實(shí)戰(zhàn)：如何制作一張讓點(diǎn)擊率飆升的推廣圖

實(shí)戰(zhàn)：如何制作一張讓點(diǎn)擊率飆升的推廣圖

這個(gè)問(wèn)題我想了很久。如果說(shuō)詳情頁(yè)是一個(gè)銷售人員，那么推廣圖就應(yīng)該是將這個(gè)銷售人員的精華濃縮到一張圖片上，并且經(jīng)過(guò)精心雕琢。它要讓買(mǎi)家一眼看上去，就可以很清楚很清晰地知道這個(gè)商品是什么，有什么功能，對(duì)我有什么幫助，并且和其他同類商品相比有什么優(yōu)勢(shì)。如下圖——上圖左邊的產(chǎn)品是一個(gè)文胸，這張圖片包含了商品信息，商品的作用，以及對(duì)您有什么幫助。在圖片下方，又用文字單獨(dú)將商品信息進(jìn)行放大，讓買(mǎi)家一眼就能看出這件商品對(duì)我有什么幫助。上圖右邊是一件緊身褲，這張圖片重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)喜歡穿緊身褲的MM最擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題——走光！在圖片下方，設(shè)計(jì)師還另辟蹊徑地用一個(gè)照相機(jī)作為輔助工具，將商品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行放大，用視覺(jué)觀來(lái)刺激買(mǎi)家眼球。上面這兩件產(chǎn)品的主人是今年7月份才開(kāi)的C店，但用一個(gè)月的時(shí)間就把C店從3鉆做到5鉆，而且一單不刷，日發(fā)三百票，月銷售額過(guò)百萬(wàn)。2、一張推廣圖應(yīng)該包含什么樣的賣(mài)點(diǎn)？關(guān)于這個(gè)，我們見(jiàn)下圖——上邊兩張圖片哪些好？各位親如果單憑直覺(jué)來(lái)判斷的話，可能回答不出，但是麥兜告訴大家，右邊那張推廣圖的點(diǎn)擊率高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3倍。可能有人會(huì)問(wèn)為什么，兩張圖片不是都很有賣(mài)點(diǎn)嗎？是的，確實(shí)是這樣，兩張圖片都很有賣(mài)點(diǎn)，但是左邊這張圖因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)太多，反而過(guò)于混亂，無(wú)法讓買(mǎi)家一目了然，右邊這張圖片雖然賣(mài)點(diǎn)單一，但是將防噪音這個(gè)賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)突出，很清晰。對(duì)比之下，買(mǎi)家會(huì)很清楚地知道右邊這件商品的最大特點(diǎn)是什么，他能夠給我的生活帶來(lái)什么改變。3、怎么單獨(dú)設(shè)計(jì)無(wú)線端推廣圖？無(wú)線端直通車是今年淘寶的重點(diǎn)扶持方向，而且無(wú)線端直通車PPC遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于PC端，因此很受賣(mài)家歡迎。但是，無(wú)線端的直通車推廣圖并不是直接把PC端的推廣圖縮小就可以的。無(wú)線端手機(jī)屏幕小，分辨率低，很多在PC端看起來(lái)很好的圖片放在無(wú)線端后效果很差，那么，我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)無(wú)線端推廣圖呢？見(jiàn)下圖——上圖左邊的這張圖片，最大特點(diǎn)是將推廣圖做成詳情頁(yè)的形式，這是很好的一個(gè)創(chuàng)新，因?yàn)槭謾C(jī)端屏幕小，所以很多買(mǎi)家通常都懶得去看產(chǎn)品詳情頁(yè)，大多數(shù)是在手機(jī)上搜索商品，看哪張圖片做得漂亮，做得好看，就點(diǎn)擊進(jìn)去，大概看看就付款了。在這種情境下，如果我們能夠?qū)⒃斍轫?yè)搬到推廣圖上，那么不管是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率，或許都可以翻幾番。至于右邊這張圖片，可能在電腦上看不出來(lái)什么特點(diǎn)，但如果將圖片搬到手機(jī)上，就可以很清晰地看出這張圖片的亮點(diǎn)了。第一，產(chǎn)品清晰，第二，賣(mài)點(diǎn)突出，超薄透氣送抱枕+毛毯。這樣一張推廣圖放在無(wú)線端，點(diǎn)擊率肯定飆升。這樣說(shuō)大家可能不信，那么我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話——4、當(dāng)大家都陷入商品同質(zhì)化時(shí)我們?nèi)绾蝿?chuàng)新？關(guān)于這個(gè)，我用幾張推廣圖舉例——上面這三張圖片都是賣(mài)鞋子的，如果這三張圖片放在一起，買(mǎi)家第一眼會(huì)注視那張推廣圖并且點(diǎn)擊進(jìn)去呢，效果不言而喻。不過(guò)，上面無(wú)節(jié)操的方法麥兜并不建議大家使用，只是說(shuō)，如果產(chǎn)