銷售實習周記全集

本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售實習周記全集周記一

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照管我，經(jīng)常在我碰見困難的時候便主動伸出接濟之手，令我分外感動。

幾天之后開頭在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁輔助處理一下簡樸的事情。也就是打根基。可別小看了這些活，雖說簡樸，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證結果能夠告成，前面的每一步根基都要打好。為了能夠真正的學到學識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡樸的事情我都會專心考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們合意。同事通常也不催促，都把任務安置好，然后便交給我自己去處理，同時還不時供給一些扶助。等逐漸熟諳起來，做起事情也越來越順手了。

周記二

經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有概括的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，也逐步學會了如何去處理一些突發(fā)事情。譬如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的心緒，如何舉行前期的一個簡樸處理等等。

經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開頭實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔、送送文件、清潔辦公室、端茶遞水等的“雜活”。由于剛開頭對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。我每天第一個到辦公室，看到哪里不明凈都會主動清潔，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，崇敬這里的每一個前輩，大家也容許真誠待我。雖然工作對比繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

周記三

經(jīng)過兩個禮拜的磨練，察覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟悉，這一周依舊做通過電話跟客戶溝通的事情。無意也出去跟客戶面談。

由于自己向來對比內斂的起因，首次與客戶面談顯得對比慌張，也不大順遂，不過有了一次體驗之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的激勵，自己嘗試大膽的去應付，逐漸的好了大量。不再會在目生的場合怯場。今天下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練明顯的表達讓對方熟諳我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。

人往往都是這樣，沒有體驗過的話，永遠都不知道事情畢竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全目生的事情，只要有機遇，都確定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的打定工作。另外就是不要畏縮失敗，只要精心去做就可以了。等到純熟了，那么告成將是水到渠成的事情。譬如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的告成都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的體驗和嘗試檢驗了自身的水平和適應才能。

周記四

一周的電話回訪，從目生到純熟，從一個電話到n個電話的成長。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要持續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地訪問的。接下來就要開頭一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，可能你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天心緒都很消極，我剛開頭兩天甚至心緒低落到失眠?，F(xiàn)在終究開頭理解前輩們的辛苦了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開頭有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了懼怕心理，老是感覺電話在響，展現(xiàn)幻聽，有時家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是務必體驗的。只有在抑制這個體驗后才有可能有更大的進步。

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