開發(fā)新客戶十大渠道

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開發(fā)新客戶可從哪些渠道入手?以下是我為大家共享的：

1、從您熟悉的人中挖掘

您的日?；顒硬粫诟艚^的狀態(tài)下開展，這說明您已經(jīng)熟悉了一大批人，這批人有可能成為您車輛或服務(wù)的潛在顧客。

不成否認(rèn)，即便是一個(gè)社交活動很少的人他也有一群摯友、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。

一個(gè)帶一圈，這是銷售人員結(jié)交人的最快速的手段。您的某一個(gè)摯友不需要您的車輛，但是摯友的摯友您能斷定不需要嗎?去熟悉他們，您會結(jié)識好多的人。報(bào)告您身邊的人您在干什么，您的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在顧客，由于您身邊的人都會幫您，容許幫您。

假設(shè)您確信您所銷售的車輛是他們需要的，為什么您不去和他們聯(lián)系呢?而且他們大多數(shù)都沒有時(shí)間限制，非工作時(shí)間都可以舉行。向摯友或親戚銷售，多半不會異議和失敗，而異議和失敗正是新手的懼怕。他們熱愛您，相信您，夢想您告成，他們總是很容許幫您。嘗試向他們推舉您確信的優(yōu)越車輛，他們將積極的回應(yīng)，并成為您最好的顧客。

與他們聯(lián)系，報(bào)告他們您已經(jīng)開頭了一項(xiàng)新職業(yè)或開創(chuàng)了新企業(yè)，您夢想他們與您共享您的喜悅。除非您6個(gè)月的每一天都這么做，否那么他們會為您欣喜，并夢想知道更細(xì)致的信息。您將利用他們檢驗(yàn)?zāi)闹v解與示范

技巧。

假設(shè)您的親戚摯友不會成為您的顧客，也要與他們聯(lián)系。探索潛在顧客的第一條規(guī)律是不要假設(shè)某人不能扶助您建立商業(yè)關(guān)系。他們自己可能不是潛在顧客，但是他們可能熟悉將成為您顧客的人。

不要畏縮要求別人推舉。取得他們的同意，與您共享您的新車輛、新服務(wù)以及新的構(gòu)思時(shí)的關(guān)鍵語句是：由于我賞識您的判斷力，我夢想聽聽您的觀點(diǎn)。這句話確定會使對方覺得自己重要，并容許扶助您。

與最親近的摯友聯(lián)系之后，再轉(zhuǎn)向熟人。假設(shè)方法正確，多數(shù)人將不僅給您一些，提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，他們還有可能談到一個(gè)大顧客。

2、借助專業(yè)人士的扶助

剛剛邁入一個(gè)新的行業(yè)，好多事情您根本無法下手，您需要能夠賦予您閱歷的人，從他們那獲得建議，對您的價(jià)值分外大。我們不妨叫他為導(dǎo)師吧。導(dǎo)師就是這樣一種人，他比您有閱歷，對您所做的感興趣，并容許指導(dǎo)您的行動。導(dǎo)師容許扶助面臨困難的人，扶助別人從自己的閱歷中獲得學(xué)識。導(dǎo)師可以從行業(yè)協(xié)會、權(quán)威人士、有影響力的人或者本地一些以營銷見長的企業(yè)去探索。

多數(shù)企業(yè)將新手與富有閱歷的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓(xùn)新手一段時(shí)期。這種企業(yè)導(dǎo)師制度在全世界運(yùn)作良好。通過這種制度，企業(yè)的老手的學(xué)識和閱歷獲得供認(rèn)，同時(shí)有助于培訓(xùn)新手。當(dāng)然您還可以囑托廣告代理企業(yè)或者其它企業(yè)為您探索顧客，這方面需要企業(yè)的支持。代理商多種多樣，他們可以供給好多種服務(wù)，您要根據(jù)您的實(shí)力和需要尋求適合的代理商。

3、企業(yè)供給的名單

假設(shè)您在為一家企業(yè)服務(wù)，企業(yè)通過廣告和營銷的細(xì)節(jié)來獲得最正確的業(yè)績。大量企業(yè)向銷售人員供給業(yè)績名單，為了成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，您還需要從中找到自己的潛在顧客。這樣，即使從企業(yè)的名單中毫無所獲，您也有所打定。假設(shè)您一向在探索潛在的顧客，您將遇到最小的挫折，大踏步前進(jìn)。

檢查一下過去顧客的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推舉的生意。

4、開展商業(yè)聯(lián)系

不管您是否剛剛開頭接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業(yè)聯(lián)系比社會聯(lián)系更輕易。借助于私人交往，您將更快地舉行商業(yè)聯(lián)系。

不但考慮在生意中熟悉的人，還要考慮政府職能管理部門、協(xié)會、駕駛員培訓(xùn)學(xué)校、俱樂部等行業(yè)組織，這些組織帶給您的是其背后浩瀚的潛在顧客群體。

5、結(jié)識像您一樣的銷售人員

您接觸過好多的人，當(dāng)然包括像您一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來的訓(xùn)練有素的銷售人員，熟諳顧客的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們一般都會和您結(jié)交，即便是競爭對手，你們也可以成為摯友，和他們搞好關(guān)系，您會收獲好多閱歷，在對方訪問顧客的時(shí)候他還會記著您，您有適合他們的顧客您也確定會記著他，多好，額外的業(yè)績不說，您有了一個(gè)分外得力的商業(yè)伙伴。

6、從用車顧客中探索潛在顧客

在舊車輛快要淘汰時(shí)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間接觸顧客的銷售人員將獲勝。及早規(guī)劃，您將取得豐碩成果。記住，盡早介入。

7、閱讀報(bào)紙

探索潛在顧客最有效的工具可能是每天投到您那里的報(bào)紙了。閱讀的時(shí)候同時(shí)勾劃啟程現(xiàn)的全體機(jī)遇。除非您做國際貿(mào)易，否那么您可能熱愛看本地新聞版、商業(yè)版和聲明版。對多數(shù)人有益的片面是描寫普遍人的生活的片面。

學(xué)會閱讀報(bào)紙只需練習(xí)幾天時(shí)間，一旦您開頭了，您將驚疑地看到大量有價(jià)值的信息。應(yīng)留神唾手勾劃并作記錄。

拿來今天的報(bào)紙，閱讀每條頭版新聞，勾下對您有確定商業(yè)價(jià)值的表達(dá)。就如一名優(yōu)秀的銷售人員努力與有關(guān)的人聯(lián)系，為自己留一份相應(yīng)的復(fù)印件，接著寄出簡要的短函：我在新聞中看到您，我在本地做生意，夢想與您見面。我認(rèn)為您可能需要有一份新聞的復(fù)印件與摯友和家人共享。并附上名片。

人們熱愛自己展現(xiàn)在新聞中，而且熱愛把文章的復(fù)印件郵給不在本地的親戚摯友。通過供給這項(xiàng)小小的服務(wù)，您能夠得到大量大生意。

8、了解車輛服務(wù)及技術(shù)人員

企業(yè)里的其它人在聽到有價(jià)值的信息時(shí)會想到您。譬如財(cái)務(wù)部的某人知道銀行可能買車的消息，這是銷售中有價(jià)值的信息。您可以安置訪問。

形成定期檢查企業(yè)服務(wù)和修理記錄的習(xí)慣。詢問顧客服務(wù)部門您的顧客打過幾次接洽電話。假設(shè)屢屢，您需要回訪他們?？赡芩麄兲幱谠鲩L階段，您可以扶助他們贏得新的服務(wù)。

努力供給超過普遍銷售人員供給的服務(wù)，這將有助于您建立長期的關(guān)系、建立信譽(yù)以及獲得推舉業(yè)務(wù)。

9、直接訪問

直接訪問能急速地掌管顧客的狀況，效率極高，同時(shí)也能磨練銷售人員的銷售技巧及培養(yǎng)選擇潛在顧客的才能。

10、連鎖介紹法

喬吉拉得(JoeGiard)是世界上汽車銷售最多的一位超級汽車銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車。他是怎么做到的呢?連鎖介紹法是他使用的一個(gè)方法，只要任何人介紹顧客向他買車，成交后，他會付給每個(gè)介紹人25美元，25美元在當(dāng)時(shí)雖不是一筆浩瀚的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。

哪些人能當(dāng)介紹人呢?當(dāng)然每一個(gè)都能當(dāng)介紹人，可是有些人的職位，更輕易介紹大量的顧客，喬?吉拉得指出銀行的貸款員、汽車廠的修理人員、處理汽車賠損的保險(xiǎn)公司職員，這些人幾乎每日都能接觸到有意添置新車的顧客。

每一個(gè)人都能使用介紹法，但您要怎么舉行才能做得告成呢?

喬吉拉得說：首先，我確定要嚴(yán)格規(guī)定自己確定要守信、確定要急速付錢。例如當(dāng)買車的客人忘了提到介紹人時(shí)，只要有人提及我介紹約翰向您買了部新車，怎么還沒收到介紹費(fèi)呢?我確定報(bào)告他很歉仄，約翰沒有報(bào)告我，我馬上把錢送給您，您還有我的名片嗎?麻煩您記得介紹顧客時(shí)，把您的名字寫在我的名片上，這樣我可馬上把錢寄給您。有些介紹人，并無意賺取25美元的金額，堅(jiān)