(huán)境具體環(huán)境：指對(duì)創(chuàng)業(yè)思想與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)直接相關(guān)的因素和條件一般環(huán)境：影響創(chuàng)業(yè)的廣泛的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治、法律人口、技術(shù)等條件顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商公眾壓力集團(tuán)創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化政治法律技術(shù)的具體環(huán)境一般環(huán)境1、創(chuàng)業(yè)的具體環(huán)境顧客：創(chuàng)業(yè)企業(yè)是為了滿足顧客需要存在的。好利來(lái)喜來(lái)健hotmail王安電腦供應(yīng)商：供應(yīng)商不僅僅是設(shè)備和原材料的供應(yīng)商還包括資金和勞動(dòng)力的供應(yīng)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

所有組織都擁有一個(gè)或更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶潔公司格蘭仕壓力集團(tuán)

創(chuàng)業(yè)者必須意識(shí)到一些利益集團(tuán)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生影響2、創(chuàng)業(yè)的一般環(huán)境社會(huì)環(huán)境創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新需要更加開(kāi)放的社會(huì)環(huán)境

舊金山以一介小漁港起家，19世紀(jì)先以金礦吸引投資者，20世紀(jì)又以創(chuàng)新能力吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家，進(jìn)而造就高科技產(chǎn)業(yè)之鄉(xiāng)——硅谷經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的主要變量包括所在經(jīng)濟(jì)的國(guó)民生產(chǎn)總值和人均國(guó)民生產(chǎn)總值，某一地區(qū)的失業(yè)情況、消費(fèi)者的可支配收入等等。文化環(huán)境人口變化趨勢(shì)：嬰兒潮或人口老齡化的影響人們生活態(tài)度的變化，人們對(duì)安全、健康、營(yíng)養(yǎng)及對(duì)環(huán)境的關(guān)心等。賈軍——東方愛(ài)嬰公司

技術(shù)環(huán)境從某種意義上來(lái)說(shuō)，技術(shù)是變化最為劇烈的環(huán)境因素。然而，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮對(duì)所涉及行業(yè)的技術(shù)變化趨勢(shì)有所了解和把握。法律環(huán)境可能出現(xiàn)的影響到產(chǎn)品或服務(wù)、分銷(xiāo)渠道、價(jià)格以及促銷(xiāo)策略等的法律法規(guī)問(wèn)題。新的法規(guī)、如取消價(jià)格控制的法規(guī)、對(duì)媒體廣告的約束法規(guī)、影響產(chǎn)品及其包裝的安全條例。政府對(duì)市場(chǎng)的規(guī)制1.3市場(chǎng)機(jī)會(huì)一、從創(chuàng)意到市場(chǎng)機(jī)會(huì)二、市場(chǎng)信息的收集與研究三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別與篩選一、從創(chuàng)意到市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、創(chuàng)意？=市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)或商業(yè)機(jī)會(huì)是指有吸引力的、較為持久的和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)空間，并最終表現(xiàn)在能夠?yàn)橄M(fèi)者或客戶創(chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)之中。機(jī)會(huì)的出現(xiàn)往往是因?yàn)榄h(huán)境的變化、市場(chǎng)的不協(xié)調(diào)或混亂、信息滯后、領(lǐng)先或缺口，以及市場(chǎng)中各種各樣的其他因素的影響。市場(chǎng)越不完善，相關(guān)知識(shí)和信息的缺口、不對(duì)稱或不協(xié)調(diào)就越大，機(jī)會(huì)也就越充裕。美國(guó)目前最大的百貨連鎖店Wal-Mart,五六十年代僅在中部農(nóng)業(yè)州的小市鎮(zhèn)設(shè)店，避開(kāi)了都市地區(qū)，占領(lǐng)了大百貨商店所無(wú)暇顧及的空缺，隨后在短短20年逐漸擴(kuò)展，再包圍城市。目前已經(jīng)是全美和全球最大的百貨連鎖企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者塞姆·華爾特也成為了美國(guó)最富有的人之一。沃爾瑪——農(nóng)村包圍城市創(chuàng)意并不等于市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一個(gè)好的創(chuàng)意未必意味著好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一般來(lái)說(shuō)，有了創(chuàng)意后，還需要進(jìn)行市場(chǎng)研究，在此基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行辨識(shí)和篩選。第一個(gè)獲得最好的創(chuàng)意也并不能保證你成功。

毫無(wú)疑問(wèn)，第一個(gè)獲得最好創(chuàng)意是一件大好事，但除非你能夠迅速占有很大市場(chǎng)份額或建立進(jìn)入市場(chǎng)的不可逾越的障礙，從而搶先你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則第一個(gè)出現(xiàn)只不過(guò)意味著：“為他人做了嫁衣裳”案例：“萬(wàn)燕”刻骨銘心的痛作為DVD前身的VCD，是由中國(guó)的萬(wàn)燕公司在1994年最早發(fā)明的，但當(dāng)時(shí)的萬(wàn)燕目光短淺，只顧著批量生產(chǎn)VCD迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，卻不知專(zhuān)利保護(hù)為何物。萬(wàn)燕的VCD上市之后，立即引來(lái)上百家公司爭(zhēng)相仿造。由于沒(méi)有申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)，萬(wàn)燕對(duì)猖獗的仿造行為無(wú)能為力，市場(chǎng)份額也由100%跌到2%，最后，將不惜血本開(kāi)發(fā)出的市場(chǎng)拱手讓于后來(lái)居上者，自己卻無(wú)奈地從“先驅(qū)”變成了“先烈”2、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)與機(jī)會(huì)窗口機(jī)會(huì)窗口就是指市場(chǎng)中存在的有一定時(shí)間長(zhǎng)度的發(fā)展空間，它使創(chuàng)業(yè)者能夠在這一時(shí)段中創(chuàng)立企業(yè)并獲得盈利和投資回報(bào)。機(jī)會(huì)窗口敞開(kāi)的時(shí)間長(zhǎng)短對(duì)于創(chuàng)業(yè)是否成功是十分重要的。一般而言，確定一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)是成功還是失敗需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。有一種說(shuō)法，在風(fēng)險(xiǎn)資本企業(yè)中“檸檬”大概兩年半成熟，而“珍珠”需要7到8年成熟。時(shí)間（年）市場(chǎng)規(guī)模機(jī)會(huì)窗口51015億美元二、市場(chǎng)信息的收集與研究市場(chǎng)研究包括市場(chǎng)信息的收集、定價(jià)策略的考慮、分銷(xiāo)渠道的考慮、促銷(xiāo)策略的設(shè)想等。市場(chǎng)研究的步驟：第一步：定義研究的目的或目標(biāo)（smart）

顧客如何看待產(chǎn)品和服務(wù)？有多少潛在顧客愿意購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品或服務(wù)？在哪里購(gòu)買(mǎi)？在哪里聽(tīng)說(shuō)或了解？第二步：從第二手資料中收集信息

商貿(mào)雜志、圖書(shū)館、政府機(jī)構(gòu)、大學(xué)或?qū)ｉT(mén)的咨詢機(jī)構(gòu)、internet

第三步：從第一手資料中收集信息

觀察、上網(wǎng)、訪談、集中小組、試驗(yàn)或問(wèn)卷第四步：結(jié)果的分析和解釋四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別與篩選產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)：用戶可以在一年或不到一年得到回報(bào)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：銷(xiāo)售者數(shù)目、規(guī)模結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品的差別化、進(jìn)入退出市場(chǎng)的障礙，購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)目，成本條件、市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格變化的敏感程度市場(chǎng)規(guī)模：1億美元是有吸引力，不足1000萬(wàn)美元市場(chǎng)是沒(méi)有吸引力的增長(zhǎng)率：30~50%的市場(chǎng)為新進(jìn)入者創(chuàng)造新的位置市場(chǎng)份額：20%，表明該企業(yè)是有潛力的成本結(jié)構(gòu)：低成本具有較高的吸引力資本和獲利能力毛利：40%~50%稅后利潤(rùn)：15~20%，不到5%的企業(yè)是十分危險(xiǎn)的取得盈虧相抵和正現(xiàn)金流量的時(shí)間：3年投資收益潛力：25%價(jià)值：以戰(zhàn)略價(jià)值為基礎(chǔ)的新企業(yè)是具有吸引力的資本需要量：如果創(chuàng)業(yè)需要資金太多，會(huì)喪失吸引力退出機(jī)制：收購(gòu)、出售或是公開(kāi)發(fā)行股票競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可變成本和固定成本控制程度進(jìn)入障礙管理班子問(wèn)題致命缺陷問(wèn)題成大事者必三思而后行，舉大兵者當(dāng)先計(jì)而后動(dòng)。不思而行，將一事無(wú)成；不計(jì)而戰(zhàn)，必取敗無(wú)疑。

——《孫子兵法》

第二章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2.1創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述2.3創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃2.4創(chuàng)業(yè)組織計(jì)劃2.5創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃“對(duì)沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)、就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，都將在新的革命性的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的大變革中失去其生存條件”。

——阿爾溫托夫勒

2.1創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）劣勢(shì)（Weakness）機(jī)會(huì)（Opportunities）威脅（Threats）內(nèi)部因素外部因素內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）（如，技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、資金、人才、機(jī)制等）內(nèi)部劣勢(shì)(W)（如技術(shù)、管理、資金、產(chǎn)業(yè)政策）外部良機(jī)(O)如：經(jīng)濟(jì)發(fā)展事態(tài)、新政策出臺(tái)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，新技術(shù)出現(xiàn)等SO戰(zhàn)略：極大——極大可能是最成功的戰(zhàn)略組合，運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)，充分利用機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略：極小——極大利用機(jī)會(huì)，采取克服劣勢(shì)的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略外界威脅(T)在位者的阻撓、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好、市場(chǎng)萎縮、替代技術(shù)產(chǎn)品出現(xiàn)ST戰(zhàn)略極大——極小用優(yōu)勢(shì)克服外部環(huán)境威脅WT戰(zhàn)略極小——極小放棄、或依附創(chuàng)業(yè)、合資進(jìn)行個(gè)人的SWOT分析步驟1、評(píng)估你個(gè)人的長(zhǎng)處和短處步驟2、識(shí)別職業(yè)生涯的機(jī)會(huì)和威脅步驟3、描繪未來(lái)5年職業(yè)生涯的目標(biāo)步驟4、描繪未來(lái)5年職業(yè)生涯的行動(dòng)計(jì)劃二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的選擇1、破釜沉舟、全力以赴創(chuàng)業(yè)家的目標(biāo)是新市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)或支配性地位。此種創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略需要的是：1、創(chuàng)業(yè)者志向遠(yuǎn)大，雄心勃勃；2、必須一舉成功，否則全盤(pán)皆輸；3、創(chuàng)業(yè)者必須非常專(zhuān)注，并且格外勤奮努力；4、創(chuàng)業(yè)家必須降低成本；5、風(fēng)險(xiǎn)很大史玉柱，1962年出生，安徽人，巨人集團(tuán)總裁。

研究生畢業(yè)后1989年“下?！?，在深圳研究開(kāi)發(fā)M6401桌面中文電腦軟件，獲得成功。二、擇人任勢(shì)，趁虛而入戰(zhàn)略目標(biāo)：市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)戰(zhàn)略原則：借勢(shì)、任勢(shì)戰(zhàn)略措施：創(chuàng)造性模仿，創(chuàng)業(yè)柔道

創(chuàng)造性模仿：適宜條件：該戰(zhàn)略實(shí)施所需要的是一個(gè)迅速發(fā)展的市場(chǎng)。創(chuàng)造性模仿并不是以掠奪原發(fā)明人的市場(chǎng)而獲得成功的，而是以充分滿足原發(fā)明人開(kāi)拓出來(lái)而又未能滿足的市場(chǎng)而致勝的。即：創(chuàng)造性模仿是進(jìn)一步滿足已存在的需求，而不是去重新創(chuàng)造一種新的需要。TCL移動(dòng)通信有限公司總經(jīng)理萬(wàn)明堅(jiān)：寶石手機(jī)“快慢結(jié)合、價(jià)值創(chuàng)新”創(chuàng)業(yè)柔道以市場(chǎng)為中心，以技術(shù)為手段，“趁虛而入”，創(chuàng)業(yè)柔道不但需要模仿，還需要有自己特色的創(chuàng)新。（1）領(lǐng)先者妄自尊大（2）對(duì)市場(chǎng)采取榨油政策（3）領(lǐng)先者對(duì)“質(zhì)量”的崇拜（4）對(duì)高價(jià)出售的幻想（5）追求大而全，而非最優(yōu)化1947年，貝爾實(shí)驗(yàn)室發(fā)明了晶體管。索尼公司當(dāng)時(shí)在日本以外毫無(wú)名氣，也并沒(méi)有涉足消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)。但是索尼總裁盛田昭夫在報(bào)紙上讀到了關(guān)于晶體管的消息，于是前往美國(guó)，以低廉的價(jià)格從貝爾實(shí)驗(yàn)室手中購(gòu)得了晶體管的制造和銷(xiāo)售權(quán)，總共只花2．5萬(wàn)美元。兩年以后，索尼推出了第一臺(tái)便攜式晶體管收音機(jī)，重量不及真空管收音機(jī)的1／5，成本不到1／3。三年以后，索尼公司占據(jù)了美國(guó)的廉價(jià)式收音機(jī)市場(chǎng)；五年以后，日本人占領(lǐng)了世界的收音機(jī)市場(chǎng)。

案例戰(zhàn)略條件：第一：基礎(chǔ)穩(wěn)定的廠商（領(lǐng)先者）拒絕對(duì)那些意想不到的事情采取行動(dòng)。第二：一種發(fā)展迅速的新技術(shù)出現(xiàn)第三：在迅速發(fā)展的新市場(chǎng)或新技術(shù)上，領(lǐng)導(dǎo)廠商一味追求大而全而不是最優(yōu)化。案例40多年前，紐約最大的百貨商店——梅西的總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：他們不知道如何抑制家用電器銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。梅西的總裁認(rèn)為，在他門(mén)的商店中，正常的狀況應(yīng)該是時(shí)裝的銷(xiāo)售額占售貨額的70%，而眼下家用電器的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)過(guò)快，已經(jīng)占了35%，這是不正常的，他們做各種嘗試以恢復(fù)正常的比例，但是毫無(wú)效果。三、改變價(jià)值，以迂為直改變?cè)瓉?lái)已經(jīng)存在的產(chǎn)品或服務(wù)，使其具有新的意義。改變他們的用途、性能、價(jià)值及經(jīng)濟(jì)特征等。1、創(chuàng)造顧客效用2、價(jià)格3、顧客的實(shí)際需要4、向顧客提供價(jià)值四、夾縫生存，出奇制勝戰(zhàn)略目標(biāo)：生存第一，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，尋求成功1、關(guān)卡策略2、特殊技術(shù)：最先開(kāi)發(fā)出技術(shù)，絕對(duì)與眾不同，保持與眾不同3、特殊市場(chǎng)案例20世紀(jì)50年代后期，威廉·康納想創(chuàng)辦自己的公司，他發(fā)現(xiàn)了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，外科手術(shù)中最常見(jiàn)的是白內(nèi)障摘除手術(shù)。手術(shù)的過(guò)程不太協(xié)調(diào)，因?yàn)橐谐g帶，扎住血管，將引起出血和傷害眼睛。這一點(diǎn)給醫(yī)生增添了很多麻煩，即使經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生也心存畏懼。威廉·康納想到了一種酶可以解決這一難題。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的苦心研究，他獲得了成功。幾年后，世界上每位眼科醫(yī)生都使用了他的配方。2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書(shū)面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。

誰(shuí)來(lái)撰寫(xiě)？

創(chuàng)業(yè)者，律師、會(huì)計(jì)師、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、工程師

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創(chuàng)業(yè)者的角度市場(chǎng)的角度投資者的角度二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的類(lèi)型：（1）略式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃略式企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一種比較簡(jiǎn)明、短小的計(jì)劃，它包括企業(yè)的重要信息、發(fā)展方向以及少部分重要的輔助性材料。略式計(jì)劃內(nèi)容通常有10~15頁(yè)。一般來(lái)講，略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要適用于以下情況：1）申請(qǐng)銀行貸款2）創(chuàng)業(yè)者享有盛名3）試探投資商的興趣4）競(jìng)爭(zhēng)激烈、時(shí)間緊迫（2）詳式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃這種計(jì)劃內(nèi)容一般有30~40頁(yè)，并附有10~20頁(yè)的輔助文件。在這樣的計(jì)劃中創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)φ麄€(gè)創(chuàng)業(yè)思想做一個(gè)比較全面的闡述，尤其是對(duì)計(jì)劃中關(guān)鍵部分進(jìn)行較詳細(xì)的論述。詳式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的用途：1）詳細(xì)探索和解釋企業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題2）尋求大額的風(fēng)險(xiǎn)投資三、如何評(píng)價(jià)？創(chuàng)業(yè)者本人資本提供者：四C(Character,CashFlow,Collateralandequitycontribution)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的信息需求市場(chǎng)信息：明確定義市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)信息：地點(diǎn)、制造運(yùn)營(yíng)、原材料、設(shè)備、勞動(dòng)力技能，空間、間接費(fèi)用財(cái)務(wù)信息：（1）起步階段至少三年中的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額及支出費(fèi)用；（2）起步三年中的現(xiàn)金流（3）資產(chǎn)負(fù)債表，資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表四、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定（1）導(dǎo)言A.企業(yè)的名稱和地址B.負(fù)責(zé)人的姓名和地址C.企業(yè)的性質(zhì)D.對(duì)所需籌措資金的陳述E.報(bào)告機(jī)密性的陳述

（2）計(jì)劃執(zhí)行概述這部分內(nèi)容一般應(yīng)有3~4頁(yè)的長(zhǎng)度，目的在于激起潛在投資者的興趣。因此，這部分內(nèi)容應(yīng)該是以簡(jiǎn)潔和可信的方式強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的要點(diǎn)，即該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的特點(diǎn)、所需籌集的資金、市場(chǎng)潛力以及該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將會(huì)成功的理由。（3）行業(yè)分析A.對(duì)將來(lái)的展望和發(fā)展趨勢(shì)B.競(jìng)爭(zhēng)者分析C.市場(chǎng)劃分D.行業(yè)預(yù)測(cè)（4）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述A.產(chǎn)品B.服務(wù)C.企業(yè)的規(guī)模D.辦公設(shè)備和人員E.創(chuàng)業(yè)者的背景（5）生產(chǎn)計(jì)劃A.制造過(guò)程B.廠房C.機(jī)器和設(shè)備D.原材料供應(yīng)商的姓名（6）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃A.定價(jià)B.分銷(xiāo)C.促銷(xiāo)D.產(chǎn)品預(yù)測(cè)E.控制（7）組織計(jì)劃A.所有權(quán)的形式B.合作者或主要股權(quán)所有人的身份C.負(fù)責(zé)人的權(quán)力D.管理團(tuán)隊(duì)的背景E.組織成員的角色和責(zé)任（8）風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)A.企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)價(jià)B.新技術(shù)C.應(yīng)急計(jì)劃（9）財(cái)務(wù)計(jì)劃A.損益預(yù)估表B.現(xiàn)金流預(yù)測(cè)C.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表D.盈虧平衡分析E.資金的來(lái)源與運(yùn)用（10）附錄A.信件B.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)C.租約或合同D.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單你們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打算為顧客提供何種產(chǎn)品或服務(wù)？你們企業(yè)的“名稱”？你們企業(yè)將建立在何處？你們企業(yè)初期將需要多少資金？可能的來(lái)源？討論美國(guó)著名財(cái)經(jīng)雜志《財(cái)富》2004年公布了40歲以下最有錢(qián)的年輕人名單。戴爾公司前總裁邁克爾-戴爾名列榜首。2006年《福布斯》排行名列12名,凈資產(chǎn)為171億美元，他的“黃金三原則”:摒棄庫(kù)存、與客戶結(jié)盟、堅(jiān)持直銷(xiāo)。案例：化“腐朽”為神奇——質(zhì)量和服務(wù)至上2.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的特征三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的準(zhǔn)備步驟四、營(yíng)銷(xiāo)組合一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該是一個(gè)以年度為基準(zhǔn)的計(jì)劃，它著眼于與營(yíng)銷(xiāo)組合變量（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)）有關(guān)的決策，并考慮如何將計(jì)劃加以實(shí)施。一、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃大綱市場(chǎng)分析新創(chuàng)企業(yè)的背景市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅競(jìng)爭(zhēng)分析新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃預(yù)算控制？二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的特征（1）它應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)提供一個(gè)戰(zhàn)略；（2）它應(yīng)該立足于一些事實(shí)和有效的假設(shè)；（3）它必須提供現(xiàn)有資源的使用計(jì)劃，所有設(shè)備、財(cái)物資源以及人力資源的分配都必須詳細(xì)描述；

用戶是誰(shuí)，住在什么地方，他們購(gòu)買(mǎi)多少，從誰(shuí)那里購(gòu)買(mǎi)，為什么？采用了怎樣的促銷(xiāo)和廣告手段，哪種手段更為有效？市場(chǎng)上定價(jià)的變化怎樣，誰(shuí)引起了這些變化，為什么？對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度是怎樣的？分銷(xiāo)渠道怎樣，他們?nèi)绾纹鹱饔茫扛?jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？他們分布于什么地方？他們有什么優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？最成功的競(jìng)爭(zhēng)者運(yùn)用的是什么營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)？最不成功的競(jìng)爭(zhēng)者又采用什么營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)？公司明年及今后5年的總體目標(biāo)是什么？公司的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？制造該產(chǎn)品的生產(chǎn)能力怎樣？（4）必須有一個(gè)相應(yīng)的組織來(lái)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；（5）它應(yīng)該具備一定的連續(xù)性，以便每年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都能在它的基礎(chǔ)上制定，并最終成功地實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期目標(biāo)；（6）它應(yīng)該簡(jiǎn)潔；（7）計(jì)劃的成功有賴于它的靈活性；（8）應(yīng)該指明哪些將被監(jiān)督和控制的績(jī)效準(zhǔn)則。三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的準(zhǔn)備步驟（1）確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)（2）定義目標(biāo)市場(chǎng)/機(jī)會(huì)和威脅（3）考慮優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（4）確立目標(biāo)和目的（5）確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃

當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心，在于市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位?！麪I(yíng)銷(xiāo)大師菲利普.科特勒VS案例：不見(jiàn)血的血戰(zhàn)血爾打了紅桃K的軟肋

印象：血爾的包裝像個(gè)貴婦人定位：主攻女性白領(lǐng)市場(chǎng)廣告：紅桃K采用低空媒體，血爾采用立體式宣傳經(jīng)銷(xiāo)商:紅桃K留給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間不大血爾則以厚利對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以利誘城市市場(chǎng)：城市市場(chǎng)一直是紅桃K的軟肋血爾的城市攻略效果：2002年初，血爾在華東大部分城市市場(chǎng)的銷(xiāo)量已超過(guò)紅桃K，并迅速成長(zhǎng)為補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)的第二品牌

市場(chǎng)細(xì)分及確定目標(biāo)顧客的過(guò)程：（1）確定你希望追求什么行業(yè)和市場(chǎng)（2）根據(jù)顧客的特征及購(gòu)買(mǎi)情況把市場(chǎng)劃分為較小的組

A顧客的特征地理的（國(guó)家、城市、地區(qū)）人口統(tǒng)計(jì)的（年齡、性別、職業(yè)、教育收入等）心理的（個(gè)性和生活方式）

1969年，美國(guó)啤酒業(yè)中的“老八”，米勒啤酒公司，被菲力浦·莫里斯公司（PM）收購(gòu)。啤酒飲用者可細(xì)分為輕度使用者和重度使用者兩類(lèi)，輕度使用者人數(shù)雖多，但其總的飲用量卻只有重度使用者的1/8。米勒決心把“海雷夫”獻(xiàn)給那些“真正愛(ài)喝啤酒的人”到了1978年，這種牌子的啤酒年銷(xiāo)量達(dá)2000萬(wàn)箱，僅次于AB公司的百威啤酒，名列第二。1973年，米勒公司的低熱啤酒”萊特“牌啤酒問(wèn)世；1980年，這個(gè)牌號(hào)的啤酒銷(xiāo)售量列在“百威”、“海雷夫”之后，名稱第三位，超過(guò)了老牌的“藍(lán)帶”啤酒。案例：米勒啤酒的市場(chǎng)細(xì)分B購(gòu)買(mǎi)情況期望的利益（產(chǎn)品特征）使用（使用率）購(gòu)買(mǎi)條件（時(shí)間的可獲得性和產(chǎn)品的目的）購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)意識(shí)（產(chǎn)品的熟悉程度及購(gòu)買(mǎi)意愿）（3）選擇細(xì)分市場(chǎng)（4）制定一個(gè)使產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)一體化的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。四、營(yíng)銷(xiāo)組合（1）產(chǎn)品或服務(wù)（2）定價(jià)（3）分銷(xiāo)（4）促銷(xiāo)產(chǎn)品：組件或材料的質(zhì)量、風(fēng)格、特征、買(mǎi)賣(mài)的特許權(quán)、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)的可獲得性、產(chǎn)品保證定價(jià)：質(zhì)量的形象、定價(jià)單、數(shù)量、折扣、快速支付限額、信用條款、支付期分銷(xiāo)：批發(fā)商或零售商的使用，批發(fā)商或零售商的類(lèi)型、分銷(xiāo)渠道的數(shù)量、分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度、地理覆蓋區(qū)域、存貨、交通促銷(xiāo)：媒體的選擇、信息、媒體預(yù)算、個(gè)人銷(xiāo)售的角色、銷(xiāo)售促銷(xiāo)、公眾對(duì)媒體的興趣施振榮——臺(tái)灣的“IT”教父施振榮使宏碁成為臺(tái)灣首屈一指的自有品牌電腦制造商，使得他被尊為臺(tái)灣“IT教父”，被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選為“全球二十五位最杰出的企業(yè)管理者”之一。2005年初，“ACER”更是將日本兩大科技巨頭東芝和NEC擠出，成為世界第五大PC商。

集體創(chuàng)業(yè)、全員入股，嚴(yán)以律己，寬以待人，授權(quán)管理2.4組織計(jì)劃一、組織計(jì)劃的主要內(nèi)容二、企業(yè)的法律制度一、組織計(jì)劃的主要內(nèi)容（1）組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)表示各個(gè)崗位的層次關(guān)系，每個(gè)成員的簡(jiǎn)要職務(wù)說(shuō)明。組織結(jié)構(gòu)形式主要有：直線型，直線職能型，矩陣型，事業(yè)部型等L1L2L2L2L3L3L3L3L3L3L3L3L3L2L2L2L1L3L3L3L3L3L3L3L3L3直線制組織形式直線人員擁有全部職權(quán)，沒(méi)有參謀或職能部門(mén)。只有一套縱向的指揮系統(tǒng)直線制組織結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，權(quán)責(zé)明確；上呈下達(dá)準(zhǔn)確，解決問(wèn)題迅速；管理成本低。缺點(diǎn)：沒(méi)有專(zhuān)業(yè)管理分工，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求高，領(lǐng)導(dǎo)不能集中精力解決企業(yè)重大問(wèn)題。適應(yīng)對(duì)象：小型企業(yè)、個(gè)體工商戶f1L1L2f1f1f1L2L2L2L2直線職能制組織形式直線職能型是以直線制為基礎(chǔ)，在各級(jí)行政領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)置相應(yīng)的職能部門(mén)，即在保持直線制組織統(tǒng)一指揮的原則下，增加了參謀機(jī)構(gòu)。直線職能制組織結(jié)構(gòu)：優(yōu)點(diǎn)是：既保證了集中的統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專(zhuān)家業(yè)務(wù)管理的作用，適應(yīng)企業(yè)管理比較復(fù)雜、細(xì)致的特點(diǎn)。缺點(diǎn)是：各職能部門(mén)自成體系，不重視信息的橫向溝通，造成工作重復(fù)，加大了管理成本；如果授權(quán)職能部門(mén)權(quán)力過(guò)大，容易干擾直線指揮命令系統(tǒng)。目前，我國(guó)絕大部分企業(yè)都采用這種組織形式。矩陣制組織形式把職能部門(mén)和按產(chǎn)品劃分的小組結(jié)合起來(lái)組成矩陣，管理人員同原職能部門(mén)保持聯(lián)系，又參加項(xiàng)目小組工作。優(yōu)點(diǎn)：有利于協(xié)作，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)；集中優(yōu)勢(shì)解決問(wèn)題；資源共享，交流暢通。缺點(diǎn)：組織復(fù)雜，雙重領(lǐng)導(dǎo)，短期行為。適應(yīng)對(duì)象：重大工程與項(xiàng)目、單項(xiàng)重大事務(wù)，需要集體攻關(guān)的項(xiàng)目或企業(yè)。矩陣制組織結(jié)構(gòu)事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)“集中決策，分散經(jīng)營(yíng)“，即在集權(quán)領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)行分權(quán)管理。它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，按產(chǎn)品和地區(qū)不同，建立不同的經(jīng)營(yíng)事業(yè)部，同時(shí)，每個(gè)經(jīng)營(yíng)事業(yè)部都是一個(gè)利潤(rùn)中心，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行統(tǒng)一政策，分散經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)是：解決了直線職能制中責(zé)任不明的問(wèn)題，有利于提高中層管理者的積極性和責(zé)任心；有利于總部集中精力從事長(zhǎng)期規(guī)劃，擴(kuò)大外部聯(lián)系，提高高層經(jīng)營(yíng)決策水平；有利于人力資源的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。缺點(diǎn)是：公司與各事業(yè)部的職能機(jī)構(gòu)功能重復(fù)，造成資源浪費(fèi)；各事業(yè)部缺乏有效的溝通，影響協(xié)調(diào)發(fā)展；管理費(fèi)用高。（2）人員選用我國(guó)古代的用人之道：原理一：賢主勞于求賢，而逸于治事原理二：治平尚德行，有事賞功能原理三：智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎邱虹云、王科和徐中三個(gè)在校生1999年5月在清華園里創(chuàng)辦視美樂(lè)公司1999年7月，上海一百投入250萬(wàn)元用于產(chǎn)品中試，占20％股份，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以50萬(wàn)注冊(cè)資本和技術(shù)、創(chuàng)意等無(wú)形資產(chǎn)占公司80％股份。2000年4月，澳柯瑪決定投資3000萬(wàn)元，與視美樂(lè)簽定合資協(xié)議，成立北京澳柯瑪視美樂(lè)公司案例：澳柯瑪視美樂(lè)公司（3）績(jī)效考評(píng)制度標(biāo)識(shí)出新創(chuàng)企業(yè)已生存與發(fā)展為目標(biāo)的活動(dòng)導(dǎo)向，人員各盡其職。（4）獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)勵(lì)的手段：晉升、員工持股、精神激勵(lì)（5）培訓(xùn)（6）工作分析、描述與說(shuō)明（1）工作分析：創(chuàng)業(yè)者確定雇用程序、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估、薪金計(jì)劃、工作描述和工作說(shuō)明書(shū)的指南；（2）工作描述：工作描述應(yīng)當(dāng)指明所做工作的細(xì)節(jié)和所需的特別的條件與技能；（3）工作說(shuō)明：用來(lái)讓未來(lái)的員工弄清楚其工作是什么，但工作說(shuō)明的內(nèi)容更為具體。一般地，工作說(shuō)明必須概括出工作所需的技術(shù)和能力，包括對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)和受教育水平的要求等。

工作描述舉例：

銷(xiāo)售經(jīng)理：負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)和監(jiān)控公司內(nèi)、外部所有的銷(xiāo)售代表。監(jiān)控在四個(gè)城市的市場(chǎng)內(nèi)的銷(xiāo)售范圍。每?jī)芍芤淮螌?duì)市場(chǎng)中的關(guān)鍵事項(xiàng)進(jìn)行考察，以有效開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)或?yàn)殇N(xiāo)售人員提供支持。擬定公司的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，包括以地域?yàn)槌叨鹊匿N(xiāo)售預(yù)測(cè)及銷(xiāo)售目標(biāo)。工作說(shuō)明舉例：

銷(xiāo)售經(jīng)理一般需要3~5年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、商學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)位或碩士學(xué)位、銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理、管理經(jīng)驗(yàn)、寫(xiě)作能力和溝通能力。（7）關(guān)鍵的外部顧問(wèn)董事會(huì)的作用：對(duì)經(jīng)營(yíng)和資金預(yù)算作出評(píng)價(jià)，制定增長(zhǎng)和擴(kuò)張的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，支持企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，解決所有者或股東內(nèi)部矛盾，確保資產(chǎn)得到合理使用，為創(chuàng)業(yè)者建立起一張信息資源的網(wǎng)絡(luò)；顧問(wèn)委員會(huì)：顧問(wèn)委員會(huì)與組織的聯(lián)系更為松散，一般只為新創(chuàng)企業(yè)提供咨詢。顧問(wèn)委員會(huì)不同于董事會(huì)，它不具備法律地位，顧問(wèn)委員會(huì)開(kāi)會(huì)次數(shù)更少，或只在必須討論企業(yè)重大決策時(shí)開(kāi)會(huì)。顧問(wèn)委員會(huì)對(duì)家族企業(yè)非常有用，因?yàn)榧易迤髽I(yè)中的董事會(huì)很可能由家族成員組成。二、企業(yè)的法律制度企業(yè)的組成有三種基本的法律形式：公司：1994年7月1日開(kāi)始施行《中華人民共和國(guó)公司法》合伙企業(yè)：1997年2月23日通過(guò)了《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》個(gè)人獨(dú)資企業(yè)：1999年8月30日出臺(tái)了《中華人民共和國(guó)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》個(gè)人獨(dú)資企業(yè)：產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)：個(gè)人投資興辦，個(gè)人經(jīng)營(yíng)或雇傭、委托他人經(jīng)營(yíng)，業(yè)主享有企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)所得，擁有絕對(duì)的權(quán)威和完整的所有者權(quán)利；生存特點(diǎn)：平均規(guī)模較小，起步階段需要投資少，易于創(chuàng)辦，成立和歇業(yè)的法律程序較為簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：投資者和經(jīng)營(yíng)者的利益完全重合；主要缺陷：很難籌集到企業(yè)設(shè)立與發(fā)展所需要的資本；企業(yè)發(fā)展完全依賴業(yè)主的個(gè)人素質(zhì)；更嚴(yán)重的問(wèn)題：業(yè)主對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任；所有凈收入視為業(yè)主的個(gè)人應(yīng)稅所得，企業(yè)同業(yè)主共生共滅。1981年初年廣久創(chuàng)制“傻子瓜子”，并一直采用家族式經(jīng)營(yíng)。隨著傻子瓜子總廠發(fā)展為集技、工、貿(mào)于一體的綜合性型企業(yè)，家族矛盾也漸激化，年氏父子兄弟之間打假，甚至要對(duì)簿公堂。2001年7月，年逾花甲的年廣久無(wú)奈之下，把一手培育起來(lái)的著名商標(biāo)“傻子瓜子”和肖像使用權(quán)以100萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給兒子所有，自己又辦起了蕪湖廣久瓜子公司，開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)“讓傻子瓜子經(jīng)營(yíng)一段，怕什么？傷害了社會(huì)主義嗎？”1984年鄧小平關(guān)于年廣九與傻子瓜子的一句話，如今印在年廣九的名片上。合伙企業(yè)：產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)：合伙人共同投資，合伙經(jīng)營(yíng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)責(zé)任，共享利潤(rùn)；企業(yè)中可以包括負(fù)有限債務(wù)責(zé)任的合伙人，但必須至少有一個(gè)主要合伙人負(fù)無(wú)限責(zé)任，合伙人之間的責(zé)任是連帶的，當(dāng)某一合伙人死亡或退出，合伙關(guān)系終止；生存特點(diǎn)：組建簡(jiǎn)單、容易；任何兩個(gè)或兩個(gè)以上自然人，都可以合在一起組成合伙制企業(yè)；每個(gè)人分擔(dān)一部分資本和工作，制定合伙協(xié)議，明確責(zé)權(quán)義，并規(guī)定不能令各方滿意時(shí)，如何終止合伙關(guān)系；經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：合伙人按出資比例分享利潤(rùn)，同時(shí)分?jǐn)偺潛p和債務(wù)，可以通過(guò)吸收更多的投資人來(lái)擴(kuò)大企業(yè)可用資本，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模；主要缺陷：合伙制企業(yè)自身的性質(zhì)與特征所限，合伙企業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ邢?；最大?wèn)題：合伙人對(duì)企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任公司：產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)：所有出資人都只以自己的出資額為限，對(duì)公司的債務(wù)負(fù)有有限清償責(zé)任；特別指出：按照有關(guān)法律規(guī)定，公司制企業(yè)是獨(dú)立法人企業(yè)，即依法成立、擁有獨(dú)立財(cái)產(chǎn)、按照一定規(guī)章制度成立和獨(dú)立從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并能以自己的名義行使權(quán)利和承擔(dān)責(zé)任與義務(wù)的社會(huì)團(tuán)體；法人企業(yè)與自然人的區(qū)別在于它不是作為單個(gè)的人享有法律規(guī)定的權(quán)利和承擔(dān)法律規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，而是以一個(gè)組織的名義來(lái)行使法定權(quán)利和承擔(dān)責(zé)任與義務(wù)的；法人企業(yè)的財(cái)產(chǎn)同其出資人的財(cái)產(chǎn)相分離；法人企業(yè)獨(dú)立并區(qū)別于它的股東、管理人員和員工，無(wú)論法人企業(yè)的出資者如何變換、轉(zhuǎn)讓股份、死亡，或者增加或減少出資者人數(shù)，所有者轉(zhuǎn)讓所有者權(quán)益并不會(huì)導(dǎo)致公司的解體，公司作為獨(dú)立法人不受影響，因而，公司企業(yè)有著較好的連續(xù)性。公司制企業(yè)要有嚴(yán)格的章程：公司的名稱、業(yè)務(wù)性質(zhì)、注冊(cè)資本；公司地址、辦公場(chǎng)所；股東大會(huì)何時(shí)何地召開(kāi)、處理的業(yè)務(wù)、會(huì)議的替代措施；董事人數(shù)和任期，董事的權(quán)限、辭職、罷免、補(bǔ)充；公司將設(shè)立的部門(mén)及其職能；股份的轉(zhuǎn)讓、有關(guān)證明遺失的規(guī)定；關(guān)于公司規(guī)章變動(dòng)的規(guī)定；

公司制企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：企業(yè)容易廣泛地聚集社會(huì)上的分散資金，可以通過(guò)資本聯(lián)合、控股、參股的形式將企業(yè)做大；

公司制企業(yè)的弊端：公司如果想要得到債務(wù)性融資，債權(quán)人很可能要求企業(yè)所有者的個(gè)人擔(dān)保；同時(shí)成立公司的最低資本額要求較高；2006年新公司法1、你們所創(chuàng)建的企業(yè)采取何種所有權(quán)形式？2、你已經(jīng)認(rèn)識(shí)你創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的其他成員了嗎？他們的學(xué)科背景？他們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域？3、你們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行分工？4、如果你們的創(chuàng)業(yè)需要更多的人參與，你們打算從何種渠道招募你們理想的員工？討論：未雨稠繆——錢(qián)在哪里？2005年8月5日，百度在納斯達(dá)克公開(kāi)上市，開(kāi)盤(pán)價(jià)定為27美元，一開(kāi)盤(pán)，股價(jià)就猛漲到66美元，在中盤(pán)最高達(dá)到150美元價(jià)格之后，最后收于122.54美元，一日之間，百度的市值達(dá)到了近40億美元，超過(guò)了網(wǎng)易、新浪、盛大的三家之和。2.5財(cái)務(wù)計(jì)劃一、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與資本預(yù)算二、損益預(yù)估表三、盈虧平衡分析四、現(xiàn)金流量預(yù)估表五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表六、資金來(lái)源及運(yùn)用預(yù)估表一、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與資本預(yù)算銷(xiāo)售預(yù)算：即估計(jì)每月銷(xiāo)售額的期望量值。方法：推銷(xiāo)人員意見(jiàn)匯總、專(zhuān)家咨詢、時(shí)間序列分析、回歸分析方法等預(yù)測(cè)技巧。經(jīng)營(yíng)成本：固定成本（與銷(xiāo)售規(guī)模無(wú)關(guān)的支出）：租金、公用事業(yè)費(fèi)用、工薪、利息、折舊和保險(xiǎn)費(fèi)等；可變成本：依賴于銷(xiāo)售量、季節(jié)以及新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)等的成本，如廣告費(fèi)、銷(xiāo)售成本、原材料費(fèi)用等。時(shí)間序列分析：某一變量按時(shí)間順序排列成一個(gè)數(shù)值序列，就稱為時(shí)間序列。時(shí)間序列的分析方法：移動(dòng)平均法，指數(shù)平滑法月份12345678銷(xiāo)售收入1940919229193241934419485196561976619614某企業(yè)2004年前8個(gè)月的銷(xiāo)售收入（元）移動(dòng)平均法：設(shè)時(shí)間序列{x1,x2,…xn},我們可以用最近N個(gè)時(shí)間點(diǎn)的平均數(shù)來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)刻的情況，對(duì)其中連續(xù)N（N<=n）個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)進(jìn)行算術(shù)平均，采用t時(shí)點(diǎn)的移動(dòng)平均值，記為Mt，計(jì)算公式為：指數(shù)平滑法：指數(shù)平滑法也是對(duì)時(shí)間序列進(jìn)行修勻，不過(guò)它不是求算術(shù)平均，而是注重時(shí)間序列的長(zhǎng)期數(shù)值對(duì)未來(lái)預(yù)測(cè)值的共同影響，即對(duì)時(shí)間序列的各個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行加權(quán)平均，時(shí)間越近的數(shù)據(jù)，其權(quán)值越大?；貧w分析方法月份銷(xiāo)售收入1102812122633137394148085159766179937201548223809265321031550某企業(yè)的銷(xiāo)售收入二、損益預(yù)估表?yè)p益預(yù)估表對(duì)第一年的全部經(jīng)營(yíng)支出按月給予估算，每一筆支出都不能遺漏，必須仔細(xì)估算，以保證將支出記錄在恰當(dāng)?shù)脑路?。除了編制第一年度按月統(tǒng)計(jì)損益預(yù)估表，還要對(duì)第二、第三年的損益進(jìn)行評(píng)估。一般來(lái)說(shuō)，投資者要求看到企業(yè)經(jīng)營(yíng)頭三年的盈利規(guī)劃。三、盈虧平衡分析盈虧平衡分析是要明確要多少單位產(chǎn)品的售出，或者要多大銷(xiāo)售規(guī)模才能達(dá)到盈虧平衡。盈虧平衡點(diǎn)：就是令企業(yè)既不盈利也不虧損的銷(xiāo)售額度。TR:總收入TC:總成本TFC:固定成本總額Q:銷(xiāo)售量用SP來(lái)表示銷(xiāo)售價(jià)格，用VC表示單位可變成本，則盈虧平衡點(diǎn)為：例：一家公司，其固定成本為250000元，單位可變成本為5.0元，銷(xiāo)售價(jià)格為10.0元，則該公司的盈虧平衡點(diǎn)為？四、現(xiàn)金流量預(yù)估表現(xiàn)金流量不等同于利潤(rùn)，利潤(rùn)是從銷(xiāo)售收入中扣除支出后的余額，而現(xiàn)金流量則是真實(shí)的現(xiàn)金收入與現(xiàn)金支出的差額。只有真實(shí)的償付行為發(fā)生后，才會(huì)有現(xiàn)金數(shù)額的增減。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，對(duì)現(xiàn)金流量像對(duì)利潤(rùn)一樣逐月進(jìn)行預(yù)估是非常重要的?，F(xiàn)金流量預(yù)估表中的數(shù)據(jù)源自損益表，但是要根據(jù)現(xiàn)金可能變化的時(shí)間進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表是為了描述新創(chuàng)企業(yè)在首年經(jīng)營(yíng)后的年末狀況。*資產(chǎn)：資產(chǎn)包括企業(yè)擁有的任何具有價(jià)值的東西，分為流動(dòng)資產(chǎn)和固定資產(chǎn)兩部分；*負(fù)債：負(fù)債中的會(huì)計(jì)項(xiàng)目代表企業(yè)對(duì)授信人的欠款。*業(yè)主權(quán)益：業(yè)主權(quán)益是資產(chǎn)總額超出負(fù)債總額的部分，反映的是企業(yè)的凈價(jià)值。六、資金來(lái)源及運(yùn)用預(yù)估表資金來(lái)源與運(yùn)用預(yù)估表反映營(yíng)業(yè)收入及其他渠道獲得的資金的使用情況，編制的目的在于展示凈收入怎樣用于增加資產(chǎn)或償債服務(wù)。資金的主要來(lái)源就是經(jīng)營(yíng)收入、新的投入、長(zhǎng)期貸款以及出售資產(chǎn)；資金的使用主要是增加資產(chǎn)，減少長(zhǎng)期負(fù)債，降低業(yè)主或股東權(quán)益以及發(fā)放紅利?！拔沂且幻裘赖纳镝t(yī)學(xué)博士，在美國(guó)大醫(yī)藥公司從事研究工作近10年，個(gè)人掌握生產(chǎn)診斷試劑產(chǎn)品A的全套專(zhuān)利技術(shù)。根據(jù)我對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果，A產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量巨大，但由于各種綜合原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)一直沒(méi)有能研發(fā)成功，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)使用的A產(chǎn)品全部為國(guó)外進(jìn)口，不僅價(jià)格昂貴，而且使用效果不穩(wěn)定，因此我決定辭去在美國(guó)的工作回到國(guó)內(nèi)籌建公司創(chuàng)業(yè)。但由于研發(fā)該產(chǎn)品需要建造符合GLP要求的實(shí)驗(yàn)室、進(jìn)口先進(jìn)的儀器設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)實(shí)驗(yàn)耗材并配備兩名博士助手，我個(gè)人估算，在正式產(chǎn)業(yè)化之前需要花費(fèi)大約500萬(wàn)元人民幣，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我個(gè)人準(zhǔn)備前期投入10萬(wàn)美元的預(yù)算。請(qǐng)問(wèn)專(zhuān)家，我應(yīng)該怎樣融資？”

3.1創(chuàng)業(yè)融資渠道3.2風(fēng)險(xiǎn)投資3.3公開(kāi)上市第三章創(chuàng)業(yè)融資一、融資方式（一）債務(wù)性融資：利用涉及利息償付的金融工具來(lái)籌集資金的方式，即貸款，其償付只是間接地與企業(yè)的銷(xiāo)售收入與利潤(rùn)相聯(lián)系。典型的債務(wù)融資需要某種資產(chǎn)（車(chē)、房、工廠、機(jī)器或地產(chǎn)）等作抵押。（二）權(quán)益性融資：無(wú)須資產(chǎn)抵押，賦予投資者在企業(yè)中某種形式的股東地位，分享企業(yè)的利潤(rùn)，按事先約定擁有對(duì)資產(chǎn)的分配權(quán)3.1創(chuàng)業(yè)融資渠道防偽技術(shù)企業(yè)股權(quán)案例分析1994年大學(xué)校辦企業(yè)

注冊(cè)資金：100萬(wàn)元其中：50萬(wàn)元——學(xué)?？萍奸_(kāi)發(fā)公司投入50萬(wàn)元——地方科委項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)撥款主營(yíng)業(yè)務(wù)：化學(xué)防偽技術(shù)產(chǎn)品(已獲專(zhuān)利)1997年總資產(chǎn)1000萬(wàn)元

三年半企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大10倍，顯示出良好的成長(zhǎng)性轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制引入風(fēng)險(xiǎn)資本從校辦企業(yè)轉(zhuǎn)制為有限責(zé)任公司(1998年5月)

－有限責(zé)任公司注冊(cè)資本：2400萬(wàn)元其中：學(xué)校開(kāi)發(fā)公司1800萬(wàn)元擁有75%股權(quán)引入風(fēng)險(xiǎn)投資600萬(wàn)元擁有25%股權(quán)學(xué)校開(kāi)發(fā)公司股權(quán)中含600萬(wàn)元無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，評(píng)估增值200萬(wàn)元。當(dāng)年獲利500萬(wàn)元，形成資本公積100萬(wàn)元公司年末總資產(chǎn)達(dá)3000萬(wàn)元展示成長(zhǎng)空間實(shí)現(xiàn)增資擴(kuò)股吸收合作伙伴拓展技術(shù)優(yōu)勢(shì)(1999年1月)

－有限責(zé)任公司增資至：6000萬(wàn)元其中：學(xué)校開(kāi)發(fā)公司2700萬(wàn)元擁有45%股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)1500萬(wàn)元擁有25%股權(quán)地方上市公司1200萬(wàn)元擁有20%股權(quán)民間投資600萬(wàn)元擁有10%股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)追加投資600萬(wàn)無(wú)形資產(chǎn)增值轉(zhuǎn)投150萬(wàn)利潤(rùn)分配轉(zhuǎn)增資本150萬(wàn)完成規(guī)模化擴(kuò)張成功上市融資為實(shí)現(xiàn)上市融資第三次資本擴(kuò)張(1999年10月)

－有限責(zé)任公司增資至：32000萬(wàn)元其中：學(xué)校開(kāi)發(fā)公司擁有31%股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)擁有21%股權(quán)地方上市公司擁有15%股權(quán)民間投資擁有4%股權(quán)

另一上市公司控股集團(tuán)擁有29%股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)投資再次追加投資1200萬(wàn)防偽技術(shù)企業(yè)三次擴(kuò)張股權(quán)變化分析注冊(cè)資本：2400萬(wàn)元6000萬(wàn)元32000萬(wàn)元校辦企業(yè)股權(quán):75%45%31%風(fēng)險(xiǎn)投資股權(quán):25%25%21%上市公司股權(quán):20%15%民間投資股權(quán):10%4%控股集團(tuán)股權(quán):29%創(chuàng)業(yè)企業(yè)資本量變化：1800萬(wàn)元2700萬(wàn)元9920萬(wàn)元

選擇何種類(lèi)型的融資方式關(guān)鍵看：獲得資金的可能性企業(yè)的資產(chǎn)當(dāng)時(shí)的利率水平通常，創(chuàng)業(yè)者會(huì)將債務(wù)融資與權(quán)益融資結(jié)合起來(lái)，滿足自己的資金需求二、資金來(lái)源外部資金：成本高、花費(fèi)時(shí)間、降低企業(yè)的銷(xiāo)售額度和利潤(rùn)擴(kuò)張、容易浪費(fèi)、降低自主經(jīng)營(yíng)的自主性和靈活性，問(wèn)題較多；內(nèi)部資金：來(lái)源于經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，某些資產(chǎn)的銷(xiāo)售收入，流動(dòng)資本的減少，應(yīng)收賬款的回收等創(chuàng)業(yè)融資案例

搜狐創(chuàng)業(yè)：張朝陽(yáng)，1964年生西安，1986年畢業(yè)于清華大學(xué)物理系，同年考取李政道獎(jiǎng)學(xué)金赴美留學(xué)。1993年獲得美國(guó)麻省理工學(xué)院博士學(xué)位。1996年創(chuàng)建愛(ài)特信公司，成為中國(guó)第一家以風(fēng)險(xiǎn)投資資金建立的互聯(lián)網(wǎng)公司，1998年2月，愛(ài)特信更名為搜狐，2000年7月搜狐在美國(guó)納斯達(dá)克上市。

【方宏進(jìn)】你第一筆從尼葛洛龐蒂他們那里弄到的風(fēng)險(xiǎn)投資，是后來(lái)很輕松地拿到，還是后來(lái)費(fèi)了大量的時(shí)間去游說(shuō)？

【張朝陽(yáng)】費(fèi)了大量的時(shí)間，非常的艱難，那段時(shí)間是最艱難的，所以導(dǎo)致了后來(lái)搜狐處于低谷的時(shí)候，比起那段時(shí)間真是小巫見(jiàn)大巫，根本就不在話下，所以后來(lái)我為什么不是那么痛苦，就是在96年融資那六個(gè)月簡(jiǎn)直就是扒了一層皮的感覺(jué)，我談了十幾家融資，大多數(shù)人都是風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于我這種最早期的公司是不感興趣的但是他們還是跟我談，搞得我在希望和失望之間來(lái)回顛簸，到最后他們一個(gè)也沒(méi)有跟我投，他們不僅沒(méi)有跟我投，而且說(shuō)服那些個(gè)人投資者，你們也不要投，他的公司八字還沒(méi)有一撇，什么都沒(méi)有呢，后來(lái)還是羅伯特，商學(xué)院的，以前就認(rèn)識(shí)我的一個(gè)教授，很有名的一個(gè)教授，就是力排眾議，不聽(tīng)這幫風(fēng)險(xiǎn)投資人的說(shuō)法，他個(gè)人說(shuō)我給你投，后來(lái)尼葛洛龐蒂看到羅伯特投了，他也就投了。

【方宏進(jìn)】你覺(jué)得第一個(gè)人為什么投給你，你是怎么說(shuō)服他的？

【張朝陽(yáng)】因?yàn)樗苡绣X(qián)，所以他就是給我投七萬(wàn)五千美元，對(duì)他來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)也很小，那么這樣的話，他賭一把也無(wú)所謂的，打水漂了也沒(méi)有關(guān)系。再一個(gè)呢，他對(duì)中國(guó)有一個(gè)長(zhǎng)久的興趣，當(dāng)時(shí)在96年的時(shí)候，他看美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也開(kāi)始發(fā)展，他也想介入一步，他當(dāng)時(shí)也沒(méi)有介入在西部的雅虎啊，網(wǎng)景啊，這些都沒(méi)有參與，他說(shuō)也許中國(guó)有這樣的機(jī)會(huì)，讓他趕上一趟末班車(chē)。天使投資人(angelinvestor,businessangle)所謂天使投資是指富有的個(gè)人直接對(duì)有發(fā)展前途的創(chuàng)業(yè)初期小企業(yè)進(jìn)行權(quán)益資本投入，在體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)樂(lè)趣的同時(shí)獲得投資增值。從時(shí)間上來(lái)看，天使特指企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的第一批投資人，資金在產(chǎn)品或服務(wù)形成之前注入，此時(shí)企業(yè)處于很不成熟的種子期。投資天使的共同特點(diǎn)是擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，根據(jù)美國(guó)證交會(huì)(SEC)的規(guī)定，個(gè)人投資者的資產(chǎn)凈值必須在100萬(wàn)美元以上或個(gè)人年收入20萬(wàn)美元、夫婦雙方年收入30萬(wàn)美元以上，才有資格成為天使投資人。按照是否有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，投資天使可分為兩類(lèi)，第一類(lèi)是曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者或者是在大公司任職的、享受豐厚薪f奉的管理精英;第二類(lèi)是從事律師、醫(yī)生等職業(yè)的高收入人群，或者是繼承大筆遺產(chǎn)的繼承人.

2002年6月份，留美博士胡暉等3人回國(guó)后在北京中關(guān)村以15萬(wàn)美元合作創(chuàng)辦了一家公司，主要從事醫(yī)學(xué)遠(yuǎn)程傳輸診斷及會(huì)診軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。

胡暉創(chuàng)立的公司擁有先進(jìn)的技術(shù)和雄厚的研發(fā)實(shí)力，公司成立后曾多次與國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)商討投資事宜，但國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)都以市場(chǎng)前景不明朗或技術(shù)不成熟等原因拒絕投資。由于缺乏資金，并且獨(dú)立開(kāi)拓、整合市場(chǎng)資源的能力不足，企業(yè)發(fā)展舉步維艱。在企業(yè)瀕臨倒閉的情況下，該公司因其先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和巨大的市場(chǎng)應(yīng)用潛力以及公司的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)而被美國(guó)一家公司以1800萬(wàn)美元并購(gòu)。胡暉創(chuàng)業(yè)從20世紀(jì)80年代末以來(lái)，國(guó)家財(cái)政對(duì)科技事業(yè)的經(jīng)濟(jì)支持一直呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，1999年中國(guó)專(zhuān)門(mén)成立了用于支持科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的政府專(zhuān)項(xiàng)基金—科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金，隨后，各地政府紛紛建立了配套的基金，重點(diǎn)支持創(chuàng)新水平高、風(fēng)險(xiǎn)大、處于種子期、商業(yè)資本不敢或不愿介入的項(xiàng)目，北大計(jì)算機(jī)研究所所長(zhǎng)王選認(rèn)為，如果沒(méi)有國(guó)家“748”工程投資1000萬(wàn)，北大方正就發(fā)展不到現(xiàn)在的規(guī)模。北大方正創(chuàng)業(yè)由國(guó)家科技部、中國(guó)社科院、北京創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)等部門(mén)對(duì)中國(guó)大陸246家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)歷時(shí)一年有余調(diào)查而匯編的《中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展報(bào)告2002》1993年從深大畢業(yè)后，馬化騰進(jìn)入深圳潤(rùn)迅公司，開(kāi)始做軟件工程師。1998年11月，馬化騰與同學(xué)張志東合作，在深圳注冊(cè)了深圳的騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司，決定開(kāi)發(fā)一個(gè)中文ICQ軟件，從此踏上了創(chuàng)業(yè)征途?！跋仁侨辟Y金，資金有了軟件又跟不上?！?999年初，騰訊開(kāi)發(fā)出第一個(gè)“中國(guó)風(fēng)味”的ICQ，即騰訊“QQ”，受到用戶歡迎。馬化騰只好四處去籌錢(qián)。1999年下半年，從美國(guó)到中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始“發(fā)燒”，受昔日老友丁磊海外融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了6個(gè)版本、20多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始尋找國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資，最后碰到了IDG和盈科數(shù)碼，他們給了QQ220萬(wàn)美元的投資。個(gè)人資金家庭或朋友商業(yè)銀行：政府資助風(fēng)險(xiǎn)投資天使風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)企業(yè)內(nèi)部資金積累以資產(chǎn)為基礎(chǔ)應(yīng)收帳款抵押貸款80%存貨抵押貸款50%設(shè)備抵押貸款50%~80%不動(dòng)產(chǎn)抵押貸款75%以現(xiàn)金流融資安置貸款30~40天直接商業(yè)貸款長(zhǎng)期貸款品質(zhì)貸款

提示：私營(yíng)企業(yè)的貸款成功率占全國(guó)商業(yè)貸款的20%。雖然這個(gè)數(shù)字很小，但至少說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，即對(duì)私營(yíng)企業(yè)的貸款還是有一些成功先例。當(dāng)然，這20%的成功率中大中型私營(yíng)企業(yè)就占去了95%以上。提示私營(yíng)企業(yè)業(yè)主，在沒(méi)有其他融資渠道的時(shí)候，銀行貸款雖然難但也不失為一個(gè)途徑?？墒?，在決定申請(qǐng)貸款前首先要考慮成本問(wèn)題。如果只是想從銀行獲得十萬(wàn)八萬(wàn)的貸款，不但成本高，需要花去至少1萬(wàn)元左右的各種費(fèi)用，而且風(fēng)險(xiǎn)也是其他融資途徑的2倍。當(dāng)然，如果想從銀行貸一筆大額的貸款，倒還是不妨一試，雖然難度會(huì)相當(dāng)大。天津市工商部門(mén)允許創(chuàng)辦私營(yíng)企業(yè)的應(yīng)屆高校畢業(yè)生分期繳付注冊(cè)資本，以生產(chǎn)性和零售業(yè)務(wù)為主的商業(yè)性公司，首期出資5萬(wàn)元以上并提交相關(guān)證明和承諾書(shū)即可獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照；而咨詢服務(wù)性公司首期出資2萬(wàn)元以上即可。

同時(shí)，該市允許具有管理才能、技術(shù)特長(zhǎng)或者有專(zhuān)利成果的畢業(yè)生以人力資源和智力成果向私營(yíng)企業(yè)投資入股，最高可達(dá)注冊(cè)資本的20%；如以高新技術(shù)成果入股，經(jīng)有關(guān)部門(mén)同意，其所占份額可占注冊(cè)資本的35%。

資金在科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)各發(fā)展階段的特點(diǎn)：1、開(kāi)創(chuàng)期：資金主要用于產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)，技術(shù)和市場(chǎng)的不確定性較高，資金的風(fēng)險(xiǎn)較大，但這一時(shí)期資金的需求量較小；2、成長(zhǎng)期：企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，需要更多的資金投入，但企業(yè)的不確定性程度降低，風(fēng)險(xiǎn)也隨之減少；3、成熟期：企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，此時(shí)資金需求速度放慢三、中美科技創(chuàng)業(yè)融資方式的比較比較：1、開(kāi)創(chuàng)期都以自籌資金為主，自籌資金占70%以上，并且個(gè)人存款占的比例很高；2、成長(zhǎng)期和成熟期差別較大，中國(guó)的來(lái)源渠道變化很少，自籌仍占到70%以上，銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資有所上升；美國(guó)的資金來(lái)源更加多樣化，私人投資風(fēng)險(xiǎn)基金、大公司、股票、銀行等資金的來(lái)源大幅度提高，其總和超過(guò)了70%。成因：美國(guó)政策的支持，美國(guó)有最完善的風(fēng)險(xiǎn)體系和資本市場(chǎng)，美國(guó)富裕階層具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，大公司的介入；中國(guó)的外部融資環(huán)境不夠，科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的外部投資者信息不對(duì)稱，企業(yè)自身的因素等聯(lián)邦快遞聯(lián)邦快遞公司的創(chuàng)始人弗雷德里克·史密斯，1965年，經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的史密斯在學(xué)期論文中首次提出了快遞服務(wù)的概念，依靠從父親那里繼承來(lái)的400萬(wàn)美元遺產(chǎn)和8000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資資金，史密斯于1971年成立了聯(lián)邦快遞公司。盡管聯(lián)邦快遞公司如今引來(lái)了眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但仍然擁有最大的市場(chǎng)份額，占空中快遞市場(chǎng)份額的44％。由645架飛機(jī)和7.1萬(wàn)輛卡車(chē)所組成的運(yùn)輸隊(duì)平均每天裝運(yùn)550萬(wàn)件貨物。3.2風(fēng)險(xiǎn)投資

一、風(fēng)險(xiǎn)投資的概念

風(fēng)險(xiǎn)投資：風(fēng)險(xiǎn)投資是一種以私募方式募集資金，以公司等組織形式設(shè)立，投資于未上市的新興中小型企業(yè)（尤其是高科技企業(yè)），索求高回報(bào)的投資形式。投資一般需要4~6年回收，其間通常沒(méi)有收益，一旦失敗血本無(wú)歸，如果成功，則賺得巨額收益。風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)：高風(fēng)險(xiǎn)：成功率10%~20%；技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)期投資、連續(xù)投資高收益：專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資家，潛在的市場(chǎng)規(guī)模大，高成長(zhǎng)、高收益，風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份較多，幫助經(jīng)營(yíng)管理，上市可獲得高額利潤(rùn)；美國(guó)的蘋(píng)果計(jì)算機(jī)公司在硅谷的發(fā)跡史就是一個(gè)典型案例，這家公司最初以幾百美元在一間汽車(chē)庫(kù)開(kāi)張，僅用了5年時(shí)間就進(jìn)入了美國(guó)最大的500家工業(yè)公司之列。1976年，美國(guó)的瓦爾丁個(gè)人投資20萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)建Apple計(jì)算機(jī)公司。4年后，他持有的股份價(jià)值達(dá)到1.541億美元，增長(zhǎng)了？倍。二、風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資起源于20世紀(jì)初的美國(guó)，在50年代開(kāi)始形成規(guī)模，美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資大致經(jīng)歷了三個(gè)階段。

ARD公司美國(guó)一批商學(xué)院教授與新英格蘭地區(qū)的企業(yè)家在1946年籌組的“美國(guó)研究發(fā)展公司”，可視為現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)的始祖，該公司專(zhuān)注于與國(guó)防科技有關(guān)的事業(yè)投資，當(dāng)年曾以7萬(wàn)美元投資DEC公司，10余年后售出股權(quán)，獲得近5億美元的回報(bào)第一階段是從1958年到70年代末，以1958年《中小企業(yè)投資法案》(SmallBusinessInvestmentAct)的出臺(tái)與小企業(yè)投資公司的成立為標(biāo)志，從1958年到1963年，美國(guó)約有692個(gè)公司注冊(cè)為小企業(yè)投資公司，共募集私人權(quán)益資全4.64億美元。并形成了到60年代末為止的美國(guó)第一次風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮；80年代以來(lái)，美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)人第二個(gè)階段，此期間以美國(guó)政府出臺(tái)的一系列鼓勵(lì)和促進(jìn)民間資本進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的扶持政策為標(biāo)志，政府和民間攜手共進(jìn)，促進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)的繁榮；第三階段是從1991年至今方興未艾的美國(guó)第三次風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮。隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，以及資本市場(chǎng)的日趨活躍，美國(guó)經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，這使得傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)周期理論受到了挑戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資作為“新經(jīng)濟(jì)”的基本推動(dòng)力才真正為各國(guó)所重視。三、風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)制與過(guò)程融資：風(fēng)險(xiǎn)投資家吸收金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)、個(gè)人的資金形成風(fēng)險(xiǎn)投資基金，通常采用有限責(zé)任公司制；1978年風(fēng)險(xiǎn)投資基金的最大基金來(lái)源是個(gè)人和家庭，占32%，養(yǎng)老基金占15%，目前，養(yǎng)老基金等金融中介卻成了風(fēng)險(xiǎn)投資基金的主要來(lái)源占45%，其次是基金會(huì)和大學(xué)20%，企業(yè)18%，家庭和個(gè)人的份額7%投資：按照一定的評(píng)估程序嚴(yán)格的篩選項(xiàng)目，通常是前景看好的，預(yù)期回報(bào)高的創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理：為了降低風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資家利用自己的資源和經(jīng)驗(yàn)參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理；退出：公開(kāi)上市、收購(gòu)與出售，企業(yè)回購(gòu)等方式退出四、風(fēng)險(xiǎn)投資家決策模型

評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)-收益估計(jì)、決策

市場(chǎng)吸引力：*市場(chǎng)規(guī)模*市場(chǎng)需求*市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力*市場(chǎng)易接近性預(yù)期收益

產(chǎn)品獨(dú)特性：*專(zhuān)利保護(hù)*邊際利潤(rùn)*產(chǎn)品獨(dú)特性*技術(shù)技能

投資決策管理能力:*管理技能*營(yíng)銷(xiāo)技能*財(cái)務(wù)技能*專(zhuān)家推薦預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)

環(huán)境威脅抵抗能力:*進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的障礙*過(guò)時(shí)保護(hù)*貿(mào)易圈保護(hù)*對(duì)衰落風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)

兌現(xiàn)能力:*退出機(jī)會(huì)*并購(gòu)收購(gòu)潛力

五、融資項(xiàng)目的收集與篩選

盡職調(diào)查；投資決策；與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)談判投資協(xié)議，即交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；簽署風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議；投資進(jìn)入，運(yùn)作資本以求最大化；策劃并實(shí)施退出。美國(guó)亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書(shū)店已經(jīng)成為世界上最大的網(wǎng)絡(luò)書(shū)店，全球消費(fèi)者超過(guò)了1310萬(wàn)名，銷(xiāo)售品種超過(guò)430萬(wàn)種。

有人說(shuō)，它開(kāi)創(chuàng)了電子商務(wù)的先河；有人說(shuō)，它創(chuàng)造了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的致富新模式；還有人說(shuō)，它將用自己的現(xiàn)身說(shuō)法引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代的潮流。1997年5月16日，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書(shū)店在華爾街上市，首次出售570萬(wàn)股股票，當(dāng)股票上市交易時(shí)，每股收盤(pán)價(jià)為23美元，創(chuàng)下一個(gè)奇跡，貝佐斯3年前投入創(chuàng)建亞馬遜書(shū)店的1萬(wàn)美元積蓄，在亞馬遜書(shū)店上市后變成了1.3億美元。亞馬遜總裁貝佐斯3.3公開(kāi)上市一、公開(kāi)發(fā)行股票：即創(chuàng)業(yè)者和其他的企業(yè)股東按照《證券法》規(guī)定向社會(huì)公眾出售公司的一部分所有權(quán)。公開(kāi)上市的利：

獲得新的權(quán)益資本，創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)資本家獲取現(xiàn)金企業(yè)資產(chǎn)的價(jià)值和可轉(zhuǎn)讓性得到承認(rèn)增強(qiáng)公司未來(lái)獲取資金的能力在客戶和借貸機(jī)構(gòu)中信譽(yù)好，容易延攬管理人才增加企業(yè)知名度，提升企業(yè)商譽(yù)公開(kāi)上市的弊：公開(kāi)上市公司必須公開(kāi)披露信息公開(kāi)上市公司容易發(fā)生經(jīng)營(yíng)權(quán)的失控,公司戰(zhàn)略的制定受制于短期壓力公開(kāi)上市的費(fèi)用較高二、國(guó)內(nèi)企業(yè)上市方式（一）直接上市上市公司：根據(jù)我國(guó)《公司法》規(guī)定,上市公司是指所發(fā)行的股票經(jīng)國(guó)務(wù)院或者國(guó)務(wù)院授權(quán)的證券管理部門(mén)批準(zhǔn)在證券交易所上市交易的股份有限公司。（1）

股票經(jīng)國(guó)務(wù)院證券管理部門(mén)批準(zhǔn)已向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行；

（2）

公司股本總額不少于人民幣5000萬(wàn)元；（3）[

開(kāi)業(yè)時(shí)間在3年以上,最近3年連續(xù)盈利；原國(guó)有企業(yè)依法改建而設(shè)立的,或者本法實(shí)施后新組建成立,其主要發(fā)起人為國(guó)有大中型企業(yè)的,可連續(xù)計(jì)算；]（4）

持有股票面值達(dá)人民幣1000元以上的股東人數(shù)不少于1000人,向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行的股份達(dá)公司股份總數(shù)的25%以上；公司股本總額超過(guò)人民幣4億元的,其向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行股份的比例為15%以上；（5）

公司在最近3年內(nèi)無(wú)重大違法行為,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告無(wú)虛假記載；（6）

國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他條件。