實戰(zhàn)：移動端如何另辟蹊徑搶“雙11”訂單

實戰(zhàn)：移動端如何另辟蹊徑搶“雙11”訂單？

本人自己也只是一個小賣家，對移動端的了解還不是很全面，但是，還是想就自己了解的一些經(jīng)驗，給親們一點小小的建議。利用手機移動端購物的優(yōu)點顯而易見，我在這里就不分析了。在這里，我就分析兩點：(1)手機移動端的缺點；(2)如何把缺點變成優(yōu)點，從而獲取更多的訂單。一、手機移動端的缺點手機，在如今社會已經(jīng)非常普及，大到億萬富翁，小到街邊乞丐，可以說人人都有，而且大部分都是智能機。如此大的用戶基數(shù)，給我們移動端購物帶來了巨大的便利。但是手機有兩個致命的缺點，1、屏幕小，2、網(wǎng)速慢。用過手機購物的親都有這樣一種體會，搜索一個關鍵詞，一個頁面也就顯示出4-5個產品，第一個是直通車的，后面幾個才是綜合排序最前面的。這樣問題就來了，你的產品在電腦PC端搜索的時候是第47名，在首頁了，可到了手機端呢，我不知道47名在手機端是第幾頁？就以一頁顯示5個產品為例(大多數(shù)只有4個)，47名，應該是在第10頁了吧！這樣的排名，你叫客人如何在這么多產品中，一眼就選中你呢？手機端的網(wǎng)速也限制了客人搜尋產品的數(shù)量。以上面這個例子來看，排名47名，不算直通車的，客人必須看完前面46個產品才輪到你，而你知道顯示46個產品需要多少流量么？如果是2G網(wǎng)絡，估計要十幾分鐘。雖然現(xiàn)在4G網(wǎng)絡比較快，還有無線，這些可能還影響不大，但是，那些2G、3G的客人呢，他們只能看到前面幾頁的產品，后面的不是他們不想看，是實在心有余而網(wǎng)速不足！何況，就算是鏈接了無線，也很少有買家會愿意連續(xù)翻上十幾頁，再仔細一個個去比較產品的！二、如何把缺點變成優(yōu)點，從而獲取更多的訂單？面對以上如此致命的缺點，我們中小賣家如何打好翻身仗呢？下面，我也給親們幾點小建議：1、直通車直通車，我們這里不多解釋了，排名第一，根本不是我們這些中小賣家有能力燒的。當然，如果你打算拼一把，也是可以試一試的。2、利用爆款用爆款吸引手機流量。上面說了，排名靠后一點點的，很難讓客人看到。那么，我們如何讓產品有更多的曝光率呢？中小賣家要合理的利用自己店鋪中的爆款，就是相對于店鋪中其他產品，爆款的排名一般更前面，這樣可以讓我們的產品和客人之間的距離更加接近。同時，在爆款中做好關聯(lián)營銷，盡量管聯(lián)一些，產品性質相似，價格差不多的產品，這樣可以促成客人的二次點擊。3、做好寶貝主圖手機移動端的屏幕本來就不大，還要顯示4-5個產品，每個產品顯示的圖片有多大，親們可以親自用尺子量了一下，大概是1.6cm*1.6cm。這么小的圖片，如何讓客人清晰地看到我們的產品呢？有很多賣家喜歡在圖片中加一些賣點的字，比如說“包郵”“特價”還有一些產品特性，“包郵”“特價”這種只有2個字的，你加到這么小的圖片里客人還可能看得清楚，但如果你加了一句描寫產品特性的話，電腦PC端肯定不錯，可到了移動端呢，估計是一片模糊?？腿思瓤床磺宄愕奈淖郑部床磺宄愕漠a品。這樣，怎么會點擊呢？所以，親們在做產品主圖時一定要考慮到移動端是否看得清楚，建議親們做好主圖后，自己去移動端看看，感覺感覺。4、做好寶貝描述可能很多親還不知道手機端寶貝描述的具體尺寸，我這里先介紹一下：(1)手機端寶貝描述支持音頻、圖片、純文本輸入；(2)手機端寶貝描述總圖片大小≤1.5m；(3)單張圖片圖片尺寸：620≥寬度≥480，高度≤960；(4)1個詳情頁只允許有1個音頻，音頻大小≤50k，支持mp3格式，單通道，8khz，存儲格式支持MP3；(5)文本總字數(shù)≤5000，單個文本框輸入字數(shù)≤500；不區(qū)分中英文字符。規(guī)范不多，要求也簡單，但是我們如何在滿足這些官方要求的同時又滿足我們訴求，再讓客人喜歡呢？有的親會說，這還不簡單，PC端的描述已經(jīng)那么詳細了，手機端的直接縮小一下放進去就好了。不知道這樣做的親有木有試過直接去看看那些縮小后放進去的寶貝描述？一般不是字看不清楚，就是描述太長，手機端的客人根本沒有那個耐心去看你的長篇大論。所以，我們在做寶貝描述的時候，一定要站在客人的角度去看，怎么做客人才愿意看呢？總之，手機端的寶貝描述最重要是做好一點，簡潔明了，一目了然，能在盡可能少的屏數(shù)里表達出賣家所有的意思。賣家可以去掉一些不重要的描述，做好最主要的寶貝描述，比如：寶貝的實拍