創(chuàng)業(yè)大賽路演

本項目路演模版樣式及內(nèi)容為路演項目參考之用。本模版中所涉及的內(nèi)容為路演應(yīng)包含的基本內(nèi)容，您可以根據(jù)實際情況選用其它內(nèi)容結(jié)構(gòu)或者進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的調(diào)整、修改或刪除。路演演示的成功在于你清晰、無可辯駁的陳述了一個機會（大市場+大問題），你捕捉這個機會的計劃以及能夠勝任的獨一無二的團隊。此頁為提示，正式路演PPT中請刪除此頁項目名稱公司名稱摘要一句話說明理念由來。（切入點）一句話說明市場的需要。（市場前景）一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。（研發(fā)）一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。（市場運作）一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。TIPS：還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，文案里部分可以根據(jù)需要刪減。基本情況公司叫什么。公司在哪。公司是什么性質(zhì)。公司股東有哪些。控股結(jié)構(gòu)是怎樣。公司主要業(yè)務(wù)是什么。公司員工組成是怎樣。公司財務(wù)怎樣。公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。所有一句話能說完的，絕不兩句話。整體PPT保持在10-15頁公司管理高層是哪些。高層簡介。高層怎么分工。管理體系是什么。融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。公司是否建立人事管理制度。對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。所有一句話能說完的，絕不兩句話。整體PPT保持在10-15頁行業(yè)情況市場前景怎么樣。誰在使用產(chǎn)品。使用的目的，為何購買。列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。更新?lián)Q代周期是多久。說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性。重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。過去3—5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。未來3—5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。公司未來3—5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）所有一句話能說完的，絕不兩句話。整體PPT保持在10-15頁產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營）公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。生產(chǎn)方式。生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。產(chǎn)品質(zhì)管理體系。關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。采購渠道。原材料質(zhì)量控制手段。所有一句話能說完的，絕不兩句話。整體PPT保持在10-15頁市場方案產(chǎn)品定價方式。銷售成本的構(gòu)成。銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。競爭對手的銷售方案。你們有哪些優(yōu)勢。短期銷售目標(biāo)。長期銷售目標(biāo)。列表營業(yè)額預(yù)測。列表說明市場份額的預(yù)測。所有一句話能說完的，絕不兩句話。整體PPT保持在10-15頁財務(wù)狀況列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。所有一句話能說完的，絕不兩句話。整體PPT保持在10-15頁風(fēng)險詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。如何量化這些風(fēng)險。這些風(fēng)險的對策和管理措施。決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。最終投資分險有多大。所有一句話能說完的，絕不兩句話。整體PPT保持在10-15頁融資計劃融資目的和額度。說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。資金用途和使用計劃。列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告）說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。說明融資后未來3—5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。所有一句話能說完的，絕不兩句話。整體PPT保持在10-15頁進(jìn)度詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標(biāo)，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。所有一句話能說完的，絕不兩句話。整體PPT保持在10-15頁路演演示PPT的要點3C原則清晰（Clear）簡潔（Concise）能激發(fā)興趣（Compelling）以上三點講解要易于吸收和理解回答以下問題為什么做這個（而不是別的）為什么我們可以做（而不是別人）為什么現(xiàn)在可以做（而不是以后）問問自己那又怎么樣？誰在乎？目標(biāo)深入探討轉(zhuǎn)入盡職調(diào)查此頁為提示，正式路演PPT中請刪除此頁節(jié)奏很重要推銷，而不是解釋展示比講述更好講述一個動聽、易于復(fù)述的故事專注、專注、專注！專注、專注、專注！此頁為提示，正式路演PPT中請刪除此頁路演提示1、路演現(xiàn)場電腦環(huán)境：windowsXP系統(tǒng)，office2010版本軟件。做好PPT后在正式路演前在路演電腦上演示一遍，檢查有無錯誤（如為mac系統(tǒng)keynote制作的PPT即使轉(zhuǎn)為office格式播放也會出現(xiàn)差異，所以PPT制作盡量直接使用office制作，正式路演不接受外部電腦接入播放）2、路演演講時間10分鐘，請?zhí)崆八愫脮r間，確定