第三章市場機制

ManagerialEconomics

主講人：湯偉鋼適合對象：管理類碩士研究生Gwt@天津大學管理與經濟學部管理經濟學第三章市場機制3.1需求3.2供給3.3市場機制ManagerialEconomics管理經濟學本章目錄契子顧客就是上帝，顧客第一、服務至上，購物就是投票?？鬃?施惠則足以使人。（米盧快樂足球）三天不吃飯，上房子揭瓦涓涓之鳩,在河之洲;窈窕淑女,君子好求安的廣廈千萬間，大批天下寒士俱歡顏問世間情為何物，直教人生死相許老驥伏櫪，志在千里，烈士暮年，壯心不已“蘿卜青菜，各有所好”——偏好不同致需求選擇不同魚我所欲也，熊掌亦我所欲也，兩者不可得兼--預算約束“沒有消費，生產就沒有目的”---馬克思ManagerialEconomics第三章市場機制

3.1需求市場:一組為買賣某種商品而發(fā)生相互聯系的企業(yè)和個人,或說是同種商品有供求雙方作用形成價格的地方一、需求量QDDemand不同于Deed顧客投票主權一定時期和條件下,消費者愿意且能購買的產品或勞務量二、需求曲線D：需求量與價格的關系曲線分個人、企業(yè)和行業(yè)(市場)需求曲線，右下方傾斜曲線需求法則:需求量與需求價格反向變化。(愿意+支付能力)收入效應:價格上漲=收入下降,需求減,價格下降反之替代效應:一種商品價格上漲，引起另一種商品需求增加例外:投資品,裝飾(炫耀)品,收藏品,吉芬品需求曲線正向討論:律師等聲望品為何價高需求量大而不違需求法則?ManagerialEconomics案例：顧客第一一美國顧客在沃爾瑪買食物攪拌機出故障,他拿著機器和收銀小票到另一家沃爾瑪,營業(yè)員給他換新攪拌機,還解釋說攪拌機降價了,退他5美元.這是沃爾瑪“顧客永遠是第一”經營理念的一個實例。這一理念貫穿在商品采購、價格定位、營銷方式全過程中.麥德龍?zhí)岢觥邦櫩褪呛献骰锇椤?實現“現金購買和貨物自提”.日本大榮公司“顧客至上”,理念是“不斷追求物美價廉目標使社會更富足”.他們站在消費者立場上,苛刻挑選供應商,頑強地與其討價還價.以顧客觀點看待商品陳列,商品選擇,各項服務等.店內專設投訴臺隨時記錄和解決投訴.最終目的是為顧客節(jié)省成本,提供最大方便。美國塔普研究公司發(fā)現在購物遇到問題的消費者中,60%不投訴,但會告訴另外9-10人.如能讓顧客投訴并很快解決，會成回頭客。外資最大沖擊是廉價風暴,沃爾瑪“天天低價”,麥德龍“天天平價”使商品價比國內零售企業(yè)便宜5％,國際零售企業(yè)組織結構集中化,規(guī)模效益優(yōu)勢顯現,集中批量采購,統一配送獲得價格優(yōu)惠.像沃爾瑪,麥德龍都將原制造業(yè)帶入伙伴關系,寶潔雀巢產品價在生產線上就已低下來。家樂?！俺褪蹆r”理念針對中低收入階層,只有具備規(guī)模經營大幅降低管理成本,堅持微利原則才能向顧客提供低價高質商品,獲得可持續(xù)發(fā)展.薄利多銷同樣可以鑄造巨型國際企業(yè)。價格200300400500需求量1250001050008500065000ManagerialEconomics0DQP=a-bQPQ（圖b）QB=fB(p)PQ（圖c）Qd=QA+ABQ（圖a）QA=fA(p)P個人需求與市場需求圖示個人需求橫向相加為市場需求，是假設不存在潮流效應（追趕潮流）和自欺效應（標新立異）ManagerialEconomics個人需求與市場需求推理-無外部連帶效應:有m個個人需求,即m個需求方程Q1=a1-b1P,Q2=a2-b2P,…,Qm=am-bmP則:Qm=其斜率為1/顯然要小于單個的需求曲線-外部連帶效應:一群人需求會影響另一需求(如齊滅魯)攀比效應:消費者趕時髦偏好,d1(P1)-d2(P2)-..將各需求點連線就是市場需求曲線,曲線較緩。虛榮效應:消費者想擁有少數人的商品偏好,d1(P1)-d2(P2)-..將各需求點連線就是較陡的市場需求曲線3.1需求

三、影響需求的因素1.需求量的變化:因價格Px變化致需求變化，D不變2.需求水平變化:因非價格因素致需求變化，D平移消費者收入I，相關品價格Py(如蘭德州豬肉事件)，偏好(癮癖)T，廣告費A，未來價格預期E，商品屬性(耐用品消費信貸受經濟周期制約)，人口數N，商譽Cf如:收入升,替代品價升,互補品價跌致D右移,反之則左移例：日本核泄，中國某超市眾人搶購食鹽，唯老太鎮(zhèn)定自若在一旁選購其他商品，并不時搖頭嘲笑。旁人上前問她為什么不搶，老太答：非典那年搶的還沒吃完...”某人在深圳50萬元買房后包二奶，月付5000元，5年后賣房得120萬3.需求函數:Qx=f(Px,Py,I,T,E,A，N，Cf)例某企業(yè)洗衣機需求函數Qd=-200

P+200I+0.5

AManagerialEconomicsD1D2D3

Q3Q1Q2P0QP需求量變動和需求水平變動需求量變動需求水平變動ManagerialEconomics頭月長虹彩電降價致需求量上升,次月由需求上升致長虹彩電價漲,前者是需求量變化,后者是需求水平變化

案例:博士倫隱形眼鏡降價對博士倫的影響

隱形眼鏡市場出現了多家競爭企業(yè)，博士倫是一個老字號的隱形眼鏡企業(yè)，隨著隱形眼鏡工藝的標準化和熟練程度的提高，它的成本已經下降，尤其對于累計產量很大的博士倫企業(yè)更是如此，但另一方面隱形眼鏡的市場也日趨飽和，由于隱形眼鏡長期佩帶容易傷害眼睛，對于隱形眼鏡的清洗顯得尤為重要，作為隱形眼鏡的護眼液出現了高檔化的趨勢，由于護眼液的是一次性經常消費品，其潛在的消費市場有待開掘。博士倫（中國）公司決定大幅降低隱形眼鏡的價格。降價并不帶來隱形眼鏡銷量的顯著增加，當然會使博士倫隱形眼鏡的銷售收入下降，但是，這卻促進了隱形眼鏡的互補商品護眼液的需求量上升，從而從另一個方面提升了公司的銷售收入，使公司的利潤上升。

數據：京滬居民青睞何種二手房房屋面積：60-70平方米45%；70-90平方米41%房屋價格：3000-5000元/平方米73%地理位置：交通便利97%

商業(yè)環(huán)境91%

醫(yī)療環(huán)境86%教育環(huán)境82%

生活設施74%地價升值潛力大63%投資價值高51%資料來源：《解放日報》2002年2月22日

ManagerialEconomics案例:88年物價改革敗而92年物價改革成？1988年夏天,當行將進行“價格闖關”的種種傳聞出現后,人們預測各種物價會全面漲價,觸發(fā)了全國性的搶購風潮。一時間,象皮茄克、鴨絨被,毛毯等冬令商品也伴著赤日炎炎的盛夏汗水淌出了商店，流進了千家萬戶。甚至不制冷的電冰箱,不搖頭的電風扇和漏水的洗衣機也被搶購一空,還出現一家搶購幾百公斤食鹽的奇聞。由此導致此后三年治理整頓。1992年小平南巡講話后，物價改革再次啟動，盡管漲幅較88年更大，但消費者價格預期發(fā)生變化，一方面經過治理整頓，大家意識到物價關是我國市場經濟必過關，心理承受能力加大，另一方面吸收了88年的經驗教訓，更重要的是雖然物價凍結三年，產權改革在過去三年沒有停頓，因此92年物價再次上漲后，供給量也大幅度增加，反而理順了產權主體利益關系。案例:TCL輸掉2001年電腦市場2001年TCL電腦首虧,其成功得益于專注家用電腦市場,到2000年市場排名第三,01年計劃增長150％,實際僅賣36萬臺,只有聯想1/10。楊偉強總經理說:互聯網泡沫破滅使電腦消費降溫,PC功能上升快和持續(xù)降價致市場持幣待購.但業(yè)內人士認為TCL搶P4和爭液晶才是敗因。就在英特爾P4處理器發(fā)布次日,TCL便售出第1臺P4電腦,并批量推出8998元P4電腦,市場持幣待購心態(tài)明顯,此外TCL年產能力150萬臺的液晶顯示器生產線啟動,楊偉強得意地說：“這一刻標志中國液晶電腦時代的真正到來”。但液晶電腦市場2001年沒有出現廠家期望的紅火，“狡兔三窟”的聯想早有準備，在其他方面找回了市場，而TCL卻再次失算。一年中最為得意的兩大舉措都沒有成功，TCL2001年的結局可想而知。ManagerialEconomics社會

需求彈性：需求量的相對變化對某種影響因素的反應程度。用公式表示為：EX=(ΔQ/Q)/(ΔX/X)=(dQ/Q)/(dX/X)

式中：E為需求彈性；Q為需求量；X為影響需求量的某因素。即影響需求量的某因素每變化1%，需求量將變化百分之幾。3.1需求

四、需求彈性分析:需求因素對需求量影響ManagerialEconomics弧彈性3.1需求

五、需求價格彈性（計算例題)例：某企業(yè)產品的需求函數為Q=30-5P，求P=2處的點彈性，求P=2、P=5時的弧彈性解:P=2時，Q=20，dQ/dP=-5E=dQ/dP×P/Q=-5×2/20=-0.5P=2時，Q=20P=5時，Q=52元到5元之間的弧彈性E=((5-20)/(5-2))×((5+2)/(5+20))=-1.4計算:某單位組織健美比賽，門票每張15元，售票18000張，第二次組織時將票價提到30元，僅售6000張，求15元與30兩點的點彈性，求15元-30元間的弧彈性3.1需求

五、需求價格彈性（幾何意義)幾何意義：以需求曲線中點為界，在其上彈性大于1，其下小于1,Ed=BC/BA證明:據價格彈性的一般公式Ed=(dQ/dP)*(P/Q)(dQ/dP)=OC/OA=BD/AD,P/Q=BE/BD故:Ed=(BD/AD)(BE/BD)=BE/AD=BC/BAPABCDEOQ延伸意義：D陡峭Ed小,D平坦Ed大？彈性大Ed>1彈性小Ed<1MR每期數量65單元彈性Ed=1

價格(美元)OManagerialEconomics價格彈性沿需求曲線的分布3.1需求

五、需求價格彈性（分類）2.需求價格彈性的分類完全彈性Ed=∞D平行線

完全非彈性Ed=0D為垂線單元彈性Ed=1

價格變動但銷售收入不變富有彈性Ed>1

價格變動與銷售收入變動相同缺乏彈性Ed<1

價格變動與銷售收入變動相反富有彈性的商品薄利多銷,缺乏彈性的商品厚利少銷思考:1)彈性無窮大的商品競爭充分,如磁盤驅動器?2)07年8月肉禽及其制成品漲49%,致CPI漲6.5%,但飯店菜價上漲不多,而高校食堂菜價上漲很大?3)05年人民幣升值正當其時？4)歐洲農莊每年西紅柿大戰(zhàn)？天津城郊忍痛宰奶牛?農產品為何支持價?5)煙鹽專賣?6)同樣虧損為何自來水公司漲價而彩電降價？ManagerialEconomics需求價格彈性分類圖PQ=f(P)ed=0QPQ=f(P)ed

Ed=1QPQ=f(P)QP0<ed<1PQ=f(P)Q1<ed<ManagerialEconomics2、解釋見圖：

0Q1Q2QPP1P2SDS`E1E2均衡的價格下降至P2減少的收入為：OP1E1Q1—OP2E2Q21、經濟現象：農民豐產不豐收？需求曲線不變，且農產品往往是缺乏需求彈性的商品。案例:對“谷賤傷農”的解釋案例:防止青少年吸煙公共政策制定者不希望青少年吸煙，因為很多煙癮的產生是青少年開始的。政府通過對香煙企業(yè)征收消費稅迫使煙價提高，但需求價格彈性將決定煙價上升能否真正防止青少年吸煙。經濟學家研究發(fā)現，香煙價格上升10%會引起需求量減少4%；Ed較低，但是青少年對香煙價格特別敏感：香煙價格每上升10%會使青少年的吸煙量減少12%。即青少年對香煙的Ed較大，提高煙價有利于防止青少年吸煙，與此同時，在公益廣告、香煙盒上有害健康的警示、以及禁止在公眾媒體上做香煙廣告，都是防止青少年吸煙的措施，不僅使青少年對煙的需求量大幅下降，而且也是需求曲線向左移動。問題:節(jié)約用水的辦法是提高水價嗎？減少為零與價格同比例上升增加不變減少漲價不會降價與價格同比例下降減少不變增加降價

ed=∞

ed=0ed<1ed=1ed>1

收入價格彈性ManagerialEconomicsTR=PQ，dTR=QdP+PdQ，Ed>1時|p·dQ|>|Q·dP|①dP>0漲價,則dQ<0,由上式知dTR<0,即銷售收入減②dP<0降價,則dQ>0,由上式知dTR>0,即銷售收入增

3.1需求

五、需求價格彈性（與收入的關系）3.需求價格彈性與總收入、平均收入、邊際收入的關系總收入TR=P*Q，平均收入AR=TR/Q=P邊際收入MR=dTR/dQ，若P=a-bQ，則MR=a-2bQMRTRd(AR=P)PQPQHFGABC

ed>1

ed<1ed=1OOManagerialEconomicsEd與TR、AR、MR的關系(圖示)D:P=a-bQ總收入TR=PQ=a-bQ2邊際收入MR=dTR/dQ=a-2bQ3.1需求

五、需求價格彈性(4.影響因素)(1)商品屬性(消費重要性):必需品彈性小,奢侈品彈性大。(2)可替代性、用途：可替代品多，用途多則彈性大。(3)商品支出占收入的比重：占收入比重大則彈性大。(4)適應新價格的時間:短期彈性小，長期彈性大。(5)商品的耐用性:壽命長的彈性大，壽命短的彈性小(6)品牌忠誠度:忠誠度大的商品需求價格彈性小美國商品短期長期商品名稱彈性汽油0.20.5買來的食品2.27家用電器0.11.9家具1.25家用煤氣0.110.7汽車1.14公共汽車2.02.2飲料0.78飛機旅行0.12.4煙草0.61ManagerialEconomics富有彈性的需求

缺乏彈性的需求金屬 1.52煤氣，電和水0.92電子工程產品1.30汽油0.91機械工程產品1.30化學品0.89家具1.26飲料(各類) 0.78汽車車輛 1.14衣服0.64工具工程產品1.10煙草0.61專業(yè)服務 1.09銀行保險服務0.56運輸服務 1.03家庭服務 0.55 農產品和魚產品 0.42 書籍,雜志和報紙 0.34 食品0.12ed實證3.1需求

六、需求收入彈性2.應用(1)選擇投資方向:若預期居民收入上升,選擇Ei大的產品(產業(yè))投資(如家庭裝飾),對Ei小的必需品維持原生產,收縮Ei為負的低檔消費品生產.政府選Ei大的產業(yè)為幼稚產業(yè)扶持.若預期收入下降選擇Ei小商品(如休閑裝)(2)制定生產計劃:據經濟周期定,衰退來臨前減少Ei大的產品產量,增加低檔消費品生產.如衰退時汽車減產(3)產品定位:以標準產品為主,組合生產Ei大或小的產品,降低風險,增加零部件則豪華型,減少零部件則普及型(4)市場細分:針對不同人群Ei供不同產品,Ei大則對高收入美的基本零部件不變,不同收入層有經濟型、豪華型、超豪華型電扇(5)尋找拐點:尋找Ei突增的拐點,提前介入(如日車入國)(6)銷售量分析企業(yè)經營決策安排產業(yè)結構.3.1需求

七、需求交叉彈性1.需求交叉彈性需求量對相關品價格反應2.商品關系Ecd>0替代品(如豬牛肉)Ecd<0互補品(基礎品與配套品，汽車與汽油)Ecd=0獨立品點彈性弧彈性ManagerialEconomics3.1需求

七、需求交叉彈性3.應用(1)確定市場邊界:替代性較強的商品組成的市場集合

(2)部門與行業(yè)劃分:需求交叉彈性絕對值大則屬于同一部門,反壟斷法中規(guī)定若獨家經營的某商品與替代品之間需求交叉彈性低，就構成壟斷。(3)產品開發(fā):避免產品替代，并生產名牌的替代品(4)多種經營，分散投資于相互獨立的產品，分散風險(5)定價:互補產品促銷、替代品定價案例:愛普生誤定市場邊界市場邊界不能定義的太寬或太窄。愛普生在美國市場一直生產滿足低端市場的點陣式打印機，價格500美元，市場份額80%，而激光打印機位于高端市場，價格2000美元，市場份額15%，噴墨打印機價格600美元，介于二者之間，占份額5%，這兩種打印機由惠普生產，由于激光打印機利潤較高，愛普生決定搶占高端市場，生產價格稍低的EPL-6000激光打印機，終于占有5%的份額，但惠普將噴墨打印機降價達到點陣打印機的水平，愛普生感到激光打印機和點陣打印機市場都受到擠壓，愛普生沒有意思到三種打印機處于一個相互替代的市場，而不是三個獨立市場。

案例:杜邦公司是如何打贏反壟斷官司

1947年，杜邦公司曾經遭到美國司法部反壟斷官司，被指稱其玻璃包裝紙壟斷市場80%，必須課以巨額的罰款。杜邦公司聘請經濟學家詳細統計市場上其它公司的其他類型的包裝紙，在法庭上辨稱其玻璃紙與市場上出售的蠟紙、塑膠紙、鋁箔等具有很高的正交叉彈性，即具有很強的替代性，因此其產品在市場上不存在壟斷，杜邦公司成功的證明了有關市場是一個包括玻璃紙、蠟紙、塑膠紙、鋁箔在內的軟包裝材料的整體市場，統計分析表明杜邦包裝紙占有整個軟包裝材料市場的20%，因而不構成壟斷。最后，美國司法機關撤訴。

案例：汽油價格與小型汽車的需求汽油與汽車是互補品，汽油價格對汽車需求有何影響？70s，美國汽油價兩次上升（1973年OPEC切斷對美汽油輸出；1979年伊朗國王被推翻致石油供應癱瘓），從每加侖0.27美元升至1.40美元。美國是“輪子上的國家”，人們只能用汽車，美國司機的決策是選擇小型汽車。若每年駛15000英里，每加侖汽油供大型汽車駛15英里，小型汽車駛30英里。大型汽車需1000加侖汽油，小型汽車只要500加侖。按每加侖1.40美元計算，小型汽車每年節(jié)省700美元的汽油。1973年:250萬輛大型汽車,280萬輛中型汽車,230萬輛小型汽車1979年:150萬輛大型汽車,220萬輛中型汽車,370萬輛小型汽車ManagerialEconomics案例：中國郵政為何越漲價越虧損1998年，郵政與電信分營；郵政系統當年虧損142億元！而國家從1999年起，每年給郵政的補貼逐年減少：從80億、50億、30億、10億，至2003年徹底斷奶！一封市內平信的成本1．36；資費0．80，低于成本定價？每封信虧損0．56？而且送信越多，虧損越大？質疑一：如果郵局送牛奶（一袋重量250克等于13封信），得收費17．68才盈虧平衡；可是，一袋250克的牛奶定價0．80元，而送奶工收費0．03元，還有錢賺！質疑二：如果通過郵局匯100萬元，必須辦理100筆匯款（每次最多10000元），填寫100張匯款單，匯費高達100×50=5000（每次收取1%，但最多不超過50元）。與銀行電子匯款相比呢？質疑三：短短數年間，一封平信從0．08元、到0．50元、最后高達0．80元，漲幅1000%。但郵政虧損從每年47億上升至154億元！ManagerialEconomics計算1.某公司產品需求價格彈性1.2，需求收入彈性3，當年銷售量800000單位，預計下一年居民收入增3%①若公司準備下一年將價上調5%,下一年預計銷量多少?②若公司希望下一年銷量增5%,則下一年價格如何調整?2.若食品需求價格彈性=1,收入彈性為0.5,某人每年在食品上的消費支出1000元,年收入10000元,若食品價從2元升至4元,問該人對于食品的消費會發(fā)生怎樣的變化？

3.某公司出售洗衣機，價格1200元/臺，月售量20000臺，若競爭者將類似產品價格從1300元/臺降到1100元，則該公司每月只能出售16000臺。①計算該公司產品交叉價格彈性②若該公司產品需求價格弧彈性2.0，而競爭者價格保持1100元不變，該公司要使銷售量恢復到月售20000臺，價格應如何調整？3.2供給一、供給量Qs

一定時期和條件下，生產者愿意且能供的產品或勞務量二、影響供給的因素價格P、成本C、技術T、相關品或要素價Ps、價格期望E、稅收Tx。如相關品價定轉產(如機械表電子表)

供給函數:Qs=f(P,Ps,T,Tx,C,E…)三、供給曲線：供給量與價格的關系曲線正斜率曲線P=c+dQ，但勞動力、股票等例外。供給定律:供給量與供給價格正向變化.源于企業(yè)進退行業(yè),生產規(guī)模變化、替代品變化ManagerialEconomics3.2供給

四、企業(yè)供給曲線與行業(yè)供給曲線企業(yè)供給曲線橫向加總可得行業(yè)(市場)供給曲線P1P1QAQBQA+QB企業(yè)A企業(yè)B行業(yè)S0供給曲線為右上方斜率曲線PQP=c+dQ案例:空調過剩，為何長虹還要加入

我國家用空調器生產能力已過剩，但長虹仍決定挺進空調市場，決策層認為空調需求仍看漲，國內市場未飽和，隨居民收入提高、安居工程實施、溫室效應等，購買條件日益成熟，能否多產多銷在于能否抓住機會，營銷手段是否得力。長虹想法固然不錯，但若幾百個企業(yè)都這么想，危機就來了，大家生產一種產品，價格相差無幾，只是品牌多樣而已，必然導致過剩的空調市場繼續(xù)過剩，但長虹決策層認為，自己會在激烈競爭中站住腳，因為自己可上規(guī)模，成本可降下來，然后就可以通過降價占市場。但長虹轉產空調器后，盡管規(guī)模上來了，價格也降下來了，但效益沒有上去，你認為長虹的失誤是怎樣表現的,應如何糾正失誤？3.2供給

五、供給量變動與供給水平變動PPP0P1P2Q1Q2QQ1Q2QS2S1供給量變動:因價格因素引起供給變化，供給量沿供給線變化供給水平變動:因非價格因素引起供給曲線平移S33.2供給

案例思考：中國南方旱災水災高溫災害2009年夏季以來中國南方連續(xù)大旱三季度，到2010年5月后連續(xù)出現特大洪澇災害兩個月，隨后又出現連續(xù)的高溫（超40度）災害，極端天氣連續(xù)，對農產品造成嚴重影響，水稻、小麥、黃豆、菜油、甘蔗、棉花、亞麻都大幅減產，蔬菜水果也受災減產。為使人們吃穿不愁，轉基因產品大行起道。問題1：災害何影響農產品當年價格？問題2：災害對肉蛋價格是否有影響？問題3：災害對蔬菜與水果的價格呢？（豆你玩、蒜你很、糖高宗）問題4：災害對替代產品的影響？ManagerialEconomics3.2供給

四、供給價格彈性1.供給價格彈性:Es表示供應量對價格變動的反應程度，即供給量變動率/價格變動率弧彈性點彈性QPAOCBes>1PQAOCBes

<1制成品:發(fā)動機初級品:礦ManagerialEconomicsPA0CBQ各點的es不同；若交點C在原點的左邊，則es>1；……。供給價格彈性的幾何求法PQAO(C)Bes=1OQPes＝QOPes=0ManagerialEconomics3.2供給

四、供給價格彈性2.影響供給價格彈性的因素1.產品成本

若企業(yè)大幅增產而成本只小幅增加,則其供給曲線較緩,供給富有彈性,反之,供給就缺乏彈性。2.考察時間長短時間越長則供給越富有彈性,時間越短,越缺乏彈性。因為價格提高時,企業(yè)短時間來不及固定生產要素,其他企業(yè)也來不及進入,故供給量一時難以提高,隨時間延長,企業(yè)有條件調整固定生產要素，其他企業(yè)也會陸續(xù)進入,故考察時間長則供給價格彈性大。3.調整產量的難易程度（99年二汽發(fā)動機,05年山東黃金)

易于調整產量的商品,其供給價格彈性大,不易調整產量的商品,其供給價格彈性小.如餐飲業(yè)較機械業(yè)更易調整產量,加工業(yè)較農業(yè)和采掘業(yè)更易調整,供給彈性高.3.3市場機制（marketmachanism）

一、供求均衡PDSQ0E均衡價PE均衡量QE過剩短缺均衡ManagerialEconomics3.3市場機制

一、供求均衡1.均衡:供給量與需求量相等的狀態(tài),對應均衡價與均衡量價量圍繞均衡價(價值/成本/均價)與均衡量波動.(如拍賣)2.自動形成機理:當價格偏離均衡價時,在市場機制作用下，偏離的市場價會自動地回復到均衡價格水平。(1)價>均衡價供>求需求者壓價,供給者減量價降(2)價<均衡價供<求需求者抬價,供給者增量價升3.套利與一價定律:同時在兩個市場作相反交易就是套利,套利導致同一產品在所有市場一個價格.市場價差=市場間交易成本(如運費)時就不會存在套利。如90年馬自達Miata小型跑車底特律賣13996元,洛杉磯賣25000元,但零售商組織數千大學生底特律購車而洛杉磯銷售使洛杉磯跌而底特律漲,到價差=運費+學生酬止案例:天量與地量如圖,上海股市2001年指數走勢,藍線為250天移動成交量均線(均衡成交量),股指跌到1900點以下時成交遠低于均衡量,即地量,反映底部到來,隨后股指上升,成交放大,接近2245長時間遠高均衡量,即天量,預示頂部到來,當天量得到驗證后股指便拾級而下。ManagerialEconomics完全競爭條件下，供給和需求力量總會把價格推向均衡水平，在均衡價格下供給量和需求量相等。3.3市場機制

一，供求均衡（4.均衡價的確定）(1)均衡價確定模型：鋼鐵峰谷需求曲線:Qd=a-bP供給曲線:Qs=c+dP均衡價格p＝(a-c)/(d+b)均衡產量Q=(ad+bc)/(d+b)04.2081011supplydemandabcexcesssupply4.00Wage($perhour)ManagerialEconomics(2)價值規(guī)律:商品價格總是圍繞其價值量波動薩伊定律:供給能自動創(chuàng)造其需求歐拉定律:銷售收入=生產成本=要素收入均衡價格=價值量=生產成本=移動平均值3.3市場機制

一，供求均衡（5.供求定律）供求定律:需求水平致均衡價量同向變動.供給水平致均衡價反向變動、均衡量同向變動。P1P2Q1Q2PQ西紅柿價格隨季節(jié)變化汽車需求對輪胎價格的影響晏子謂景公論踴貴履賤需求變動對均衡的影響（圖示）D3QPP2SP1P3Q1Q3Q2D1D2需求增加會使需求曲線向右平移，均衡價格和均衡數量都增加。需求減少會使需求曲線向左平移，均衡價格和均衡數量都減少。ManagerialEconomics供給變動對均衡的影響（圖示）QP

S3DP3P1P2Q3Q1Q2

S1

S2O供給增加使S線向右移，均衡價格和均衡數量都減少。供給減少使S線向左移，均衡價格和均衡數量都增加。ManagerialEconomics例題例題:Qd=45000-2000p,Qs=-10000+5000p,求均衡價和均衡量，當p=4時短缺多少解:均衡時Qd=Qs,即40000-2000p=10000+5000p所以p=5。當p=4時,Qd=37000,Qs=35000,因此供求相比差2000作業(yè):若某彩電市場上，供給函數為Qs=-300000+200P，需求函數為Qd=300000-100P，Q的單位為臺，P的單位為元/臺。（1）試求市場上彩電的均衡價格？交易量多大？（2）若人們的收入增加,需求函數變?yōu)?Qd=360000-100P，這時市場的均衡價格與交易量又有什么變化？ManagerialEconomics3.3市場機制

二，供求均衡的應用1.應用步驟：(1)判斷：需求的變動、需求量的變動、供給的變動、供給量的變動？(2)變動的方向和大?。?3)新舊均衡點的分析，結論與建議。3.3市場機制

二，供求均衡的應用（附圖）例：價格調節(jié)機制（航空公司）ＳＤ７００１００ＱＰ５００１０００ＱＰＳＤＤ１７００８００１０００春運：價格飄升過剩經濟與短缺經濟ManagerialEconomics案例：鐵路客運價格是否應該上浮

2005年鐵道部副部長胡亞東宣稱春運期間鐵路部分旅客列車實行票價浮動，發(fā)揮價格杠桿調節(jié)作用分流旅客，削峰填谷，并不是想增加收入。此前2002年國家發(fā)改委就部分旅客列車票價實行政府指導價方案舉行過聽證會。胡亞東介紹，調價范圍限制在運輸緊張的鐵路局，節(jié)前上浮日期為2月1曰至7日，節(jié)后上浮日期為2月11日以后，票價上浮幅度，硬座15％，其他席別20％，硬臥低于25％、軟臥低于35％的政府指導價上限。又說為鼓勵旅客避開高峰出行，凡節(jié)后票價上浮的列車，在2月8日至10日(農歷除夕至正月初二)實行票價下浮，幅度為10％。據以上材料請分析：

1)鐵路部門春運提價理由？是否充分?2)鐵路運輸的供求特點有哪些?3)提價能否解決春運難題?題外話：重慶出現專職聽證老太太，疑似被雇參加聽證3.3市場機制

二，供求均衡的應用2.管制價格:國家根據市場狀況和既定的政策，運用行政權力直接規(guī)定商品或勞務的價格，并強制執(zhí)行。(1)支持價格:為支持某行業(yè)發(fā)展而規(guī)定該行業(yè)產品最低價.如農產品因Ed較低，又Ei為負，豐產不豐收，要保護后果:產品過剩,政府收購(耗費財政),購劣品,虛報倉儲,擴農產品用途(如釀酒新能源),數量限制(限耕地,三圃撂荒退耕),對外傾銷,直接補貼(目標價-市場價),優(yōu)質優(yōu)價

(2)限制價格：為防通脹、保障低收入者、社會公正而規(guī)定某行業(yè)產品最高價。如住房、牛奶面包后果:短缺(有價無市),排隊,配給票證,黑市,腐敗尋租,質量與服務差(變相漲價),搭售次貨。(如大地震配廣告長)ManagerialEconomics政府規(guī)定最低價格導致過剩，政府規(guī)定最高價格導致短缺

支持價格限制價格ManagerialEconomics過剩量RL短缺量RL兩個案例手表惡性競爭:手表曾是高檔品,實行支持價格,因成本低，各地紛紛建廠,造成產品積壓.以致連續(xù)降價后仍供過于求,只得關門轉產,彩電生產一度也有類似情況.

進口車許可證交易:1張進口車許可證炒到8萬元,進口車價全面上揚,如尼桑從33萬漲到38萬元，我國進口車實施配額制需許可證才能進來,由于供需矛盾太大,許可證放得少,因此被炒到8萬元,賣許可證的是那些有本事弄到許可證的公司或個人.要獲得進口車許可證先要向外經貿委申報,要附很多基本條件,如經營規(guī)模、銷售場所、零部件供應、財務狀況等,所以倒賣許可證采用連鎖代理(借殼)辦法,如甲公司有30個許可證，就可倒給乙,具體進口車時,仍以甲公司名義進口,因必須經過正規(guī)汽車進出口公司與其他公司運作才能體現出價值,故整個業(yè)務流程查來查去也不容易查出毛病。作業(yè)我國曾對食糖實行支持價格,在支持價格下,糖的供給超過了需求,結果食糖的庫存大量的增加。

A.有人認為,只有大大的降低食糖的價格,才能消除過剩,這意味著他對食糖的需求價格彈性是怎樣估計的呢?

B.假如其需求價格彈性是-1.35,價格下降多少才能使消費者需求提高9％

C.若現行價格時,供給比需求超過9％,可否預計如B的情況下,價格下降就可以平衡供求？

D.如果撤消支持價格,預計對其它商品會有什么影響?1973年，石油輸出國組織(OPEC)提高了原油價格，美國加油站前的長隊成為司空見慣的現象，而且駕車人常常不得不為了買幾加侖汽油而等待幾個小時。是什么引起了排隊加油呢?大多數人歸咎于歐佩克。如果歐佩克不提高原油價格，汽油短缺就不會出現。經濟學家卻不這么認為，由于原油是用于生產汽油的主要投入，較高的石油價格減少了汽油供給，最高限價使價格不能上升到新的均衡，供給減少引起了汽油嚴重短缺。最后，對汽油價格管制的法律被撤銷了，這項法律的制定者終于明白他們要為美國人排隊等候買汽油而失去的時間承擔責任。案例加油站前的長隊

案例:美國天然氣價格之爭1977年美國國會就政府在洲際貿易中對天然氣實行最高限價問題激烈辯論，反對派占上風，對天然氣放寬管制的新法案獲得通過。(1)反對實行最高限價的論點是該限價低于均衡價，會產生什么影響？(2)允許天然氣價格上漲有何好處？(3)贊成保持最高限價的論點是天然氣供給價格彈性很小，為什么他們把這當作有力證據？(4)許多觀察家對天然氣市場是否具有競爭性表示懷疑，為何把市場競爭性當作重要因素呢？案例:經濟適用房為何推高房價南方都市報:你之前多次論述過房價飛漲的原因……茅于軾:搞經濟適用房把房價推上去了,不是壓下來了.因為土地有限,經濟適用房多,供給商品房的土地就少,商品房當然貴了.這就像政府限價,限價的結果是短缺.南都:若沒有經濟適用房,如何解決中低收入人群住房呢？茅于軾:沒有白吃的午餐,低收入人群靠納稅人,納稅人靠改革,30年前誰買得起房？現在又買房又買車,因為收入提高了,只要到美日收入一半,你就買得起房了.南都:今年“兩會”有不少專家提出開征物業(yè)稅。茅于軾:我覺得,應征收所得稅,若買房100萬,賣房150萬,那賺的50萬就得交稅,一下子就把投機壓下去,搞啥物業(yè)稅?南都:以你現在的收入,你覺得北京的房價高嗎？茅于軾:有房價就說明買得起.6000萬套房電水表半年沒動.因為有錢人沒別的投資機會,是資源配置浪費,說明金融市場壟斷,利息比不上CPI,只好買房,房價自然就高了。ManagerialEconomics

征稅抑制供求并使稅負由買賣雙方承擔.向賣者征稅,增加賣者成本,供給線向左上移動稅量幅度,但需求曲線不變，對買者征稅使需求曲線向左下方移動稅量幅度。買賣方承擔稅負：消費者稅負/生產者稅負=Es/EdIHNMLJKFEG3.3市場機制

二、供求均衡的應用(3.賦稅承擔)對賣者征稅PP對買者征稅D2D1SQQ

政府對產品征收消費稅（按單位產品向企業(yè)征收一定量的稅），對產品的價格和銷量的影響。-假定單位產品稅額是JK，供給曲線向左上方平行移動。

-產品價漲,供給量減。-稅金負擔:消費者負擔FE,生產者負擔EG。政府向企業(yè)征收從量稅，企業(yè)加價向消費者轉移部分。減稅（或補貼），供給增加，均衡點向右下方移動至E1

問題：通貨膨脹,天津大學決定補貼菜價，給食堂？消費者?買者支付的價格沒有稅收的價格賣者得到的價格需求彈性較大，稅負大部分由賣者承擔。如奢侈品加稅后，企業(yè)承擔稅負較大。買者支付的價格沒有稅收的價格賣者得到的價格當供給彈性大于需求彈性時，產品稅主要消費者負擔。稅負承擔的證明圖中稅負T=P1P2+P1P3,P1P2為消費者承擔的稅負,P1P3為生產者承擔的稅負，根據供給價格彈性和需求價格彈性的點彈性公式可知：

ES=(△Q/△P)*P/Q=(Q1Q2/P3P1)*(OP1/OQ1)ED=(△Q/△P)*P/Q=(Q1Q2/P1P2)*(OP1/OQ1)ES/ED=P1P2/P1P3=(消費者稅負)/（生產者稅負）

案例：為何對奢侈品征稅無效各國都對奢侈品征稅，如對豪華游艇、私人飛機、高級轎車、珠寶首飾、皮革征稅，90年，美國政府為減赤字對奢侈品征10%稅。相當于提高了奢侈品成本，導致供給曲線向左上方移動，但該稅能否為政府帶來額外收入取決于其需求彈性，而奢侈品需求彈性很大！奢侈品稅導致價格輕微上升，但需求大幅下降（91年初很多有錢人為逃稅前往巴哈馬購游艇、或到歐洲度假），國庫沒有增加多少，稅負企業(yè)承擔多，93年美國廢除大部分奢侈稅SS1奢侈品PManagerialEconomics案例：為何對奢侈品征稅無效各國都對奢侈品征稅，如對豪華游艇、私人飛機、高級轎車、珠寶首飾、皮革征稅，90年，美國政府為減赤字對奢侈品征10%稅。相當于提高了奢侈品成本，導致供給曲線向左上方移動，但該稅能否為政府帶來額外收入取決于其需求彈性，而奢侈品需求彈性很大！奢侈品稅導致價格輕微上升，但需求大幅下降（91年初很多有錢人為逃稅前往巴哈馬購游艇、或到歐洲度假），國庫沒有增加多少，稅負企業(yè)承擔多，93年美國廢除大部分奢侈稅SS1奢侈品PManagerialEconomics60年代美國對轎車征收消費稅導致汽車工業(yè)蕭條3.3市場機制

二、供求均衡的應用（4.蛛網模型）(1).蛛網模型分析周期較長商品圍繞均衡的周期性波動1930年由美國的舒爾茨等提出玉米-生豬循環(huán)周期

(2).基本假定：參與者重視價格信號忽視數量信號St由Pt-1決定,Dt由Pt決定,形成逆時針蛛網(3)模型St=f(Pt-1),Dt=f(Pt),Dt=St,P(t)=aebt+c(4).類型:收斂型:Es<Ed，發(fā)散型:Es>Ed，封閉型:Es=EdManagerialEconomics蛛網模型圖示QPPQPQ蛛網模型圖示(Ed>Es收斂)蛛網模型圖示(Ed<Es發(fā)散)蛛網模型圖示(Ed=Es封閉)案例:廣西龍眼的銷售困境

嶺南佳果荔枝滯銷跌價后,另一種水果龍眼正重蹈覆轍,廣西水果大縣北海市合浦縣02年生產1.4萬噸龍眼大部無人定購,這些還掛在200多萬株果樹上的累累果實更像沉甸甸的石頭壓在果農心上.產量達1.4萬噸的龍眼,若按每人5公斤攤到合浦縣82萬人頭上,只能消化4000噸,還有1萬噸外銷.到目前為止,大部分果場都無大宗生意的買主問津.這與龍眼品質無關,合浦縣龍眼是兩廣公認良種,一位有200畝龍眼果場場主說,前幾年一直有人上山定購,批發(fā)價最高賣到20元/公斤,而現在4元/公斤還嫌貴.隨越來越多龍眼上市,價格還將下滑.10天前,頭批龍眼上市時,批發(fā)價10元/公斤.象荔枝一樣,龍眼也存在保鮮問題,不宜長途運輸,來不及處理,很快枯癟.加工過的干龍眼就是中藥中的桂圓,是公認的滋陰補氣食品,但合浦及周邊區(qū)無一家象樣的加工廠.龍眼收摘期僅40天,農民們不知道，自己什么時候才能走出豐產不豐收的怪圈？

分析：股票市場的逆時針曲線成交量八節(jié)律-成交量逆時針曲線1.量增價平，轉陽信號：股價經大幅持續(xù)下跌后到低位，量增價穩(wěn)，陽線多于陰柱，凸凹量差明顯，主力在吸籌，適量買進持股待漲。2.量增價升，買入信號：量持續(xù)增加，股價轉上升，多頭主動進攻。3.量平價升，持續(xù)買入：等量，股價持續(xù)上升，適時適量參與。4.量減價升，繼續(xù)持有：量減，股價繼續(xù)上升，籌碼鎖定，繼續(xù)持股5.量減價平，警戒信號：成交量顯著減少，股價經長期大幅上漲后到高位，量減價穩(wěn)，陰線多于陽線，若突發(fā)巨量大陽大陰果斷出局。6.量減價跌，賣出信號：量繼續(xù)減少，股價轉下降，空頭主動進攻7.量平價跌，繼續(xù)賣出：等量，股價持續(xù)滑落，空倉觀望。8.量增價跌，棄賣觀望：量增，股價繼續(xù)下落，極度恐慌殺跌。

頂部---價平量縮底部---價平量增頂底判別式

=成交量標準差和/價格方差數值越大，越在底部，越小越在頂部便于隨機比較兩股那個更有上升力pv12345678案例：航空公司的競爭戰(zhàn)略談談這場空中爭奪戰(zhàn)的看法？若歐洲航空客運不具有充分彈性，取消管制后價格戰(zhàn)會發(fā)生嗎？據01年7月7日《中國新聞60分》報道，山東航空公司將由濟南至北京的機票價格由原來320元降至110元，比火車臥鋪票還便宜。您認為這是一個具有彈性的市場嗎？乘客將如何反應？競爭對手（航空公司、鐵路、陸運）將如何反應？您是如何選擇交通工具的？主要考慮哪些因素？您認為，航空公司的競爭手段有哪些？航空公司如何降低成本？請分析911事件對全球（尤其是美國）航空業(yè)的影響ManagerialEconomics3.3市場機制

三、看不見的手：主觀為自己，客觀為他人1.基本假設(如何控制公務員59歲現象，傻瓜選5元)經濟人假設(追求欲望滿足,有限理性,遵守契約及規(guī)則)重復博弈假設(永生人假設，企業(yè)永續(xù)經營假設)

例游攤火車站購物.獅狼羊博弈,完全理性?信息對稱?2.激勵機制激勵勤勞:產權、價格-為何張維迎鼓勵私有化?激勵守德:契約（負面)、聲譽(正面)---需要潛規(guī)則3.稀缺資源最優(yōu)配置的表現:福利經濟學第一定律競爭市場所有商品勞務與要素的供求相等-一般均衡競爭市場參與者欲望（社會福利)最大滿足-帕累托最優(yōu)ManagerialEconomics案例：斯坦福試驗斯坦福大學Zimbardo教授1971年夏天做了一個實驗。這個試驗證明每個人皆為貪欲所捆綁，人皆有罪欲。實驗是這樣的：1971年夏，一幫斯坦福心智超常的高材生（理性強且自我約束）被聚集做角色扮演：一部分人演囚犯，另一部分人演獄卒，為期兩周。投幣決定角色。為求逼真，教授真的請警察把同學從家里“逮捕”關在斯坦福改裝的監(jiān)獄里，扮演獄卒的學生換上獄警制服。一開始大家只是玩玩。立正稍息，誰犯錯就罰俯臥撐，每天凌晨集中，立正稍息報數，誰遲到或不守規(guī)則就遭“獄警”訓斥和體罰。再后來失控了，獄警對囚犯的懲罰越來越苛刻，他們沉醉于權威中，無視囚犯請求，任他們哭鬧苦痛。而囚犯從積極變得悲觀，有些人歇斯底里，甚至計劃逃獄。連囚犯家人“探監(jiān)”，也被氣氛感染，小心翼翼向“獄警”申請許可，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。實驗才持續(xù)六天，教授的女友來看望他，順便與一名“獄警”聊天，獄警是名有口皆碑的好學生，溫馴禮貌善良。然而，當女友看到監(jiān)控錄像的時候發(fā)現，那名好學生正是最兇殘的獄卒。她震驚了，同教授說，這個實驗必須停止，它已經失控了。然而教授也把自己當監(jiān)獄長，享受著權威快感，他還完全意識不到這個實驗已經完全超出了人性的底線。契約精神：秩序(重復博弈),契約-(重復博弈的觸發(fā)器機制),博愛(重復博弈的報復終結機制)合同是一種“債”按照民法學理論，債描述權利義務關系，合同恰恰規(guī)定了協議雙方的權利義務關系，所以合同是一種“債”。雙方是互為“債權人”和“債務人”的平等關系

合同之債侵權之債無因管理之債不當得利之債債的依據契約精神：合同建立于雙方自由意志（合意，強迫合同無效，故顯失公平的合同也無效）、合同履行受公正法律保護（違約必受law懲罰）。（孔子被迫誓言可違）ManagerialEconomics三、看不見的手:合作=自由選擇+重復博弈+可置信威脅市場A,B企業(yè)可定價10元,15元，利潤矩陣如表，若兩企業(yè)都低價，利潤不如都高價，故A,B簽訂合作契約共定價15元，但該契約不會被遵守，因為雙方如從自利決策出發(fā)會都采取低價為最優(yōu)策略。若博弈重復進行，但雙方均違