微信和支付寶的紅包大戰(zhàn) 雙11后又一個(gè)營銷游戲

微信和支付寶的紅包大戰(zhàn)雙11后又一個(gè)營銷游戲

作為用戶，觀摩、參與這場營銷游戲同時(shí)，也不免想了解下兩方撒錢背后想法和邏輯。作者跟小伙伴們探討了下后，覺得事情其實(shí)是這樣的：1.微信、支付寶心照不宣，打造雙11后又一個(gè)營銷游戲。馬年春節(jié)，微信紅包大獲成功，展現(xiàn)紅包產(chǎn)品在春節(jié)期間的爆發(fā)力。有鑒于此，騰訊、阿里今年都早早布局，微信以數(shù)千萬元砸下春晚的獨(dú)家新媒體廣告，支付寶也一直在默默為紅包招商。微信紅包、支付寶紅包本就是營銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)大眾良好傳播是其目的，“互聯(lián)網(wǎng)土豪PK”成為引爆話題的好手段。一位從業(yè)者就指出，支付寶紅包和微信紅包在輿論層面平分秋色，形成支付寶和微信互相借力的效果，兩家心照不宣地打起對(duì)臺(tái)戲，能讓紅包大戰(zhàn)更好傳播。由此來看，與“電商平臺(tái)大戰(zhàn)”推動(dòng)雙11營銷類似，阿里、騰訊的“土豪PK”話題，實(shí)際成為紅包營銷游戲的一部分。至于像雙11一樣年年玩，玩到連普通用戶都累覺不愛，則是數(shù)年后的事情了。2.紅包大多為企業(yè)埋單，真金白銀沒多少。紅包大戰(zhàn)是營銷游戲，騰訊、阿里自然不會(huì)假戲真做，雙方這次還聯(lián)手搞了個(gè)“現(xiàn)金紅包”概念，實(shí)際現(xiàn)金紅包并沒多少現(xiàn)金。此前，支付寶宣布推6億元紅包，微信則宣稱要推5億現(xiàn)金紅包還有30億元卡券紅包，另外，騰訊家的手機(jī)QQ也說要發(fā)30億紅包。真要按數(shù)字算，雙方投入要超過70億，但實(shí)際情況是其中現(xiàn)金少得可憐，大多數(shù)是來自于企業(yè)的消費(fèi)類紅包，更像是代金券。比如支付寶的6億紅包中，只有1億多為直接折算人民幣的“真金白銀”，其余部分為類似“快的、滴滴打車代金券”的消費(fèi)類紅包。而在微信“春晚紅包”的最初版本的方案中，騰訊本來就沒打算投入什么現(xiàn)金。營銷講究小錢辦大事，入戲太深不好。所以，指望在春節(jié)期間靠搶紅包發(fā)一筆的小伙伴可以洗洗睡了。3.支付寶和微信各有所圖，微信主推綁卡數(shù)，支付寶希望繼續(xù)加固線下消費(fèi)。騰訊、阿里折騰這么大的動(dòng)靜，自然有其目的，雖然都是推廣自己的移動(dòng)支付產(chǎn)品，但細(xì)節(jié)方面還是有些細(xì)微差別的。有知情人士就表示，支付寶這次發(fā)放的紅包側(cè)重線下消費(fèi)，實(shí)際上是想延續(xù)支付寶“雙12”時(shí)在線下消費(fèi)方面積累的優(yōu)勢；加強(qiáng)支付寶賬號(hào)的社交屬性，則是另外一個(gè)想達(dá)成的目的。相比于支付寶，微信支付起步較晚，則更加側(cè)重于推動(dòng)新用戶和綁卡數(shù)，有騰訊內(nèi)部人士曾透露：觀察微信紅包一整年數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，紅包平時(shí)平時(shí)的交易額很有限，只有元旦、春節(jié)才會(huì)爆發(fā)，在特定時(shí)間拉動(dòng)綁卡和新用戶很有效。4.微信紅包PK支付寶紅包結(jié)果已出：雙方平分秋色。雖然輿論還停留在”土豪撒錢PK“上，但紅包PK其實(shí)結(jié)果已差不多可以確定：支付寶、微信平分秋色。以市場聲音為訴求的紅包營銷大戰(zhàn)中，支付寶和微信都實(shí)現(xiàn)了對(duì)大眾用戶的良好傳播，并達(dá)成自己在業(yè)務(wù)層面的訴求，這其實(shí)已經(jīng)成功了。相比雙11還有個(gè)曬訂單環(huán)節(jié)，紅包大戰(zhàn)連個(gè)勝負(fù)評(píng)判方式都沒有，兩方最后肯定都一句話：XX秒搶完，至于微信支付能拉動(dòng)多少新用戶綁卡，實(shí)際更值得關(guān)注。當(dāng)然，也有悲催如手機(jī)QQ