實(shí)戰(zhàn)：直通車養(yǎng)詞思路及技巧

實(shí)戰(zhàn)：直通車養(yǎng)詞思路及技巧

何謂養(yǎng)詞？也就是通過點(diǎn)擊率、人氣、收藏和熱賣程度來提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，使其原本排不上名次的關(guān)鍵詞排上名次直通車關(guān)鍵詞相關(guān)性需要把三個(gè)屬性都盡量做到好，但是很多掌握都說質(zhì)量得分還是不高還是3分4分，這時(shí)候您就千萬不要盲目的提高出價(jià)了，因?yàn)檫@種是熱詞，只有通過培養(yǎng)才能得到一個(gè)較好的分?jǐn)?shù)。如何養(yǎng)詞？首先給大家講解一下另一種影響質(zhì)量得分的，那就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率(也就是熱賣度)還有收藏人氣這些都是提高質(zhì)量得分的渠道也是養(yǎng)詞的方向。先講點(diǎn)擊率吧：什么會(huì)影響點(diǎn)擊率呢？關(guān)鍵詞設(shè)置的是否跟產(chǎn)品相關(guān)如果不相關(guān)就算被展現(xiàn)，您推的產(chǎn)品根本不是買家想要的產(chǎn)品，這樣買家怎么會(huì)點(diǎn)擊您的產(chǎn)品呢？這樣點(diǎn)擊率怎么會(huì)高呢？關(guān)鍵詞一定要選一些與產(chǎn)品相關(guān)性比較好，這也是我一直強(qiáng)調(diào)的相關(guān)性，因?yàn)檫@個(gè)不僅影響點(diǎn)擊率而且會(huì)影響轉(zhuǎn)化率從而影響熱賣度。如何取詞，具體選詞還是要根據(jù)不同的產(chǎn)品甄選適合的關(guān)鍵詞，我也只能教方法，也就是說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人”這也是所謂的“道”，需要靠領(lǐng)悟。圖片質(zhì)量影響點(diǎn)擊率很多掌柜的為了提高點(diǎn)擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷信息搞得圖片好像看到圖片就覺得您是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪，使得買家信任度大大的降低，就算買家點(diǎn)了你的寶貝可能轉(zhuǎn)化率也極低。圖片該用什么樣的？1、圖片清晰明了，使人一目了然2、主次清楚，主圖應(yīng)該是展現(xiàn)你要賣的產(chǎn)品，不要龍蛇混雜，什么都有這樣的話買家根本都不知道你賣的是不是他想要的(當(dāng)然現(xiàn)在很多賣家就是利用這個(gè)來引起買家疑問從而吸引點(diǎn)擊)但我個(gè)人不提倡這種做法。如果確實(shí)需要搭配背景圖片，背景圖片一定不要太鮮艷。當(dāng)然這塊也比較重要，在產(chǎn)品描述的時(shí)候，一個(gè)好的背景搭配圖，可能是引起買家購買的原因！這也是提高轉(zhuǎn)化率的方法一種。產(chǎn)品推廣標(biāo)題前面我已經(jīng)給大家講過，一個(gè)寶貝可以設(shè)置2個(gè)推廣標(biāo)題，別小看這2個(gè)標(biāo)題哦，這里是優(yōu)化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法，一個(gè)屬性標(biāo)題，一個(gè)吸引買家點(diǎn)擊的標(biāo)題，通過數(shù)次實(shí)驗(yàn)后便可以得到點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題，這樣放進(jìn)去是不是會(huì)更好呢？愛迪生發(fā)明燈泡也是經(jīng)過無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)得來的，所以童鞋們優(yōu)化直通車一定要有耐心。轉(zhuǎn)化率這也是無數(shù)童鞋們最頭痛的，流量進(jìn)來沒有轉(zhuǎn)化，質(zhì)量分沒提高而且銷售額也沒提高，如何提高轉(zhuǎn)化率？從哪些方面做？這里我向大家提一下，淘寶是數(shù)據(jù)營銷的平臺(tái)，也就是通過數(shù)據(jù)來提高轉(zhuǎn)化。客戶群體數(shù)據(jù)不同的客戶群體，所關(guān)注的或者想要了解的數(shù)據(jù)不一樣，在這里可以通過性別、年齡段還有購買能力來區(qū)分客戶的不同這些數(shù)據(jù)可以從客服平時(shí)接待的客戶，還有數(shù)據(jù)魔方、量子統(tǒng)計(jì)得知。通過調(diào)研，了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體，針對(duì)這些客戶所關(guān)心的問題，來做產(chǎn)品描述。購買能力這個(gè)就要看不同產(chǎn)品的客戶群體，簡(jiǎn)單的講就是產(chǎn)品定價(jià)適合的客戶群體，分為中低端、中高端，這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價(jià)得出。如果你有做這些，產(chǎn)品描述也根據(jù)這些去做了，那么客戶是不是對(duì)你的產(chǎn)品信任了？打消了他的顧慮，他才可能買你的產(chǎn)品。這也是孫子兵法中講到的知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。因?yàn)闋I銷方法是多種多樣，我也只是講一個(gè)數(shù)據(jù)取向給大家同行店鋪數(shù)據(jù)要時(shí)常關(guān)注和分析同行的產(chǎn)品定價(jià)以及營銷手段，還有產(chǎn)品策略，以及熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述，如果你不懂分析客戶數(shù)據(jù)，找一個(gè)跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪，來學(xué)習(xí)，來分析，汲取別人的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)點(diǎn)來彌補(bǔ)自己的不足，這是店鋪成長最快的方法。總之一句話，沒有最好只能做到比現(xiàn)在更好，這也是“道”，“道”者方法也。淘寶行業(yè)日成交和搜索大趨勢(shì)和成交時(shí)間段還有不同地區(qū)搜索量數(shù)據(jù)這是一個(gè)比較廣泛的數(shù)據(jù)，但是對(duì)于自己直通車流量變化是有著一個(gè)診斷作用從哪里得來這些數(shù)據(jù)呢？數(shù)據(jù)魔方、量子橫道還有很多工具可以得到這些數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)我們可以設(shè)置直通車時(shí)段不同比例，但直通車千萬不要停，因?yàn)橥Ａ?，質(zhì)量得分的計(jì)算又得從新計(jì)算，可以通過投放比例來調(diào)整哪個(gè)時(shí)間段成交率高就投放多一點(diǎn)那個(gè)時(shí)段成交率低就投放少一點(diǎn)，這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。這樣才能分析直通車數(shù)據(jù)和點(diǎn)擊率是否正常。根據(jù)地區(qū)成交轉(zhuǎn)化率選擇是否投放該地區(qū)。這里相信各位童鞋心中都對(duì)自己店鋪的客戶地區(qū)主要分布有一定的了解，這里就不多講，大家可以根據(jù)這些來設(shè)置。同類產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)定價(jià)數(shù)據(jù)這就是所謂的性價(jià)比，不宜太高，不宜太低，取一個(gè)行業(yè)平均值數(shù)據(jù)來給寶貝定價(jià)，當(dāng)然爆款打造要求寶貝具有絕對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，哪怕這個(gè)寶貝不賺錢，但是他轉(zhuǎn)化率好，這種寶貝非常適合養(yǎng)詞，這也是跟淘寶倡導(dǎo)的單品制勝之道。一般店鋪內(nèi)一定要有1-3個(gè)絕對(duì)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的寶貝，這種寶貝養(yǎng)詞和打造爆款都是相當(dāng)?shù)暮?，店鋪?nèi)其它產(chǎn)品根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品定價(jià)數(shù)據(jù)還有自己店鋪價(jià)格定位來給寶貝訂一個(gè)合適的價(jià)格，讓買家在店鋪能夠選到適合他想買價(jià)位的寶貝，這就是所謂的關(guān)連營銷。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)取向還有很多方面小弟也在研究中這里不做介紹了，因?yàn)樾〉芤步?jīng)驗(yàn)尚缺，望高手指教。關(guān)鍵詞出價(jià)(養(yǎng)詞重點(diǎn))作為養(yǎng)詞來說，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)在養(yǎng)詞剛開始不宜出價(jià)太高，通過關(guān)鍵詞查詢可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周點(diǎn)擊單價(jià)，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是較低的，我們需要利用他來設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)，剛開始養(yǎng)詞的時(shí)候，要略高于平均點(diǎn)擊單價(jià)，不求名次，這樣一般來說都會(huì)有展現(xiàn)的(特殊情況除外)哪怕這個(gè)關(guān)鍵詞只有50個(gè)展現(xiàn)，這中間如果你上面做好了，有一個(gè)人符合他想要產(chǎn)品的要求，也就是相關(guān)性符合他想要的，他點(diǎn)擊了您推廣的寶貝那么您算算1/50這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是2%了，這個(gè)點(diǎn)擊率都是比較優(yōu)秀的了，像這樣維持幾天，質(zhì)量得分就會(huì)慢慢上升了，雖然效果不明顯，但是質(zhì)量得分是慢慢提升的，到了一定的得分，就算別人出價(jià)4塊你出價(jià)2.5您的展現(xiàn)都比出價(jià)4塊的多，當(dāng)然點(diǎn)擊更不用說了。親，這個(gè)可是重點(diǎn)奧要理解融匯自己的寶貝當(dāng)中去。日限額影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞相關(guān)性做好了，出價(jià)也合理，投放時(shí)間段和地區(qū)都設(shè)置完畢，這是我們要考慮的是日限額。您需要直通車帶來多少的流量，預(yù)算多少，根據(jù)這些來設(shè)定日限額，當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點(diǎn)。這樣才能保證您設(shè)置的先關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展