服裝調(diào)研品牌Lee

11服設(shè)5朱聊志夏新霞Lee品牌調(diào)研目錄一：品牌定位分析二：店鋪客流分析三：產(chǎn)品定位分析四：營(yíng)銷(xiāo)特征五：調(diào)研總結(jié)和對(duì)自創(chuàng)品牌的分析建議品牌定位分析品牌歷史：Lee，是一個(gè)創(chuàng)建于1889年的美國(guó)著名牛仔褲品牌，追求實(shí)用與時(shí)尚，創(chuàng)造了經(jīng)典的吊帶工人褲，生產(chǎn)了世界上第一條拉鏈牛仔褲，憑著其首創(chuàng)及經(jīng)典設(shè)計(jì)，Lee牛仔褲成為牛仔褲壇的經(jīng)典與權(quán)威，被譽(yù)為世界三大牛仔褲品牌之一。在建立美國(guó)牛仔文化的過(guò)程中，Lee走了一段頗長(zhǎng)的路。有不同發(fā)展階段，LEE始終能保持一貫實(shí)用與時(shí)尚兼?zhèn)涞淖藨B(tài)。牛仔褲由實(shí)用變成時(shí)裝，期間的演變過(guò)程，Lee站著重要的地位。公司創(chuàng)辦人H.D.Lee最初是一位工作服制造商，在本世紀(jì)主要供應(yīng)日常工作服給予美國(guó)中，西部的農(nóng)夫和工人。當(dāng)時(shí)的經(jīng)典有些至今仍流行著，如吊帶工人褲"BIB’N’BRACE”，以及在一次世界大戰(zhàn)成為美軍制服的長(zhǎng)袖連身工人褲"UNIONALL”。公司產(chǎn)品能成為國(guó)家形象，于1910年一項(xiàng)創(chuàng)舉。1975年，Lee品牌的女裝牛仔褲問(wèn)世，名為FITFORGIRLS的女裝牛仔褲系列隨之產(chǎn)生。Lee品牌的男裝牛仔市場(chǎng)的成功建立，為女裝牛仔系列登場(chǎng)創(chuàng)下了良好的基礎(chǔ)。隨后，Lee公司又先后創(chuàng)立了適合各個(gè)年齡的品牌系列，建立了穩(wěn)固龐大的牛仔王國(guó)。時(shí)至今日，Lee的悠久歷史令它成為美國(guó)牛仔褲的一大主流。它的產(chǎn)品無(wú)論在傳統(tǒng)與前衛(wèi)的角度上，仍保有一定的水準(zhǔn)和價(jià)值，已成為既經(jīng)典又時(shí)尚的牛仔褲的代號(hào)。品牌名稱(chēng)：Lee中文名稱(chēng)：李創(chuàng)始人：亨利·大衛(wèi)創(chuàng)建國(guó)家：美國(guó)創(chuàng)建日期：1889品牌理念：LEEBASIClee品牌服飾

－五袋經(jīng)典款式配合不同時(shí)髦趨勢(shì)的裁剪的牛仔褲系列，另有便服褲和斜紋褲(CHINOS)等不同款式。

ROUGHRIDER－傳統(tǒng)款式，但以高品質(zhì)和迎合潮流的裁剪和包裝手法，是LEE作為牛仔褲制造商專(zhuān)家的產(chǎn)品保證和市場(chǎng)地位的象征。

LEEGIRLS－以配合女性身材裁剪的女裝系列，設(shè)計(jì)嶄新而富時(shí)代感。

時(shí)至今日，LEE的悠久歷史令它成為美國(guó)牛仔褲的一大主流。它的產(chǎn)品無(wú)論在傳統(tǒng)與前衛(wèi)的角度上，仍保有一定的水準(zhǔn)和價(jià)值，已成為既經(jīng)典又時(shí)尚的牛仔褲的代號(hào)。

該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WorldBrandLab）編制的2006年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中名列第四百六十二。

LEE牛仔褲從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)有超過(guò)一百年的歷史。憑著其首創(chuàng)及經(jīng)典設(shè)計(jì)，LEE牛仔褲成為牛仔褲壇的經(jīng)典與權(quán)威，被譽(yù)為世界三大牛仔褲品牌之一。LEE牛仔褲以其簡(jiǎn)潔純粹的風(fēng)格吸引了全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌。

LEElee專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的服飾

秋冬時(shí)裝發(fā)布會(huì)打破以往由模特走T型臺(tái)向來(lái)賓展示最新服裝的傳統(tǒng)形式，將“后臺(tái)”展現(xiàn)出來(lái)，再配合特別的場(chǎng)景搭配，由到場(chǎng)的媒體及時(shí)尚搭配高手從眾多的秋冬服裝中自行進(jìn)行搭配，北京BEDTAPAS&BAR，VF集團(tuán)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)出人意料的選擇了這個(gè)少為人知的場(chǎng)所，正處于老北京舊鼓樓地區(qū)，場(chǎng)地的格局、古老的院落、陳舊的木梁、躺椅、古床，無(wú)不向世人講述著這里悠久的歷史以及承載的古都傳統(tǒng)文化，與LEE&Wrangler本身沿襲的文化底蘊(yùn)交相呼應(yīng)，配合的恰倒好處。

獨(dú)特的U型褲襠，更加舒適。品牌定位分析品牌定位分析商品品類(lèi)商品大類(lèi)劃分：服裝、配飾商品新別類(lèi)別劃分：男商品年齡類(lèi)別劃分：男成衣商品季節(jié)類(lèi)別劃分：四季商品系列類(lèi)別劃分：設(shè)計(jì)類(lèi)別服裝細(xì)類(lèi)劃分服裝：牛仔外套、牛仔褲、T恤、襯衣配飾：皮帶、襪子、內(nèi)褲單位：種單位：種品牌定位分析價(jià)格體系1、目標(biāo)店鋪商品價(jià)格線分析：服裝最低價(jià)格線：（278元）——（499元）最低價(jià)格線服裝品類(lèi)：T恤，襯衣，牛仔外套，開(kāi)衫，衛(wèi)衣目標(biāo)店鋪?zhàn)畹蛢r(jià)格線服裝產(chǎn)品占比：35%服裝最中檔格線：（550元）——（890元）中檔價(jià)格線服裝品類(lèi)：牛仔褲，牛仔外套，衛(wèi)衣，襯衣目標(biāo)店鋪中檔價(jià)格線服裝產(chǎn)品占比：50%服裝最高價(jià)格線：（990元）——（2990元）最高價(jià)格線服裝品類(lèi)：牛仔褲，牛仔外套目標(biāo)店鋪?zhàn)罡邇r(jià)格線服裝產(chǎn)品占比：15%2、配件商品價(jià)格線分析：配件最低價(jià)格線：（30元）——（89元）最低價(jià)格線配件品類(lèi)：襪子，內(nèi)褲目標(biāo)店鋪?zhàn)畹蛢r(jià)格線配件產(chǎn)品占比：41%配件最中檔格線：（120元）——（199元）中檔價(jià)格線配件品類(lèi)：皮帶目標(biāo)店鋪中檔價(jià)格線配件產(chǎn)品占比：6%配件最高價(jià)格線：（280元）——（1999元）最高價(jià)格線配件品類(lèi)：皮帶，包目標(biāo)店鋪?zhàn)罡邇r(jià)格線配件產(chǎn)品占比：53%顧客定位顧客性別定位男性顧客年齡定位在23-35歲之間。顧客階層定位白領(lǐng)以及更高層位顧客職業(yè)定位企業(yè)職員、自由職業(yè)者、中高層管理人員、經(jīng)商者，公務(wù)員、企業(yè)員工、司機(jī)、企業(yè)老板、學(xué)生等顧客消費(fèi)能力定位具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，專(zhuān)柜價(jià)和官網(wǎng)價(jià)有差，所以中層工薪家庭也有能力購(gòu)買(mǎi)，月收入2500以上其他特征定位大部分為牛仔系列品牌定位分析生活方式購(gòu)買(mǎi)者一般人可以當(dāng)日常生活的服裝愛(ài)出去旅游者也可選擇該類(lèi)商品男性女性都可穿著可作為高級(jí)時(shí)裝必要的時(shí)候也是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服潮男潮女也可作為排隊(duì)的服裝白領(lǐng)可作為平日的工作服店鋪客流分析1、客流量寧波天一廣場(chǎng)日平均人流量為4萬(wàn)，平均過(guò)門(mén)口量為12000左右。2、進(jìn)店量平均一小時(shí)189人，日為2268人3、進(jìn)店率進(jìn)店率為18.9%4、成交率平均一小時(shí)10筆，成交率為5%產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位分析：2013年正值Lee工裝100周年，通過(guò)這百年來(lái)不斷地探索和銳意進(jìn)取，所以他們以“百年與未來(lái)”為背景設(shè)計(jì)出五大主題：StoryOfNow、StoryOfTomorrow、StoryOfWork&Play、StoryOfLeesure.產(chǎn)品色系：牛仔藍(lán)、洗水牛仔色、污垢牛仔色產(chǎn)品面料：牛仔面料、環(huán)保面料、納米防水面料產(chǎn)品廓形:衣服（修身型）、褲子（直筒、修身、緊身小腳）、修身牛仔外套產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)產(chǎn)品定位分析褲子上的柳釘，很有質(zhì)感的黃銅鉚釘，上面刻有清晰的LEE字樣，反面為平滑的褐色的厚實(shí)銅片或雪亮的銀色金屬亮片（能反光當(dāng)鏡子），現(xiàn)在LEE的拉鏈上大多印的都是Lee字樣,ykk也有,但很少見(jiàn),它們的共同點(diǎn)都是用手觸摸,有質(zhì)感,顯得厚實(shí),做工比較精細(xì),我見(jiàn)的仿的褲子則是拉鏈上什么字樣都有,切自己模糊,拉鏈背面一般都是YKK字樣，lee的大扣子平常的是只有Lee字樣,較高端一點(diǎn)的有LeeRIDERS字樣,切大扣不是特別亮的,有點(diǎn)發(fā)烏,但字跡清晰,手摸上去是突出來(lái)的,背面是整齊的螺紋或很亮的白色金屬,如下圖為螺紋，洗標(biāo)的位置一般都在褲子前部左口袋上方，在此我說(shuō)的都是LEE比較有特點(diǎn),區(qū)別于其它的走線，褲管外部的內(nèi)側(cè)線普通款為一黃線一隱線,內(nèi)側(cè)為一藍(lán)一黃兩條走線,X-LINE系列為雙黃線.

。產(chǎn)品廓型產(chǎn)品定位分析直筒牛仔修身小腳牛仔修身牛仔夾克產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品主打款式以及風(fēng)格營(yíng)銷(xiāo)特征營(yíng)銷(xiāo)模式：專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售陳列布置特點(diǎn)：色調(diào)：整個(gè)店鋪裝修以棕色和黑色為主色調(diào)，采用木質(zhì)服裝柜，頂層安置木質(zhì)結(jié)構(gòu)吊頂，與店鋪主色調(diào)形成色彩呼應(yīng)。照明：基本照明沒(méi)有炫光，感覺(jué)比較舒適，顯色性尚可，重點(diǎn)照明很明確。店員服務(wù)：穿當(dāng)季店內(nèi)服裝和藍(lán)色lee牛仔褲。服務(wù)周到，態(tài)度溫和且熱情

銷(xiāo)售手段：專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，店員一對(duì)一介紹

店內(nèi)的裝飾以及模特店內(nèi)的處銷(xiāo)手段為打折處理調(diào)研總結(jié)本次調(diào)研活動(dòng)讓我們對(duì)Lee這個(gè)品牌有更加的了