家居行業(yè)流行打文化牌 新概念營銷為彰顯品位

家居行業(yè)流行打文化牌新概念營銷為彰顯品位

“文化”概念流行源于市場需求家居建材企業(yè)紛紛轉向打“文化”牌，以新概念營銷，絕非偶然。消費者對家居生活品質越來越重視，消費需求隨之升級，文化營銷正好滿足了消費者的心理需求。正所謂需求決定市場，建材產品不僅要滿足功能需求、審美需求，還要能體現(xiàn)主人的身份與品位。家居產品不僅僅是擺設或者滿足居住的基本需求，在某種程度上，它更需要與消費者的生活相匹配。單提“文化”，這是個太大太抽象的詞語，企業(yè)往往需要將“文化”落到某一個點上來表現(xiàn)。成功的"文化"營銷可以讓產品或品牌形象在消費者心中形成美好的印象，這種好感度實際上是一種無形的優(yōu)勢。產品可以復制，可以模仿，但是深入人心的東西卻難以被復制。其實，文化的影響力無處不在，文化的力量不僅體現(xiàn)在家居行業(yè)，在服裝、咖啡、奢侈品上均有體現(xiàn)。文化創(chuàng)造的是獨有的氛圍，由此帶給消費者獨有的體驗，讓消費者體味產品以外的價值。企業(yè)為吸引消費者眼球花樣百出應該說，企業(yè)重視文化建設是件好事，但是要落到實處卻不大容易。不可否認，部分企業(yè)并不是真正重視文化建設，他們只是借“文化”進行自我炒作。家居企業(yè)的文化真真假假，不免讓人看花眼，企業(yè)為吸引關注，在文化營銷上也是花樣百出。文化營銷也是一把雙刃劍，運用的好，它能為企業(yè)帶來利益，提升品牌形象；運用的不好或者純粹炒作，它是注定無法走得更遠的，相反它只會為企業(yè)帶來負面影響。下面舉幾個行業(yè)具有代表性的文化營銷。衛(wèi)浴典型代表：科勒科勒作為一個擁有130多年的衛(wèi)浴品牌，一直強調內涵，科勒藝術展在業(yè)內也久負盛名。近年，科勒在中國各大城市舉行藝術作品展，為消費者奉上豐富的藝術盛宴，讓消費者深刻感受源于科勒工業(yè)合作項目的藝術品。8月21日至8月29日，科勒藝術展來到蓉城，普通消費者與那些極富創(chuàng)造力的作品零距離接觸。科勒用文化藝術來打動消費者，讓消費者感受頂級品牌的魅力。陶瓷典型代表：東鵬如何彰顯陶瓷的至高品質，東鵬陶瓷引入了汽車文化概念。東鵬陶瓷的賓利法尼亞系列是意大利賓利法尼亞設計師設計打造的，東鵬想借頂級汽車文化，傳達出東鵬的內涵。消費者可以通過該系列陶瓷感受名車的高貴感，再由名車文化感受東鵬陶瓷的魅力。木地板典型代表：生活家·巴洛克早前，生活家地板與巴洛克藝術完美融合。生活家將以巴洛克藝術為起點，在全國范圍內推廣，讓地板逐步與繪畫、雕塑、建筑等巴洛克藝術結合。這一舉動堪稱地板行業(yè)打“文化”牌的典型。生活家為了提高木材本身的文化表現(xiàn)力，采取“跳出地板看地板，跳出國界看地板”的方法，從中國古代文化、西方文化以及其他藝術形式中汲取營養(yǎng)和創(chuàng)意靈感。木門典型代表：千川木業(yè)作為四川本土木門領軍企業(yè)，千川一直想走出四川，走向全國，成為國內具有影響力的木門企業(yè)。千川除了更專注做木門，不斷創(chuàng)新產品，也相當重視文化建設。用千川木業(yè)總經理蔣春明的話說，做木門不僅是做產品，更是做文化，品牌的文化是無形的資產，也將使企業(yè)更具競爭力。消費者選木門，也是在選擇生活方式，選擇屬于自己的品位。家具：典型代表：好風景家私家具是每一個家庭必不可少的物件，家具的品質即代表了家的品質。好風景家私邀請李嘉欣代言后，大力宣傳“雅生活”、“雅文化”，實際上是想賦予好風景更多的內涵，選擇好風景等于選擇了雅生活，高品位生活。如今，家具市場的競爭殘酷，企業(yè)也更加重視自身的文化建設，通過打“文化”牌標榜自己的與眾不同，也較為普遍。家居行業(yè)品類多，品牌集中度低，我們不得不反思，每一個行業(yè)為什么都沒有出現(xiàn)很強勢的企業(yè)或者品牌。事實上，家居行業(yè)發(fā)展至今，家居品牌要崛起，要引領市場發(fā)展更多的依靠是品牌自身的文化內涵。企業(yè)文化在很大意義上決定了企業(yè)發(fā)展的方向及發(fā)展的高度。企業(yè)應該如何精準定位文化營銷對于企業(yè)所打出的“文化”牌，消費者也不一定買單。如今，消費者在家居消費上更趨于理性，他們對于商家的行為看得很清楚。純粹玩“文化”概念，而無其實質的營銷最終只會引起消費者的反感。而且，一部分消費者比較實在，沒有所謂的“文化需求”，對于這一部分群體，企業(yè)應該如何應對？這也是企業(yè)當前發(fā)展需要深思的問題。首先，打“文化”牌不等于貼標簽。部分家居企業(yè)在為品牌命名的時候，常常喜歡取“洋名”，或者直接嫁接西方文化的某個概念，這就是典型的炒作，貼標簽?，F(xiàn)在的消費者不是可以隨便唬弄的，即是商家一時得逞，也非長遠之計，貼標簽無異于自我毀滅。其次，文化營銷需要做好市場細分。文化營銷可以是關于品牌形象的大定位，也可以是針對產品的小定位。特別是針對產品的小定位更需要有精準的市場細分。比如要打造一個產品，我們需要了解其消費群體的情況，包括所在區(qū)域、職業(yè)背景、個人喜愛等，文化需要對味，所以企業(yè)必須做足功課。對于家居企業(yè)流行打“文化”牌現(xiàn)象我們要理性看待，對品牌或者產品做文化包裝，這本身沒有問題。其成效好壞取決于企業(yè)，如果一個企業(yè)踏踏實實賦予品牌更豐富的文化內