家居經(jīng)典案例 網(wǎng)絡(luò)營銷成功重要因素

家居經(jīng)典案例網(wǎng)絡(luò)營銷成功重要因素

特點一：早即介入網(wǎng)絡(luò)的時間早，當(dāng)眾企業(yè)開始深入研究網(wǎng)絡(luò)營銷到底怎么操作的時候，TATA木門簽單早成草根企業(yè)崛起于網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)典案例，在別的企業(yè)剛剛準(zhǔn)備嘗試參與網(wǎng)絡(luò)大集采或團(tuán)購時，TATA木門已開始利用視頻手段進(jìn)行全國同步大型總裁簽售活動，日銷售近億元。這背后則是在人們覺得上網(wǎng)屬于“不務(wù)正業(yè)”時，TATA早已通過網(wǎng)絡(luò)論壇與其消費終端互動進(jìn)而簽單了，不斷銳意進(jìn)取的TATA介入網(wǎng)絡(luò)時間早成為它被奉為網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典的直接原因。所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢，當(dāng)然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可。在網(wǎng)絡(luò)逐步被人們接受的近幾年，TATA一直在論壇中精耕細(xì)作，不斷發(fā)展壯大，實現(xiàn)了它第一個十年的輝煌。特點二：新即營銷方式要新奇要有創(chuàng)意，有看點要足能抓住眼球。在早已進(jìn)入眼球時代的今天，無論是新聞還是活動，要足夠吸引人才能在茫茫網(wǎng)絡(luò)中成為眾人的焦點，“一句話，三樘門”成為8600個網(wǎng)友共同的期待，這又是TATA在其網(wǎng)絡(luò)營銷中成功的案例代表，這個頗具藝術(shù)韻味的廣告語為活動增色不少，但最重要的是其內(nèi)容新穎，參與簡單，網(wǎng)友只需網(wǎng)上報名，提交妙語及其相關(guān)資料至店面交定金便可參加抽獎活動，一月內(nèi)就促成了一萬個訂單。這個“新”歸功于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)為“賈君鵬，你媽媽喊你回家”這樣的無聊帖子集體瘋狂的時候，讓我們看到網(wǎng)民心理的難以把握性，所以說一個好點子幾近無價，諸如“山寨立邦”、“假冒立邦”這樣新鮮的新聞也可以從消費認(rèn)知的角度吸引網(wǎng)友。特點三：狠即要不要扣扣索索，膽子大手筆不能太小，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷以成本低見長，但如果一次成功的營銷案例沒有前期的投入的話，是不會取得很好的結(jié)果的，在搜狐焦點裝大成立8周年之際，TATA木門拿出幾乎20萬白送給網(wǎng)友，不僅僅是促銷費用比較多，只給為80后人群優(yōu)惠的政策也是TATA“狠”的表現(xiàn)，本來定位設(shè)計時尚的TATA冒著被誤以為只針對80年后消費群體的風(fēng)險，為焦點網(wǎng)友帶來了大力度的優(yōu)惠。而作為業(yè)內(nèi)第一家由家裝公司管理層運作的家居網(wǎng)上商城“愛居者”更具“狠‘的氣度，產(chǎn)品最高優(yōu)惠幅度達(dá)到40%，直接沖擊了傳統(tǒng)市場，但在B2C成為趨勢的大時代下，愛居者的大膽也是對其前景的信心。特點四：機(jī)即要抓住時機(jī)，所謂機(jī)遇只為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，能借助時勢通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)營銷活動，更是需要企業(yè)的審時度勢、需要企業(yè)的市場敏感度，TATA木門董事長吳晨曦早在網(wǎng)絡(luò)剛剛起步不久的02年，在發(fā)現(xiàn)論壇上有網(wǎng)友在討論TATA木門時就果斷判斷一定抓住這個線索，連夜順藤摸瓜與網(wǎng)友良性接洽溝通，簽下了一筆大單，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友時巧合，但能把網(wǎng)友的需求轉(zhuǎn)化成訂單則是抓住機(jī)遇的本領(lǐng)。同樣，在電子商務(wù)異軍突起的今天，曲美的官方網(wǎng)絡(luò)商城的推出成為家具企業(yè)中第一個吃螃蟹的