2023年市場營銷題庫

市場營銷學(xué)復(fù)習(xí)題一、單選題1、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟,紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是()?A.推銷觀念Ｂ.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念２、山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售,近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù),這種增長方式屬于（)?A．集團多角化B.同心多角化C.水平多角化D.水平一體化３、同行業(yè)中假如有幾家公司都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益劇烈,而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫(）

A.市場營銷近視B.超細分戰(zhàn)略C.反細分戰(zhàn)略D.多數(shù)謬誤4、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的（)?Ａ.愿望競爭者Ｂ.一般競爭者(屬類競爭者）?C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者5、高機會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（）?A.抱負業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)Ｄ.困難業(yè)務(wù)6、王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房,其購買行為應(yīng)當(dāng)屬于（）

A.習(xí)慣性購買行為B.尋求多樣化購買行為?C.化解不協(xié)調(diào)購買行為Ｄ.復(fù)雜購買行為7、公司選擇復(fù)用包裝決策的目的是（）?A．節(jié)約成本B.方便顧客購買和使用C.通過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售?Ｄ.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽8、我國洗衣機行業(yè)正處在成熟期,生產(chǎn)廠家可以采權(quán)（)?A.集中決策B.收縮決策Ｃ.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策9、相對于黑白電視機而言,純平彩色電視機屬于()?A.全新產(chǎn)品Ｂ.換代產(chǎn)品C．改善產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品1０、在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間互相影響的限度，假如需求的交叉彈性為正值，則此兩項產(chǎn)品為（)?A.互補品B．選購品C.條件品D.替代品11、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣,以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的工作。這種折扣策略屬于(）

A.鈔票折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D．促銷折扣12、不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是(）?A.廣告B.銷售促進C.公共關(guān)系Ｄ.人員推銷13、公司銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀測到顧客的反映，并揣摩其心理，不斷改善推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有()?A.公關(guān)性B．針對性C.靈活性D.復(fù)雜性1４、以高價和大量的促銷支出推出新產(chǎn)品，以迅速占領(lǐng)市場的營銷策略為：（)?Ａ快速滲透策略Ｂ緩慢滲透策略?Ｃ快速撇脂策略Ｄ緩慢撇脂策略15、新款式的服裝不久流行起來了,而研制的新除草劑推廣起來卻要困難得多。這重要受()的影響。?A新產(chǎn)品的相對優(yōu)越性B新產(chǎn)品的適應(yīng)性C新產(chǎn)品的可分性D新產(chǎn)品的可溝通性1６、可以迅速刺激需求，鼓勵購買,短期效果明顯的各種促銷方式叫做：（)

A公共關(guān)系B宣傳報道C商業(yè)廣告D營業(yè)推廣

17、在生產(chǎn)者市場中，購買者對產(chǎn)品的價格波動反映不敏感,說明生產(chǎn)者市場的需求。（)

A.具有派生性B．具有顯著波動性C.缺少彈性D．具有專業(yè)性1８、生產(chǎn)者市場和消費者市場的相同點在于（)。

A.購買產(chǎn)品的目的相同B.購買產(chǎn)品的行為相同

C.都需要制定購買決策D.評價產(chǎn)品的角度相同

19、(）的商品宜采用短渠道。?Ａ.技術(shù)性強B．單位價格低C.體積小，重量輕D.時尚性不強20、某商場規(guī)定,顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200元，給予10%的折扣,這種折扣屬于。（）?A．?dāng)?shù)量折扣B.鈔票折扣C．季節(jié)折扣D.以舊換新21、()市場結(jié)構(gòu)中,公司只是既定價格的接受者，而不是價格的制定者。?A.壟斷競爭B．完全壟斷C.寡頭壟斷D.完全競爭２2、指出下列哪種觀念最容易產(chǎn)生市場營銷近視癥。(）

A.產(chǎn)品觀念B．推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念

23、市場容量大,消費者熟悉這種產(chǎn)品,但對價格反映敏感，并且存在潛在競爭?者時用（）決策。?A.快速取脂Ｂ.快速滲透C．慢速取脂D.慢速滲透

24、無差異性目的市場策略面對的是(）。?A.整體市場B.一個子市場Ｃ．多個子市場D.相關(guān)市場?2５、消費者對日用品的購買多是從(）出發(fā)，并且可以接受同質(zhì)同類的替代品。

A．便利B.價格Ｃ.隨機Ｄ.個人心態(tài)

26、當(dāng)產(chǎn)品處在（）時，市場競爭最為劇烈。?Ａ.成長期B.投入期Ｃ．成熟期D.衰退期

２7、影響消費者購買行為的個人因素重要是(）。

A.動機Ｂ.收入Ｃ.民族D.家庭?28、公司研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了（)。

A.使新產(chǎn)品能迅速進入成熟期B．努力延長產(chǎn)品的投入期

C.使消費者盡快接受新產(chǎn)品Ｄ.減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗?29.公司盡量增長產(chǎn)品種類和品種,跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種多樣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，他們的這種戰(zhàn)略被稱為（）．

A．市場滲透；

B、市場開發(fā);

Ｃ、多角化增長；

D、一體化增長?30、最適合實力不強的小公司采用的目的是常策略是?Ａ差異性市場策略B無差異性市場策略

C集中市場策略Ｄ產(chǎn)品開發(fā)策略?31、Iｎｔｅl公司在推出新產(chǎn)品時，定價總是比競爭對手的同類產(chǎn)品的定價低,在銷售的第一年他們也許獲利很小，但他們不久就把產(chǎn)品打入市場,第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。?其定價策略式（)。?A撇制定價B滲透定價Ｃ彈性定價D感受價值定價?32、一般而言,()的產(chǎn)品成熟期較長。?A新潮產(chǎn)品B用途比較窄C技術(shù)革新慢Ｄ消費者偏好明顯

３3、公司購買、兼并本公司的原材料供應(yīng)公司，稱為()

Ａ產(chǎn)銷聯(lián)合B前向一體化Ｃ、水平一體化D、后向一體化

34、市場細分的基礎(chǔ)是(）

A、產(chǎn)品差異B、價格差異Ｃ、消費者需要差異D、公司條件差異

35、選擇性較強的日用消費品適宜采用以下策略()

A、密集分銷Ｂ、選擇性分銷C、獨家分銷D、普遍性分銷?３6、市場營銷組合的四大因素不涉及(）

A、價格B、產(chǎn)品Ｃ、廣告D、渠道?37、下列是具有代表性的市場細分的標準,但()除外。

A、地理環(huán)境B、產(chǎn)品質(zhì)量C、商品用途D、購買行為

38、(）是指導(dǎo)公司經(jīng)營活動的最古老的觀念之一。?A.產(chǎn)品觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.推銷觀念

３9、公司對產(chǎn)品線中的各牌號的產(chǎn)品所包含的花色、款式、品種的數(shù)量作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的。（）?A.廣度決策B.長度決策C.深度決策D.關(guān)聯(lián)性決策

40、當(dāng)公司的用戶相稱集中時，較適合使用(）的技巧。?Ａ.原產(chǎn)地訂價B.區(qū)域訂價C．統(tǒng)一交貨訂價D.任何方法都可以?4１、消費者購買決策的最后階段是（）。?A.評價選擇B.結(jié)識需要C．購后感受D.購買決策?4２、中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達１千美元,這種定價策略屬于（）?A聲望定價Ｂ基點定價C招徠定價D需求導(dǎo)向定價

4３、差異性營銷策略最大的問題是（)。

Ａ、營銷成本的提高B、節(jié)省費用C、擴大了風(fēng)險Ｄ、提高公司的營銷能力?44、目的市場營銷由三個環(huán)節(jié)組成:一是市場細分；二是選擇目的市場;三是進行(）?A.推銷B.促銷C、競爭

D、市場定位

4５、自古至今許多經(jīng)營者奉行"酒好不怕巷子深"的經(jīng)商之道,這種市場營銷管理哲學(xué)屬于()。?A.推銷觀念B產(chǎn)品觀念Ｃ、生產(chǎn)觀念D市場營銷觀念?46、某公司經(jīng)營某種產(chǎn)品，其需求彈性系數(shù)為２.５，為進一步擴大銷量,在價格決策上應(yīng)（）。?A適當(dāng)降價B保持不動C大幅度降價D適當(dāng)上調(diào)?47、一輛摩托車,有人覺得騎上它神氣十足,而有人覺得騎上它危險較多，這說明消費者()。

A性格特性不同B價值觀念不同C消費習(xí)俗不同D社會階層不同?48、中國電信規(guī)定每日21:00－２4：00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（)。?A.成本加成策略B差別定價策略C心理定價策略D組合定價策略?４9、公司進行消費者市場細分的關(guān)鍵是()

Ａ.進行市場定位B選擇目的市場C分析消費者需求的差異性D擬定市場細分標準

50、下列定價方法中允許將價格訂在成本以下的是（）。

Ａ成本加成定價法Ｂ目的收益訂價法Ｃ邊際奉獻訂價法D聲望訂價法

51、下列()的需求價格彈性最小。?A手表B食鹽C化妝品Ｄ時裝

52、消費者的購買行為過程的起點和終點是（）。

A一手錢一手貨，互換結(jié)束，購買行為就結(jié)束

B從顧客向售貨員詢問到交易完雙方道別?Ｃ從走進商店到交易完走出商店?D從需求產(chǎn)生到對所買商品的最終評價?53、公司市場定位是把公司產(chǎn)品在（）擬定一個恰當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>

A市場的地理位置上B產(chǎn)品質(zhì)量上Ｃ顧客心目中D產(chǎn)品價格上

54、產(chǎn)品的品牌屬于產(chǎn)品整體概念中的（)層次。

A產(chǎn)品核心Ｂ有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品Ｄ潛在產(chǎn)品

５5、采用統(tǒng)一品牌策略的各種產(chǎn)品的（)必須具有相近的。?A．性能特點B.規(guī)格型號Ｃ.質(zhì)量水平D．價格水平?５６、生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司１９93年投資建成了空調(diào)器廠,這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于（)。

A.產(chǎn)品開發(fā)B.同心多角化C市場開發(fā)Ｄ.水平多角化

57、目的市場是公司所擬定的作為經(jīng)營對象的某些特定需要的（）。?A．產(chǎn)品B.顧客C．地區(qū)D.生產(chǎn)部門

58、你在購買牙膏、牙刷等生活必需品時的購買決策重要依據(jù)已往的經(jīng)驗和習(xí)慣,較少受廣告宣傳和時尚的影響,在購買過程中也很少受周邊氣氛、別人意見的影響,你的購買類型屬于（)?A．習(xí)慣型Ｂ．沖動型C.疑慮型D.理智型

59、“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價很低,而給其產(chǎn)品剃須刀片定價很高,這種定價方法屬于（)?A．副產(chǎn)品定價法Ｂ.產(chǎn)品線定價法C．選購產(chǎn)品定價法Ｄ．附屬產(chǎn)品定價法?6０、“中國青年旅行社”的海南雙飛六日游旅游項目在暑假定價為1050元/人，春節(jié)期間定價為１850元/人,這種定價方法屬于()?Ａ．季節(jié)折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.鈔票折扣

６1、，“華聯(lián)”超市國慶期間對饅頭、面包等食品降價虧本出售，以帶動其他產(chǎn)品的銷售，這種定價方法屬于（）

Ａ.分檔定價法B.整數(shù)定價法C．聲望定價法?D．尾數(shù)定價法E.招徠定價法F．習(xí)慣定價法?62、相對于電視機而言，純平彩色電視機屬于()?Ａ.全新產(chǎn)品Ｂ.換代產(chǎn)品C．改善產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品?６3、促銷工作的核心是(）?A刺激消費者Ｂ誘導(dǎo)消費者C獲取利潤Ｄ信息溝通

64、具有較高增長率和高度市場占有率

A問題類產(chǎn)品Ｂ明星類產(chǎn)品C金牛類產(chǎn)品D瘦狗類產(chǎn)品

65、公司邀請記者參觀考察，記者對公司良好的經(jīng)營與管理進行報道并刊登在報紙上,這種活動是（)Ａ廣告B人員促銷C公共關(guān)系Ｄ營業(yè)推廣?６6、以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點?

A形象生動逼真、感染力強B、專業(yè)性強、針對性強

C、簡便靈活、制作方便、費用低廉D、表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強?67、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應(yīng)采用()。?A、告知性廣告Ｂ、勸說性廣告C、提醒性廣告D、報紙廣告?68、某公司欲運用需求價格彈性理論,通過減少產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。

A、產(chǎn)品需求缺少彈性B、產(chǎn)品需求富有彈性C、生活必需品D、名牌產(chǎn)品?６9、以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（）。

A、成本加成定價法B、理解價值定價法C、隨行就市定價法D、追隨定價法?70、市場營銷學(xué)的核心概念是()?A、產(chǎn)品B、互換C、營銷D、需求?71、市場營銷學(xué)作為一種專門學(xué)科誕生于20世紀初的()。

A、英國B、日本C、美國D、法國?72、將幾種或多種有關(guān)聯(lián)的不同產(chǎn)品集中裝載一個包裝內(nèi)的策略是:（）

A、贈品包裝B、類似包裝C、組合包裝D、改變包裝?73、鐵路公司與航空公司在提供客運服務(wù)方面,競爭關(guān)系是()?A、愿望競爭者B、屬類競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者?７4、消費者介入限度低、品牌差異限度大的購買行為式()

A、復(fù)雜購買B、多樣化購買C、習(xí)慣性購買Ｄ、化解不協(xié)調(diào)購買

75、一般說來，膠卷之類的產(chǎn)品最佳通過電視媒體作活生生的實地廣告說明。在這里,重要考慮的影響媒體的因素是（)?A、消費者的媒體習(xí)慣Ｂ、產(chǎn)品特性C、傳播范圍Ｄ、成本

76、.研究市場營銷環(huán)境的目的是增強公司的()。?A.產(chǎn)品開發(fā)能力B.減少成本能力Ｃ應(yīng)變能力D、競爭能力

77、不同廣告媒體所需成本有差別的，其中最昂貴的是()?Ａ、報紙B、電視Ｃ、廣播D、雜志?78、以向公司管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、鈔票流程、應(yīng)收帳款等各種反映公司經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其重要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的()?A、市場營銷情報系統(tǒng)B、市場營銷研究系統(tǒng)?Ｃ、市場營銷分析系統(tǒng)D、內(nèi)部報告系統(tǒng)

79、公司決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌,這種決策稱為()

A、品牌質(zhì)量決策B、家庭品牌決策

C、品牌擴展決策Ｄ、多品牌決策?80、尾數(shù)定價多用于價格需求彈性---()Ａ、較大的中高檔商品B、較小的中高檔商品Ｃ、較大的中低檔商品D、較小的中低檔商品?81、間接分銷渠道的優(yōu)點是(）A、成本低Ｂ、信息反饋C、便于管理D、廣泛分銷

８２、規(guī)劃新增業(yè)務(wù)時，即運用市場機會獲得業(yè)務(wù)增長，我們一般有三種戰(zhàn)略,其中（）是將公司的營銷活動伸展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)使自身得到發(fā)展。A、密集式發(fā)展B、一體化發(fā)展C、多樣化發(fā)展

8３、運用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是（)戰(zhàn)略。Ａ、產(chǎn)品開發(fā)Ｂ、同心多元化C、綜合多元化Ｄ、水平多元化?84、社會文化環(huán)境屬于()A、微觀環(huán)境Ｂ、宏觀環(huán)境C、不擬定因素Ｄ、可控因素85、產(chǎn)品質(zhì)量屬于（)A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、擴大產(chǎn)品D、其它產(chǎn)品?86、市場營銷活動產(chǎn)生于哪種獲得產(chǎn)品的方式（）。?A.自行生產(chǎn)Ｂ.強制取得C.乞討Ｄ.互換Ｅ．交易?８７、對于不規(guī)則需求,市場營銷管理的任務(wù)是（）。?A.刺激市場營銷Ｂ.開發(fā)市場營銷C.協(xié)調(diào)市場營銷?D維持市場營銷Ｅ．減少市場營銷?8８、顧客選購產(chǎn)品的標準是(）最大。

A.顧客總價值Ｂ．產(chǎn)品價值Ｃ.產(chǎn)品效用

D.產(chǎn)品作用價值E．顧客讓渡價值

89、公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在()會從鈔票牛轉(zhuǎn)入狗類。

A.投入期B.成長期C．成熟期Ｄ．衰退期E．開辦期?90、客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們結(jié)識的市場是（)。

Ａ.細分市場B.潛在市場C.市場機會D.目的市場?９1、家庭成員、親戚朋友、同事、鄰居等屬于(）。?A．首要群體B．次要群體C.向往群體D．厭惡群體

92、體育明、影視明星對于一般青年消費者而言，屬于（）。

A．首要群體B.次要群體C.向往群體D．厭惡群體?93、日本尼康公司所提供的照相機都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件,所有這些項目就構(gòu)成了一個()。?A．產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品項目C.產(chǎn)品大類D.產(chǎn)品系列?9４、消費者市場的特點是（）

A、市場較集中B、購買者多而散C、專業(yè)性較強D、購買決策多位集體決策

95、分銷渠道策略的實質(zhì)是()A、尋找盡也許短的銷售渠道;B、找到最抱負的中間商;C、便于顧客購買,擴大公司產(chǎn)品銷售；Ｄ、擬定使用何種分銷渠道９６、包裝是“無聲的推銷員”，說明了包裝的功能是()?Ａ、保護商品Ｂ、提高商品價值?C、引起消費者注意、激發(fā)消費者的購買欲望D、增長商品的成本９7、小攤販在賣東西時，對于買主覺得價格太高、希望降價的規(guī)定所作的解釋是“這貨進價就高，也沒賺幾個錢”。假如小販的話可信,可推斷其定價方法是：（)

A、隨行就市B、心理定價C、理解價值Ｄ、成本加成９8、根據(jù)弗洛伊德的動機理論：弗洛伊德認為人們對于真正影響自己行為的

心理力量往往并不自知，可知消費需求具有下列(）特點。?A、彈性B、多樣性C、替代性D、可誘導(dǎo)性99、寶潔公司通過采用下列什么品牌策略,與廣東合資生產(chǎn)“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等不同檔次的洗發(fā)香波,以滿足不同顧客的不同需要。?A家族品牌決策Ｂ品牌歸屬決策C多品牌決策D品牌擴展決策100、一般而言,下列媒體中針對最強的是()

A、電視B、廣播C、報紙D、雜志１０１、從理論上講，決定產(chǎn)品經(jīng)濟生命周期的主線因素是（)。

A.技術(shù)Ｂ.市場供求C．消費者態(tài)度Ｄ．信息１０２、關(guān)系市場營銷的最終結(jié)果將為公司帶來一種獨特的資產(chǎn),即()

A市場Ｂ市場營銷者C市場營銷網(wǎng)絡(luò)D市場營銷渠道１０3、一個公司有多少產(chǎn)品大類是指產(chǎn)品組合的（)

A寬度B長度C深度D關(guān)聯(lián)性104、公司本來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,后來決定增長高檔產(chǎn)品的做法是（)

A單向延伸B雙向延伸C向上延伸Ｄ向下延伸105、產(chǎn)品的最低價格取決于產(chǎn)品的（）

A市場需求B成本費用C市場競爭Ｄ法律政策１０6、加拿大西格拉姆酒公司在美國1５0多家報刊上同時刊登一條廣告:“勸君切勿飲酒過量“，該廣告屬公共關(guān)系廣告中的（

）

Ａ塑造廣告B影響廣告Ｃ激勵廣告Ｄ致意廣告１0７、在下列促銷工具中，用于針對消費者的是（

）?A折價券Ｂ紅利Ｃ合作廣告D特殊服務(wù)108、市場上存在的未被滿足的消費需求構(gòu)成()。

A．市場目的Ｂ．市場定位C．市場機會D.市場營銷環(huán)境1０9、細分市場的客觀基礎(chǔ)是（)。

Ａ.同一產(chǎn)品的消費需求存在著差異性B.不同產(chǎn)品的消費需求具有多樣性

C.同一產(chǎn)品的生產(chǎn)公司的差異性D．消費者的購買力存在著不同層次１１0、市場細分的最大弊端是

Ａ．不利于公司發(fā)展掘新的市場機會B．不利于公司提高競爭能力?C.不利于公司減少生產(chǎn)成本和推銷費用D.不利于公司滿足千變?nèi)f化的市場需求1１１、一般說來，顧客多而分散，每位顧客需求量小或購買頻繁的產(chǎn)品，宜于采用(）

Ａ．直接渠道、長渠道、寬渠道銷售B.直接渠道、短渠道、窄渠道銷售?C.間接渠道、長渠道、寬渠道銷售D．間接渠道、短渠道、窄渠道銷售１12、在公司定價方法中，目的收益定價法屬于（）

A.成本導(dǎo)向定價Ｂ．需求導(dǎo)向定價C.競爭導(dǎo)向定價Ｄ.市場導(dǎo)向定價113、某牙膏廠本來只生產(chǎn)牙膏,現(xiàn)在又增長生產(chǎn)牙刷，這屬于()A.同心多元化B．水平多元化C.集團多元化D.一體化1１4、某公司為了增長膠卷的銷量，采用了減少照相機價格的方法，這種產(chǎn)品組合定價策略是(）

Ａ.替代產(chǎn)品定價B.互補產(chǎn)品定價C．副產(chǎn)品定價D．任選商品定價

115、代理商的重要特點是（)。

A.不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.獲取進銷差價C．也從事產(chǎn)品的購銷活動Ｄ.不是獨立的法人?116、格蘭仕集團最早生產(chǎn)格蘭仕微波爐,然后又生產(chǎn)格蘭仕空調(diào)、電飯煲等。格蘭仕集團采用的品牌數(shù)決策為(）。

Ａ.個別品牌決策B.公司名稱加個別品牌決策?C.分類品牌名稱決策D.統(tǒng)一品牌決策117、在市場營銷中,對于互換雙方,假如一方比另一方更積極、更積極地尋求互換,則稱為（)Ａ市場營銷者B潛在顧客C消費者D銷售者11８、在無需求情況下,市場營銷管理的任務(wù)是A改變市場營銷Ｂ開發(fā)市場營銷C刺激市場營銷D重振市場營銷1１9、由于家庭影院、在線電影等的普及,使得消費者對去電影院看電影的需求下降，那么電影院的重要營銷任務(wù)是（）Ａ改變市場營銷B重振市場營銷C減少市場營銷D刺激市場營銷120、(）是指某種物品或服務(wù)目前的需求水平和時間等于預(yù)期的需求水平和時間的一種需求狀況。A潛伏需求B充足需求C過量需求D有害需求121、（)觀念是知道公司營銷行為的最古老的觀念之一。A生產(chǎn)Ｂ客戶C推銷D市場營銷１２2、福特公司在20世紀初全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力減少成本,是消費者購買得起，介意提高福特汽車的市場占有率。這是（)觀念的體現(xiàn)。Ａ生產(chǎn)Ｂ客戶C推銷D市場營銷12３、（)觀念認為,消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，假如聽其自然的話,消費者一般不會足量購買某一公司的產(chǎn)品，因此，公司必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費者購買。Ａ生產(chǎn)B客戶C推銷D市場營銷1２４、將公司的注意力側(cè)重于生產(chǎn)高質(zhì)量、多功能高值產(chǎn)品的經(jīng)營觀念。（)Ａ產(chǎn)品B生產(chǎn)C推銷D市場營銷125、從本質(zhì)上看,市場營銷觀念()A注重賣方需要Ｂ考慮如何把產(chǎn)品變成鈔票C是消費者主權(quán)論在公司營銷管理中的體現(xiàn)Ｄ產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡階段126、在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，市場營銷管理過程的首要環(huán)節(jié)是（）A尋求和分析、評價市場機會B細分市場和選擇目的市場Ｃ發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算D執(zhí)行和控制市場營銷計劃１２7、一旦新技術(shù)、新產(chǎn)品出現(xiàn),公司會面臨效益下降的風(fēng)險,則該公司采用的目的市場策略是(）A選擇專業(yè)化B產(chǎn)品專業(yè)化C市場專業(yè)化D市場全面化12８、市場營銷組合因素對公司來說都是()A自由因素B可控因素C派生因素D不可控因素12９、大市場營銷這一概念的最先提出者是()A科特勒B梅納德Ｃ萊維特D杰克遜130、運用政治力量和公共關(guān)系打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘，為公司的市場營銷開辟道路。這種新的營銷思緒被稱為（）A目的市場戰(zhàn)略B產(chǎn)品差異市場營銷C大市場營銷D大量市場營銷131、嚴格地講，市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的（）A經(jīng)驗總結(jié)B應(yīng)用科學(xué)Ｃ理論概括D基礎(chǔ)科學(xué)132、以下關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的表述，不對的的是(）A戰(zhàn)術(shù)是指實現(xiàn)目的的具體行動B戰(zhàn)略等同于戰(zhàn)術(shù)Ｃ戰(zhàn)略包含了戰(zhàn)術(shù)等多種因素D戰(zhàn)術(shù)相對于產(chǎn)品或公司具有外在性，而戰(zhàn)略則具有內(nèi)在性

133、()理論認為，戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)自下而上的制定，即先找到一個行之有效有的戰(zhàn)術(shù),然后再把該戰(zhàn)術(shù)發(fā)展為戰(zhàn)略。A橫向營銷Ｂ定向營銷C逆向營銷D戰(zhàn)術(shù)營銷1３4、定點超越是（）有西方管理學(xué)發(fā)展起來的一個新理論。A2０世紀8０年代初Ｂ20世紀80年代末C２0世紀9０年代初D20世紀90年代末

135、某家生產(chǎn)真空吸塵器的公司表述自己的任務(wù)為:“提供物美價廉的真空吸塵器,發(fā)明情節(jié)衛(wèi)生的環(huán)境，保證人民的身體健康。”這說明該公司的任務(wù)報告具有的特性之一是(）A市場導(dǎo)向B切實可行C具體明確D富有鼓動性136、某化妝脾氣也表述自己的公司任務(wù)為“滿足顧客的美容需要”，說明該公司任務(wù)報告書具有的特性之一是A切實可行B具體明確Ｃ富有鼓動性Ｄ市場導(dǎo)向137、將公司任務(wù)進一步具體化到各級組織層次,并有個層次經(jīng)理完全負責(zé)的管理制度稱為（)A效益管理B成本管理C分散管理Ｄ目的管理138、波士頓征詢集團法所采用的分類和評價矩陣是（)Ａ市場增長率—相對市場占有率矩陣Ｂ市場增長率—行為吸引力矩陣C相對市場占有率—業(yè)務(wù)力量矩陣D業(yè)務(wù)力量—行業(yè)吸引力矩陣

139、由于任何產(chǎn)品都有其生命周期,()單位的增長速度會逐漸減少，最后就會轉(zhuǎn)入金牛類。A問號類B明星類C瘦狗類DA和Ｂ14０、某家電生產(chǎn)廠家用波士頓征詢集團法對其生產(chǎn)的產(chǎn)品類別進行分析，認為VＣD是目前該公司的重要產(chǎn)品，但這類產(chǎn)品不久要從成熟期進入衰退期，成為弱小的鈔票牛,則對VCD這類產(chǎn)品一般應(yīng)采用的措施為（）A發(fā)展Ｂ保持C收割Ｄ放棄

１41、通用電氣公司法用()來對公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類和評價。A市場增長率—相對市場占有率矩陣Ｂ市場增長率—行業(yè)吸引力矩陣C雙因素投資組合矩陣D多因素投資組合矩陣?1４2、在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價中，對于瘦狗類產(chǎn)品重要應(yīng)采用的戰(zhàn)略是(）A保持戰(zhàn)略B發(fā)展戰(zhàn)略C增大戰(zhàn)略Ｄ放棄戰(zhàn)略143、在產(chǎn)品的衰退期,產(chǎn)品銷售量下降，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位從金牛類轉(zhuǎn)入（)A問號類B明星類C瘦狗類ＤA和Ｃ144、為了在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，某公司決定改善廣告、宣傳和推銷等工作，通過短期削價等措施來實現(xiàn)這一目的,則該公司所實行的增長策略屬于（）Ａ市場滲透B產(chǎn)品開發(fā)C市場開發(fā)D多元化經(jīng)營１45、生產(chǎn)容聲冰箱的科龍1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于(）A產(chǎn)品開發(fā)B同心多角化C市場開發(fā)D水平多元化146、本來生產(chǎn)化肥的公司有投資農(nóng)藥項目，這種多元化屬于（）A同心多元化B水平多元化Ｃ集團多元化D垂直多元化147、三九集團由從事只要業(yè)務(wù)擴展到為賓館服務(wù)和工程建設(shè)項目,這種多元化屬于（）A同心多角化B水平多元化C集團多元化D垂直多元化148、市場營銷信息系統(tǒng)中重要用于搜集、評估、傳遞管理人員決策所必須的各種信息的子系統(tǒng)是(）Ａ內(nèi)部報告系統(tǒng)B市場營銷情報系統(tǒng)C市場營銷調(diào)研系統(tǒng)Ｄ市場營銷分析系統(tǒng)149、公司的管理層要想了解自己公司的銷售終端具體邁出了多少某種型號的產(chǎn)品,他將重要依賴市場營銷信息系統(tǒng)的（)Ａ內(nèi)部報告系統(tǒng)B市場營銷情報系統(tǒng)C市場營銷調(diào)研系統(tǒng)D市場營銷分析系統(tǒng)1５０、市場營銷調(diào)研部門將大量的時間和精力用在()上。A收集數(shù)據(jù)Ｂ編排數(shù)據(jù)Ｃ加工數(shù)據(jù)D評估數(shù)據(jù)151、通過編排、加工解決的數(shù)據(jù)稱為（）A二手數(shù)據(jù)B一手數(shù)據(jù)C原始數(shù)據(jù)D信息數(shù)據(jù)1５2、某公司在實驗設(shè)計時,一方面選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況,然后舉辦展銷會并測量其也許的銷售額;最后將該銷售額與以前的銷售額相比較;做出最后決策。這種實驗設(shè)計是（）A簡樸時間序列實驗B反復(fù)時間序列實驗C前后控制組分析D階乘設(shè)計153、以下不適合放在調(diào)查問卷后面的是（)A私人問題Ｂ分類性問題Ｃ涉及品牌的問題Ｄ擬定研究目的１5４、數(shù)值不能進行加減的尺度是（）A名義尺度和比例尺度B順序尺度和比例尺度C名義尺度和順序尺度D間距尺度和比例尺度?15５、可以進行加減乘除的尺度是（）Ａ間距尺度B名義尺度C順序尺度D比例尺度156、即使沒有任何需求刺激，不開展任何營銷活動，市場對某種產(chǎn)品的需求仍會存在，我們把這種情況下的銷售額稱為A市場潛量Ｂ市場需求量C市場底量D最高銷售量

157、假如需求的營銷敏感度低,則說明()Ａ市場潛量小B市場最小量小C市場潛量和市場最小量的距離?。氖袌鲱A(yù)測值和市場最小量的距離?。?8、()的高低決定了銷售額的大小。Ａ營銷力量B營銷支出Ｃ市場底量Ｄ市場潛量15９、市場營銷學(xué)認為公司市場營銷環(huán)境可分為（）A人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境B自然環(huán)境和社會環(huán)境Ｃ微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境D政治環(huán)境和法律環(huán)境160、低機會低威脅的業(yè)務(wù)是（)A抱負業(yè)務(wù)B冒險業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)16１、高機會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于(）Ａ抱負業(yè)務(wù)B冒險業(yè)務(wù)Ｃ成熟業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)1６2、“禁煙運動”開展后,一些煙草公司減少了香煙業(yè)務(wù),增長了食品和飲料等業(yè)務(wù)等。這種對策是（）A反抗B減輕C放棄D轉(zhuǎn)移１６3、市場營銷觀念表白,公司要想在市場競爭中活動成功就必須（)A能滿足目的顧客的需要和欲望Ｂ能進行有效的產(chǎn)品定位C能比競爭者更有效地滿足顧客的需要和欲望D能提供滿足購買者某種愿望的各種型號的產(chǎn)品164、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的()A愿望競爭者Ｂ一般競爭者C產(chǎn)品形式競爭者Ｄ品牌競爭者1６５、根據(jù)恩格爾定律,隨著家庭收入的增長，用于購買食品的支出占家庭收入的比重會()A上升B下降C大體不變D時升時降16６、扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府代非商業(yè)性開支之后可用于個人消費和儲蓄的那部分個人收入構(gòu)成消費者的（)A固定個人收入B可支配個人收入C臨時個人收入D可自由支配個人收入16７、網(wǎng)上購物的不斷發(fā)展,重要是由于()A新技術(shù)革命的發(fā)展B政治和法律環(huán)境的變化C經(jīng)濟發(fā)展水平的提高Ｄ人口環(huán)境的變化168、參照群體對消費者購買行為的影響重要表現(xiàn)在（)A參照群體為消費者展示出一半的行為模式B參照群體為消費者展示出一般的生活方式C參照群體影響消費者對某些事物的見解D參照群體促進人們的行為趨于多樣化１69、人們對于刺激物的理解是通過感覺進行的。隨著感覺的進一步，將感覺到的材料通過大腦進行分析綜合,從而得到（）A誘因B需要C知覺D反映１７0、首要突出或故意向購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是()A影響者B決策者C發(fā)起者Ｄ購買者171、工程師這類人在產(chǎn)業(yè)采購中更也許承擔(dān)的角色是()A使用者Ｂ影響者C采購者D決策者１７2、針對（）購買行為類型,營銷者應(yīng)注意運用價格策略和人員推銷策略,選擇最佳銷售地點,并向消費者提供有關(guān)產(chǎn)品評價的信息，使其在購買后相信自己做了對的決策。Ａ習(xí)慣型B變化型C協(xié)調(diào)型Ｄ復(fù)雜型173、消費者購買決策過程的第二階段是（)A引起需要B收集信息C評價方案D決定購買1７４、消費者的評價一般要設(shè)計多個方面，其中用來表白消費者規(guī)定產(chǎn)品某一屬性達成何種水平才會接受的是()Ａ產(chǎn)品屬性B屬性權(quán)重Ｃ效用函數(shù)D品牌信念175、購買者對其購買活動的滿意感（S）是其產(chǎn)品盼望（E)和該產(chǎn)品可察覺性能(Ｐ)的函數(shù)，即S=F(E,Ｐ)。若E>P則(）A消費者滿意Ｂ消費者不滿意C消費者會非常滿意D消費者無所謂17６、同行業(yè)中假如有幾家公司都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益劇烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫()A營銷近視Ｂ超細分戰(zhàn)略C反細分戰(zhàn)略D多數(shù)謬誤1７7、一些連鎖超市強調(diào)“天天平價”，吸引了很多精打細算的顧客。這是一種（)A產(chǎn)品特色定位Ｂ顧客利益定位Ｃ使用者定位D競爭定位178、公司采用（)策略的重要好處：公司宣傳介紹新產(chǎn)品的費用開支較低;假如公司名聲好,其產(chǎn)品必然暢銷。A個別品牌B統(tǒng)一品牌名稱C分類品牌D公司名稱加個別品牌179、公司在新產(chǎn)品開發(fā)過程中需要進行較大規(guī)模市場實驗的情況是(）A實驗費用高Ｂ投資費用高C實驗需要較長時間D投資的風(fēng)險較高18０、在購買者實際收入不變的情況下,某項產(chǎn)品價格的小幅度變動將會使其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的需求量出現(xiàn)大幅度的變動,產(chǎn)品項目之間的這種關(guān)系屬于（)A替代性需求關(guān)系B互補性需求關(guān)系C需求收入彈性關(guān)系D需求價格彈性關(guān)系答案:1、Ｄ２、A3、Ｄ4、B5、B6、D7、C8、D9、B10、D1１、C12、C１3、B1４、Ｃ15、D16、D1７、C18、C1９、A2０、A21、D２2、A23、B24、A２５、A26、C２７、B２8、C29、C30、Ｃ31、B3２、C３3、D34、C３5、A3６、C37、B3８、B３9、C40、C4１、C４2、A4３、A４4、Ｄ4５、B46、Ａ4７、B48、B4９、C5０、C51、Ｂ5２、Ｄ53、C5４、B55、C56、Ｂ57、Ｂ58、Ａ59、D６0、A61、Ｅ６２、B63、D６4、B65、C６6、C６7、Ｂ6８、Ｂ69、B７0、Ｂ71、C7２、C７3、B７4、B７5、B7６、C7７、B78、D79、D8０、Ｃ8１、D82、Ｂ83、Ｄ84、B85、B86、D87、Ｃ88、E８９、D90、Ｂ91、A9２、C93、D9４、B9５、C96、C9７、D98、D99、C１0０、Ｄ１01、Ａ102、Ｃ10３、A104、Ｃ１05、B106、B1０7、A108、C１09、A110、C１11、C1１２、A10３、B104、Ｂ1１5、A116、D１17、A１18、Ｂ１19、B120、B12１、Ｂ１22、B１２3、C124、Ａ１25、Ｃ126、Ａ12７、C１28、B1２9、A130、C１31、B１３2、B1３3、C１3４、C135、D13６、D137、D138、A139、D１40、Ｃ1４1、D142、Ｄ1４3、Ｃ１44、A145、B146、B１4７、Ｃ148、C１４9、B１5０、Ａ151、Ａ152、A15３、Ｄ15４、Ｃ15５、D1５6、C１5７、C１５8、Ａ159、C160、C16１、B1６2、D163、C164、Ｂ165、Ｂ1６6、B167、Ａ1６8、C１６9、Ｃ1７0、C171、B172、Ｃ17３、B1７4、C17５、C176、D17７、B17８、B179、Ｂ180、A二、多選1、消費者購買決策參與者涉及（）A．使用者B．影響者C.購買者D．決定者2、在的情況下,公司會積極降價。（)

A.產(chǎn)品成本下降B．市場需求減少C.謀求更大的市場份額Ｄ.爭奪競爭者市場３、在社會營銷觀念的指導(dǎo)下,公司制定營銷決策時應(yīng)同時考慮以下因素。（)?A．消費需求的滿足B．社會的長期整體利益C.努力推銷已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品D.提高公司的經(jīng)濟效益4、公司按顧客分派推銷人員的優(yōu)點在于。()

A.有助于了解顧客需要Ｂ．有助于提高推銷效率C.有助于節(jié)省費用Ｄ.有助于節(jié)省業(yè)務(wù)在途時間5、公司制定定價策略時必要將市場結(jié)構(gòu)進行劃分，其劃分的依據(jù)重要有Ａ.產(chǎn)品是否同質(zhì)Ｂ.公司規(guī)模C．市場是否同質(zhì)D.市場規(guī)模Ｅ．行業(yè)內(nèi)公司數(shù)目６、產(chǎn)品心理定價策略重要有（)等。A.聲望定價B.招徠定價Ｃ.零數(shù)定價Ｄ.滲透定價Ｅ.折扣定價7、公司在采用集約化增長戰(zhàn)略時，可選擇()等三種方式。A.市場開拓B.產(chǎn)品開發(fā)C.多種經(jīng)營D.市場滲透E.市場收割8、短渠道的好處是（）。A.產(chǎn)品上市速度快Ｂ.節(jié)省流通費用C.市場信息反饋快D.產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣E.有助于杜絕假冒偽劣9、以下哪種價格形式屬于差別定價:（)A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠B．在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動C．對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E．劇院里不同位置的座位的票價不同10、一般來說，()的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩。A．高科技B．消費者偏好相對穩(wěn)定C.技術(shù)相對穩(wěn)定D.新潮產(chǎn)品E.科技發(fā)展快,消費者偏好經(jīng)常變化11、取脂訂價策略的優(yōu)點是有助于()。A．了解市場反映B．取得豐厚的利潤C.維護和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽Ｄ.迅速打開銷路E.取得價格調(diào)整的積極權(quán)12、在產(chǎn)品具有()特性時，宜采用短渠道分銷。A.單價高B.技術(shù)性強C．季節(jié)性強D.耐久性好Ｅ.款式變化快13、現(xiàn)代市場營銷的“４C”原則涉及()等。A．競爭（Coｍpetｉtｉon)B．溝通（Ｃommuｎicaｔｉon)C.控制（ｃｏnｔｒｏl)D．成本(Cｏst)E.方便(Ｃｏｎｖenieｎcｅ)14、營業(yè)推廣具有(）等特點。A.藝術(shù)性強Ｂ.刺激性強C.在短期內(nèi)采用D.可信度高Ｅ.見效迅速15、純粹續(xù)購型的購買決策,一般不需要通過(）階段。A.尋找供應(yīng)商B.征求供應(yīng)建議書Ｃ.擬定產(chǎn)品規(guī)格D.評價協(xié)議執(zhí)行情況E．描述產(chǎn)品總體需要16、良好的市場定位的規(guī)定公司的產(chǎn)品()。A.符合消費者需要Ｂ.有明確的形象C．價格低廉Ｄ.質(zhì)量優(yōu)異E.有別于競爭者產(chǎn)品17、產(chǎn)品的包裝具有()的作用。A.保護產(chǎn)品B.美化產(chǎn)品C.方便使用Ｄ.增長收益Ｅ.提高聲譽18、以下哪些屬于公司戰(zhàn)略的特點？（)。Ａ長遠性Ｂ不可控性C全局性Ｄ指導(dǎo)性E抗?fàn)幮?９、下列那些條件時，公司可選擇直接渠道：（）A、市場集中B、顧客一次需求量很大Ｃ、中間商實力強、信譽高Ｄ、產(chǎn)品易腐易損E、產(chǎn)品技術(shù)性強２０、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中,組成市場的最基本要素是()A．供應(yīng)者B．購買者C.商品D.購買力E.購買意愿２1、公司在產(chǎn)品投入期采用快速掠取策略的條件是()A.產(chǎn)品鮮為人知B.市場規(guī)模和容量都較?。茫M者對價格不敏感Ｄ.公司欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象Ｅ.競爭者容易進入該市場2２、營業(yè)推廣的形式涉及(）A.商品降價B．散發(fā)宣傳材料C.免費使用產(chǎn)品D．有獎銷售E.現(xiàn)場展示產(chǎn)品23、決定產(chǎn)品生命周期長短的重要因素有()。?A.產(chǎn)品的價格Ｂ．產(chǎn)品的營銷渠道Ｃ．產(chǎn)品的牢固限度?D．科技發(fā)展水平E．消費者對產(chǎn)品的需求偏好24、成本定價法重要有：（)

A成本加成定價法B隨行就是定價法C投標定價法D目的利潤定價法E拍賣定價法2５、人員推銷的重要策略是：Ａ恢復(fù)性策略B試探性策略Ｃ差異性策略D誘導(dǎo)性策略E針對性策略２6、人員推銷在()方面明顯優(yōu)于其他促銷方式。Ａ.信息溝通雙向性Ｂ.提醒產(chǎn)品C.刺激購買行為D.針對性Ｅ.靈活性2７、多角化增長策略涉及()。A.同心多角化Ｂ.水平多角化Ｃ.綜合多角化D.垂直多角化28、一個市場是否有價值,重要取決于該市場的(）。A、需求狀況Ｂ、競爭能力C、距離遠近D、中間商的多少29、在產(chǎn)品的暢銷階段,公司應(yīng)著重研究（）在人口記錄、心理狀態(tài)和傳播媒介等方面的特性,把他們作為促銷對象。A.最早采用者B.初期采用者C.中期采用者D.晚期采用者E．最晚采用者30、下列屬于亞文化群體類型的有(）Ａ.經(jīng)濟階層群體Ｂ．宗教群體C.組織內(nèi)群體D．地理區(qū)域群體Ｅ.民族群體F．種族群體31、商品條形碼包含了許多信息，重要有（)。A.價格B.生產(chǎn)國別Ｃ.生產(chǎn)廠商Ｄ．商品名稱E.產(chǎn)地F.生產(chǎn)日期32、顧客總成本涉及（）A產(chǎn)品成本B貨幣成本Ｃ時間成本D體力成本E精神成本３3、組織市場的構(gòu)成要素是()A消費者市場B公眾市場Ｃ政府市場D中間商市場E產(chǎn)業(yè)市場34、定價策略是市場營銷組合中最難擬定的一部分，這是由于（)A.價格與產(chǎn)品銷路、公司利潤、市場競爭密切相關(guān)B．定價策略決定了其他策略的制定Ｃ.定價策略必須考慮公司自身的規(guī)定D．定價需考慮買主價格的理解和接受能力E.定價策略決定了公司贏利水平３5、市場引入期的重要特點是

（)Ａ.生產(chǎn)批量小B．市場競劇烈Ｃ．制導(dǎo)致本高

Ｄ．推銷費用大E．公司無利可圖３6、購買者尋找信息時的積極性和投入限度取決于(）A．對各種可選產(chǎn)品的了解限度B.對該種產(chǎn)品需要的迫切性?C.產(chǎn)品的價值和重要性D.尋找信息過程所需花費的時間精力?E．尋找信息過程所需花費的費用37、市場營銷中常用的價格折扣策略有：數(shù)量折扣、鈔票折扣、（）A季節(jié)折扣B促銷折讓C證書定價D尾數(shù)定價E交易折扣38、需求是（)A.有支付能力的欲望和規(guī)定Ｂ．主觀愿望C.無限的D．支付能力約束的需要E.受條件限制３9、公司選擇分銷渠道應(yīng)考慮的重要因素有（)。?A.顧客因素Ｂ．產(chǎn)品因素C.中間商因素D.競爭因素Ｅ.環(huán)境因素40、一個完整可行的營業(yè)推廣方案至少涉及如下內(nèi)容(）

Ａ、刺激的力度B、刺激對象的范圍Ｃ、實行的途徑

D、連續(xù)時間E、制定預(yù)算二、答案：1、ABCＤ2、ABＣD3、ABＤ4、AＢ5、ABE6、ABC７、AＢD８、ABC9、ACE10、BC11、ABCE１2、ＡBE１３、BDＥ14、BＣE1５、ABE16、AＢE1７、ABCDE１８、ACＤＥ１9、ＡCDＥ2０、BＤE21、ACDE２２、ＡCDE23、DE２4、AＤ25、BＤE2６、ADE27、AＢC２8、ＡＢ2９、BC30、ＢDＥF31、BＣD？32、ＢCDＥ３３、CDE３4、ACＤＥ35、AＣDE36、ABCDE3７、ABＥ38、ＡDE39、ＡＢCＤＥ40、AＢCDE?三、判斷1、牙膏類產(chǎn)品通常選擇短而窄的分銷渠道。（）2、市場補缺者面對的重要風(fēng)險是公司既定的補缺基點的枯竭或遭受襲擊。(）3、衡量新舊市場營銷觀念的主線標志是看公司營銷以自我還是以顧客為中心。()４、任何產(chǎn)品的市場壽命周期的表現(xiàn)形態(tài)都是同樣的。（)5、促銷的一切活動實質(zhì)上是信息的傳播或溝通過程。()6、營業(yè)推廣是一種經(jīng)常、連續(xù)使用的公司促銷方式。()7、當(dāng)一個工廠停產(chǎn),產(chǎn)量等于零時，該廠也就沒有成本開支了。()8、營銷活動在生產(chǎn)之前就已經(jīng)產(chǎn)生,并且延續(xù)到消費以后。()9、需求是可以刺激的,并隨著公司營銷努力的大小而變動。（)10、尾數(shù)定價通常合用于高級、豪華的商品。（）11、一般產(chǎn)品的單價越高，則銷售渠道越短。()12、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費者”，但是這種渠道是不存在的。（)13、現(xiàn)代市場營銷活動從采購原材料以前就開始了，產(chǎn)品銷售以后還沒結(jié)束。（）14、在對促銷策略的運用中,消費品偏重人員推銷與公共關(guān)系,而工業(yè)品則偏向于廣告和營業(yè)推廣。()15、商標專用權(quán)受嚴格的國別限制,一經(jīng)申請即可永久使用。（）16、市場細分是產(chǎn)品定位的前提,而產(chǎn)品定位是選擇目的市場的基礎(chǔ)。()1７、可任意支配的收入的高低決定消費者消費水平的高低。（)１8、隨著收入的提高，人們用于購買食品方面的支出會下降。()19、“營銷短視癥”視過度強調(diào)產(chǎn)品而忽視需要。(）２0、對于市場增長率高,占有率低的新產(chǎn)品可采用發(fā)展策略。（)2１、市場營銷組合因素是公司不可控因素。（)22、從市場營銷角度看，個人可任意支配收入是影響消費需求的最活躍的因素(）23、亞文化群重要是亞洲的消費文化(）2４、適當(dāng)數(shù)量的中間商的存在能減少在商品流通中的業(yè)務(wù)量。（）25、搞好產(chǎn)品包裝,并不能增長產(chǎn)品價值,只是吸引顧客購買。（)26、產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。(）?27、碰到環(huán)境威脅,公司只有回避。(）2８、在現(xiàn)代市場上，公司要得到新產(chǎn)品，應(yīng)單獨完畢新產(chǎn)品的構(gòu)思到生產(chǎn)的全過程。（）?2９、產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體的核心部分。（）30、一般來說，行為辨認是公司辨認系統(tǒng)的最重要內(nèi)容。（）3１、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入使用到被耗盡的整個過程。(）32、對消費者購買行為影響最直接的是社會文化因素。(）33、人口環(huán)境是公司營銷最基礎(chǔ)的因素。(）3４、依據(jù)市場概念,只能通過修建各種攤棚、集貿(mào)市場等，才干達成“筑巢引鳳”快速發(fā)展市場的目的。()35、對于制造公司來說，使用自己的品牌比使用中間商的品牌費用要多。(）36、不同產(chǎn)品采用不同品牌比所有產(chǎn)品采用同一品牌風(fēng)險要大。（)37、若某商品的需求價格彈性系數(shù)絕對值小于1，則一般情況下此時減少價格可以增長銷售量,但不能增長銷售額。（）3８、盡管中間商進行分銷增長了成本，但同時也許也增長了價值,所以有些公司仍需要通過中間商分銷。3９、由于渠道越長，渠道成員越多，渠道管理難度越大，因此當(dāng)公司渠道管理能力較強時,應(yīng)選擇長渠道營銷。()40、生產(chǎn)者市場上的購買者對生產(chǎn)資料的需求是從消費者對消費品的需求中派生出來的。（)４1、國際營銷與國內(nèi)營銷的理論基礎(chǔ)和行動原則基本相同。（)４2、從長期來看,公司對產(chǎn)品價格承受限度的是產(chǎn)品的單位總成本，而不是單位可變成本。(）４3、直復(fù)營銷是以人力為中心，以個人方式面對顧客進行產(chǎn)品的售賣活動。()4４、公司擴大本來的經(jīng)營范圍以增長產(chǎn)品線長度的策略是產(chǎn)品線延伸。()４5、新產(chǎn)品的擴散速度是與產(chǎn)品的復(fù)雜性成反比的。(）46、增長產(chǎn)品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要,并獲取最大的利潤。（)47、假如把整個市場營銷活動看作是一座“冰山”，銷售是這座冰山的基礎(chǔ)。(）48、估計成本的目的是為了擬定產(chǎn)品價格的下限。()49、按照心理學(xué)的一般觀點，有某種需要,就會產(chǎn)生某種動機，有某種動機，就會發(fā)生某種行為。因此,營銷者要想使消費者行為符合公司目的，就必須善于根據(jù)消費者動機設(shè)立某些營銷刺激。(）50、廣告促銷決策就是選定廣告媒體，制定廣告媒體組合策略。(）５１、市場營銷學(xué)不再是經(jīng)濟學(xué)的一個分支,而是一門應(yīng)用學(xué)科。(）5２、一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位只能涉及一個部門。()５3、差異市場營銷的缺陷是增長生產(chǎn)成本和營銷費用。（)5４、可隨意支配的個人收入是影響消費者購買力的決定性因素。(）５5、高的需求交叉彈性表白高的產(chǎn)品差異和低的可替代性。()56、最適加成與價格彈性成反比。(）57、生產(chǎn)觀念強調(diào)只要產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)獨特,就不愁沒有銷路，這是一種“營銷近視癥（)58、在產(chǎn)品包裝中附贈一些小商品或禮品，這種策略是組合包裝策略。（)59、現(xiàn)代公司的市場競爭重要表現(xiàn)在產(chǎn)品包裝、質(zhì)量、品牌知名度等有形產(chǎn)品層。()60、競爭者和社會公眾是公司面臨的環(huán)境因素。()61、市場細分就是將整體市場進行分割，分割出來的細分市場越小越好。（)62、公司贊助的重要目的是為其產(chǎn)品及公司自身提供宣傳的機會。（)63、銷售促進并不能建立顧客對本公司產(chǎn)品的信任和忠誠。(）

６4、推銷觀念是一種消費者導(dǎo)向觀念。(）?6５、在買方市場條件下,多數(shù)公司應(yīng)選擇無差異性市場營銷策略。(）66、把商品集中在一起、便于購買者與出售者進行買賣的場合,即為廣義的市場。（)6７、公司的產(chǎn)品，只要質(zhì)量好，就不愁打不開銷路。()６８、一項交易做成以后，市場營銷的任務(wù)即告結(jié)束。（)6９、把市場營銷活動的重點放在如何有效運用生產(chǎn)資源及提高勞動生產(chǎn)率。以獲得最大產(chǎn)量及減少成本上，這是推銷觀念的反映。（）70、除非公司大力開展銷售和宣傳推廣活動，否則,消費者將不會購買本公司的產(chǎn)品，或是僅購買公司少量的產(chǎn)品,這是持生產(chǎn)觀念的結(jié)論。()７1、要達成公司的目的,關(guān)鍵在于探明和斷定目的市場的需要和欲求，然后調(diào)整市場營銷組織，使公司能使競爭者更有效地滿足消費者的需求。這是持社會市場營銷觀念者的見解。()72、在新的經(jīng)營觀念下，公司的方法是生產(chǎn)自認為“優(yōu)良”的產(chǎn)品，并大力推銷這些產(chǎn)品。(）73、根據(jù)市場營銷學(xué)對市場的定義,市場專指買方，不涉及賣方;專指需求,不涉及供應(yīng)。(）７4、推銷觀念非常重視強化產(chǎn)品在市場上的銷售，它與市場營銷觀念并沒有本質(zhì)的區(qū)別。()7５、社會市場營銷觀念強調(diào)在對消費者利益的滿足上,不僅要迎合消費者已有的需求與欲望，并且還要發(fā)掘潛在需要，兼顧長遠利益。（）76、美國電報電話公司規(guī)定了“提供快速有效的通訊能力”的任務(wù)，事實上體現(xiàn)了生產(chǎn)導(dǎo)向。77、問題類是指相對市場占有率和市場增長率都低的業(yè)務(wù)單位。（)78、德國西門子公司的產(chǎn)品從上世紀初的