當(dāng)微商成為一種職業(yè)你會(huì)從事這個(gè)職業(yè)嗎

當(dāng)微商成為一種職業(yè)，你會(huì)從事這個(gè)職業(yè)嗎？

可是，今天看來(lái)，微商的時(shí)代真的來(lái)了。原因何在?看看安卓智能手機(jī)，還有蘋(píng)果手機(jī)的擁有數(shù)量，摩托羅拉，諾基亞的倒下就說(shuō)明了移動(dòng)電商的來(lái)臨，無(wú)論我們接受不接受，承認(rèn)還是不承認(rèn)。順勢(shì)而為，或許是最明智的選擇。從去年年底，到今天為止，我一直在思考:最好的機(jī)會(huì)在哪里?說(shuō)不出來(lái)做不到，說(shuō)不明白做不好。我知道自己的根源所在，所以一直思考:未來(lái)，到底要靠什么?最后的總結(jié)是:產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌是未來(lái)，資源是核心，人才是根本，思路即出路!在產(chǎn)品，資源，品牌，思路都沒(méi)有問(wèn)題的時(shí)候，我的思路如下:天貓旗艦店開(kāi)頭，淘寶店接受全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的訂單，微信公眾號(hào)接待客戶(hù)，個(gè)人號(hào)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)配著QQ空間，還有就是QQ群，微信群同步。試錯(cuò)，才有機(jī)會(huì)。微信圈，原創(chuàng)最有價(jià)值。這是我花了39800元上山東的一個(gè)微營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)最大的收獲。微商做好，我自己總結(jié)暫時(shí)就這幾步:選擇產(chǎn)品，加粉來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，加粉的渠道，還有就是發(fā)展的機(jī)會(huì)，借助微信，淘寶，QQ三位一體的復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單說(shuō)一下淘寶與微信的不同點(diǎn)，淘寶是基于商業(yè)而產(chǎn)生的關(guān)系，而微信是基于關(guān)系再有的商業(yè)，所以?xún)烧弑举|(zhì)是不同的，這也就是為什么現(xiàn)在干淘寶的都無(wú)語(yǔ)了。未來(lái)的社會(huì)屬于粉絲經(jīng)濟(jì)社會(huì)，如果一個(gè)企業(yè)，或者微商沒(méi)有擁抱我們的粉絲，那企業(yè)也就離退市不遠(yuǎn)了。未來(lái)的社會(huì)，絕對(duì)是小團(tuán)體的社會(huì)，信息發(fā)達(dá)了，人們不再被電視廣告，地鐵電視所吸引，而是越來(lái)越與自己志同道合的朋友相處。未來(lái)的人都是獨(dú)立的個(gè)體，而不再依賴(lài)于一家公司或者一家行業(yè)。這是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。微商，指的就是通過(guò)微信做生意的賣(mài)家。因?yàn)槲⑿诺膫鞑ナ欠忾]式的，不像微博一樣是開(kāi)放式的。這就帶來(lái)了一個(gè)好處，就是信任。只要是微信好友，我們就具備了一定的信任度。這是微商的第一步。第一、微商的運(yùn)營(yíng)模式：模式一：把微信作為宣傳工具。這是一個(gè)比較典型的模式。也就是說(shuō)賣(mài)家有其他的交易平臺(tái)，或者實(shí)體店鋪。微信只是作為一個(gè)客戶(hù)交流工具來(lái)使用。同時(shí)也會(huì)通過(guò)二維碼丶電話等渠道獲得新的好友，并轉(zhuǎn)化成客戶(hù)。這一模式的成功關(guān)鍵在于擴(kuò)大自己的好友基數(shù)。模式二：招募宣傳代理。賣(mài)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等各種形式招募代理，給予一定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，讓代理在自己的微信里面進(jìn)行宣傳，獲得成交后由賣(mài)家發(fā)貨，并支付代理傭金，或者讓代理賺取差價(jià)。這一模式，也會(huì)衍生成代理向上家進(jìn)貨，自己再以這種模式繼續(xù)發(fā)展下級(jí)代理。第二、可是如何做好微商?可是如何做好微商?其實(shí)做面膜微商的人很多，雖然投入產(chǎn)出比高，起點(diǎn)也比較低，但是大家發(fā)展得參差不齊。關(guān)鍵第一步是找對(duì)一個(gè)好的產(chǎn)品，其次是做好營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要，產(chǎn)品會(huì)決定我們以后的每一個(gè)細(xì)節(jié)。產(chǎn)品的選擇，勝過(guò)我們的經(jīng)營(yíng)模式。選擇產(chǎn)品時(shí)注意以下幾點(diǎn)：市場(chǎng)需求丶利潤(rùn)空間丶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)注意這三大點(diǎn)，其他的酌情考慮。如果我們連產(chǎn)品都定不了，我不建議我們做，做了肯定賠錢(qián)。第三、怎樣去選擇自己朋友圈賣(mài)的產(chǎn)品?第一，快速消費(fèi)品。快速消費(fèi)品可以很快的促成二次購(gòu)買(mǎi)，雖然單品毛利低，但是量會(huì)比較大。第二，利潤(rùn)高。利潤(rùn)高的商品可以創(chuàng)造更高的利潤(rùn)，就算銷(xiāo)量不是很高，但也可以更輕松的起步。第三，產(chǎn)品簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單的產(chǎn)品更容易讓人明白我們賣(mài)的是什么。不用太多的去介紹你賣(mài)的東西。第四，售后簡(jiǎn)單。售后服務(wù)做的好不好對(duì)你的個(gè)人品牌可信度有很大的影響。簡(jiǎn)單的售后可以減少很多不必要的售后問(wèn)題，節(jié)約更多的時(shí)間。第五，單品不宜太多。單品太多，你需要在朋友圈發(fā)布的產(chǎn)品信息就更多。非常容易造成刷屏，在朋友圈最容易被拖黑的就是刷屏的人。第六，擁有資源。自己或者身邊就擁有產(chǎn)品資源，可以拿到一手的貨源可以得到更豐厚的利潤(rùn)。第七，熟悉的產(chǎn)品。做自己比較熟悉或者感興趣的東西可以讓你有足夠的動(dòng)力去學(xué)習(xí)丶經(jīng)營(yíng)你的東西。第八，質(zhì)量好。做產(chǎn)品質(zhì)量好的東西可以減少售后問(wèn)題，同時(shí)有助于提高自己的個(gè)人品牌可信度。第四、精準(zhǔn)客戶(hù)的篩選丶引流。從各個(gè)方面搜集我們的精準(zhǔn)客戶(hù)，博客丶微信丶QQ群丶論壇丶社團(tuán)丶俱樂(lè)部等等，這里說(shuō)的比較大，越精準(zhǔn)越好。然后想辦法和他們搭線，引到我們的微店或朋友圈里面。這里的辦法自己想，不多說(shuō)，有好多，只要去做。包裝好自己，當(dāng)顧客光臨我們的店時(shí)發(fā)現(xiàn)我們的店鋪沒(méi)有任何誘惑力且破爛不堪，我們憑什么讓顧客買(mǎi)我們的東西，所以說(shuō)要包裝好自己，從各個(gè)方面，要讓顧客認(rèn)為這錢(qián)花的值。最重要的一點(diǎn)多讀點(diǎn)書(shū)，多聽(tīng)聽(tīng)那些專(zhuān)家的課，自己腦袋里沒(méi)東西永遠(yuǎn)做不大，做微商我認(rèn)為和做網(wǎng)賺是一樣的，銷(xiāo)售都一樣都是萬(wàn)變不離其宗，多花時(shí)間都投入學(xué)點(diǎn)東西，比其他的強(qiáng)。自己摸索出來(lái)的東西才是最適合自己的。未來(lái)的趨勢(shì)，微時(shí)代確實(shí)已經(jīng)來(lái)了，市場(chǎng)巨大。但是會(huì)對(duì)個(gè)體的微商會(huì)來(lái)一次沖擊，生存下來(lái)的就會(huì)有大前途。第五、為什么選擇微信作為營(yíng)銷(xiāo)工具?首先是用戶(hù)基數(shù)大;再者手機(jī)終端在線時(shí)間長(zhǎng)，還有就是相對(duì)私密性。朋友圈有一個(gè)功能就是非相互好友看不見(jiàn)第三方的評(píng)論。而且與手機(jī)通訊錄綁定，就注定微信是相對(duì)私密的工具。只要加為好友，就具備了基本的信任。最后就是營(yíng)銷(xiāo)成本低，可以反復(fù)推送。只要發(fā)布內(nèi)容不引起反感而被拉黑，就總會(huì)有一個(gè)宣傳角度可以引起潛在客戶(hù)的興趣。第六、如何做微信營(yíng)銷(xiāo)?首先是市場(chǎng)定位：我們想通過(guò)微信賣(mài)什么?賣(mài)給哪些人?我們的客戶(hù)有哪些人?從哪里可以找到他們?護(hù)膚品消費(fèi)者：向數(shù)據(jù)小販購(gòu)買(mǎi)她們的個(gè)人信息。美容院：網(wǎng)絡(luò)上他們會(huì)留下自己的聯(lián)系方式，特別是招聘網(wǎng)站，會(huì)直接留下負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。面膜代購(gòu)：她們也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上留下小廣告。面膜店丶美甲店丶服裝店丶會(huì)所等實(shí)體店：她們有些會(huì)在網(wǎng)上留信息，但總歸她們要招聘人吧?那么招聘網(wǎng)站勢(shì)必會(huì)有她們的信息。網(wǎng)店店主：這就更簡(jiǎn)單了?；瘖y行業(yè)從業(yè)者：比如化妝師。找到她們很簡(jiǎn)單，QQ群的求職信息等。其他可能成為代理的人：在熱門(mén)論壇發(fā)布文章，類(lèi)如“90后女生，微信賣(mài)護(hù)膚品，月入過(guò)萬(wàn)”，在信息中留下自己的微信號(hào)，說(shuō)可以與大家一個(gè)學(xué)習(xí)交流。加好友注意：a)角色扮演。加好友寫(xiě)的那句話不能只是簡(jiǎn)單的“我們好”，要扮演成他們感興趣的角色。比如美容院，就發(fā)“招美容師?”“我們們店在哪里?”等b)注意使用備注名，將他們進(jìn)行分類(lèi)。比如：美容院-克麗緹娜，美甲店-NONO等，以便以后區(qū)分。我們的目標(biāo)群體具備相近的興趣，我們可以很容易找到他們聚集的地方，然后進(jìn)行打廣告，吸引他們加我們好友，或者掃描我們的二維碼。第七、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做?互動(dòng)：關(guān)注朋友圈的動(dòng)態(tài)，及時(shí)評(píng)論，及時(shí)互動(dòng)。建立個(gè)人感情：同時(shí)也要發(fā)布一些他們可能感興趣的微信。有時(shí)候也要發(fā)布一些自己的感言和心情。歸結(jié)一點(diǎn)就是不能讓他們感覺(jué)是和一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)在交流，而是和一個(gè)有個(gè)性的人在交流。研究興趣取向：通過(guò)觀察和研究他們發(fā)布的朋友圈，了解他們可能會(huì)被我們產(chǎn)品的那一方面打動(dòng)，整合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，激發(fā)他們的興趣。推送信息：根據(jù)他們的興趣特點(diǎn)來(lái)發(fā)布信息;字?jǐn)?shù)不宜超過(guò)20字;要留懸念，讓他們主動(dòng)發(fā)問(wèn);圖文并茂;每天不要超過(guò)三條，更不要同時(shí)發(fā)送，選擇的熱度時(shí)間不同微信不一樣，方法是觀察朋友圈在哪段時(shí)間大家發(fā)微信比較勤奮，比他們的時(shí)間早5分鐘左右發(fā)布。因?yàn)橐话闳说牧?xí)慣是先看后發(fā)。最初，要學(xué)會(huì)烘托氣氛，當(dāng)我們開(kāi)始做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定不能做的像一個(gè)新手一樣，發(fā)圖片，然后寫(xiě)一些介紹。比如，我們是賣(mài)面膜的，在我們發(fā)朋友圈的時(shí)候，如果這樣做，可能我們心里在想：只要我一直不斷的發(fā)圖片，然后就會(huì)有別人來(lái)找我。有個(gè)笑話是這樣的，說(shuō)有個(gè)新手，剛接觸微信營(yíng)銷(xiāo)，于是按照以上方法，不斷的去