寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)15篇

第寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)15篇寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1

冬天有些冷，不過(guò)我的心卻是無(wú)比的火熱，在這個(gè)寒假之中，我也是第一次的去到社會(huì)做工作，雖然只是簡(jiǎn)單的在快餐店做服務(wù)生，但是這種社會(huì)的體驗(yàn)，卻是讓我感到特別的新鮮，也是明白到社會(huì)工作并不是那么的容易，而我在工作之中也是學(xué)到挺多的東西，也是明白自己還有一些方面要在以后學(xué)習(xí)，讓自己進(jìn)步，從這次的實(shí)踐之中，我也是有了一些感悟以及心得。

我所在的快餐店是非常出名的，而且他們的服務(wù)，專業(yè)性也是非常的強(qiáng)，而我在工作之中也是可以感受到，而我也是在這學(xué)到很多服務(wù)類的知識(shí)，懂得想要做好一名服務(wù)員，除了做事之外，你的語(yǔ)言，你對(duì)客戶說(shuō)話的語(yǔ)氣，手上的動(dòng)作，還有表情都是可以看出是不是真的專業(yè)的，或者發(fā)自內(nèi)心的去為客戶服務(wù)的，很多時(shí)候我們?nèi)コ燥堃彩强梢钥吹?，有些服?wù)員的態(tài)度真的是可以寫在臉上的，或者體現(xiàn)在動(dòng)作上的。不過(guò)經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)之后，我也是明白，工作之中，我們每一人都可能遇到一些煩心事，然后情緒不佳的時(shí)候，而如果自己是認(rèn)真的去對(duì)待工作，把服務(wù)做到專業(yè)的話，其實(shí)也是不會(huì)讓客戶察覺(jué)的，同時(shí)也是一種職業(yè)的道德。

做好服務(wù)，不但是可以讓自己顯得更加的專業(yè)性，同時(shí)也是可以讓客戶滿意，會(huì)回頭再來(lái)吃的，而我在工作之中也是把服務(wù)做好了，有時(shí)候也是會(huì)得到客戶的好評(píng)或者感謝，讓我也是明白，社會(huì)之中的工作，只要自己是去做好了的，無(wú)論是什么樣的一個(gè)工作，都是會(huì)有價(jià)值的，以前我覺(jué)得這些基本的崗位是沒(méi)有什么技術(shù)含量，或者覺(jué)得枯燥，其實(shí)并非如此，每一份工作都是有它所在的作用的，同時(shí)也是需要我們?nèi)ヅψ龊米约菏诸^的事情，無(wú)論是在什么的崗位上，只有自己去認(rèn)真的做好了，那么才有意義，而在這份工作之中，我也是可以感受到每一天的工作的確是比較重復(fù)，但是接觸的人不一樣，而且也是可以從他們的交流之中感受到自己做的事情是好或者是不好的。

在實(shí)踐之后，我也是發(fā)覺(jué)自己溝通方面的能力還是有所欠缺的了，遇到一些是比較難纏的客戶，我總是會(huì)解決不了，需要同事來(lái)給我?guī)兔?，而且我也是知道，個(gè)人的其他一些能力也是還有很大的提高空間，我回到學(xué)校之后也是需要去提升，多學(xué)習(xí)，來(lái)讓自身變得更加的優(yōu)秀，能在以后更好的去適應(yīng)社會(huì)。寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)2

____期社會(huì)實(shí)踐不知不覺(jué)要接近尾聲了了。但是天氣還是依舊很炎____，絲毫沒(méi)有褪去的趨勢(shì)，但是我們還是堅(jiān)持堅(jiān)守崗位。不知不覺(jué)我們已經(jīng)在這里呆了這么久，與學(xué)生們也建立了很強(qiáng)的友誼。我們?cè)诮趟麄兊倪^(guò)程中，其實(shí)也是自我學(xué)習(xí)的時(shí)候，與他們一起學(xué)習(xí)。這幾天的相處，讓我跟了解他們的世界，讓我更有耐心傾聽(tīng)她們的心聲。

前幾天是輔導(dǎo)班期中考試，不僅是學(xué)生們緊張，我們也很緊張，因?yàn)榇蠹叶疾恢雷约航痰男Ч趺礃?，就怕自己教不好。好在學(xué)生們比起開(kāi)始的成績(jī)，還是又提高的，這讓我們也很欣慰。這讓我們很有成就感。

經(jīng)過(guò)這幾天與學(xué)生們的接觸，我們也掌握了他們的習(xí)性。他們雖然很調(diào)皮，但是她們還是知道是非對(duì)錯(cuò)。我也在她們身上看到自己不足之處，而且在不斷的改進(jìn)，我相信我一定會(huì)成功。

____期實(shí)踐就快結(jié)束了，我在這里學(xué)會(huì)了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)，讓我更加知道教師的辛苦。很感謝學(xué)校可以給我們這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)鍛煉。在實(shí)踐的過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多，領(lǐng)悟了很多，老師這個(gè)職業(yè)需要我們投入跟多的時(shí)間與耐心。我們要更加努力才行!寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)3

白發(fā)蒼蒼，手持拐杖，走路蹣跚，這些已成為老人的象征；孤單、寂寞、無(wú)助也似乎是老人的代名詞。老人，他們一路走來(lái)，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的風(fēng)雪，需要的是關(guān)懷與愛(ài)。在他們安享晚年之時(shí)，哪怕是我們一個(gè)淡淡的微笑，一句親切的問(wèn)候，一段真誠(chéng)的祝福足使他們感到無(wú)比的溫暖和甜蜜。

正因?yàn)槿绱?，這次社會(huì)實(shí)踐我們來(lái)到了邛崍市養(yǎng)老院，開(kāi)展我們的“懷一份真情，送一份溫暖”川農(nóng)學(xué)子走進(jìn)養(yǎng)老院幫扶孤寡老人活動(dòng)。希望通過(guò)我們的努力，給這些老人帶來(lái)一份快樂(lè)。

早早的，我們就做好了全部準(zhǔn)備，來(lái)到了養(yǎng)老院。邛崍市養(yǎng)老院坐落在一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的小鎮(zhèn)上。剛到養(yǎng)老院門口，我們就感受到了老人的熱情，也許是他們太久的孤獨(dú)終于迎來(lái)了“熱鬧”。我們帶來(lái)了西瓜，藥品送給老人，看著他們飽經(jīng)滄桑的臉容，摸著婆婆干瘦且有點(diǎn)發(fā)抖的手，我感到一陣陣的心酸。

到養(yǎng)老院的第一件事情就是幫爺爺奶奶們打掃他們的寢室衛(wèi)生。帶上口罩我們就熱火朝天的干起來(lái)了，分工合作，擦窗戶，掃地一樣都不落下?？粗覀兣Φ母芍m然我們臉上留著汗水，但是我們心里卻一點(diǎn)都不覺(jué)得累，很開(kāi)心，終于能夠用我們自己的力量為他們做一點(diǎn)事情，看著他們充滿感謝的眼神，我們覺(jué)得再辛苦也值得。我們?yōu)樗麄冏鲆稽c(diǎn)點(diǎn)事情，他們熱情的感激很一陣，我突然覺(jué)得這種樸實(shí)的“給予與接受”的感覺(jué)很好很好。

第二件事情就是和爺爺奶奶們聊天，從他們口中我知道了他們的辛酸苦辣。其中有一位八十多歲的爺爺，他是一名紅軍，他說(shuō)：“我們年輕時(shí)侯的生活十分艱苦，能否解決溫飽是最大的問(wèn)題，有時(shí)候能吃上一頓番薯粥已經(jīng)很好了，我們還吃過(guò)草根、樹(shù)皮，甚至還要餓上好幾頓……”。爺爺回憶著辛酸的經(jīng)歷，而我卻只能傾聽(tīng)著、安慰著、鼓舞著。好想和他們一起感受當(dāng)時(shí)的一幕幕。后來(lái)，爺爺還表示，目前穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，良好的社會(huì)保障，大家的常來(lái)探訪讓他十分滿意現(xiàn)在的生活。說(shuō)到這，爺爺?shù)哪樕弦猜冻隽诵腋５男?。隨后，婆婆還談到我們這一代的學(xué)生，并對(duì)我們大加贊嘆。交談之余，我們還為他們獻(xiàn)上歌曲。總之，當(dāng)時(shí)的養(yǎng)老院歌聲﹑笑聲久久的回蕩著。

第三件事情就是給爺爺奶奶們派飯，幫他們把碗筷準(zhǔn)備好，把飯菜送到他們手上，看著他們吃的津津有味的表情，連我們都感覺(jué)那飯菜很香。

后來(lái)我們還和他們一起在健身房切磋，教他們打太極拳，看著他們想認(rèn)真的學(xué)好，卻又滑稽的動(dòng)作，大家都笑的合不攏嘴了。

時(shí)間飛逝，活動(dòng)很快就結(jié)束了，當(dāng)我們揮手離開(kāi)的那一刻，大家都有點(diǎn)不舍，但我相信我們一定會(huì)再來(lái)看看的。

通過(guò)這次親身體會(huì)關(guān)愛(ài)孤寡老人的活動(dòng)，與他們心與心的交流，聽(tīng)著他們那扣人心弦的人生故事，我感慨萬(wàn)千：我為老人們生活在那個(gè)困難時(shí)期的遭遇而深表同情，為我們生活在這個(gè)安定和諧的時(shí)代而感到十分的幸運(yùn)。我們能夠生活在這個(gè)年代已經(jīng)是無(wú)限的幸福，我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的生活，珍惜眼前人，我們更要懂得尊敬長(zhǎng)輩，體諒父母，多與他們溝通。另一方面，老人們雖然有著不同的人生背景，經(jīng)歷不一樣的風(fēng)雨，但他們有著相同的需要——我們的關(guān)愛(ài)?！袄衔崂?，以及人之老”，關(guān)愛(ài)老人自古是中華民族的傳統(tǒng)美德，而我們身為一名當(dāng)代大學(xué)生，一名年輕人更應(yīng)該弘揚(yáng)美德，多與老人們溝通，在老人生命最后的日子里，讓他們享受到家庭般的溫暖，親人般的愛(ài)！寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)4

利用這個(gè)寒假，我有幸參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，前往了__市__公司食品分公司，體驗(yàn)了一回上班一族的生活，頗有收獲和體會(huì)。

我這次的實(shí)踐主要是當(dāng)了回行政打字員，主要負(fù)責(zé)行政及公司事務(wù)。當(dāng)行政打字員當(dāng)然先要了解事務(wù)程序、造表格式等事務(wù)，為此，我向一齊工作的叔叔阿姨們請(qǐng)教，使我能更好的完成這次的實(shí)踐活動(dòng)。

這是我第一次參加社會(huì)實(shí)踐，有幸能進(jìn)入公司辦公室做個(gè)小文員，令我興奮不已。

一齊工作的叔叔阿姨們對(duì)我都很照顧，總是在旁邊指點(diǎn)我，教我各種工作的方法，讓我很快進(jìn)入了工作的狀態(tài)。第一天上班，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就派給我一項(xiàng)任務(wù)：制作工資報(bào)表。雖然我的電腦技術(shù)還不錯(cuò)，對(duì)e_cel的功能也比較熟悉，可是制作報(bào)表的難點(diǎn)就在于格式與數(shù)據(jù)處理方法。

我一下蒙了，坐在電腦前發(fā)呆，無(wú)從下手!這時(shí)，一位阿姨從百忙之中抽空走過(guò)來(lái)，微笑著問(wèn)我：“小妹妹，哪里不懂，問(wèn)阿姨，阿姨幫你忙!”于是，我就把這項(xiàng)任務(wù)告訴了她，她立刻拿起了紙和筆，把表格格式大致地畫了一遍，然后讓我照著式樣先輸入e_cel中;待輸入完成后，她又一步步地引導(dǎo)我設(shè)計(jì)正確的計(jì)算公式，中間環(huán)節(jié)利用函數(shù)的部分最令我費(fèi)解，我腦筋也總轉(zhuǎn)可是彎，老出差錯(cuò)。阿姨不但沒(méi)有生氣，還耐心提示我找出正確方法，這樣，既豐富了我的e_cel造表知識(shí)，又讓我在造表中養(yǎng)成多思考，多動(dòng)手的本事。真是太感激這位阿姨了!

經(jīng)過(guò)這次的調(diào)查和實(shí)踐，使我對(duì)公司行政工作有了比較全面的認(rèn)識(shí)和了解，也鍛煉了我自我的社會(huì)工作本事，意義頗大，為今后大學(xué)畢業(yè)走出社會(huì)打下基礎(chǔ)。寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)5

今年是來(lái)上班的第三個(gè)寒假，我將努力改正過(guò)去工作中的不足，把今年的工作做好，過(guò)去的一個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的熱情幫助，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過(guò)去的一個(gè)月，過(guò)去的一個(gè)月也許有失落的、傷心的，有成功的、開(kāi)心的，不過(guò)那不重要了，是過(guò)去的了，我們要努力的是未來(lái)。我真的很滿意，有好多好多的事壓著我，我還是堅(jiān)持挺過(guò)，我的生活，情緒都是一樣照就，雖說(shuō)沒(méi)有大起大落，至少也經(jīng)歷了一些風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，我不要做弱者、懦夫，命運(yùn)就掌握在自己手中，我相信明天會(huì)更好、你好、我好、大家都會(huì)好的。

我的工作是服務(wù)員。很多人肯定瞧不起這個(gè)職務(wù)，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)有什么技術(shù)活，端菜倒茶的個(gè)個(gè)都可以干好，其實(shí)不是。服務(wù)員干的事很瑣碎，不僅要耐心，而且要細(xì)心，和顧客打交道一定要開(kāi)心微笑。我們服務(wù)員什么都能干!擺臺(tái)、折口布、、上菜、撤臺(tái)這些所謂的必須做的本職工作外還得知道每道菜的名字、特點(diǎn)，酒水的名字、度數(shù)，服務(wù)客人，還要管理好自己所分配的餐具，對(duì)自己所管轄的區(qū)域保持干凈還要擦洗玻璃杯，早上還得打掃衛(wèi)生等等。我們的工作量很大，不管受什么委屈在客人面前就是一張笑臉。而這些我也都經(jīng)歷過(guò)，所以清楚地知道其中的委屈，但生活不就是這樣嗎，別人可以做的我也可以。

經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到很多東西，養(yǎng)成多想多問(wèn)的習(xí)慣，對(duì)以后的工作一定會(huì)有幫助的。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂(lè)，以及獲得知識(shí)的滿足。真正的接觸了社會(huì)，使我們消除了走向社會(huì)的恐懼心里，使我們對(duì)未來(lái)充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)6

這是我們大學(xué)以來(lái)第三次寒假經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐了。對(duì)于每一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯，我們毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在，這對(duì)于我們大三的學(xué)生來(lái)說(shuō)卻是至關(guān)重要的，我們?cè)谶@段時(shí)間里應(yīng)該為自身的未來(lái)作出很好的規(guī)劃，到底是選擇考研還是選擇直接就業(yè)。我們?cè)僖膊荒軠啘嗀纳盍?，我們要開(kāi)始為自己做好準(zhǔn)備，這樣才能在更好地克服以后學(xué)習(xí)生活中可能遇到的問(wèn)題。

都說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，大學(xué)的時(shí)間是富裕的，怎樣利用這富裕的時(shí)間是人生成功的關(guān)鍵，這四年的學(xué)習(xí)對(duì)以后的人生舉足輕重。慶幸的是，我的大學(xué)生活還是充實(shí)的。

時(shí)光匆匆流逝。在這個(gè)寒假我有幸找到了一家塑膠廠進(jìn)行鍛煉實(shí)踐-----東莞市創(chuàng)蕓舍塑膠制品有限公司，第一天上班，帶我的領(lǐng)班一步一步演示著工作的內(nèi)容，由于沒(méi)有接觸過(guò)，有點(diǎn)反應(yīng)不過(guò)來(lái)。

這是一家塑膠廠，生產(chǎn)一些塑膠玩具，準(zhǔn)備框子就是到二樓三樓的包裝組把框子通過(guò)電梯運(yùn)送到我們的工作車間一樓，再把原有的標(biāo)簽型號(hào)撕下，貼上自己所拉玩具的型號(hào)和標(biāo)簽。拉料就是到生產(chǎn)車間把裝有玩具的框子運(yùn)回自己的工作車間，生產(chǎn)車間的人會(huì)把玩具從模具上扒下放到框子里，所以去拉料時(shí)要帶空框子過(guò)去交換，他們才有框子裝玩具。上貨是每?jī)尚r(shí)上一次的，把做好的玩具送到包裝組包裝打包裝箱。就這樣看著師傅聽(tīng)著師傅的叮囑過(guò)了一天……

第二天的上班剛進(jìn)廠，領(lǐng)班便和我說(shuō)“今天的活我?guī)缀醵紩?huì)給你做，有什么不懂的可以來(lái)問(wèn)我，明天你就出師了。我點(diǎn)了點(diǎn)頭，頭腦卻一片空白，懵懂的站著?！斑€不去準(zhǔn)備今天拉料的框子”領(lǐng)班訓(xùn)斥到，然后轉(zhuǎn)身坐下休息。我“哦”了一句，沖上二樓的包裝組找框子，不忘頂他一句“干嘛那么兇啊，我還是新手呢”。

話說(shuō)這是個(gè)沒(méi)有日夜的廠，工作時(shí)間分白班夜班，每一個(gè)星期輪一次班，白班上班時(shí)間是早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，夜班工作時(shí)間是晚上8點(diǎn)到第二天早上8點(diǎn)，工作人員分兩批:A班和B班，我分配在A班，這星期上白班，下星期就改夜班了。對(duì)此我郁悶了很久。

下班后，回到員工宿舍，顧不得衣服的臟，全身放松躺了下來(lái)，那是一種舒服到了極點(diǎn)的感受，也不知過(guò)了多久醒了，天黑了，我起床洗了個(gè)澡，這才沒(méi)有那么累。很快，又開(kāi)始了第三天的打工生活，漸漸地就厭倦了這樣一直做同一件事的生活。

第四天的我已經(jīng)開(kāi)始考慮辭職問(wèn)題了，可是不懂怎么開(kāi)口，為了能的多賺點(diǎn)錢，特意通過(guò)親戚，以正式工的身份進(jìn)來(lái)的，結(jié)果才做這么幾天就打算打退堂鼓了，也許是不好意思和親戚說(shuō)辭職的事，就這樣拖著拖著，日子慢慢過(guò)去了。

身體漸漸的適應(yīng)，思想也看開(kāi)了：又一次深刻地體會(huì)到金錢的來(lái)之不易，所以我們不應(yīng)該隨意浪費(fèi)每一分錢。于是更努力地工作，更積極的工作。寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)7

一年一度的寒期又開(kāi)始了，由于這個(gè)寒假有點(diǎn)長(zhǎng)，所以我決定在這個(gè)寒假里去體驗(yàn)社會(huì)，進(jìn)行一次社會(huì)實(shí)踐。

由于此刻一般的私人企業(yè)都很少招短期工，尤其是學(xué)生，所以幾經(jīng)周折我才找到一家藥店，而我在藥店的工作是收錢。

這個(gè)藥店是一家比較大的藥店，收錢是要兩個(gè)工作人員互相交班的，營(yíng)業(yè)員有十個(gè)左右，這就是大概工作人員，收錢并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的收錢，我的任務(wù)是把電腦合計(jì)打印，有打印機(jī)輸出的賬單(每個(gè)買藥者在營(yíng)業(yè)員那里買藥的合計(jì)單)給撕得整整齊齊，并按總數(shù)收錢，可是這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作，對(duì)于對(duì)錢不怎樣敏感的我來(lái)說(shuō)并非像說(shuō)的.那樣簡(jiǎn)單。

在那里工作的時(shí)候，我每一天去了要打掃衛(wèi)生，并且還要堅(jiān)持我所管轄的范圍衛(wèi)生清潔，還要把進(jìn)貨用完的紙箱整理好，剩下的工作就是收錢了。誒，這個(gè)收錢所用的工具可是哭了本人了，那個(gè)可愛(ài)可氣的打印機(jī)在不高興的時(shí)候就卡紙，時(shí)不時(shí)的色帶還會(huì)掉，誒，這就意味著，不僅僅要在前的真假多少上費(fèi)功夫，還要會(huì)正確使用打印機(jī)和修打印機(jī)，因?yàn)榇蛴C(jī)卡紙的后果可不怎樣樣，那將會(huì)出現(xiàn)一排人候在那把錢遞給你，尤其是在每一天的高峰期，那可想而知了。

除了交現(xiàn)金，買藥者還有另外一種繳費(fèi)方式就是刷卡，刷卡到是操作簡(jiǎn)單，可是有的年紀(jì)打的老奶奶和老爺爺，卡里錢數(shù)不清楚，所以你要在刷卡前后和他們說(shuō)清楚，因?yàn)榈綍r(shí)他們會(huì)說(shuō)你多刷的，當(dāng)然不會(huì)說(shuō)你少刷的，呵呵。所以在分貝加大的同時(shí)，還要帶著笑臉，以免被人認(rèn)為不尊重老年人哦。

在我工作的那斷時(shí)間，多少也出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)誤的，呵呵，如果到了下班結(jié)賬時(shí)，錢對(duì)不上，可要自我掏腰包的，我還補(bǔ)了幾次呢，誒，心疼呢。記得有一次我少了七元多，而那天有有點(diǎn)累，回到家里我就哭了起來(lái)，那時(shí)候真的有點(diǎn)沖動(dòng)的想和他們說(shuō)，不干了，可是一想到自我之前的努力，并且這么大了，不能在由著性子來(lái)了，所以還是堅(jiān)持了下來(lái)。所以我告訴自我要認(rèn)真仔細(xì)，也許以前不在乎那點(diǎn)錢，可是自我辛苦賺的就心疼了。

來(lái)藥店買藥的人也是形形色色的，有那些衣著華麗的，買了點(diǎn)不怎樣很健康的減肥藥就要花掉好多錢，并且還那么的不當(dāng)回事，可是當(dāng)看到一些貧困的老爺爺老奶奶們用積攢了很久的零錢買藥時(shí)，心里就會(huì)覺(jué)得社會(huì)不公平，也影響了我以后生活中不能奢侈浪費(fèi)。除了收錢，我還學(xué)會(huì)了一些關(guān)于藥的知識(shí)，一些基本常識(shí)我都有學(xué)會(huì)。

休息的時(shí)候，我也主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，他們?yōu)槲抑赋隽斯ぷ髦械暮芏噱e(cuò)誤和缺點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)還對(duì)我說(shuō)，一個(gè)人做事要勤快踏實(shí)，應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我，提升自我，年輕人不吃苦，難道要到老了再吃苦嗎?領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的提議讓我從中借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，給了我很大的幫忙。

確實(shí)，很多時(shí)候在學(xué)校里我們杰出的人很少，思想上也只是單純的只要學(xué)習(xí)，在這次社會(huì)實(shí)踐中，的確讓我的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個(gè)努力方向。寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)8

因?yàn)槲抑熬陀羞^(guò)從事服務(wù)員的工作，銷售員需要的自信和服務(wù)能力，我都有一定的底子，在剛剛進(jìn)入到銷售的，我并沒(méi)有碰到不好意思向客戶推銷的，所以我比其他的兼職人員進(jìn)入崗位更快。做銷售員需要有很強(qiáng)的自信心，很多的朋友就是在接待來(lái)我們這里買的時(shí)候，會(huì)不好意思，原本熟悉的詞匯，都變得卡殼了，面對(duì)客戶問(wèn)的問(wèn)題，都變的不知道怎么回答了。跟我一起來(lái)做社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)就是這也，把我們門店的各種手機(jī)型號(hào)和性能都記得滾瓜爛熟，我們模擬買賣手機(jī)的時(shí)候，非常的流利，可是在客人來(lái)問(wèn)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，就變得不知道怎那么回答的，客人問(wèn)個(gè)問(wèn)題，心里的臺(tái)詞全忘記了。看到同學(xué)的這種狀況，我就跟她說(shuō)，一定要自信，把客戶當(dāng)成自己的朋友就好。朋友自己也是嘗試了一番，后面才有所改善。

雖然我有一定的自信，不過(guò)對(duì)待工作依舊不能夠算作很好，也經(jīng)常受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)——因?yàn)槲覍?duì)待工作有一點(diǎn)的散漫，所以對(duì)我們手機(jī)的性能之類的沒(méi)有記牢，所以跟客戶銷售的時(shí)候，我不能很好的答出客戶的問(wèn)題，再就是我遲到了好幾次。因?yàn)樽约汗ぷ鞣e極性和態(tài)度的問(wèn)題，所以沒(méi)少挨罵。為了不再挨罵，我嚴(yán)格要求自己，必須要認(rèn)真對(duì)待工作，用更加積極的態(tài)度對(duì)待每一件事情。所以我更加努力地去學(xué)習(xí)這些手機(jī)的名稱與型號(hào)。所以后面，我的銷售業(yè)機(jī)瞬間就上來(lái)了，在第三周的時(shí)候就完成了店里給我們的業(yè)績(jī)。

這一次的實(shí)踐學(xué)習(xí)，給我最大的收獲不是那一個(gè)月的銷售工資，而是幫助我端正了自己的態(tài)度，讓我知道無(wú)論是什么事情，都需要認(rèn)真去對(duì)待，千萬(wàn)不能抱著無(wú)所謂混日子的心態(tài)，這樣不僅對(duì)自己的的形象有損傷，還讓我的學(xué)習(xí)受到影響。所以我的態(tài)度得到了端正，相信我回到學(xué)習(xí)中去的時(shí)候，一定能夠幫助我在學(xué)習(xí)上面有更大的收獲！寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)9

寒假的日子也是快要過(guò)去了，而這次我也是去到酒店做兼職的服務(wù)員，對(duì)于這個(gè)行業(yè)也是有了一些了解，同時(shí)由于自己學(xué)習(xí)的也是這個(gè)專業(yè)，所以更是在此次的實(shí)踐中有了很多的收獲，對(duì)于這份工作也是有了更多的理解，雖然工作比較的簡(jiǎn)單，而且也是不復(fù)雜的，但是我也是感觸到，的確自己的能力還是不足的，也是要多去實(shí)踐，去多鍛煉，才能讓自己真的更好的去面對(duì)社會(huì)。

工作當(dāng)中，我也是更清楚，做好服務(wù)其實(shí)并不是那么簡(jiǎn)單的一個(gè)事情，除了需要有技巧有態(tài)度，同時(shí)面對(duì)一些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候也是不能去慌張，更是要去做好才行的，我也是感觸到的確有時(shí)候客戶的刁難，自己很難去解決，也是有同事在旁邊，所以也是可以看到他們是如何做好這個(gè)服務(wù)員的工作，如何的解決這些問(wèn)題，從而讓工作是可以更好的開(kāi)展下去而不是和客戶去沖突，或者被投訴，服務(wù)并不是那么輕松的一個(gè)事情，同時(shí)也是讓我更加的明白很多的工作，的確就是如此，自己的態(tài)度，自己的能力是一方面，也是要有一定的經(jīng)驗(yàn)，那么處理事情起來(lái)也是會(huì)更加的從容，自己在做的過(guò)程之中也是得到了成長(zhǎng)，但也是看到自己有很多依舊是不足的，這些是要去改善的。

實(shí)踐讓我學(xué)到了很多，和在學(xué)校不同，別人不會(huì)因?yàn)槟阈』蛘呤菍W(xué)生就覺(jué)得如何，同樣也是嚴(yán)格的來(lái)要求，更是客戶只要覺(jué)得服務(wù)做的不好，那么就是會(huì)說(shuō)的，畢竟他們花錢來(lái)其實(shí)也是要享受到服務(wù)的，而不是說(shuō)因?yàn)槟闶羌媛殻蛘邔W(xué)生就降低了標(biāo)準(zhǔn)，我也是在工作里頭學(xué)到很多，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，以后回到學(xué)校也是要針對(duì)性的去學(xué)習(xí)，讓自己得到了鍛煉能力就會(huì)提高，以后真的走上了社會(huì)，也是會(huì)發(fā)現(xiàn)之前的所學(xué)可以更好的去面對(duì)工作中一些問(wèn)題，知道怎么處理的，實(shí)踐的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我的收獲卻是蠻豐富的，也是讓我更看到自己要去改善的一些點(diǎn)。

實(shí)踐中，同事們也是對(duì)我不錯(cuò)，教了我很多，讓我明白，一個(gè)好的工作環(huán)境的確對(duì)人是有很大的幫助，也是可以讓自己更從容的去面對(duì)問(wèn)題，去處理好，我也是以后要經(jīng)常的來(lái)做一些實(shí)踐，為自己以后真的畢業(yè)做好準(zhǔn)備。此次的實(shí)踐我也是珍惜做好了，看到問(wèn)題也是回到學(xué)校會(huì)去提升進(jìn)步的。寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)10

寒假的日子，我也是沒(méi)有只顧著玩，而是參加了社會(huì)實(shí)踐，去找了一份工作來(lái)做，也是幫父母來(lái)送快遞。以前我也是沒(méi)有做過(guò)這份工作，但是一些簡(jiǎn)單的我也是可以做到位，而通過(guò)此次的體驗(yàn)也是感受到父母工作的不易，更是要去努力讀書才行，不能辜負(fù)了他們平時(shí)的努力讓我能有那么好的環(huán)境讀書。

快遞我也是自己收過(guò)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)父母在做，自己以前其實(shí)并不是那么的了解，雖然也是會(huì)去網(wǎng)點(diǎn)看看，但是這次真的自己嘗試做一個(gè)小快遞員，卻是明白并不是那么的簡(jiǎn)單能做好的，而父母也是給了我機(jī)會(huì)，然后讓我派一些比較簡(jiǎn)單的件，但開(kāi)始的時(shí)候我也是不太認(rèn)識(shí)路，所以也是跟著父親一起去，幫忙搬運(yùn)，幫忙電話聯(lián)系，漸漸的了解了一些工作的流程，我也是開(kāi)始單獨(dú)的來(lái)派件了，主要也是給一些老客戶，而且比較近的，而他們也是認(rèn)識(shí)我的，所以處理起來(lái)也是比較的簡(jiǎn)單，但是工作的時(shí)候也是感觸到不是那么的容易，冬天很冷，而且要及時(shí)的把件送到客戶的手里，很多時(shí)候都是在寒風(fēng)中去工作。而這也是很艱難的一個(gè)事情，看到街頭派件的快遞員還有送外賣的小哥，真的感受到這都是很辛苦的工作并不是那么的輕松，我也是在工作里頭更是明白社會(huì)工作的艱難。

而自己有那么好的機(jī)會(huì)在校園讀書，也是很輕松，和這工作相比起來(lái)，更是要去珍惜要懂得學(xué)習(xí)的一個(gè)重要性，很多的事情，其實(shí)多去思考，就是會(huì)做的更好的，同時(shí)如果自己沒(méi)有什么能力，那么到社會(huì)也還是去做這些比較艱難的事情。而平時(shí)的自己其實(shí)也是對(duì)于學(xué)習(xí)雖然認(rèn)真，但也是沒(méi)有那么的重視，但此次的實(shí)踐卻是讓我知道，社會(huì)的一個(gè)殘酷我也是要去多學(xué)習(xí)才行，父母那么辛苦其實(shí)也是之前沒(méi)有怎么讀太多書，也是經(jīng)常的和我說(shuō)這個(gè)事情但自己確是沒(méi)有太多的體會(huì)，而今真的自己嘗試做了快遞員的工作也是知道，真的不易。而且也是要多理解父母的辛苦。

實(shí)踐也是沒(méi)有多久的時(shí)間，也是半個(gè)月左右，但是也是讓我明白父母的工作真的不容易而自己也是要多去學(xué)習(xí)，多讀書才行，以后有了能力才能到社會(huì)做更好的工作，同時(shí)也是很感謝父母這些年那么的努力來(lái)讓我有這么好的環(huán)境讀書，我也是更要珍惜，不能辜負(fù)了他們的一個(gè)期盼。寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)11

幾天的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)在我們這個(gè)調(diào)查隊(duì)每個(gè)成員的辛苦努力下取得圓滿結(jié)束。感受很深，炎炎烈日下，我們不怕似火的驕陽(yáng)，舉著我們的旗幟向農(nóng)村進(jìn)軍，深入農(nóng)村調(diào)查；不停的大雨，我們不顧濕了的衣衫，邁著堅(jiān)定的步伐向農(nóng)村進(jìn)軍，落實(shí)農(nóng)村家家戶戶。

短短幾天里，實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容之豐富，場(chǎng)面之感人，百姓之熱情，都讓我們每個(gè)隊(duì)員難以忘懷。我們扛著黃岡師范學(xué)院商學(xué)院的大旗，抱著自寫自做的橫幅到達(dá)調(diào)查試點(diǎn)，我們?nèi)ミ^(guò)南湖二隊(duì)，黃州火車站，楊鷹嶺村，鄂州火車站等進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，對(duì)這些地方的農(nóng)民采取面對(duì)面交流和問(wèn)卷調(diào)查，并向他們贈(zèng)送小紀(jì)念品。

在這些農(nóng)村試點(diǎn)里的諸多所見(jiàn)所聞所感，在我們每個(gè)隊(duì)員心里久久回蕩，萌發(fā)了許多融入自我的觀點(diǎn)和體會(huì)：

一、親身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的巨大作用。

個(gè)人的能力畢竟有限，難有以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行配合的事半功倍。我們這次活動(dòng)前期以團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)展，每次問(wèn)卷調(diào)查都分工明確，有采訪的，記錄的，拍照的。大家密切配合，使調(diào)查活動(dòng)能成功的完成并趨于完善。使我們親身感受到團(tuán)隊(duì)精神和魅力所在，使我們提高了自己適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的能力。

二、深入了解農(nóng)村，了解農(nóng)民，了解農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

這次問(wèn)卷面向廣大農(nóng)民群眾和城鎮(zhèn)人口，從他們口中我們了解到在當(dāng)下農(nóng)業(yè)發(fā)展的真實(shí)狀況，為農(nóng)業(yè)多功能科學(xué)研究提供一定的數(shù)據(jù)資料參考。

三、我們自身口才得到提高。

在和農(nóng)民交談中注意語(yǔ)境和口氣，及時(shí)糾正不得體的地方，在調(diào)查中學(xué)會(huì)大膽的說(shuō)，自信的說(shuō)?？偠灾?，這次關(guān)于關(guān)注農(nóng)業(yè)多功能，發(fā)展和諧新農(nóng)村的暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告活動(dòng)盡我們最大努力去把它做好，它不僅為我們今后社會(huì)實(shí)踐奠定基礎(chǔ)，而且我們每個(gè)人還將以本次實(shí)踐為點(diǎn)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。為以后實(shí)踐創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，使自己從中受益，早日成為一名優(yōu)秀大學(xué)生，成為一個(gè)對(duì)國(guó)家，對(duì)社會(huì)有用的人才，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)12

社會(huì)實(shí)踐，就是為我們能更好的步入真實(shí)社會(huì)而做貢獻(xiàn)的。雖說(shuō)大學(xué)就是個(gè)小社會(huì)，可是其畢竟有限，真正的體驗(yàn)社會(huì)生活，還得深入其中。此次農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐，幫忙我們真實(shí)的了解了一些社會(huì)情景，意識(shí)到不一樣地域人們的真實(shí)生活。真是受益匪淺呀!

我們到的__鄉(xiāng)，是處在深山里，四面環(huán)山，交通很不方便。可是，我們體驗(yàn)到的生活令我們難忘!都說(shuō)農(nóng)村人，尤其靠山的很純樸。這確實(shí)如此啊。對(duì)于他們，我們做社會(huì)調(diào)研的時(shí)候，絕大多數(shù)都是知無(wú)不言，言無(wú)不盡的。不時(shí)還問(wèn)我們的生活怎樣樣，對(duì)我們也挺好奇的，雖然語(yǔ)言上有點(diǎn)問(wèn)題，可是他們保證我們聽(tīng)懂，或是多重復(fù)幾遍，或是帶點(diǎn)動(dòng)作，我們感到異常高興，也很感動(dòng)。在我們調(diào)研還有送孩子回家時(shí)，他們總是留我們?cè)谀浅燥?，并且說(shuō)了就去做，我們也只能極力推辭，并且得好些時(shí)間，因?yàn)槲覀兂燥埗际且积R的，算是紀(jì)律吧。到最終，即使我們不吃飯離開(kāi)，也會(huì)給我們拿點(diǎn)自家產(chǎn)的水果等。真的好感動(dòng)!都是好客之人啊。

雖然那里交通不便，老鄉(xiāng)們住的都比較分散，分散倒置的是無(wú)論是孩子們找同學(xué)玩，還是大家聚一下都是比較難的?？墒撬麄冇彩沁^(guò)的很幸福，有聲有色的的。孩子們自我找樂(lè)趣。沒(méi)事了，到學(xué)校去玩，打乒乓球，籃球，那著自我的滑板到處轉(zhuǎn)，個(gè)個(gè)滑的都異常棒。

我們?cè)谶@的實(shí)踐活動(dòng)，大家也都異常的支持，盡最大可能滿足我們的需要。我們住在學(xué)校，被褥床單被單等都是學(xué)校供給的，他們能做到這樣我們已經(jīng)很滿足很高興了。還能為我們打開(kāi)兩個(gè)教室的門，其中還有一個(gè)多媒體教室。還為我們供給了校長(zhǎng)室專門供我們辦公。體育器材也給了好些。這些在我們來(lái)之前就沒(méi)敢設(shè)想，他們的準(zhǔn)備工作，還有他們的行動(dòng)使我們難忘!畢竟在山里，能供給這么多已經(jīng)是很不容易了。在此感激你們!

這次實(shí)踐的勞動(dòng)成果是我們大家的，也是整個(gè)山區(qū)人的。我們?cè)诖舜螌?shí)踐中，大家都能夠團(tuán)結(jié)起來(lái)，用自我的實(shí)際行動(dòng)證明了我們沒(méi)有白來(lái)。

這次實(shí)踐，我們同學(xué)彼此之間的友誼又增進(jìn)了不少，大家好像一家人了一樣。大家也能夠互幫互助，干什么都沒(méi)有任何怨言，唯恐安排工作時(shí)落下自我，搞得自我無(wú)事可做。大家表現(xiàn)的總是那么進(jìn)取，即使再苦再累大家都能夠堅(jiān)持下來(lái)。

這次實(shí)踐留給我太多太多完美的記憶，我將會(huì)永遠(yuǎn)銘記。用大家留給自我的精華來(lái)塑造自我的完美人生，來(lái)勾畫自我的藍(lán)圖?？蓯?ài)的孩子們，永遠(yuǎn)與你們同在，幸福的彼岸永遠(yuǎn)向你們招手。寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)13

作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的____人，我對(duì)于____博物院從來(lái)都不陌生?？墒钦嬲钊虢佑|它、了解它，確是一直到大學(xué)一年級(jí)，參選____志愿講解員才開(kāi)始。而在這個(gè)大一的寒假，我有幸加入了文學(xué)院“博物____·愛(ài)在奉獻(xiàn)”____博物院志愿服務(wù)活動(dòng)，再次以一名服務(wù)者的身份走進(jìn)了____。

到現(xiàn)在我依然清楚的記得，在大一上學(xué)期第一次作為志愿講解員進(jìn)入____博物院時(shí)的我，是抱著怎樣的一種既期待又忐忑、既自豪又緊張的復(fù)雜心情?？粗^藏的或古樸大氣、或玲瓏妙絕的古代珍寶，沒(méi)人能不為我國(guó)古代輝煌的藝術(shù)成就以及繁榮文明贊嘆、驕傲。

在瓷器館、漆器館為游客講解的過(guò)程中，我也遇到過(guò)不少問(wèn)題，例如文物的信息記憶偏差、相關(guān)知識(shí)嚴(yán)重不足等等。但是無(wú)論是館內(nèi)的工作人員還是觀眾們，都沒(méi)有特別嚴(yán)厲責(zé)備或是批評(píng)我，而是細(xì)心的糾正我的錯(cuò)誤、熱情的鼓勵(lì)我繼續(xù)講下去。我想也是因?yàn)槿绱?，我?duì)博物館的回憶始終夾雜著一股暖暖的親切。

轉(zhuǎn)眼間一年時(shí)間過(guò)去了，我在博物館的志愿講解也已經(jīng)逐漸駕輕就熟，也正是這一份對(duì)南博的熟悉和自信，讓我決心再次加入志愿服務(wù)。而鑒于我在學(xué)生會(huì)新聞中心工作的經(jīng)驗(yàn)，此次我主要負(fù)責(zé)的并不是志愿講解，而是本次社會(huì)實(shí)踐的新聞與宣傳任務(wù)。

新聞任務(wù)聽(tīng)起來(lái)似乎輕松，實(shí)則零碎而嚴(yán)謹(jǐn)，很多地方不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。在活動(dòng)開(kāi)始前，我們幾位負(fù)責(zé)此項(xiàng)的同學(xué)就開(kāi)小會(huì)討論決定了活動(dòng)橫幅和展板的制作細(xì)節(jié)，并初步敲定了整個(gè)活動(dòng)中需要新聞、攝影配合的具體安排。

人們常說(shuō)：“計(jì)劃趕不上變化”。雖然活動(dòng)中途對(duì)日程進(jìn)行過(guò)調(diào)整，可幸運(yùn)的是我們的計(jì)劃都還是大致上按部就班的順利實(shí)施了。從最初的“開(kāi)幕儀式”，到實(shí)踐活動(dòng)中期的“志愿講解大賽”、“關(guān)愛(ài)殘障人士——福利院講解之行”等子活動(dòng)，再到最后的“閉幕儀式”，我們的整個(gè)活動(dòng)策劃基本上得到了完美的真實(shí)展現(xiàn)。____博物院的工作人員也對(duì)我們的工作表示了肯定，同時(shí)在南博的官方網(wǎng)站上也發(fā)布了很多我們的活動(dòng)照片和新聞稿件。

當(dāng)然，萬(wàn)事俱備的完美是不存在的，在這次的活動(dòng)里同樣也暴露了一些問(wèn)題。比如在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)半的時(shí)候，由于資料轉(zhuǎn)接、上傳不及時(shí)，再加上我個(gè)人電腦出現(xiàn)問(wèn)題，致使很大一部分活動(dòng)圖片遺失(萬(wàn)幸，在我們急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，博物館的工作人員告知我們，他們那里尚有一份照片備份)。經(jīng)歷此役的我們更加深刻理解了什么叫“早作準(zhǔn)備、臨時(shí)不慌”、什么叫“一顆紅心，兩手準(zhǔn)備”……在后半程的活動(dòng)中，大家也不由得更加謹(jǐn)慎小心、周全思量，可能這也是一種算是因禍得福吧。

其實(shí)屈指算算，這次南博的寒假志愿服務(wù)實(shí)踐活動(dòng)并不算長(zhǎng)，卻真的為以后留下了一段不錯(cuò)的回憶和談資。自較得失，也覺(jué)饜足。我真心希望、并且堅(jiān)信，下次還會(huì)有機(jī)會(huì)再以一名志愿者的身份，微笑著走進(jìn)南京博物院、以及更多類似的、敞開(kāi)的門。寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)14

我回到曠別已久的家，家是我永遠(yuǎn)的港灣，無(wú)論怎樣，它都能夠讓我?？?。

休息了幾天，見(jiàn)了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一齊天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無(wú)理由的歡樂(lè)。

最終和朋友同學(xué)們告別，一個(gè)人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時(shí)間的，于是想起了寒假實(shí)踐。

以前的假期實(shí)踐我做過(guò)家教、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員，感覺(jué)這些都有好有壞，主要看自我的興趣，可是我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對(duì)我的成長(zhǎng)有很重要的意義。

做家教讓我明白教師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識(shí)，包括性價(jià)比、來(lái)源、組裝等，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自我習(xí)慣來(lái)做的，而是自我去適應(yīng)制度。

可是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自我的實(shí)踐自我做主。想了幾天都沒(méi)想出一個(gè)好的辦法，而這時(shí)我以前的做過(guò)商場(chǎng)又打電話問(wèn)我今年寒假還去不去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過(guò)一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺(jué)得再去做自我得到的東西肯定沒(méi)有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì)有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說(shuō)年底想擺攤賣桔子，我立刻舉手贊成，因?yàn)槲夷軌蚝退麄円积R做，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻計(jì)劃起來(lái)。

首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計(jì)劃：

1.貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等;

2.市場(chǎng)需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等;

3.可行性分析。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。

于是我們?nèi)值芊止ず献?，我?fù)責(zé)的是市場(chǎng)需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了_的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到_此刻人口總數(shù)約為160多萬(wàn)，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的_鎮(zhèn)人口約20多萬(wàn)，共3萬(wàn)多戶。按照我們_的習(xí)俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場(chǎng)就需要大約30萬(wàn)千克的桔子。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì)有大約10萬(wàn)千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬(wàn)千克。

這就說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是沒(méi)有得到滿足，就像去年的桔子賣到最終都是漲價(jià)的，漲到最終3.50元斤。當(dāng)前的桔子價(jià)格為2.00元斤，能夠說(shuō)還有漲價(jià)的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤(rùn)的桔子，因?yàn)檫@樣看起來(lái)好看，訪客、回禮都不錯(cuò)，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

經(jīng)過(guò)我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個(gè)_桔子市場(chǎng)的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去_鎮(zhèn)進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價(jià)為1.35元斤，貨車運(yùn)費(fèi)600元。而三哥則查到估計(jì)今年會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(擺灘批發(fā))10家，地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的_橋邊。

而在時(shí)間的選取上我們有不一樣意見(jiàn)：二哥是想早點(diǎn)開(kāi)始賣，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開(kāi)始賣;我和三哥都想到適宜的時(shí)間才賣，這樣省時(shí)又能集中精力對(duì)待，到廿五開(kāi)始賣。經(jīng)過(guò)討論最終我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開(kāi)始賣，而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四開(kāi)始賣。

時(shí)間最之后到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)當(dāng)很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。

晚上8點(diǎn)，我最終接到二哥的電話，于是立刻開(kāi)始開(kāi)車到_，看見(jiàn)差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了。

第二天正式賣桔子，2.00元斤，可是比較少人問(wèn)津，可能是因?yàn)殡x春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)心到時(shí)桔子都爛掉了?？墒俏覀兦皟商於际强恐惺烊死P(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價(jià)，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一向到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒(méi)有剛回來(lái)那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開(kāi)始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來(lái)開(kāi)始賣了，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊僅有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情景良好。桔子剛一回來(lái)就有很多人來(lái)買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

然而，最艱難的是這幾天一向低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說(shuō)去消費(fèi)了。這樣我們的生意受到很大的影