微博營銷前景被看好 貴陽房企紛紛“織圍脖”

微博營銷前景被看好貴陽房企紛紛“織圍脖”

目前微博營銷作為一種有效的營銷方式已被社會各行各業(yè)廣泛采用，當(dāng)然房地產(chǎn)行業(yè)也不甘落后。樓市競爭日益激烈，在產(chǎn)品宣傳推廣中，房開商們絞盡腦汁，微博營銷的出現(xiàn)無疑是為他們開辟了另外一個戰(zhàn)場。目前眾多房企紛紛加入微博營銷大軍，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行造勢，以期獲得關(guān)注并實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。微博營銷遭貴陽房企熱捧“如果你有100個粉絲，就相當(dāng)于辦了一份時尚小報；如果有1000個粉絲，相當(dāng)于一份海報；如果有1萬個粉絲，相當(dāng)于辦了一家雜志；如果你有10萬個粉絲，相當(dāng)于創(chuàng)辦了一份地方性報紙；當(dāng)粉絲數(shù)增加到100萬，你的聲音會像全國性報紙上的頭條新聞那樣有影響力?！边@段話生動形象地分析了微博的信息傳播價值。微博營銷有著以下幾點優(yōu)勢：成本上，發(fā)布門檻低，成本遠(yuǎn)小于廣告，效果卻不差；覆蓋上，傳播效果好，速度快，覆蓋廣；效果上，針對性強(qiáng)，利用后期維護(hù)及反饋；手段使用上，多樣化，人性化。因著這些優(yōu)點，微博營銷有足夠的資格成為企業(yè)的“寵兒”。目前，微博主流用戶群為20到40歲人群，而這也剛好契合了剛需住房的主力購買者的年齡段，他們正好是潛在的剛需購房者，有著強(qiáng)大購買欲和購買力，房企如果能夠較好地運(yùn)營自己的微博，成功吸引到這群人的注意，那么實現(xiàn)銷售目的自然會水到渠成。在新浪微博策略的推動下，貴陽眾多房企開始重視微博營銷平臺，越來越多的房開商開始熱衷于這個營銷平臺，并把它看作是一種重要的營銷手段。大部分樓盤微博都是這兩年申請并通過認(rèn)證加V。據(jù)統(tǒng)計，在新浪微博上注冊官方微博的貴陽房企已有45家。接近年末房開商們很忙，他們的微博也很忙，一些品牌房企對微博營銷的運(yùn)用也從最初的生疏變得如魚得水，無論是活動預(yù)告、活動現(xiàn)場直播，企業(yè)文化的傳播，還是與粉絲的互動都非?；钴S。作為銷冠的花果園，在企業(yè)微博營銷上也不甘落后，微博活躍度名列前茅，項目風(fēng)采展示、趣味話題互動等花樣翻新；時值感恩節(jié)，利海米蘭春天便借官博表達(dá)了對廣大消費(fèi)者的謝意，并對自己的業(yè)主答謝會進(jìn)行了宣傳造勢；近期，萬科勁嘉大都會也發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)獲獎品的活動為11月25日的開盤賺取人氣……除了企業(yè)官博對項目宣傳推廣起著重要作用以外，房產(chǎn)大佬的個人微博也對其項目有著重要的影響力，譬如SOHO中國董事長潘石屹、萬科企業(yè)股份有限公司董事會主席王石、華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事長任志強(qiáng)等通過自身的人氣為企業(yè)贏得了更多關(guān)注……而貴陽本地房企的領(lǐng)導(dǎo)者們也越來越彰顯出個人魅力對項目的影響力，貴州宏立城集團(tuán)副總裁陳曉輝、中鐵置業(yè)集團(tuán)貴州公司總經(jīng)理董鐵軍、貴陽首開龍?zhí)┓康禺a(chǎn)開發(fā)副總經(jīng)理任子龍等紛紛開辟了自己的微博平臺。目前，2012中國地產(chǎn)人價值評選也在如火如荼地進(jìn)行中，百城聯(lián)動，千人海選，競爭異常激烈，眾多大腕齊聚，實力不相上下，而最終的勝出者體現(xiàn)的不僅是個人對房地產(chǎn)的價值，也更折射出企業(yè)本身對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動力。房企微博營銷尚處初級階段有業(yè)內(nèi)人士稱，雖然目前一些房企對微博的使用已日漸嫻熟，但能充分利用好這個平臺的房企并不多，房企的微博營銷仍處于初級階段。據(jù)觀察，現(xiàn)在房企的官博大多是在做基礎(chǔ)維護(hù)工作，互動性較差，信息傳播效果也不佳。在內(nèi)容發(fā)布上，一些企業(yè)微博多以心情小記、生活知識普及為主，而另一些企業(yè)微博則是單調(diào)地一味植入自己的產(chǎn)品信息，很少有房企通過微博平臺把自己的項目特色展現(xiàn)出來。而且，在轉(zhuǎn)發(fā)方面，范圍局限在房企內(nèi)部或媒體之間，沒有目標(biāo)性，或與目標(biāo)群體缺少溝通，也缺乏互動性。此外，一些項目的微博更新頻率慢，有些項目微博已長達(dá)一個月無更新。在微博活動方面，多以有獎轉(zhuǎn)發(fā)為主，缺乏新意。如果沒有創(chuàng)意性的營銷活動讓微博上的粉絲和潛在粉絲來參與，那么，微博的信息傳播效果很有限，很難達(dá)到預(yù)期效果。雖然有企業(yè)的微博效果平平，但是也有房企微博做得不錯，例如花果園、中天未來方舟、利海米蘭春天、中鐵逸都國際等基本都保持了微博的活躍度以及粉絲數(shù)量的階段性增長。那么到底怎樣才能發(fā)揮微博營銷的作用？首先，企業(yè)微博營銷時，應(yīng)當(dāng)建立起自己固定的消費(fèi)群體，注重微博的個性化和人性化，保持和粉絲平等的心態(tài)與粉絲多交流；微博不是單純廣告平臺，微博的意義在于信息分享，沒興趣是不會產(chǎn)品互動的。所以房企在管理微博的同時要講究技巧，要注意微博話題的娛樂性、趣味性、幽默感等。同時，要取得有效的營銷效果也不是一蹴而就的事，也需要房企有足夠的耐心。很多企業(yè)微博在短期內(nèi)沒有起到很好的宣傳效果而被擱置，這種做法是錯誤的，微博也需要慢慢“養(yǎng)”，發(fā)布的信息必須要有量、有節(jié)、有度，還要注重共性話題的活動質(zhì)量。目前，在房地產(chǎn)行業(yè)微博營銷還有很長遠(yuǎn)的路要走，還有很多難題亟待解決。在摸索階段“貴