生態(tài)休閑農(nóng)莊市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

114頁生態(tài)休閑農(nóng)莊營(yíng)銷籌劃方案一、任務(wù)概況現(xiàn)代人帶來的壓力，放松心情，充分的享受大自然給人們帶來的奇特感受！同時(shí)生態(tài)旅游工程是開掘資源、利用資源優(yōu)勢(shì)的安康產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，前景寬闊。XXXXXXXXXXXXXXXXX光、夜?fàn)I、度假為一體的休閑度假山莊，并嚴(yán)格校照國(guó)家法律、法規(guī)運(yùn)作。此次籌劃工程主要圍繞以下幾點(diǎn)進(jìn)展：一、圍繞游客“休閑、吃、住、娛”四個(gè)環(huán)節(jié)，完善試點(diǎn)XXX設(shè)施，提升了建設(shè)檔次。是動(dòng)身點(diǎn)。到達(dá)與自然的充分融合，讓客人有天人合一的感覺，在加上超星級(jí)的效勞更是讓游客產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)。費(fèi)和進(jìn)展。二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析〔一〕休閑度假市場(chǎng)需求狀況1:1，而我國(guó)目前的比例約2:8，因此休閑旅游度假在我國(guó)還具有寬闊的進(jìn)展空間。我市觀光資源極為豐富。之前，對(duì)于生態(tài)休閑的認(rèn)知的較低，但進(jìn)幾年來生態(tài)休閑旅游已經(jīng)有很大的提高。如此，傳統(tǒng)觀光旅游花費(fèi)了人們過多的時(shí)間、精力與財(cái)力。據(jù)對(duì)我市內(nèi)可見市民對(duì)休閑度假的整體認(rèn)知度在不斷的增加。群眾的休閑度假形式趨向多樣化百姓所承受。近城休閑度假成為中國(guó)居民的喜好以看出，越來越多的人渴望在假日期間，走出家門，到市郊或旅游景區(qū)，將持續(xù)緊急的身心充分放松。生態(tài)休閑生態(tài)休閑游成為時(shí)尚閑活動(dòng)，吸引了大批來自“鋼筋水泥叢林”里的游客。1．市場(chǎng)潛力生態(tài)休閑是興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人供給的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。這種生態(tài)旅游的進(jìn)展?jié)摿Ρ容^大。從調(diào)查問卷的結(jié)果來看有30%20%以看出來中個(gè)市場(chǎng)還是蠻豐富的。由此推斷，生態(tài)休閑式旅游還存在著巨大的市場(chǎng)，需要增加工程，運(yùn)用的模式來吸引消費(fèi)者。(1)總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)生態(tài)休閑山莊作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睞。在下游和上游延長(zhǎng)，農(nóng)家消費(fèi)呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)。著度假式的旅游方式是商界和職場(chǎng)人士的首選。調(diào)查顯示，未婚的人群中，對(duì)生態(tài)休閑感興趣的比例有93%，在已婚無小孩的家庭中92%，36%的人不感興趣。是消費(fèi)的主體人群。業(yè)群體來說，便捷而又可以參與體驗(yàn)工程的生態(tài)休閑就成了其最好的出游方式。314頁67%18-254594%，相對(duì)60%，分析得出，這是由于年輕人寵愛農(nóng)家的氣氛和體驗(yàn)工程，而老年人則熱衷于運(yùn)動(dòng)量較少的出游方式。營(yíng)銷環(huán)境分析〔1〕宏觀環(huán)境分析由商務(wù)部出臺(tái)的《農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)效勞標(biāo)準(zhǔn)》〔下稱《標(biāo)準(zhǔn)》〕開頭實(shí)施，休閑山莊又是屬于農(nóng)家樂范圍內(nèi)?！稑?biāo)準(zhǔn)》對(duì)旅游景點(diǎn)、環(huán)保和安全等方面作了標(biāo)準(zhǔn)要求并劃分等級(jí)，這對(duì)目前存在問題或無證經(jīng)營(yíng)的商家設(shè)定了行業(yè)門檻。《農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)效勞標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)旅游景點(diǎn)相關(guān)設(shè)施的環(huán)保、消防、衛(wèi)生、安全等多方面作出了具體的標(biāo)準(zhǔn)和要求，還特別依據(jù)經(jīng)56的喜好選擇景點(diǎn)。不少商家無證經(jīng)營(yíng)，比方一些農(nóng)家旅館沒有消防許可、衛(wèi)生狀況差等弊端比比皆是，甚至有些地方根本沒有好好投資和規(guī)劃過生態(tài)休閑旅游，僅僅是聯(lián)合當(dāng)?shù)匾恍┐迕?，?qǐng)他們讓出一些房舍作為旅館，再簡(jiǎn)潔安排一些城市游客下田地參觀就收取旅游費(fèi)用，現(xiàn)在有了規(guī)章出臺(tái)，信任這類“渾水摸魚”的商家將受到?jīng)_擊。旅游業(yè)開發(fā)的大量支持。，也就拉動(dòng)了生態(tài)旅游的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在解決農(nóng)村局部充裕勞動(dòng)力就業(yè)、幫助農(nóng)民增收脫貧、提高農(nóng)村文明程度等方面發(fā)揮了樂觀作用。心亮點(diǎn)。414頁1014頁生態(tài)休閑式旅游作為一項(xiàng)的旅游工程,已成為世界潮流生態(tài)休閑式旅游作為一項(xiàng)的旅游工程,已成為世界潮流?它源于歐洲的西班牙,二十人供給徒步旅游?騎馬?滑翔?登山?漂流?參與農(nóng)事活動(dòng)等工程,從而開創(chuàng)了世界生態(tài)休閑旅游的先河?另外隨著快活農(nóng)場(chǎng)自推出以來日益風(fēng)行，社會(huì)上掀起一股種菜偷菜的狂潮，現(xiàn)實(shí)版的農(nóng)場(chǎng)成為一個(gè)潛在的消費(fèi)熱點(diǎn)?！?〕微觀環(huán)境分析生態(tài)特征突出、參與體驗(yàn)性強(qiáng)。產(chǎn)活動(dòng)，讓游人感受農(nóng)業(yè)豐收的喜悅。3．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析就目前就目前XX其一,人文景區(qū)以其悠久的歷史文化底蘊(yùn)吸引了不少人群小節(jié)假日的旅游,最主要的是炎帝陵人文景區(qū)是一個(gè)積聚文化底蘊(yùn)的人,就算交通不怎么便利照舊有很多人群情愿去XXXX名的大京大京水庫(kù)尾部,主要的是以生態(tài)休閑為主打的旅游,和商務(wù)生態(tài)休閑山莊有很大50023三、商務(wù)生態(tài)山莊SWTO(一)優(yōu)勢(shì)分析地理位置優(yōu)勢(shì)--交通便捷XX，X15km,交通格外便利。離城區(qū)十來公里，公路基結(jié)實(shí)，便于車輛的運(yùn)輸。到XXX條路的車流量相比較而言少是比較稀疏的，你行車過程中也是比較舒適開心的。人文資源豐富物產(chǎn)豐富〕1XX水產(chǎn)也是很豐富的；農(nóng)田面積多達(dá)幾百畝，四周的居民較少，土地可以充分的利用。另外這里還有古老的有歷史意義的建筑物。制作出來的純自然的綠色食品，是不經(jīng)過任何機(jī)器生產(chǎn)的。風(fēng)景美麗XXXXX，不僅山展秀靨，水繞農(nóng)家，古剎流芳，孝道昭后，而且近年又整體規(guī)劃，分步建設(shè)，常游常，惹得喧囂難耐的城里人向往廣泛舒適的意境，其樂融融！無論是艷陽高照，還是云蒸霞蔚，抑或天底霾罩，XXX塘月色》……歷史文化內(nèi)涵豐富XXXXX，XX落戶XX，為我們生態(tài)山莊供給了很好的客源。另外XX本身就是一個(gè)工業(yè)化的城市，人口居多，就目前而言XX2023XXXX的人口是我們主要的客源?？驮磧?yōu)勢(shì)—客源廣生態(tài)休閑旅游結(jié)合商務(wù)活動(dòng)出游方式。但目前市場(chǎng)中很少有消滅?！捕沉觿?shì)分析開發(fā)休閑活動(dòng)的工程較少目前，游客到XXX游客的忠誠(chéng)度，也提升游客的精神向往，走客源的可持續(xù)進(jìn)展。當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生治理不當(dāng)當(dāng)?shù)鼐用袼仞B(yǎng)偏低閑旅游的進(jìn)展進(jìn)度。商務(wù)上活動(dòng)要求比較高上造本錢錢的壓力?！踩硻C(jī)遇分析生態(tài)休閑的旅游受歡送程度高現(xiàn)代人帶來的壓力，放松心情，充分的享受大自然給人們帶來的奇特感受！同時(shí)生態(tài)旅游工程是開掘資源、利用資源優(yōu)勢(shì)的安康產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，前景寬闊。消費(fèi)市場(chǎng)未被滿足20234.7k10kXX閑區(qū)和活動(dòng)觀光農(nóng)業(yè)區(qū)。而這些區(qū)域不能滿足于消費(fèi)。其消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的空白等著去XXX消費(fèi)人群比較集中分，人群比較集中，只要能在一個(gè)群體中找到一個(gè)中心人物，大可考她們的口頭宣傳。〔四〕挑戰(zhàn)色旅游景點(diǎn)，例如：XX、XXXX3XXXXXX2.市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造不完善家?guī)砜隙ǖ淖枇Α?、旅游資源缺乏有效的保護(hù)XX游可持續(xù)進(jìn)展的根本。四、營(yíng)銷目標(biāo)四、營(yíng)銷目標(biāo)休閑產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，融合中西方傳統(tǒng)文化的設(shè)計(jì)理念，是雅致經(jīng)典人永久追求的目標(biāo)。！足球、會(huì)場(chǎng)等等應(yīng)有盡有，讓你樂在其中?！惨弧程岣呱放啤捕程岣呓?jīng)濟(jì)價(jià)值〔一〕提高升品牌〔二〕提高經(jīng)濟(jì)價(jià)值，給山莊帶來經(jīng)濟(jì)效益，也給政府帶來高的稅收。五、營(yíng)銷策略〔一〕市場(chǎng)定位1．企業(yè)定位1．企業(yè)定位所,這里可以讓你逃離城市的喧囂，快節(jié)奏的生活，以及簡(jiǎn)單的人際關(guān)系。這里讓你體驗(yàn)而歡快！產(chǎn)品定位于一身的綜合性旅游休閑山莊。競(jìng)爭(zhēng)定位由于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者狀況都是生態(tài)休閑競(jìng)爭(zhēng)為主，其次是傳統(tǒng)的旅游形式。本生態(tài)休閑山莊是特地將商務(wù)和生態(tài)休閑旅游結(jié)合研發(fā)的， 具有很好的市場(chǎng)前景，得到企業(yè)的認(rèn)同，不少企業(yè)也情愿以這樣的銷售方式來進(jìn)展商務(wù)活動(dòng)。 信任可以很多企業(yè)的的親睞，因此有很大的進(jìn)展?jié)摿?。消費(fèi)者定位商業(yè)人士和職場(chǎng)人士寵愛休據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：更受工作壓力大的群體的歡送;商業(yè)人士和職場(chǎng)人士寵愛休生活,享受生活。(二)產(chǎn)品策略1．核心產(chǎn)品：商務(wù)休閑談，在度假的同時(shí)又可以將商務(wù)洽談結(jié)合在一起。其一，用于雙方公司進(jìn)展某種合作的洽談時(shí)，商務(wù)生態(tài)休閑是一個(gè)好的選擇。環(huán)境十企業(yè)根本活動(dòng)時(shí)，是一個(gè)好的選擇。目前一些企業(yè)為了提高員工的工作的樂觀性，常常組織一些活動(dòng)，而且這種活動(dòng)帶有某意義性質(zhì)的。無論是休閑場(chǎng)所還是商務(wù)場(chǎng)所都有，而且設(shè)施齊全。有適合不同消費(fèi)人群的活動(dòng)，也是圍繞商務(wù)活動(dòng)而定的。不同人群的不同活動(dòng)自助式游園活動(dòng)中的忙里偷樂。自己自足的活動(dòng)體驗(yàn)自己摘食的樂趣。更是可以在租用小小的魚塘供自己享受垂釣的樂趣。這些活動(dòng)都是城里體驗(yàn)不到的樂趣。體驗(yàn)飛一般的樂趣。過大年活動(dòng)日。備制年貨〔殺年豬〕等工程讓城里人深切感受越來越淡的年味。過大年活動(dòng)主要是游客能所謂自己動(dòng)手豐衣足食的精神感受。度假休閑活動(dòng)針對(duì)那些想要度假休閑的人群。度假園林別墅、星級(jí)賓館或小木屋任憑你居住。你可這里更是養(yǎng)生的勝地。憶苦思甜活動(dòng)煤油燈、稻草的床墊子、深藍(lán)色的老布被套……，一幕幕仿佛進(jìn)入了那饑飽不定的年月，在“憶苦思甜園”里，淡忘了過去的、不知道過去的、老的少的都能得到熏陶，心靈受到洗禮……。果園采摘活動(dòng)針對(duì)想減壓人群。春季的桃、李、杏……；夏日的楊梅、葡萄……；深秋的蜜桔、蘋摘地盡興，吃得痛快！池塘垂釣0.40.6220釣魚前景不行限量！〔三〕治理策略治理體制的特效化：引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、鼓勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,加大員工內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。治理方式人性化：重視調(diào)員工節(jié)的心情,發(fā)揮樂觀性,以提高工作效率。總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工：大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。關(guān)心老人，寵愛兒童?；稹Ｖ卫砟Ｊ剑幔偨?jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。c.信息反響半分級(jí)治理：職員有問題向總經(jīng)理和部門經(jīng)理提出。1111人員編制：定員設(shè)計(jì)按二班制計(jì)算用人，其它人員包括保安、水、電工、綠化清潔工及關(guān)心臨時(shí)用工財(cái)務(wù)部7人、旅游部20人餐飲消遣部40人、食宿休閑部20人養(yǎng)殖開發(fā)部10人、種植開發(fā)部20人、保 安部60人、其它關(guān)心用工10人，合計(jì)用工人數(shù)187人。(四)效勞策略2．效勞人員的培訓(xùn)對(duì)于員工的培育上，尤其是直接效勞人員的培訓(xùn)上加大培訓(xùn)力度，每半年進(jìn)展一次整3效勞承諾效勞主題：你們舒心，我們放心。我們的效勞目標(biāo)：讓效勞成休閑山莊的產(chǎn)品之一。我們的理念：社會(huì)制造價(jià)值，為客戶制造利潤(rùn)，為員工制造利益。4．效勞高效可持續(xù)進(jìn)展之路4．效勞高效可持續(xù)進(jìn)展之路也含有相當(dāng)大的無形效勞成分，并且效勞的優(yōu)劣往往是打算旅游者是否回頭的關(guān)鍵因素。旅游業(yè)中的效勞由其從業(yè)人員供給，主要包括企業(yè)后臺(tái)治理人員、維護(hù)設(shè)施與園內(nèi)秩序、清潔人員、前臺(tái)面對(duì)游客供給效勞的人員、為游客表演的人員以及任何可以與公司品牌相關(guān)的人，提升效勞質(zhì)量最終還是要從員工著手。員工應(yīng)為游客供給布滿親情的、細(xì)致入微的人性化效勞。因此，應(yīng)培訓(xùn)員工與游客溝通、供給人性化效勞的意識(shí)和力量，以效勞走可持續(xù)進(jìn)展之路?！参濉称放撇呗?．以打造商務(wù)休閑精品,塑造品牌1．以打造商務(wù)休閑精品,塑造品牌依據(jù)休閑式旅游進(jìn)展規(guī)劃的要求,結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)休閑景區(qū)和旅游線路的特色,確定商的開發(fā)有機(jī)結(jié)合,努力形成對(duì)旅游者更具吸引力的旅游區(qū)和旅游線路，塑造良好品牌的形象。依托現(xiàn)有旅游資源，建立休閑度假品牌資源。因此，農(nóng)耕生態(tài)休閑式旅游的開發(fā)可以依托湖南已有的旅游資源，依據(jù)不同的主題和需求構(gòu)筑不同的旅游線路，以滿足不同游客的需求。如針對(duì)本地一般休閑游客，推出純農(nóng)家休閑線路;而針對(duì)外地觀光游客，可以結(jié)合其余知名景點(diǎn)推出線路。人員推銷山莊的具體狀況告知給企業(yè)人員，最好訂立長(zhǎng)期合作的意向?qū)ξ疑角f產(chǎn)生長(zhǎng)期的合忠實(shí)客戶，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。六、具體行動(dòng)方案〔一〕宣傳方式：戶外，互聯(lián)網(wǎng)，媒體三種方式并行。戶外：主要在長(zhǎng)株潭中心地帶進(jìn)展戶外LED筑物上進(jìn)展宣傳；中高檔社區(qū)墻體廣告在，在長(zhǎng)株潭三地選擇十個(gè)大型的社區(qū)萬；上下班期間主要是對(duì)有車一族進(jìn)展宣傳，并附帶的為那些做的士的人群宣傳。節(jié)假日后促銷：在網(wǎng)上公布促銷消息?！捕郴顒?dòng)宣傳組織形式XXXX作品征集時(shí)間：評(píng)比時(shí)間：展現(xiàn)時(shí)間：展現(xiàn)地點(diǎn)：XXX20XXXXX作品將其用框架裝好，并且放在XXXXXXXXXX201XXXXXXXX2XXXXXXXX3XXXXXXXX24XXXX2XXXX2嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金XXXX元和商務(wù)生態(tài)休閑山莊日歷一本；優(yōu)勝獎(jiǎng)4名，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金XXXX元和商務(wù)生態(tài)休閑山莊消費(fèi)指南和宣傳日歷各一本。XXXX閑山莊日歷及消費(fèi)指南各一本?！踩辰?jīng)營(yíng)方式預(yù)訂：確定時(shí)間，提前預(yù)定，參與人數(shù)，活動(dòng)安排。實(shí)行網(wǎng)上預(yù)定圍攏不同的消費(fèi)者，讓工作學(xué)習(xí)忙的人群敏捷的選擇時(shí)間，不但可以合理的安排活動(dòng)，還可以避開人多擁擠的狀況。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：與旅行社合作，擴(kuò)大旅客范圍，增加市場(chǎng)份額。七、費(fèi)用預(yù)算〔一〕廣告宣傳費(fèi)用5080180〔二〕活動(dòng)費(fèi)用現(xiàn)金獎(jiǎng)品現(xiàn)金獎(jiǎng)品15000消費(fèi)券獎(jiǎng)品2300商務(wù)生態(tài)休閑山莊日歷制作費(fèi)38*5/本=190商務(wù)生態(tài)休閑山莊消費(fèi)指南34*6/本=208橫幅