電子商務心得300字

本文格式為Word版，下載可任意編輯——電子商務心得300字網(wǎng)絡推廣做為商業(yè)銷售的一種渠道，越來越被關注，如何在網(wǎng)上找客戶？如何才能讓自己發(fā)布的產品信息，能被更多的人閱讀？如何才能提高談單的告成率？這些都是銷售人員在舉行電子商務推廣中，分外關注的一個話題，下面就這幾個問題說說我在舉行電子商務推廣中的一些感受。

一．加群，不能帶來客戶

做為一名亞洲泵網(wǎng)的推廣人員，我最近加了好多泵閥類群，最初的目的其實很明確，就是想將我們的網(wǎng)站，推舉給各位泵閥行業(yè)的工。但是在各個群中穿梭的時候，我察覺一個問題，挺致命的，那就是大家貌似都在等待客戶的到來，大清早最美好的時間，都在那里閑聊；

還有好多人都把夢想寄托在群里，每天不定時的在群里發(fā)布自己公司的經(jīng)營工程，不知道各位在參與的群中，是否有接到過定單，可能有人會說：有啊，我就接到過。但是我想，這理應是極個別的例子吧，參與群的人，多數(shù)都是各個公司工廠的銷售人員，真正的購買者，理應更容許到他感興趣的工廠，舉行實地考察，或者登陸正規(guī)權威的商務平臺，去探索適合的供給商。群里，貌似更適合做閱歷交流，探索客戶還是理應上專業(yè)的電子商務網(wǎng)站。

當我曾專心的在一個群中，陳述我做為一名商務平臺的服務者，在和客戶接觸中，感受到的一些信息，譬如我們在網(wǎng)絡上發(fā)布供給信息的時候，做為購買者，他夢想從這些信息中能看到什么相關內容，以便扶助他，更快的選擇適合的供給商，或者怎么樣的一篇供給信息，能讓他產生好感，結果打電話過去接洽？結果，我察覺我在講這些的時候，貌似很少人感興趣，結果有一位摯友說，講的不錯，不過請簡練點?？赡?，大片面的人，是夢想我能直接報告他，客戶的聯(lián)系方式吧。呵呵，在這樣一個快餐式的生活節(jié)奏中，我們都開頭習慣直接找答案，而想要跨過整個探索的過程，殊不知，沒有過程，結果從何而談？

二．如何讓自己發(fā)布的產品信息，能被更多的人關注？

銷售方式有好多，網(wǎng)絡銷售也只是其中的一片面，但是從電子商務的進展來看，網(wǎng)絡銷售已經(jīng)占據(jù)了不成動搖的地位，淘寶網(wǎng)的告成，更是向我們表明了網(wǎng)絡銷售的可行性及浩瀚的利潤空間。網(wǎng)絡銷售中，如何發(fā)布信息，是能否找到客戶的關鍵，以我們公司的網(wǎng)站，亞洲泵網(wǎng)為例，從后臺數(shù)據(jù)中，我察覺，一篇言簡意賅的供給信息，點幾率分外的低，甚至好多摯友簡樸到就一句話，他可能是想儉約時間，到更多的平臺去發(fā)布產品信息，事實是什么，就是他其實在濫用時間，可能發(fā)布這樣一個信息，只要3分鐘，但是做為一條沒有內容的信息，很快會被其他大量的信息擠下去，結果沉淀在無人問津的角落，這三分鐘，沒有產生任何價值，它就是被濫用的；

相反，假設另一位摯友花了30分鐘，很細致，很專心的介紹自己公司的產品，并站在購買者的角度去斟酌，我相信這條信息，它的點幾率確定很高，也就一向站在全體信息的前列，被更多的人閱讀，不知道第幾個閱讀者，就成了它的客戶。有淘寶購物閱歷的摯友，確定察覺了，那些生意好的店鋪，對產品的描述，分外的細致，一個小細節(jié)都不放過。

三．如何提升談單的告成率？

不記得是在哪個群里，看到一個摯友在陳述和客戶溝通的閱歷，他提到“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，很簡樸的一句古訓，其實我們好多人都不懂，群里另一位摯友問他如何才能做到知己知彼，答案很簡樸，就是要專業(yè)，熟諳行業(yè)動態(tài)，要變成一個專業(yè)人事，沒有捷徑可以走，只能靠自己平日多看，多聽，多關注行業(yè)進展趨勢，實時掌管競爭對手的動態(tài)。其實這些信息，平日只要我們容許看，有好多的，譬如亞洲泵網(wǎng)，每日供給上千條資訊，其中總有你想關注的一片面。試問一位連產品各性能參數(shù)的含義，都搞不領會的銷售人員，如何讓客戶相信你的產品？一位銷售人員表現(xiàn)出來的專