茶葉促銷主題活動(dòng)方案

茶葉促銷主題活動(dòng)方案籌劃人籌劃人〔Planner〕審核人〔Reviewer〕日期〔date〕--10-來(lái)的茶葉促銷主題活動(dòng)方案，歡送大家閱讀參考!1一：活動(dòng)的主題：激情夏日，安康喝茶二：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，提倡無(wú)私奉獻(xiàn)，反對(duì)見(jiàn)利忘義的一種敬重，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素養(yǎng)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可工作無(wú)比滿足。三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析1、從文化環(huán)境來(lái)看，飲茶仍舊是我國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，教師等消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)狀況是蠻可觀的2生)來(lái)說(shuō)是可以消費(fèi)得起的3、從自然環(huán)境來(lái)看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。(一)S-優(yōu)勢(shì)大家都對(duì)茶的作用有或許的了解，可以削減宣傳的力度，節(jié)約很多的時(shí)間馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等)3為一種安康自然的飲料，茶飲料市場(chǎng)仍舊較大食用較便利，用熱水沖泡即可(二)W-劣勢(shì)1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)不是很了解2、對(duì)于比較傳統(tǒng)的對(duì)象，可能對(duì)于其消費(fèi)者的古怪心方面，還是有困難的，所以投資需要慎重3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(商業(yè)街、格子店)比較強(qiáng)，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)4、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對(duì)于打算茶的品種有肯定的難度(三)O/T-時(shí)機(jī)、威逼時(shí)機(jī)：隨著夏天的到來(lái)，而茶是一種更好純自然的、安康的、解暑提神的綠色飲品威逼：就是由于在市場(chǎng)中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對(duì)茶有替代的作用，可能會(huì)影響到它的銷量四、目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)廣科院的同學(xué)、教師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍掩蓋廣五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略(一)產(chǎn)品茶葉范圍廣，經(jīng)營(yíng)的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的，但要求是安康的、自然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜(二)價(jià)格價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以實(shí)行跟隨策略，以市場(chǎng)上其它的同類商品的價(jià)格為參考，以避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)(三)促銷定促銷推廣方案，通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級(jí)，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈(zèng)禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附帶樣品、折扣優(yōu)待等營(yíng)業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家生疏此產(chǎn)品(四)預(yù)算20205再加上進(jìn)貨的本錢可能要在四百左右。21、送禮送保藏中秋節(jié)接近，各茶企備戰(zhàn)在即，送酒送煙已經(jīng)不被看好，近年來(lái)禮包套裝，且推出保藏卷，客戶可購(gòu)置保藏卷，送于親朋，讓對(duì)方自己來(lái)各門店提貨即可。2、中秋生日匯818-918確定的讓利喔。詳情請(qǐng)至門店詢問(wèn)。3、微信好友專享會(huì)毫茶業(yè)公眾微信號(hào)，了解更多詳情吧。4、53153188051515375319動(dòng)期間，每人只有一次時(shí)機(jī)喔。5、門店人員鼓勵(lì)內(nèi)容包括獎(jiǎng)金設(shè)置以及四周景點(diǎn)的一日游工程。3一、市場(chǎng)分析和品牌問(wèn)題，盡管我國(guó)茶葉出口量始終在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降。我國(guó)茶行業(yè)進(jìn)展的障礙。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。1福茶葉為中國(guó)著名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很90%以上;60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等快速成為北方地區(qū)的消費(fèi)寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的進(jìn)展也呈跳動(dòng)式進(jìn)展。遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)展進(jìn)展。二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析葉市場(chǎng)，國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶，為2090GDP32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。4005080%的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場(chǎng)照舊處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，機(jī)。四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量到達(dá)位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜尋引擎網(wǎng)站。終極目標(biāo)：查找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者動(dòng)身，以顧客利益及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。右，分別為：網(wǎng)站籌劃建設(shè)階段、網(wǎng)站公布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如下：1、網(wǎng)站籌劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體構(gòu)造進(jìn)展規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次構(gòu)造等信息的構(gòu)造表示。華康網(wǎng)站5目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括全部可以在網(wǎng)上被用戶通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了網(wǎng)站信息公布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后FAQ容包括：公司信息、顧客效勞、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線問(wèn)題詢問(wèn)、準(zhǔn)時(shí)電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛公布郵件信息獲得第一留意力;后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;華康將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter的推廣方法：在這方面華康還需要進(jìn)展進(jìn)一步的調(diào)查爭(zhēng)論與核算。2、網(wǎng)站公布初期：可以承受搜尋引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量自于搜尋引擎;然后有效加注搜尋引擎是留意力推廣的必備手段之一;加注搜尋引擎既要留意措辭和選擇好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;華康搜尋引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會(huì)留意信息公布的準(zhǔn)確與準(zhǔn)時(shí)。通過(guò)對(duì)華康進(jìn)展引擎的搜尋盡快提升網(wǎng)站訪問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶的了解。3、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：增長(zhǎng)期的營(yíng)銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，華康主要承受下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。首先是廣告策略，廣告是留意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法;華康會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的CI作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如：資助期望小學(xué)、支持主建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：的知名度;必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)展更以及公布一些公益廣告，來(lái)增具體可以設(shè)置為，調(diào)查：然后在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)好玩的問(wèn)題，讓訪客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案;等一些有去的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。六、網(wǎng)站定位：網(wǎng)下的產(chǎn)品效勞、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來(lái)就應(yīng)當(dāng)確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。要有更多用戶和潛在用戶的訪問(wèn)。這就需要考慮目標(biāo)訪問(wèn)者的需求，依據(jù)華康休閑茶莊的實(shí)際狀況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的效勞。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)當(dāng)突出產(chǎn)品效勞的方面。七、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià)：重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)展分析：1、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜尋引擎收錄和排名狀況。2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。3、網(wǎng)站訪問(wèn)量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。4、各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)反響率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。4一、營(yíng)造節(jié)日氣氛秋所用橫幅廣告條。二、充分利用已有資源動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)。三、整理貨架進(jìn)展促銷葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購(gòu)。四、樂(lè)觀推動(dòng)中秋禮品促銷中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此，銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)當(dāng)抓住這種消費(fèi)心理，樂(lè)觀推動(dòng)中秋禮品促銷，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商缺”狀況。中秋節(jié)茶葉店做好充分預(yù)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，抓緊行動(dòng)起來(lái)，為你制造更加豐富的歡快感。5一、活動(dòng)目的：借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務(wù)。二、活動(dòng)主題：“迎中秋，送茶禮”三、活動(dòng)時(shí)間：20_91820_928四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。400300六、活動(dòng)內(nèi)容1、中秋禮品511品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻M10501380“天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒);“九香”M850560“秀麗之飲T2535012008007004606003001802、促銷品3300-500100-300100執(zhí)行說(shuō)明：(1)中秋節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。促銷品包裝以一般材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。202311架。中秋節(jié)禮品和促銷品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)展集中展現(xiàn)銷售。各相關(guān)部門務(wù)必合理把握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)正常推動(dòng)。以上全部產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20年xx月x3、促銷活動(dòng)3小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：a800380b2500800c58001600d100002800執(zhí)行說(shuō)明：以上全部贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精巧，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)?！盎⒛晷《Y品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)展配裝。“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝。“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)包裝盒。非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。4、加盟店支持促銷品支持：a21422b50司購(gòu)置。廣宣品支持：2b20200執(zhí)行說(shuō)明141由加盟商向公司購(gòu)置。本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部全部。七、宣傳方式1、平面宣傳以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。300300022、網(wǎng)絡(luò)宣傳公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及全部禮品充分展現(xiàn)。flash促銷專區(qū)。3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)展中秋節(jié)促銷短信群發(fā)3八、活動(dòng)執(zhí)行1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作具體實(shí)施打算和20_年x月x程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。2、活動(dòng)期間全部店員服裝干凈，精神飽滿，笑臉迎客。3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)展茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、品推舉。4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)展裝飾節(jié)日氣氛。5、活動(dòng)期間人事、行