微博營(yíng)銷3大常見戰(zhàn)略

微博營(yíng)銷3大常見戰(zhàn)略

但是有的企業(yè)在沒認(rèn)清其價(jià)值，弄清自身需求時(shí)，就匆忙打起微博的主意，結(jié)果是錢也花了，人也累了，還什么都沒撈著。有的企業(yè)卻能準(zhǔn)確把握住微博的營(yíng)銷價(jià)值，努力將品牌理念融入到這個(gè)火熱的社會(huì)化媒體之中，結(jié)果不僅聚集了人氣，還提升了品牌形象。如戶外裝備品牌KingCamp舉辦的“感恩節(jié)·說出愛”活動(dòng)，筆者認(rèn)為是借微活動(dòng)提升品牌形象的經(jīng)典案例，這個(gè)案例隨后將做系統(tǒng)的分析。同樣是微博營(yíng)銷，為什么有的企業(yè)剛上馬就鎩羽而歸，傷痕累累!有的企業(yè)卻不僅順風(fēng)順?biāo)€(wěn)坐釣魚船，還賺的金盆滿缽，獲得好評(píng)如潮!這其中有怎樣的奧秘？企業(yè)該如何利用微博進(jìn)行更好的營(yíng)銷與傳播？筆者結(jié)合其中的幾個(gè)案例分析出了以下3大戰(zhàn)略。病毒式營(yíng)銷戰(zhàn)略病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播原理，具有廣泛參與度的微博可以以最快的速度，將這種“口碑信息”像病毒一樣迅速蔓延。很多的造星運(yùn)動(dòng)、炒作事件、新產(chǎn)品上市、新劇推廣都是采用了病毒式營(yíng)銷方式獲得迅速成功。最近流行與各大門戶網(wǎng)站的“凡客體”，就是利用了病毒式營(yíng)銷戰(zhàn)略。凡客誠(chéng)品(VANCL)廣告文案，經(jīng)過網(wǎng)民的改造后，成了或冷嘲熱諷，或幽默風(fēng)趣的“凡客體”，在微博中刮起了傳播旋風(fēng)!凡客品牌知名度迅速高升，品牌個(gè)性隨之顯現(xiàn)。不過，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的生命周期，一般都是來的快去的也快，微博病毒式營(yíng)銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時(shí)很慢，當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時(shí)速度加快，而接近最大飽和點(diǎn)時(shí)又慢下來。所以企業(yè)在策劃微博病毒式傳播時(shí)，一定要在粉絲對(duì)信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，才能達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。節(jié)假日情感營(yíng)銷戰(zhàn)略有時(shí)，我們會(huì)看到這樣一個(gè)營(yíng)銷現(xiàn)象：完美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合理的價(jià)差體系，高效的渠道模式，層出不窮的促銷花樣，卻無法生成預(yù)期的銷量。反而那些營(yíng)銷各要素并不突出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻做的風(fēng)聲水起。這是怎么一回事？前些日子，筆者看到戶外裝備知名品牌KingCamp的官方微博，舉行了這樣一個(gè)“感恩節(jié)·說出愛·贏大獎(jiǎng)”的活動(dòng)?；顒?dòng)是這樣介紹的：熱愛戶外生活的我們，曾經(jīng)和家人一起感受過最溫馨的親情，和朋友分享過最真摯的友情，和戀人共度過最甜蜜的愛情，也曾得到過陌生人最熱心的幫助。因?yàn)橛辛藧?，有了他們，我們的戶外生活才變得更加精?感恩節(jié)了，懷著一顆感恩的心，說出你的感謝吧!說出你要感謝的人是誰，說出感謝他/她的話，并@給3個(gè)好友，就有機(jī)會(huì)贏得KingCamp的愛心大獎(jiǎng)!單看這個(gè)活動(dòng)形式，也沒有什么出奇之處，因?yàn)橄襁@樣的活動(dòng)，新浪微博感恩節(jié)前后每天都有上百個(gè)企業(yè)在發(fā)起。而KingCamp這個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)意之處就在于，它本身是家庭戶外的倡導(dǎo)者，品牌口號(hào)是“去戶外，學(xué)會(huì)愛”，提倡親情、友情、愛情一個(gè)都不能少的戶外生活方式。這個(gè)活動(dòng)看似普通的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其實(shí)是該企業(yè)借感恩節(jié)這個(gè)特定時(shí)期，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的心理需求和行為動(dòng)向，將其情感得到最大的釋放及滿足。在不知不覺中將企業(yè)理念傳播開來!幾乎每個(gè)節(jié)假日，新浪、騰訊等各大微博熱議的話題必定與節(jié)假日有關(guān)。五一、國(guó)慶不用提，光棍節(jié)、感恩節(jié)也喧囂塵上。對(duì)企業(yè)來講，節(jié)日營(yíng)銷是微博營(yíng)銷必不可少的戰(zhàn)略。而常見的打折、促銷等活動(dòng)已經(jīng)引不起網(wǎng)友的興趣，只有像KingCamp發(fā)起的此類，將情感與宣傳聯(lián)系在一起的活動(dòng)，才能夠緊緊抓住顧客的情感興奮點(diǎn)。在情感力量的驅(qū)動(dòng)下，顧客接受你的產(chǎn)品就顯得水到渠成了?；?dòng)式營(yíng)銷戰(zhàn)略微博是一個(gè)典型的用戶或者是大眾群體主導(dǎo)的社會(huì)化媒體，如果沒有廣大用戶來加入互動(dòng)，是達(dá)不到傳播的效果。我們可以從一個(gè)火熱話題中就可以看到，其大眾的參與及互動(dòng)程度，是一般營(yíng)銷手段無法做到。為了更好地進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)微博最好是全員上陣，組織核心員工和團(tuán)隊(duì)開微博，多在微博中討論公司的生活、工作、企業(yè)文化等，向大眾展示一個(gè)真實(shí)、溫情、朝氣蓬勃的公司形象。如義烏雙童吸管的董事長(zhǎng)樓仲平帶頭組織員工寫微博，無形中帶動(dòng)了企業(yè)與受眾的互動(dòng)，讓受眾可以近距離的進(jìn)行品牌溝通，從而促進(jìn)銷售。每一次新的營(yíng)銷模式的開啟，都會(huì)帶來一個(gè)全新的營(yíng)銷理念