實(shí)戰(zhàn)：看企業(yè)如何創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代

實(shí)戰(zhàn)：看企業(yè)如何創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代

羅輯思維羅輯思維是基于微信公眾號(hào)發(fā)展起來(lái)的典型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群，目前擁有400萬(wàn)粉絲。其主要案例有2個(gè)：中秋節(jié)月餅羅輯思維通過(guò)利用有贊微商城的代付和送禮功能，拆分交易過(guò)程中的訂單和支付環(huán)節(jié)，從“向人(多人)要月餅”到“送人月餅”，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要社交屬性的銜接，利用社交關(guān)系讓更多人參與到交易中，通過(guò)互動(dòng)來(lái)促進(jìn)最終的成交。整個(gè)銷售周期十天的時(shí)間，四個(gè)玩法玩出了無(wú)數(shù)個(gè)宣傳亮點(diǎn)，共有270萬(wàn)人參與，參與了800多萬(wàn)次。降價(jià)拍賣(mài)車(chē)3月25日，羅輯思維公布出三款車(chē)型，讓粉絲來(lái)投票選擇拍賣(mài)的車(chē)型。得到粉絲關(guān)注的同時(shí)，粉絲獲取參與感，當(dāng)拍品很有吸引力時(shí)，粉絲不但不會(huì)吝惜分享至朋友圈，還會(huì)去邀請(qǐng)更多的人來(lái)參與投票。整個(gè)活動(dòng)歷時(shí)48小時(shí)，共計(jì)3萬(wàn)多人參與。最終，榮威550以15258票奪魁。27日晚八點(diǎn)，這款車(chē)亮相拍場(chǎng)，開(kāi)始降價(jià)拍(參加拍賣(mài)的商品售價(jià)按照既定降價(jià)幅度，由高到低依次遞減直至買(mǎi)家應(yīng)價(jià)付款的一種拍賣(mài)方式，有贊微商城的功能之一)?；顒?dòng)才開(kāi)始十秒鐘，手快的消費(fèi)者就已拍下并付款成功，速度可謂十分驚人！羅輯思維這兩個(gè)案列說(shuō)明，基于無(wú)線社區(qū)的銷售，一定是有趣、好玩、互動(dòng)的，把人的力量加進(jìn)去，讓商品成為社交屬性，讓消費(fèi)者的體驗(yàn)也變成一種社交屬性。晨光文具接下來(lái)介紹的是有近二十年歷史的老牌文具品牌——晨光。晨光的做法是建公眾號(hào)開(kāi)設(shè)微信店鋪，并建立一個(gè)粉絲群，把自己的一些新品、有逼格的產(chǎn)品，成本價(jià)甚至虧本的價(jià)格在微信群中進(jìn)行銷售和傳播。比如極客系列，在日本，這樣一款設(shè)計(jì)類的文具在晨光的淘寶店鋪里售價(jià)是500~600元，而在其微信店鋪僅售100元，這樣的產(chǎn)品是不賺錢(qián)，但要的是品牌的粉絲幫其傳播品牌。整個(gè)產(chǎn)品用代付的方式玩轉(zhuǎn)起來(lái)，帶來(lái)幾十甚至幾百倍的傳播。良品鋪?zhàn)恿计蜂佔(zhàn)邮鞘称愤B鎖商戶，接近一千五百家門(mén)店，消費(fèi)者在店里買(mǎi)單的時(shí)候，會(huì)有關(guān)注就送的小樣禮品，用微信付款，可以便宜5塊錢(qián)。用這樣的方式拉到粉絲，目前為止積累了300萬(wàn)的粉絲，并繼續(xù)利用這300萬(wàn)粉絲的微信完成有贊店鋪的復(fù)購(gòu)成交。在今年春節(jié)第一天，良品鋪?zhàn)游⑿诺赇佷N售額就超過(guò)了一百萬(wàn)。而他們的粉絲人數(shù)預(yù)計(jì)今年將突破600萬(wàn)。良品鋪?zhàn)拥膽?zhàn)略副總裁趙剛說(shuō)，以前一個(gè)月交幾千萬(wàn)元的房租，為了在人流聚集地開(kāi)一個(gè)店，吸引人流，賣(mài)貨賺取毛利。以往每年都要在電商上賠很多錢(qián)，現(xiàn)在通過(guò)微信店鋪終于可以有盈利，而且不用花廣告費(fèi)。云南龍潤(rùn)集團(tuán)龍潤(rùn)集團(tuán)，茶葉領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，盤(pán)龍?jiān)坪＞褪驱垵?rùn)旗下的第一個(gè)集團(tuán)公司?，F(xiàn)在龍潤(rùn)集團(tuán)正在運(yùn)用有贊微商城系統(tǒng)加上有贊微小店來(lái)布局自己的移動(dòng)商業(yè)戰(zhàn)略。從總部層面建立了移動(dòng)電商事業(yè)部，負(fù)責(zé)移動(dòng)電商業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)，搭建官方微商城，并入駐為有贊分銷平臺(tái)供貨商。而下屬各公司、各品牌組織員工注冊(cè)有贊微小店，成為官方微商城的分銷商，總部將提供全套的商品管理、訂單處理、營(yíng)銷推廣等培訓(xùn)，幫助員工提升推廣能力和銷售業(yè)績(jī)。全民“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，未來(lái)的零售業(yè)一定會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，這個(gè)變化會(huì)促使未來(lái)的零售商業(yè)分出很明顯的層級(jí)，慢慢呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)。流動(dòng)性最大的底層是單純賣(mài)貨的，沒(méi)有想法和創(chuàng)意的產(chǎn)品容易被淘汰。比他們做得更好的是關(guān)注服務(wù)的，消費(fèi)者買(mǎi)完之后會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的這類品牌。做得最好的品牌是賣(mài)文化，讓老顧客成為朋友，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)會(huì)幫品牌分享，帶來(lái)更多新的顧客。另外，互動(dòng)是非常重要的關(guān)鍵詞，而