簽署保密協(xié)議卻不是創(chuàng)業(yè)公司成敗關(guān)鍵

本文格式為Word版，下載可任意編輯——簽署保密協(xié)議卻不是創(chuàng)業(yè)公司成敗關(guān)鍵對(duì)于全體企業(yè)家來(lái)說(shuō)，假設(shè)他們有很好的創(chuàng)意，有獨(dú)特的商業(yè)理念，斷定想在別人復(fù)制之前善加利用，我向他們提一個(gè)建議：抑制難關(guān)。

1990年頭末期，科技行業(yè)蓬勃進(jìn)展，大量科技企業(yè)找到了成千上萬(wàn)的創(chuàng)新、新創(chuàng)意。當(dāng)時(shí)我是一家投資銀行的分析師，我以個(gè)人名義訪問(wèn)了幾百家年輕公司，甚至還掏錢向一些企業(yè)投資，有的是直接投資，有的通過(guò)我自己公司的創(chuàng)業(yè)基金投資。

每一家公司都相信他們擁有獨(dú)特的創(chuàng)意，或者擁有獨(dú)絕技術(shù)、獨(dú)特業(yè)務(wù)模式、擁有制造產(chǎn)品的獨(dú)特方式。簽署NDA(保密協(xié)議)成為當(dāng)時(shí)的潮流。有一家創(chuàng)業(yè)公司甚至將DNA印在訪客的胸卡上，就像軟件的“ShrinkWrap”協(xié)議一樣：“采納訪客胸卡，意味著你同意了NDA條款。”

當(dāng)時(shí)甚至還有一場(chǎng)VC會(huì)議叫作NDA，它是由RedHerring雜志贊助的，現(xiàn)在這本雜志已經(jīng)死了。

悵然的是，這些創(chuàng)意沒(méi)有一個(gè)是獨(dú)特的?；蛘哒f(shuō)沒(méi)有獨(dú)特到可以簽署正式保密合同的地步。有時(shí)，我訪問(wèn)的5-6家公司都有一樣的概念，但他們并不知道對(duì)方。

算一算就知道，假設(shè)你有一個(gè)創(chuàng)意，可能有相當(dāng)一片面人也在同一時(shí)間有了一致的想法，他們擁有必需的專業(yè)學(xué)識(shí)，正在關(guān)注好像的問(wèn)題。創(chuàng)意會(huì)在大多人的.腦海里一閃而過(guò)，只有少數(shù)人會(huì)做一些功課，可能還會(huì)制定一套業(yè)務(wù)籌劃。

假設(shè)你的創(chuàng)意涉及面對(duì)比高端，譬如與高頻模擬電路設(shè)計(jì)有關(guān)，那么擁有必需專業(yè)學(xué)識(shí)的人就會(huì)相對(duì)較少，你的創(chuàng)意可能會(huì)更獨(dú)特一些(從另一方面來(lái)說(shuō)，假設(shè)你掌管的專業(yè)學(xué)識(shí)屬于高頻模擬電路設(shè)計(jì)，那么可能有大量人需要你的技能，你可能不會(huì)想著自己創(chuàng)業(yè))。還有，假設(shè)你的創(chuàng)意與提升客戶服務(wù)有關(guān)，或者想找到更好的手段向群眾營(yíng)銷，那么可能會(huì)有多數(shù)的人斟酌同樣的問(wèn)題，你的創(chuàng)意可能就沒(méi)有那么獨(dú)特了。

只要優(yōu)秀的VC，根本上都理解這些，在查看業(yè)務(wù)籌劃之前，他們不會(huì)冒然簽下保密協(xié)議。只有極少的企業(yè)家理解這點(diǎn)，大多企業(yè)家挖空心思想著“養(yǎng)護(hù)自己的創(chuàng)意”，這樣別人就無(wú)法剽竊了。

為什么崇拜NDA?

在我們的文化中，總是熱愛(ài)將新創(chuàng)意抬到很高的位置，認(rèn)為它才是抉擇創(chuàng)業(yè)公司成敗的關(guān)鍵。悵然，事實(shí)遠(yuǎn)非如此，為什么NDA會(huì)流行起來(lái)，背后自有一套規(guī)律：

獨(dú)特新產(chǎn)品或者新創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)公司成敗的根本。

領(lǐng)先利用好新產(chǎn)品、新創(chuàng)意的公司擁有獨(dú)特、可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。

在新產(chǎn)品或者新服務(wù)方面，我擁有獨(dú)特的創(chuàng)意。

假設(shè)其它人知道了我的獨(dú)特創(chuàng)意，可能會(huì)領(lǐng)先將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，將優(yōu)勢(shì)從我手中奪走。

因此，只在分外嚴(yán)格的保密條件下公開我的創(chuàng)意，這樣才可以守住優(yōu)勢(shì)。

大多時(shí)候，上述5點(diǎn)的每一點(diǎn)都是錯(cuò)的。

(1)獨(dú)特新產(chǎn)品或者新創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)公司成敗的根本。

大量時(shí)候并非如此，由于其它企業(yè)輕易就可以復(fù)制大多產(chǎn)品和服務(wù)。只有在某些特定處境下，獨(dú)特創(chuàng)意才是告成的關(guān)鍵，譬如新產(chǎn)品或者新服務(wù)嚴(yán)重憑借特定技能或者研發(fā)。技能是難以復(fù)制的，你可以通過(guò)商業(yè)機(jī)要的形式養(yǎng)護(hù)起來(lái)，研發(fā)可以通過(guò)專利的形式養(yǎng)護(hù)起來(lái)。很可惜，商業(yè)機(jī)要或者(和)專利既是可養(yǎng)護(hù)的，又是本質(zhì)性的，這樣的處境很少。

假設(shè)產(chǎn)品和創(chuàng)意真的很特殊，創(chuàng)業(yè)公司就有可能從零創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)。很明顯，這是一件很難的事，比起進(jìn)入已有市場(chǎng)，從現(xiàn)有企業(yè)手中奪取市場(chǎng)份額更難。

(2)領(lǐng)先利用好新產(chǎn)品、新創(chuàng)意的公司擁有獨(dú)特、可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。

在它們各自所呆的市場(chǎng)，大多告成的科技公司都不是第一家，告成的后來(lái)者會(huì)向先驅(qū)學(xué)習(xí)，攝取教訓(xùn)。

舉個(gè)例子，微軟不是第一家軟件公司，也不是第一家OS開發(fā)商，也不是第一家生產(chǎn)軟件開發(fā)商。

IBM不是第一家計(jì)算機(jī)公司。

思科沒(méi)有研發(fā)路由器、交換機(jī)、VoIP、防火墻。

谷歌不是第一個(gè)探尋引擎。

“Yahoo”前兩個(gè)字符代表的是“YetAnother”。

你想象了創(chuàng)意，但大量時(shí)候，成為最終贏家的卻是那些從其它地方吸收好創(chuàng)意的企業(yè)，它們可以從先驅(qū)的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)閱歷和教訓(xùn)。犯錯(cuò)的代價(jià)是昂貴的，假設(shè)能夠避開某些錯(cuò)誤，就能變得很有競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)在新產(chǎn)品或者新服務(wù)方面，我擁有獨(dú)特的創(chuàng)意。

可能不。

根據(jù)我的閱歷，只有分外少的創(chuàng)意是獨(dú)特的，大量時(shí)候，在同一時(shí)間有多家企業(yè)正在追求同樣的創(chuàng)意。不管怎樣，當(dāng)你推銷自己的產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，你務(wù)必向行業(yè)解釋，解釋更概括一些。當(dāng)你開頭營(yíng)銷時(shí)，你的創(chuàng)意就已經(jīng)在那里了，讓其它人評(píng)估、抄襲，甚至還會(huì)提升你的創(chuàng)意。

(4)假設(shè)其它人知道了我的獨(dú)特創(chuàng)意，可能會(huì)領(lǐng)先將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，將優(yōu)勢(shì)從我這里奪走。

假設(shè)真的有優(yōu)勢(shì)被別人竊取……

事實(shí)上，大企業(yè)很少關(guān)注創(chuàng)業(yè)公司，直到創(chuàng)業(yè)公司在市場(chǎng)上取得一些告成，它們才會(huì)關(guān)注。當(dāng)然，它們確實(shí)會(huì)關(guān)切行業(yè)的進(jìn)展，評(píng)估新創(chuàng)意，甚至還會(huì)開發(fā)一些很有潛力的技術(shù)。試想一下，那些由風(fēng)險(xiǎn)基金支持的公司，，有90%沒(méi)有對(duì)行業(yè)造成影響，假設(shè)你想殲滅每一家小公司，由于某一天它們可能會(huì)帶來(lái)要挾，那簡(jiǎn)直就是濫用時(shí)間。只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司開頭真正給你帶來(lái)痛楚，處境才會(huì)變得焦灼，變得你死我活，到了那時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)有了足夠的實(shí)力，可以挺身一戰(zhàn)了。

(5)因此，只在分外嚴(yán)格的保密條件下公開我的創(chuàng)意，這樣可以守住優(yōu)勢(shì)。

除了少數(shù)特例，這樣的說(shuō)法完全是不正確的。根本沒(méi)有什么真正的優(yōu)勢(shì)要守護(hù)。

還有一點(diǎn)更重要，值得斟酌，假設(shè)過(guò)度保密，企業(yè)家會(huì)因此流失一些東西，譬如行業(yè)其它人的反應(yīng)觀法，潛在客戶的建議，有些人嘗試過(guò)好像的想法，你也聽不到他們的觀法。你原本可以在錯(cuò)誤變得太過(guò)昂貴之前，對(duì)業(yè)務(wù)模式或者創(chuàng)意舉行校正，結(jié)果因此流失了機(jī)遇。你理應(yīng)以富有創(chuàng)辦性的方式與其它行業(yè)專家交流，他們可能有同感，但是由于這樣或者那樣的理由無(wú)法參與你的公司。

什么東西理應(yīng)保密?

NDA會(huì)帶來(lái)沖突，由于你一方面要將商業(yè)創(chuàng)意當(dāng)成機(jī)要養(yǎng)護(hù)起來(lái)，另一方面又要報(bào)告行業(yè)其它人，讓他們知道你的創(chuàng)業(yè)公司正在做什么。

怎么辦?我的觀點(diǎn)是：假設(shè)你務(wù)必向某人披露一些東西，而此人又與公司沒(méi)有正式關(guān)系，那么這些東西就不是機(jī)密。

有些東西明顯就是機(jī)密，例如：

商業(yè)機(jī)密、獨(dú)特方法、算法、流程。

新老客戶名單。

代表某個(gè)客戶收集的數(shù)據(jù)。

第三方要求保密的信息。

有些信息不屬于機(jī)密，例如：

公司在做什么，籌劃做什么，業(yè)務(wù)模式是什么。

行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與預(yù)料，假設(shè)是第三方打定的東西，就更不是機(jī)遇了。

功能列表或者產(chǎn)品路線圖。

畢竟是什么讓創(chuàng)業(yè)公司告成?

假設(shè)不是好的創(chuàng)意或者領(lǐng)先沖入市場(chǎng)促使企業(yè)邁向告成，那又會(huì)是什么呢?

最重要的告成因素是“偶然的運(yùn)氣“。在正確的時(shí)間，以正確的產(chǎn)品進(jìn)入正確的市場(chǎng)。當(dāng)你5年前開頭開發(fā)時(shí)，沒(méi)有誰(shuí)知道它是對(duì)是錯(cuò)。就在你快要耗光資金時(shí)，突然來(lái)了大訂單。你熟悉某個(gè)人，某個(gè)人又熟悉某個(gè)人，某個(gè)人再熟悉另一人，而這個(gè)人恰好是大客戶的決策者。就是這種幸運(yùn)的事讓你們告成。

其次就是執(zhí)行。意思就是要專注細(xì)節(jié)，將本金降下來(lái)，不要忘了，你們是一家垂直掙扎的創(chuàng)業(yè)公司。努力取悅每一個(gè)客戶，承諾無(wú)法兌現(xiàn)，老企業(yè)往往無(wú)法面面俱到，這就是創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造了機(jī)遇。

保持專注。要記住，你的目標(biāo)就是贏