移動(dòng)動(dòng)感地帶品牌招標(biāo)方案

Tobemostvaluedbythosewho

mostvaluebrands.項(xiàng)目招標(biāo)方案動(dòng)感地帶整合營(yíng)銷傳播communicationproposal加信奧美廣告有限公司2011年4月什么才是確保我們秋季迎新成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力？有關(guān)命題的若干思考是營(yíng)銷五步走嗎？它只能保證我們?cè)诤线m的時(shí)間做正確的事，卻不能保證我們絕對(duì)勝出是資費(fèi)套餐嗎？我們的資費(fèi)價(jià)格甚至比聯(lián)通、電信要高一些，套餐的內(nèi)容也已基本被對(duì)手復(fù)制模仿記?。郝?lián)通多年來(lái)主打“低資費(fèi)”，結(jié)果呢，資費(fèi)并不能讓他們?cè)谑袌?chǎng)成功突圍，他們的“UP新勢(shì)力”品牌幾乎快棄之不用是促銷活動(dòng)嗎？預(yù)存送話費(fèi)、贈(zèng)送禮品……每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都在做，消費(fèi)者是貪婪的，促銷填不飽他們的胃口，所以，促銷也肯定不是成功的關(guān)鍵是多年的校園市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直在模仿我們，同樣積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，排他談判、校園直銷隊(duì)……，他們已經(jīng)無(wú)一不精這些都不足以確保我們?cè)谟轮姓紦?jù)絕對(duì)主動(dòng)？事實(shí)上，五步走、促銷、資費(fèi)優(yōu)化等方面我們做的都不錯(cuò)，但是近兩年的迎新卻遭遇了比往年更大的困難，新增市場(chǎng)份額減少了、總體市場(chǎng)份額下降了、雙卡客戶增加了……是品牌！過(guò)去，我們創(chuàng)造了80后獨(dú)愛(ài)的通信品牌，在這個(gè)品牌印記之上，我們只需要在迎新的時(shí)候做一下氣氛的渲染、適當(dāng)推出一些促銷活動(dòng)，就能讓80后的大學(xué)生趨之若鶩，輕松占領(lǐng)市場(chǎng)什么才是核心競(jìng)爭(zhēng)力？它獨(dú)特而不可復(fù)制，讓我們繼續(xù)成功份額下降、消費(fèi)者遠(yuǎn)離、迎新難度增加……所有癥結(jié)的根源，依然是品牌出了問(wèn)題現(xiàn)在，之所以出現(xiàn)基于以上思考，我們對(duì)于Brief有這樣的解讀招標(biāo)命題我們的解讀圍繞秋季迎新這一關(guān)鍵點(diǎn)，就全年的高校市場(chǎng)營(yíng)銷及傳播方案進(jìn)行策劃，包括迎新前的系列籌備、迎新中的營(yíng)銷傳播如何開(kāi)展，迎新后的市場(chǎng)維系。內(nèi)容包括但不限于校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析，無(wú)線校園的建設(shè)營(yíng)銷，品牌活動(dòng)的策劃開(kāi)展，資費(fèi)產(chǎn)品及粘性業(yè)務(wù)的推廣，客戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮效應(yīng)全面掃面環(huán)境，基于對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)及90后人群需求特征的準(zhǔn)確把握，以“贏”新為出發(fā)點(diǎn)，重塑、整合動(dòng)感地帶在品牌驅(qū)動(dòng)力、無(wú)線校園產(chǎn)品/業(yè)務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，驅(qū)動(dòng)品牌基因進(jìn)化，進(jìn)而穩(wěn)固其在學(xué)生群體中的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，拓展用戶規(guī)模方案框架品牌發(fā)展診斷消費(fèi)者洞察執(zhí)行規(guī)劃12A.市場(chǎng)格局B.核心策略C.策略發(fā)展A.傳播主題品牌驅(qū)動(dòng)力建設(shè)無(wú)線校園建設(shè)迎新?tīng)I(yíng)銷工作開(kāi)展B.消費(fèi)特點(diǎn)A.群體特征營(yíng)銷傳播策略C.品牌診斷結(jié)論B.品牌掃描34維存工作開(kāi)展品牌發(fā)展診斷

我們面臨怎樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、品牌發(fā)展瓶頸？9’s動(dòng)感地帶8年——當(dāng)成功已經(jīng)成為習(xí)慣Step1時(shí)尚、好玩、探索的自治區(qū)音樂(lè)、街舞、籃球、創(chuàng)業(yè)的互動(dòng)性活動(dòng)豐富的套餐資費(fèi)包選擇麥當(dāng)勞、NBA、KFC、新東方等品牌聯(lián)盟我的地盤(pán)聽(tīng)我的Step2認(rèn)同、鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)造的生活自治區(qū)嘗試倡導(dǎo)和引入用戶產(chǎn)生內(nèi)容的產(chǎn)品化，如DIY彩鈴M計(jì)劃與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合，進(jìn)行等級(jí)制劃分，加深維系客戶力度與互動(dòng)深度我的地盤(pán)無(wú)限擴(kuò)張Step3年輕人自己創(chuàng)造的生活自治區(qū)整合3G等豐富數(shù)據(jù)資源的資費(fèi)體系，豐富個(gè)性化產(chǎn)品資費(fèi)選擇M-ZONE人都是型動(dòng)派我們一直是潮流的倡導(dǎo)者、市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)者多年來(lái)，我們?cè)谛@市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能比擬的我們有最大的聲勢(shì)最值得贊同的品牌文化最全面的營(yíng)銷手段最細(xì)微的迎新關(guān)懷甚至是最靚麗的顏色整個(gè)校園是M-zone的海洋80后目標(biāo)消費(fèi)群體從最根本上認(rèn)同了我們以80后的人群特征為導(dǎo)向的品牌構(gòu)建策略，讓動(dòng)感地帶取得了成功市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化目標(biāo)人群發(fā)生了變化80后那一套是不是適合90后？2G那一套是不是適合移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代？90后是否還會(huì)像80后一樣熱衷我們的品牌？在此，我們有必要重新審視品牌發(fā)展之路?沿著舊地圖，找不到新大陸市場(chǎng)環(huán)境不利于品牌生存隨著電信企業(yè)重組的完成及3G牌照的發(fā)放，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力大大增強(qiáng)。2010年，電信市場(chǎng)格局發(fā)生了一系列的變化。以2010年上半年為例，中國(guó)移動(dòng)新增市場(chǎng)占有率僅為53.32%，3G用戶數(shù)僅占全國(guó)3G用戶數(shù)的41.51%。競(jìng)爭(zhēng)者的崛起在擠壓動(dòng)感地帶的生存空間業(yè)務(wù)：注重融合語(yǔ)音、寬帶、娛樂(lè)和信息應(yīng)用，突出傳播3G網(wǎng)絡(luò)的良好體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)：主要依靠寬帶網(wǎng)絡(luò)+WCDMA來(lái)完成對(duì)校園市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。資費(fèi)：資費(fèi)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)動(dòng)感地帶資費(fèi)產(chǎn)品存在，并在價(jià)格上更便宜文化：重視開(kāi)展校園文化活動(dòng)，滲透品牌文化運(yùn)營(yíng)：低價(jià)、寬帶捆綁、終端補(bǔ)貼是其進(jìn)行校園市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的主要手段迎新節(jié)點(diǎn)的主要市場(chǎng)舉措依托寬帶優(yōu)勢(shì)，拓展手機(jī)用戶一卡通建設(shè)力度大在迎新中撒卡力度非常大“沃”品牌的推出，為聯(lián)通的校園品牌注入了活力，品牌競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)者的崛起在擠壓動(dòng)感地帶的生存空間業(yè)務(wù)：以帳號(hào)經(jīng)營(yíng)為主線，融合語(yǔ)音、寬帶、娛樂(lè)和信息應(yīng)用，做好產(chǎn)品組織、資費(fèi)設(shè)計(jì)與賣(mài)點(diǎn)宣傳準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)：快速部署WiFi網(wǎng)絡(luò)，形成有線、無(wú)線在校園的有效覆蓋。資費(fèi)：設(shè)計(jì)特點(diǎn)與M-zone無(wú)明顯差異，整合3G特點(diǎn)業(yè)務(wù)撬動(dòng)市場(chǎng)。文化：持續(xù)打造富有“創(chuàng)意、個(gè)性、時(shí)尚”的文化內(nèi)涵，培養(yǎng)年輕群體歸屬感運(yùn)營(yíng)：持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與終端定制，打造針對(duì)學(xué)生群體專門(mén)的產(chǎn)品和終端，不斷提升客戶體驗(yàn)迎新節(jié)點(diǎn)的主要市場(chǎng)舉措依托寬帶捆綁，進(jìn)行手機(jī)用戶的拓展；在中、小型高等院校，謹(jǐn)慎開(kāi)展“翼機(jī)通”的校園建設(shè)大規(guī)模的終端補(bǔ)貼電信在成為全業(yè)務(wù)綜合通信商后，迅速?gòu)?fù)制動(dòng)感地帶模式，并在終端補(bǔ)貼上力度更大，已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的滲透動(dòng)感地帶品牌自身優(yōu)勢(shì)正在喪失各品牌影響力指標(biāo)表現(xiàn)品牌聯(lián)想成為動(dòng)感地帶的首要危機(jī)，動(dòng)感地帶的品牌聯(lián)想與天翼和沃的差距，僅在5個(gè)百分點(diǎn)，品牌聯(lián)想出現(xiàn)危機(jī)。動(dòng)感地帶品牌自身優(yōu)勢(shì)正在喪失動(dòng)感地帶品牌聯(lián)想指標(biāo)品牌聯(lián)想的指標(biāo)，好玩、時(shí)尚、探索分別回落約3-4個(gè)百分點(diǎn)。尤其值得注意的是，在好玩、時(shí)尚、探索中。下降排位依次是，探索下降的百分點(diǎn)最多。好玩其次。而“探索”是代表了樂(lè)于嘗試新事物的態(tài)度，由此可見(jiàn)，現(xiàn)在的動(dòng)感地帶，在一點(diǎn)點(diǎn)的老去，而嘗試新事物的態(tài)度是品牌能夠持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。沒(méi)有了嘗試新事物的態(tài)度，一層不變的模式和方法，動(dòng)感地帶不再好玩有趣。曾經(jīng)的好玩、探索、時(shí)尚，現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比動(dòng)感地帶品牌自身優(yōu)勢(shì)正在喪失動(dòng)感地帶低評(píng)價(jià)客戶在三大品牌中，占比最高。品牌偏好、品牌聯(lián)想、品牌忠誠(chéng)的指標(biāo)下滑影響了評(píng)價(jià)。值得關(guān)注的是，動(dòng)感地帶品牌高評(píng)價(jià)用戶最少，并且占比僅4.15%，并且低于天翼的表現(xiàn)。高評(píng)價(jià)少，低評(píng)價(jià)增長(zhǎng)，中庸用戶多，說(shuō)明用戶對(duì)動(dòng)感地帶品牌的感知、印象在逐步的模糊，面臨危機(jī)和轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。動(dòng)感地帶低評(píng)價(jià)客戶增加，高評(píng)價(jià)客戶低于天翼移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)動(dòng)感地帶的顧慮多了對(duì)使用3G的擔(dān)心中國(guó)移動(dòng)3G用戶中國(guó)聯(lián)通3G用戶中國(guó)電信3G用戶N=136421183G服務(wù)的資費(fèi)比較貴565748網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，信號(hào)不好454345網(wǎng)絡(luò)覆蓋不夠廣4452383G手機(jī)的價(jià)格太貴404042需要更換專門(mén)的3G手機(jī)3131283G手機(jī)的選擇余地太窄281721需要更換手機(jī)號(hào)碼2529223G手機(jī)質(zhì)量不夠好252914提供的業(yè)務(wù)服務(wù)不夠豐富18710目前的3G業(yè)務(wù)我都不需要1428對(duì)3G不了解676沒(méi)有任何擔(dān)心153使用3G后對(duì)運(yùn)營(yíng)商的印象改變用戶對(duì)于中國(guó)移動(dòng)3G服務(wù)手機(jī)種類少、業(yè)務(wù)不豐富和業(yè)務(wù)不符合需求有更多的擔(dān)心，業(yè)務(wù)體驗(yàn)不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)動(dòng)感地帶的顧慮多了在12-25歲年輕人中，動(dòng)感地帶形象認(rèn)同度高于沃；由于在終端、技術(shù)、業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，沃在“代表先進(jìn)科技的”、“引人好奇和嘗試”上表現(xiàn)稍好于動(dòng)感地帶。信號(hào)好/網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣讓我與他人的溝通更形象生動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢便利它讓我在任何地方任何時(shí)間都可以上網(wǎng)資費(fèi)準(zhǔn)確清晰幫我隨時(shí)隨地通過(guò)多種形式了解各類資訊讓我隨時(shí)隨地享受娛樂(lè)生活它的上網(wǎng)速度更快/高速上網(wǎng)提供多種手機(jī)可供選擇提供種類更豐富的業(yè)務(wù)服務(wù)更物有所值的業(yè)務(wù)服務(wù)提供的手機(jī)物有所值/性價(jià)比高提供的手機(jī)功能全幫我方便快捷地理財(cái)或購(gòu)物它是值得信賴的它讓生活更方便它是積極向上、不斷進(jìn)取的它是代表先進(jìn)科技的它讓工作更高效便捷它是勇于創(chuàng)新的它讓生活更輕松自由它帶來(lái)更時(shí)尚潮流的生活它是有活力的它是國(guó)際化的它是讓人感覺(jué)好玩的它體現(xiàn)生活品質(zhì)和品位它能引發(fā)人的好奇，吸引人不斷去嘗試它是實(shí)惠的12-25歲人群對(duì)動(dòng)感地帶和沃的品牌形象認(rèn)同度來(lái)源：中國(guó)移動(dòng)廣告效果追蹤項(xiàng)目第二期研究報(bào)告2010無(wú)線校園未完全轉(zhuǎn)化為品牌的軟實(shí)力無(wú)線校園在校園消費(fèi)群體中存在一定的認(rèn)知障礙，暫未沉淀固化為品牌的核心優(yōu)勢(shì)QQ聊天SNS找好友優(yōu)酷看視頻谷歌地圖網(wǎng)上玩游戲上網(wǎng)看新聞/轉(zhuǎn)帖BT下載電影手機(jī)飛信發(fā)免費(fèi)短信淘寶購(gòu)物百度下載音樂(lè)基于營(yíng)銷層面提出的無(wú)線校園概念，在前期的工作中更傾向于營(yíng)銷、建設(shè)，在傳播及消費(fèi)者體驗(yàn)層面的工作相對(duì)滯后，導(dǎo)致消費(fèi)群體對(duì)于無(wú)線校園的概念認(rèn)知不清。消費(fèi)者需要的是移動(dòng)互聯(lián)的體驗(yàn)，而我們前期主要在進(jìn)行業(yè)務(wù)層面的灌輸全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，動(dòng)感地帶品牌面臨競(jìng)爭(zhēng)者全方位的圍剿移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓動(dòng)感地帶和消費(fèi)者之間原本牢固的關(guān)系出現(xiàn)了松動(dòng)的隱患新的市場(chǎng)格局，動(dòng)感地帶在產(chǎn)品、終端、網(wǎng)絡(luò)方面處于劣勢(shì)內(nèi)憂外患不再是危言聳聽(tīng)，動(dòng)感地帶的品牌力不再像從前那樣能夠給予迎新、業(yè)務(wù)營(yíng)銷、促銷等各類營(yíng)銷活動(dòng)以足夠的支撐，我們需要重塑品牌，驅(qū)動(dòng)品牌進(jìn)化，以一個(gè)更強(qiáng)大的品牌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，進(jìn)化的方向是：做一個(gè)90后年輕人喜歡的品牌，讓他們明白只有動(dòng)感地帶最有資格代表新一代的90后年輕人，代表他們的心聲那么，什么才是90后人群喜歡的呢？怎樣的品牌才能夠代表他們呢？綜上所述，我們應(yīng)該意識(shí)到：消費(fèi)者洞察

我們面對(duì)的是怎樣一群人、他們有著怎樣的特征？9’s當(dāng)新鮮變成陳腐，那它剩下的唯一意義就在于被打破。

在更寬容的社會(huì)和更繁雜的信息里，90后用他們的形象、觀點(diǎn)和生活方式告訴這個(gè)世界：新一代來(lái)了。90后的世界基本上是這樣的90后怕寂寞，他們只有24小時(shí)在線才會(huì)覺(jué)得踏實(shí)90后有自己的小團(tuán)體，他們有自己的群組語(yǔ)言借助自己的非主流，如面包師傅、網(wǎng)絡(luò)皇冠店主，在群體里成為主流，以獲得朋友的認(rèn)同，才是最大的滿足對(duì)90后而言手機(jī)不再只是通訊工具，而更多的是“伙伴”別人覺(jué)得他們非主流，他們只是喜歡曬自己展現(xiàn)個(gè)性,?？?想與眾不同,而語(yǔ)言,運(yùn)動(dòng),音樂(lè),繪畫(huà)等是年輕人最容易表達(dá)自我的工具,也是年輕人僅有的“資本”，所有他們能拿出的資本，都會(huì)曬出來(lái)，個(gè)性、相貌、才藝、感情……他們說(shuō)：“我們每個(gè)人都不一樣，沒(méi)有誰(shuí)可以代表我們”“我覺(jué)得90后沒(méi)有代表人物！每一個(gè)90后都是不一樣的！我如果現(xiàn)在說(shuō)出來(lái)一個(gè)代表人物，那都是對(duì)整個(gè)90后的不尊重！我們每一個(gè)人都是有個(gè)性的~都是不同的！但我們認(rèn)為作為90后的代表應(yīng)該具備以下幾個(gè)特質(zhì)：有勇氣有才與眾不同（自己喜歡就好，有主見(jiàn)）潮（打扮，談吐，拽）有能力（不止學(xué)習(xí)好，各方面都要很優(yōu)秀）思想開(kāi)放（與國(guó)際接軌）90后一切都要快，最怕無(wú)聊，找樂(lè)是他們的特長(zhǎng)！如果說(shuō)80后是思考中叛逆——那其實(shí)證明，他們還有時(shí)間去思考那么90后是制造潮流的一代——網(wǎng)絡(luò)上海量的碎片式信息，讓他們沒(méi)有時(shí)間去消化理解，拒絕后知后覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)，讓信息傳遞的速度更加迅猛，沒(méi)有時(shí)間再去醞釀情緒，無(wú)聊的生活最可怕！主流媒體文字期刊+blog+門(mén)戶網(wǎng)站主流媒體潮流視覺(jué)系+微博+分享網(wǎng)站移動(dòng)互聯(lián)成為了90后存在、生活、玩樂(lè)的必備互聯(lián)網(wǎng)的啟示——90后寄生在互聯(lián)網(wǎng)上，但他們并不真是因喜歡互聯(lián)網(wǎng)才與之形影不離……互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)載體，本質(zhì)上他們喜歡的是互聯(lián)網(wǎng)帶給他們的一切——自由無(wú)約束、曬自己、分享樂(lè)趣、表達(dá)觀點(diǎn)、與屬于TA的小圈子聯(lián)絡(luò)溝通、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、發(fā)揮創(chuàng)造讓動(dòng)感地帶也帶來(lái)這一切！讓90后像熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)那樣熱愛(ài)動(dòng)感地帶，正是這一次品牌進(jìn)化的方向營(yíng)銷傳播策略

我們將通過(guò)怎樣的方式來(lái)迎合消費(fèi)者？9’s策略的出發(fā)點(diǎn)——移植互聯(lián)網(wǎng)基因只有動(dòng)感地帶最有資格代表新一代的90后年輕人，代表他們的心聲動(dòng)感地帶和M-ZONE人擁有共同的價(jià)值觀，追求，夢(mèng)想和信仰，以及助力年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的能力作為中國(guó)年輕人第一通訊品牌，8年前我們擁抱80后，今天，我們站出來(lái)，繼續(xù)引領(lǐng)90后的文化認(rèn)同，用90后的語(yǔ)言和他們溝通，制造他們喜歡并趨同的潮流?；ヂ?lián)網(wǎng)讓他們分享動(dòng)感地帶讓他們隨時(shí)隨地分享互聯(lián)網(wǎng)給他們自由表達(dá)觀點(diǎn)的平臺(tái)動(dòng)感地帶讓他們表達(dá)自由、行動(dòng)也自由互聯(lián)網(wǎng)讓他們秀出自己互聯(lián)網(wǎng)給他們建立自己圈子的平臺(tái)動(dòng)感地帶讓他們的秀出更多動(dòng)感地帶讓他們的圈子不僅局限在互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)實(shí)里也可聚在一起愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)更愛(ài)動(dòng)感地帶原有動(dòng)感地帶品牌基因時(shí)尚、探索、好玩互聯(lián)網(wǎng)基因分享、自由、樂(lè)趣、新鮮90后群體基因創(chuàng)造、新、活力90后動(dòng)感地帶時(shí)尚好玩探索讓時(shí)尚更90后讓探索更90后讓好玩更90后基因重組，讓品牌進(jìn)化分享、表達(dá)讓品牌擁有一個(gè)“更90后的內(nèi)在靈魂”，提供歸屬感并贏得長(zhǎng)久的忠誠(chéng)讓動(dòng)感地帶更90后動(dòng)感地帶——一個(gè)分享和表達(dá)的平臺(tái)，容納每一個(gè)個(gè)性十足的90后從短信拇指文化、手機(jī)音樂(lè)文化、再到互聯(lián)網(wǎng)文化，動(dòng)感地帶總是走在一代代年輕文化的風(fēng)口浪尖在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，給予我們更多空間平臺(tái)的今天，我們更是有能力以更有力的支撐來(lái)讓90后認(rèn)可、熱愛(ài)動(dòng)感地帶讓90后年輕人在我的地盤(pán)里發(fā)揮更大的力量！動(dòng)感地帶，讓90后隨時(shí)隨地秀出自己分享和表達(dá)，隨時(shí)隨地動(dòng)感地帶不要商務(wù)、不要概念，有你最喜歡的方式，讓想象恣意馳騁！創(chuàng)意想象，自由無(wú)限制辣奢族搶槍族非主流個(gè)性由我，找到同道中人告別宅男宅女，隨時(shí)分享、發(fā)現(xiàn)，傳播，創(chuàng)造的快樂(lè)！在玩的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)自己，證明自己！玩樂(lè)隨心，與世界互聯(lián)在M-ZONE人的世界里，充滿年輕的力量，驚喜、過(guò)癮、好玩、新意，用你喜歡的方式曬出自己的主張！我勒個(gè)去~神馬東西？醬紫，我鴨梨很大！不給力??！@@，怪蜀黍！內(nèi)牛滿面曾哥威武~都是浮云……看…看你妹啊型動(dòng)派曬出我的范兒！2011動(dòng)感地帶傳播主題曬：是自由無(wú)約束的表達(dá)，是快意無(wú)限制的分享范兒：是一種拽拽的姿態(tài)，生活的姿態(tài)；同時(shí)，通英文“FUN”，意為樂(lè)趣M-zone人都是型動(dòng)派型動(dòng)派，曬出我的范兒曬出我的自由范兒曬出我的時(shí)尚范兒曬出我的特權(quán)范兒曬出我的創(chuàng)意范兒曬出我的特立獨(dú)行音樂(lè)范兒曬出我的靈通范兒……2011年動(dòng)感地帶高校市場(chǎng)營(yíng)銷傳播關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力曬出我的范兒感性利益理性利益無(wú)線校園自由分享玩樂(lè)完善網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)覆蓋互動(dòng)門(mén)戶建設(shè)業(yè)務(wù)深度體驗(yàn)資費(fèi)套餐終端特權(quán)、商盟文化活動(dòng)樂(lè)趣溝通好玩特權(quán)特權(quán)享樂(lè)創(chuàng)意個(gè)性歸屬感發(fā)現(xiàn)套餐互聯(lián)網(wǎng)化資費(fèi)靈活化終端營(yíng)銷前置豐富推廣手段異業(yè)聯(lián)合拓展資源活動(dòng)創(chuàng)新小眾化細(xì)分進(jìn)化·支撐主動(dòng)出擊、深入腹地、爭(zhēng)奪客戶創(chuàng)新價(jià)值聯(lián)盟助推銷售活動(dòng)提高活動(dòng)力度穩(wěn)固市場(chǎng)根基營(yíng)銷工作規(guī)劃

我們以何種方式將進(jìn)化的基因深植于全年?duì)I銷活動(dòng)9’s以迎新為核心的全年?duì)I銷傳播工作規(guī)劃“范兒”文化蔓延期“范兒”文化引爆期4月5月6月7月8月9月10月11月12月“范兒”文化孕育期一條主線：始終利用動(dòng)感地帶客戶品牌去和年輕人溝通一項(xiàng)原則：始終開(kāi)展“圍繞客戶興趣進(jìn)行需求滿足”的營(yíng)銷活動(dòng)一種堅(jiān)持：堅(jiān)持將無(wú)線校園打造成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，但不刻意對(duì)消費(fèi)者傳播無(wú)線校園概念，而以客戶需求為導(dǎo)向融入全階段的工作一個(gè)過(guò)渡：利用龐大的客戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，把過(guò)去價(jià)值鏈上的優(yōu)勢(shì)向無(wú)線校園價(jià)值網(wǎng)過(guò)渡傳播提早、建設(shè)緊跟提早開(kāi)展全省范圍品牌傳播活動(dòng)深入推進(jìn)無(wú)線校園建設(shè)全面優(yōu)化資費(fèi)產(chǎn)品，提升競(jìng)爭(zhēng)力品牌滲透、引爆市場(chǎng)步步為營(yíng)，開(kāi)展全面的品牌滲透促銷環(huán)節(jié)抓眼球，做到人無(wú)我有文化深植、深度捆綁傳統(tǒng)不擯棄，形式做調(diào)整創(chuàng)新有特色，活動(dòng)小眾化無(wú)線校園門(mén)戶WLAN網(wǎng)端體驗(yàn)提升一卡通商盟商務(wù)模式啟動(dòng)資費(fèi)、套餐優(yōu)化M-ZONE人高考直達(dá)車M-ZONE人潮尚裝備多重購(gòu)M-ZONE特權(quán)快遞全媒體線上傳播接觸點(diǎn)落地傳播文化精細(xì)化滲透?jìng)鞑セヂ?lián)型動(dòng)派集結(jié)狂歡季以品牌力驅(qū)動(dòng)，聚集新客戶，促新增依托客群優(yōu)勢(shì)，圍繞品牌號(hào)召客戶，穩(wěn)存量探索講堂老客戶捆綁營(yíng)銷非常假期漫游包推廣和著迎新大節(jié)奏、開(kāi)展波浪式客戶100%捆綁借助迎新契機(jī)，開(kāi)展二次營(yíng)銷無(wú)線校園產(chǎn)品深度推廣；品牌文化活動(dòng)強(qiáng)化鏈接紐帶“曬出我的旁門(mén)左道”大篷車活動(dòng)曬出我的百變?cè)煨头秲何业姆秲?，我的圈兒小眾活?dòng)彰顯責(zé)任，曬出我的環(huán)保范兒曬出我的范兒——“范兒”文化孕育期4月——6月傳播提早，全覆蓋線上傳播傳播提前的必要性1、制造先入為主的傳播聲勢(shì)：2010年動(dòng)感地帶品牌的廣告投放明顯滯后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新生代對(duì)于動(dòng)感地帶的品牌認(rèn)知不足，導(dǎo)致迎新活動(dòng)缺乏有力的支撐；2、率先強(qiáng)化品牌在新生代中的心理定位：迎新前進(jìn)行大規(guī)模的提醒式廣告?zhèn)鞑?，將有效影響目?biāo)受眾的購(gòu)買(mǎi)決策.搶先占據(jù)校內(nèi)宣傳資源5月起，即在全省所有高校進(jìn)行一次地毯式接觸點(diǎn)媒體投放，遏止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在校內(nèi)接觸點(diǎn)媒體進(jìn)行品牌宣傳的企圖。同時(shí)，這一時(shí)期進(jìn)行大量的廣告投放，對(duì)于學(xué)期末的老客戶維穩(wěn)也將有積極的影響校內(nèi)體育娛樂(lè)設(shè)施網(wǎng)吧接觸點(diǎn)寢室樓道食堂等公共場(chǎng)所全面覆蓋傳統(tǒng)媒體傳播渠道充分利用戶外媒體，覆蓋更廣泛受眾，提升品牌影響力熱鬧街區(qū)大牌大型商圈戶外LED屏幕公交車車體或站牌選擇省級(jí)電視媒體中年輕人喜愛(ài)的欄目、時(shí)段，進(jìn)行廣告投放——集團(tuán)偶像劇時(shí)段娛樂(lè)節(jié)目時(shí)段省、市級(jí)電視的電影頻道我的地盤(pán)我的范兒建立、推廣省級(jí)統(tǒng)一無(wú)線校園門(mén)戶無(wú)線校園門(mén)戶應(yīng)該具備：聚合性：涵蓋高校教學(xué)、生活的各個(gè)方面，管理者能在這里輕松實(shí)現(xiàn)教務(wù)管理，學(xué)生可在訪問(wèn)中輕松體驗(yàn)趣味十足的無(wú)線校園產(chǎn)品；交互性：M-ZONE人可以在此分享生活點(diǎn)滴、尋找信息、聯(lián)絡(luò)朋友、建立圈子、甚至買(mǎi)賣(mài)交易；廣泛性：涵蓋全省高校，同時(shí)通過(guò)高校通平臺(tái)將全省高校師生信息容納其中。無(wú)線校園網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶建設(shè)思路真實(shí)和虛擬兼有的存在通過(guò)沉淀關(guān)系和推薦內(nèi)容體現(xiàn)價(jià)值綜合通信電子商務(wù)資訊（編輯型門(mén)戶，算法型搜索，UGC社區(qū)）娛樂(lè)（游戲，音樂(lè)等）電話，短彩信，飛信，郵箱等差異化通信工具隨時(shí)，隨地，隨身與位置，與終端等相關(guān)Push/Pull實(shí)時(shí)互動(dòng)用戶動(dòng)態(tài)地址管理人移動(dòng)通信互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)地址本成為沉淀，維護(hù)和發(fā)展社會(huì)關(guān)系以及內(nèi)容推薦的引擎以真實(shí)的溝通工具為手段，將手機(jī)用戶發(fā)展成互聯(lián)網(wǎng)用戶。用戶的互動(dòng)關(guān)系創(chuàng)造活躍社區(qū)，用戶創(chuàng)造和推薦的內(nèi)容形成強(qiáng)勢(shì)媒體對(duì)內(nèi)容和服務(wù)的訂購(gòu)創(chuàng)造網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值無(wú)線校園門(mén)戶功能模塊以無(wú)線校園產(chǎn)品/業(yè)務(wù)為主的通信產(chǎn)品提供基礎(chǔ)的功能支撐無(wú)線校園門(mén)戶全省高校校務(wù)、教務(wù)信息、學(xué)生基礎(chǔ)信息集合其中實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)功能一實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)功能二校務(wù)、教務(wù)平臺(tái)娛樂(lè)、分享平臺(tái)業(yè)務(wù)體驗(yàn)/注冊(cè)/辦理專區(qū)用戶可自由建立小圈子討論組設(shè)置動(dòng)感地帶常態(tài)化招聘專區(qū)開(kāi)通各班級(jí)飛信群二手交易跳蚤市場(chǎng)訂票LBS周邊商家分享“拼”一族以動(dòng)感地帶形象包裝校信通網(wǎng)站設(shè)置各班級(jí)飛信群，供同班家長(zhǎng)、老師交流校方活動(dòng)交流論壇、各班級(jí)論壇考試成績(jī)、考勤、通知等信息查詢教師發(fā)起建立學(xué)科討論組，學(xué)生、教師可在此交流討論專業(yè)建立一個(gè)網(wǎng)站輕而易舉，但是讓這個(gè)網(wǎng)站擁有龐大的用戶群以及持續(xù)的活躍度并不容易

我們希望無(wú)線校園門(mén)戶能夠保持龐大的活躍用戶量，讓M-ZONE人在這里找到歸屬感特設(shè)網(wǎng)站互動(dòng)游戲?qū)^(qū)通過(guò)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)游戲，讓目標(biāo)客戶主動(dòng)獲取促銷信息在動(dòng)感地帶網(wǎng)站引入互動(dòng)小游戲，游戲全部通關(guān)可以獲得一套DIY潮人胸章，M-ZONE新人登錄只可以玩一個(gè)游戲，想解開(kāi)隱藏游戲只能在網(wǎng)站中獲得型動(dòng)值，獲得型動(dòng)值的方式有很多種，可以瀏覽六個(gè)狠給力的專區(qū)，瀏覽專區(qū)一次就可以積累5個(gè)型動(dòng)值，在專區(qū)中將品牌的促銷、新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品融入，參與客戶就能主動(dòng)的獲取信息，達(dá)到品牌營(yíng)銷的意義。同時(shí)參與客戶可以發(fā)送游戲網(wǎng)站的活動(dòng)鏈接通過(guò)郵件、SNS發(fā)送給好友，好友通過(guò)鏈接登錄網(wǎng)站參與活動(dòng)，主動(dòng)發(fā)送鏈接的客戶就可以獲得的10型動(dòng)值。隱藏游戲獲得相應(yīng)的型動(dòng)值才可解開(kāi)下一個(gè)游戲。增加衡量用戶活躍度的元素——“型動(dòng)值”什么是“型動(dòng)值”“型動(dòng)值”是動(dòng)感地帶網(wǎng)站的虛擬貨幣，獲得“型動(dòng)值”可以參與網(wǎng)站互動(dòng)游戲的闖關(guān)，積累“型動(dòng)值”可以兌換移動(dòng)充值卡或動(dòng)感地帶提供的精美禮品。如何獲得型動(dòng)值？贏取型動(dòng)值的方式：登錄無(wú)線校園網(wǎng)站，瀏覽網(wǎng)頁(yè)上即獲贈(zèng)10個(gè)“型動(dòng)值”；登錄網(wǎng)站后，玩動(dòng)感地帶互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲，每通一關(guān)贏取5個(gè)“型動(dòng)值”；通過(guò)人人網(wǎng)、Q-ZONE、開(kāi)心網(wǎng)、新浪微博，飯否、豆瓣向好友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)游戲網(wǎng)站網(wǎng)站鏈接，每成功邀請(qǐng)一位好友來(lái)網(wǎng)站參與互動(dòng)，即可贏取10個(gè)“型動(dòng)值”；通過(guò)139郵箱發(fā)送邀請(qǐng)鏈接給好友，每成功邀請(qǐng)一位好友（好友收到活動(dòng)鏈接并來(lái)網(wǎng)站完成注冊(cè)），發(fā)出邀請(qǐng)者贏取10個(gè)型動(dòng)值；“型動(dòng)值”應(yīng)用案例一動(dòng)感地帶官方微博“曬出我的范兒”活動(dòng)進(jìn)行中！只要關(guān)注動(dòng)感地帶微博并轉(zhuǎn)發(fā)此微博即可獲得“型動(dòng)值”，積累“型動(dòng)值”，就可兌換動(dòng)感地帶超多好禮,立即來(lái)“動(dòng)感地帶”網(wǎng)站了解更多！動(dòng)感地帶新浪微博——關(guān)注我的范兒第一步：微博用戶關(guān)注動(dòng)感地帶官方微博，并提交活動(dòng)網(wǎng)站首頁(yè)的微博內(nèi)容，即可參加活動(dòng)；第二步：每提交或轉(zhuǎn)發(fā)指定微博一次，即可獲得“型動(dòng)值”3個(gè)，積累到一定的型動(dòng)值就可兌換禮品；借助新浪微博的火爆人氣，在新浪微博快速蔓延“曬出我的范兒”的新銳話題，利用轉(zhuǎn)發(fā)話題來(lái)吸引新浪微博客戶來(lái)登錄網(wǎng)站，聚集人氣，同時(shí)通過(guò)獎(jiǎng)品刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)，形成網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷。彰顯我的自由范兒WLAN網(wǎng)端體驗(yàn)提升工程豐富WLAN登陸終端讓W(xué)LAN不再局限于通過(guò)PC端登陸，我們必須開(kāi)發(fā)手機(jī)、PSP（游戲終端）等多種上網(wǎng)方式，以滿足M-ZONE人隨時(shí)隨地上網(wǎng)，隨時(shí)隨地玩樂(lè)的需求。手機(jī)PSPNDSL滿足用戶游戲聯(lián)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)需求越簡(jiǎn)單越好的用戶體驗(yàn)——簡(jiǎn)化用戶登陸程序手機(jī)端PC端其它終端網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)識(shí)別用戶上網(wǎng)狀態(tài)，一旦用戶開(kāi)啟WLAN，則立即提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，無(wú)需其登陸簡(jiǎn)化登錄界面，讓客戶在兩步之內(nèi)完成所有的登錄上網(wǎng)過(guò)程根據(jù)“一切從簡(jiǎn)”的原則設(shè)計(jì)登陸流程網(wǎng)絡(luò)覆蓋與客戶體驗(yàn)結(jié)合推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋用戶體驗(yàn)活動(dòng)彰顯我的特權(quán)范兒一卡通商盟合作模式探索與銀行業(yè)界合作開(kāi)拓校園一卡通市場(chǎng)共建由移動(dòng)牽頭，聯(lián)合省內(nèi)各大銀行，共同出資建設(shè)高校一卡通系統(tǒng)，減少一卡通建設(shè)成本，以更少的資源投入推動(dòng)系統(tǒng)建設(shè)更快發(fā)展共享將M值與銀行信用卡積分進(jìn)行兌換互通，規(guī)定一定額度的M值可換成相對(duì)的信用卡積分共享商家資源，大規(guī)模提升優(yōu)惠折扣類活動(dòng)可覆蓋的商家數(shù)量根據(jù)銀行需求，在電子賬單中加入銀行卡用戶余額提醒、還款通知等信息共贏通過(guò)一卡通系統(tǒng)，聚攏龐大的消費(fèi)群，在轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)、商盟促銷等多個(gè)環(huán)節(jié)獲取利潤(rùn)；通過(guò)一卡通系統(tǒng)完成對(duì)高校市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)隔離，提升競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入門(mén)檻通過(guò)聯(lián)合銀行勢(shì)力，迅速擴(kuò)張我的地盤(pán)，讓M-ZONE人的特權(quán)可在全省范圍通行無(wú)阻，增強(qiáng)他們對(duì)于品牌的感知彰顯我的移動(dòng)互聯(lián)范兒資費(fèi)、套餐優(yōu)化重點(diǎn)打造移動(dòng)互聯(lián)套餐音樂(lè)、短信套餐默認(rèn)贈(zèng)送流量增至100M、內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)動(dòng)感地帶網(wǎng)聊卡套餐所包含的業(yè)務(wù)短信(條)數(shù)據(jù)流量(cmwap,cmnet)內(nèi)置業(yè)務(wù)功能默認(rèn)19元100100M彩鈴功能

飛信來(lái)電提醒139郵箱可選29元100200M可選39元100300M

本地資費(fèi)（元/分鐘）省內(nèi)資費(fèi)（元/分鐘）省際資費(fèi)（元/分鐘）主叫本地被叫主叫國(guó)內(nèi)主叫國(guó)內(nèi)被叫主叫國(guó)內(nèi)被叫（閑時(shí)00：00—16：00）：0.13元/分鐘；（忙時(shí)16：00—24：00）：0.23元/分鐘免費(fèi)0.290.39免費(fèi)0.390.29目前的動(dòng)感地帶資費(fèi)套餐已經(jīng)不能全面滿足動(dòng)感地帶客戶的使用需求，而且近年來(lái)動(dòng)感地帶資費(fèi)套餐也沒(méi)有升級(jí)換代，隨著目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變成90后，使用習(xí)慣也由原來(lái)的發(fā)短信變成移動(dòng)互聯(lián)。按照動(dòng)感地帶的使用偏好去設(shè)計(jì)資費(fèi)套餐，將贈(zèng)送無(wú)線上網(wǎng)流量作為重點(diǎn)的內(nèi)容，按照動(dòng)感地帶的日常使用手機(jī)習(xí)慣和偏好，將目標(biāo)客戶經(jīng)常使用的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行打包，加入到資費(fèi)套餐中。同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送WLAN上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)也是需要關(guān)注的重點(diǎn)。資費(fèi)套餐數(shù)據(jù)來(lái)源于廣東移動(dòng)進(jìn)行全面的資費(fèi)提升，增強(qiáng)資費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)力T+W優(yōu)化彌補(bǔ)寬帶不足推出免費(fèi)體驗(yàn)套餐，促進(jìn)活躍。贈(zèng)送WLAN免費(fèi)體驗(yàn)卡2G優(yōu)化推出專屬產(chǎn)品推出新生專屬“校園套餐”，打包網(wǎng)聊套餐和校園行套餐，捆綁手機(jī)閱讀產(chǎn)品，并配套贈(zèng)送Wlan上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)。圍繞2G、3G（T+W）兩條線策劃產(chǎn)品開(kāi)學(xué)季重點(diǎn)圍繞動(dòng)感地帶套餐贈(zèng)送WLAN免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)曬出我的范兒——“范兒”文化引爆期7月——10月高校迎新季“引爆期”營(yíng)銷活動(dòng)九大關(guān)鍵詞！前置營(yíng)銷迎新現(xiàn)場(chǎng)EMS夾寄WLAN+校園V網(wǎng)校園直通車高考營(yíng)銷數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)+終端暑假T+W套餐做好常規(guī)立足創(chuàng)新繼續(xù)堅(jiān)持以新生升學(xué)軌跡“高考-入學(xué)前-入學(xué)中-入學(xué)后”四段時(shí)間節(jié)點(diǎn)，圍繞新生入學(xué)接觸點(diǎn)繼續(xù)傳播！第2波、2011報(bào)考指南說(shuō)明會(huì)多波次營(yíng)銷與河南電視臺(tái)和大河報(bào)合作開(kāi)展2011動(dòng)感地帶報(bào)考指南和名師指導(dǎo)報(bào)考說(shuō)明會(huì)第1波、考場(chǎng)關(guān)懷搶先樹(shù)立動(dòng)感地帶的品牌形象！組建“愛(ài)心TAXI”車隊(duì)在高考考場(chǎng)外，給家長(zhǎng)提供休息場(chǎng)所，派發(fā)移動(dòng)動(dòng)感地帶的宣傳單頁(yè)等。提前搶占客戶！充分利用網(wǎng)上選號(hào)和多種SIM卡激活方式異地就學(xué)的學(xué)生提供全程、貼心的服務(wù)。第5波、夾寄卡營(yíng)銷利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)吸引客戶！隨錄取通知書(shū)郵寄SIM卡對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，安排多種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，提前搶占目標(biāo)客戶。第6波：異地選號(hào)第3波、暑期話費(fèi)促銷活動(dòng)提前綁定客戶！假期存話費(fèi)送話費(fèi)非常假期漫游優(yōu)惠包第4波、暑期優(yōu)惠異地購(gòu)機(jī)讓客戶享受特權(quán)！在高考結(jié)束后，高考畢業(yè)生憑準(zhǔn)考證、錄取通知書(shū)，可以優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)G3手機(jī)，省內(nèi)的客戶還可以異地購(gòu)機(jī)，享受省內(nèi)統(tǒng)一的優(yōu)惠政策。76做好常規(guī)營(yíng)銷——高考后到校前采取的措施前置營(yíng)銷——M-ZONE人高考直達(dá)車傳統(tǒng)高考服務(wù)滲透模式創(chuàng)新高考咨詢模式，在充分利用傳統(tǒng)媒體合作欄目的基礎(chǔ)上，首次將無(wú)線校園數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)引入高考咨詢活動(dòng)，建立高考咨詢平臺(tái)，提升M-ZONE人對(duì)品牌的感知高考查分熱線電視、報(bào)紙高考估分、報(bào)考指導(dǎo)欄目在特定地點(diǎn)舉辦大型的專家高考指導(dǎo)說(shuō)明會(huì)等高考專家飛信群聘請(qǐng)高考專家在飛信平臺(tái)建立“高考咨詢飛信群”，每個(gè)專家可建立一個(gè)或數(shù)個(gè)，通過(guò)報(bào)廣軟文等多種形式，邀請(qǐng)考生加入，與大家一起交流報(bào)考心得名站合作——WAP高考專區(qū)與國(guó)內(nèi)較大的教育/高考網(wǎng)站合作建立手機(jī)WAP專區(qū)，將這些網(wǎng)站的高考重點(diǎn)欄目移植到手機(jī)，方便考生完成高考查詢等項(xiàng)目前置營(yíng)銷——SIM卡特權(quán)快遞通過(guò)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與促銷活動(dòng)的結(jié)合應(yīng)用，大力提升SIM卡品的激活率夾寄內(nèi)容三項(xiàng)措施提升卡品激活SIM卡橙寶書(shū)錄取高校所在地的地圖、城市介紹等、一個(gè)特權(quán)認(rèn)證二維碼大學(xué)班級(jí)飛信群號(hào)100元代金券二維碼注冊(cè)獎(jiǎng)夾寄的郵包內(nèi)附有二維碼，考生開(kāi)卡后將二維碼拍一個(gè)照片上傳至“無(wú)線校園門(mén)戶網(wǎng)站”注冊(cè)，即有機(jī)會(huì)抽取高價(jià)值的獎(jiǎng)品，如近期最熱的數(shù)碼產(chǎn)品（手機(jī)、單反相機(jī)等）通過(guò)飛信群平臺(tái)，給新生提前認(rèn)識(shí)新同學(xué)、提前交流的機(jī)會(huì)，在好奇心的促使下，這將有效提升卡品激活提前認(rèn)識(shí)新同學(xué)每張代金券上有相對(duì)應(yīng)的手機(jī)號(hào)，學(xué)生憑借激活的手機(jī)號(hào)及這張代金券可獲得如下利益任意之一：1、到營(yíng)業(yè)廳充200元話費(fèi)，憑代金券只需繳納100元；2、當(dāng)?shù)厝缬幸苿?dòng)合作聯(lián)盟商家，消費(fèi)一定額度后可憑代金券獲得100元的現(xiàn)金減免金券隨意用前置營(yíng)銷——M-ZONE人潮尚裝備多重購(gòu)2011年暑期打造一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的動(dòng)感地帶手機(jī)路演促銷活動(dòng)線上推廣

動(dòng)感地帶網(wǎng)站銷售“明星機(jī)型”線下活動(dòng)

聯(lián)合國(guó)美手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，聯(lián)合NOKIA、三星手機(jī)終端廠商、開(kāi)展暑期促銷活動(dòng)。M-ZONE人潮尚裝備多重購(gòu)——終端網(wǎng)購(gòu)聯(lián)合終端廠商、選擇適合動(dòng)感地帶客戶需求的“明星手機(jī)”機(jī)型以超乎空前的促銷價(jià)格在動(dòng)感地帶網(wǎng)站進(jìn)行銷售，同時(shí)路演活動(dòng)將大力推廣這幾款手機(jī)，實(shí)現(xiàn)線上、線下的互動(dòng)銷售。按照目標(biāo)客戶的手機(jī)應(yīng)用將手機(jī)劃分為幾個(gè)類別，方便目標(biāo)客戶按照需求選取。曬我玩樂(lè)范兒游戲手機(jī)曬我享樂(lè)范兒音樂(lè)手機(jī)曬我互聯(lián)范兒上網(wǎng)手機(jī)曬我潮尚范兒時(shí)尚手機(jī)線下路演明星G3手機(jī)路演活動(dòng)(建議和NOKIA或三星合作）

通過(guò)一種潮尚的方式,引起校園新鮮人關(guān)注，顛覆校園活動(dòng)的形象，形成獨(dú)有的動(dòng)感地帶潮流文化；

將G3終端、品牌、業(yè)務(wù)進(jìn)行校園接觸體驗(yàn)，通過(guò)以音樂(lè)為主題的體驗(yàn)活動(dòng)，提升動(dòng)感地帶品牌的感知，拉動(dòng)G3終端的銷售！在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行以音樂(lè)為主題的演出活動(dòng)，現(xiàn)在可邀請(qǐng)DJ和街舞進(jìn)行表演將OPHNE手機(jī)包裝成可移動(dòng)的展示箱體，形成新穎的展示效果，突出G3手機(jī)的功能特點(diǎn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行飛信、139郵箱、12580、無(wú)線音樂(lè)的新業(yè)務(wù)體驗(yàn)體驗(yàn)新業(yè)務(wù)可獲精美禮品G3手機(jī)體驗(yàn)新業(yè)務(wù)體驗(yàn)潮尚享樂(lè)會(huì)123M-ZONE人潮尚裝備多重購(gòu)——暑期路演活動(dòng)M-ZONE人潮尚裝備多重購(gòu)——?jiǎng)痈械貛F(tuán)購(gòu)日建議合作網(wǎng)站與國(guó)內(nèi)大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，建立河南移動(dòng)動(dòng)感地帶團(tuán)購(gòu)專區(qū)；由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、聯(lián)盟商家提供商品資源，讓型動(dòng)派們通過(guò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)入校的各類用品以上網(wǎng)站具有全國(guó)的影響力，且誠(chéng)信度高，運(yùn)營(yíng)成熟，可成為可靠的合作伙伴團(tuán)購(gòu)商品旅行箱手機(jī)運(yùn)動(dòng)服電腦MP3\4、相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品秒殺變身型動(dòng)派

校園迎新現(xiàn)場(chǎng)入網(wǎng)放號(hào)秒殺，即：當(dāng)天前10名入網(wǎng)用戶可以50元購(gòu)得100元話費(fèi)的動(dòng)感地帶SIM卡，當(dāng)天前20-50名入網(wǎng)用戶，則以60元購(gòu)得100元話費(fèi)的動(dòng)感地帶SIM卡，依次遞增購(gòu)買(mǎi)金額，直至恢復(fù)原價(jià)；炮制互聯(lián)型動(dòng)派裝備一線潮牌資源合作

互聯(lián)型動(dòng)派“校園套餐”；入網(wǎng)充值送手機(jī)、送話費(fèi)、送M值；

WLAN免費(fèi)體驗(yàn)；互聯(lián)型動(dòng)派業(yè)務(wù)串燒自選

聯(lián)合麥當(dāng)勞、肯德基、NIKE、可口可樂(lè)開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)，提升動(dòng)感地帶品牌影響力、提升“時(shí)尚、探索、好玩”的品牌內(nèi)涵迎新現(xiàn)場(chǎng)——互聯(lián)型動(dòng)派集結(jié)狂歡季有卡用戶現(xiàn)場(chǎng)入網(wǎng)/充值相應(yīng)金額，可獲動(dòng)感單車等炫目禮品動(dòng)感地帶五套最佳裝備+校園第一品牌總結(jié)五套裝備、亮點(diǎn)清晰；網(wǎng)聊套餐，用飛信發(fā)短信免費(fèi)+送贈(zèng)無(wú)線上網(wǎng)流量；IP1000套餐，每月國(guó)內(nèi)IP長(zhǎng)途暢聊1000分鐘；校園行套餐，校內(nèi)24小時(shí)，0.12元；高速上網(wǎng)，每月WLAN免費(fèi)體驗(yàn)20小時(shí)；迎新促銷充值送手機(jī)，送話費(fèi)。迎新現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷建議——打造互聯(lián)型動(dòng)派裝備檢索適合在校大學(xué)生動(dòng)感地帶產(chǎn)品、資費(fèi)、促銷活動(dòng)，進(jìn)行打包打造動(dòng)感地帶最佳裝備。在開(kāi)學(xué)迎新時(shí)進(jìn)行推廣。校園V網(wǎng)推廣是重點(diǎn)——可由校園直銷隊(duì)挨個(gè)寢室進(jìn)行加入校園V網(wǎng)的邀請(qǐng)，每個(gè)寢室如果加入校園V網(wǎng)，可獲得電風(fēng)扇一臺(tái)迎新現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷建議——炫目型動(dòng)裝備入網(wǎng)、充值即得入網(wǎng)送動(dòng)感地帶新入網(wǎng)客戶可任意選擇一種禮品充值送檔位100元200元300元禮品推薦U盤(pán)定制鬧鐘動(dòng)感單車一線潮派合作迎新現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合促銷聯(lián)合麥當(dāng)勞、肯德基、NIKE、可口可樂(lè)開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)，提升動(dòng)感地帶品牌影響力、提升“時(shí)尚、探索、好玩”的品牌內(nèi)涵；例如：聯(lián)合可口可樂(lè)開(kāi)展迎新現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)感新生免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)。聯(lián)合招商銀行開(kāi)展辦理銀行卡送10元充值話費(fèi)，前提是必須開(kāi)通動(dòng)感地帶套餐才能充值話費(fèi)。打造動(dòng)感地帶聯(lián)盟商家商圈2011年建議統(tǒng)談五個(gè)河南本地動(dòng)感地帶聯(lián)盟商家（電影院、KTV、麥當(dāng)勞、運(yùn)動(dòng)品牌專賣(mài)店、面包房），先形成一定的規(guī)模，通過(guò)先期的合作和優(yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)、利用商家聯(lián)盟充分體現(xiàn)動(dòng)感地帶的特權(quán)。加強(qiáng)電子產(chǎn)品兌換，充分發(fā)揮網(wǎng)站/M值/二維碼等移動(dòng)自身特性。迎新現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷——聯(lián)合一線潮牌聯(lián)合促銷曬出我的范兒——“范兒”文化蔓延期9月——11月給90后加點(diǎn)力，讓他們玩起來(lái)讓90后在動(dòng)感地帶找到歸屬除了街舞，音樂(lè)，我們還能帶給90后什么樣的文化，他們會(huì)認(rèn)可怎樣的文化？互聯(lián)網(wǎng)的熱詞給了我們啟示……他們追捧草根達(dá)人、愛(ài)自拍、愛(ài)創(chuàng)意短片、愛(ài)百變?cè)煨汀嶂杂诟黝悂單幕顒?dòng)，但社會(huì)普遍認(rèn)為他們除了玩什么都不會(huì)做犀利哥混搭達(dá)人自拍偽娘著姐萌春天里

果斷分享這貨不是人蘿莉控所以，2011年品牌文化活動(dòng)將主要圍繞以下來(lái)展開(kāi)：達(dá)人秀、小眾化活動(dòng)、百變?cè)煨头秲?、社?huì)認(rèn)同十連跳我爸是李剛品牌活動(dòng)1：

“曬出我的旁門(mén)左道”大篷車巡演活動(dòng)全世界“達(dá)人”熱潮方興未艾谷歌上搜索“達(dá)人”能找到319,000,000條結(jié)果從美國(guó)達(dá)人、英國(guó)達(dá)人到中國(guó)達(dá)人，再到中國(guó)本土山寨模仿的“你最有才”等欄目，都以尋找民間達(dá)人為噱頭，在全世界范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)達(dá)人熱。在達(dá)人的舞臺(tái)上，一個(gè)平凡的諾基亞手機(jī)銷售員一夜成名，用歌聲感動(dòng)了世界一個(gè)來(lái)自英國(guó)蘇格蘭中部小鎮(zhèn)的大齡“剩女”蘇珊大媽甚至已經(jīng)在全球發(fā)行了專輯同樣，在中國(guó)達(dá)人的舞臺(tái)上，我們也看到了很多草根迅速火遍中國(guó)借助這樣的關(guān)注度，我們要搭建一個(gè)平臺(tái)，讓M-ZONE人也曬出自己的絕活兒，平臺(tái)無(wú)需多大，只要讓他們自由發(fā)揮就行霸道絕活兒——“曬出我的旁門(mén)左道”大篷車巡演活動(dòng)2011年迎新季的大篷車活動(dòng)，我們將不再以音樂(lè)為主，整個(gè)大篷車演出舞臺(tái)將交給校內(nèi)的“草根達(dá)人”，每場(chǎng)演出都將邀請(qǐng)當(dāng)?shù)馗咝?nèi)有絕活兒的學(xué)生、教師登臺(tái)獻(xiàn)藝流程說(shuō)明達(dá)人招募以校為單位，學(xué)生可通過(guò)手機(jī)短信、登陸網(wǎng)站等多種方式報(bào)名達(dá)人網(wǎng)絡(luò)PK報(bào)名后，報(bào)名者自拍一段視頻、或者照片發(fā)送至無(wú)線校園門(mén)戶，參與達(dá)人評(píng)選大篷車巡演最后PK勝出者將可參加入大篷車的表演，每場(chǎng)表演可獲得報(bào)酬圍繞大篷車巡演的進(jìn)行，在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展病毒傳播無(wú)線校園門(mén)戶專區(qū)線上報(bào)名各類團(tuán)體個(gè)人頁(yè)面鏈接活動(dòng)預(yù)告replay下載報(bào)道視頻展示校內(nèi)、新浪微博專區(qū)話題分享最酷絕活兒評(píng)選在優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站建立M-ZONE達(dá)人地帶線上報(bào)道專區(qū)各類達(dá)人視頻展示網(wǎng)友自拍品牌活動(dòng)2：

“曬出我的百變?cè)煨汀被顒?dòng)90后對(duì)于美有著更獨(dú)特、多樣的追求70后80后90后思想的解放，讓90后可以很自由的追求自己所喜愛(ài)的東西，他們?cè)絹?lái)越不會(huì)放低對(duì)美的要求，在乎美，就要為美下血本，如何解決自己妝容問(wèn)題，如何解決自己的發(fā)型，如何服裝搭配……是他們經(jīng)常思考的問(wèn)題，并愿意為了一個(gè)造型放膽嘗試曬出我的百變?cè)煨蛯?shí)施前的問(wèn)題曬曬自拍照片曬美麗日志評(píng)給力造型曬造型視頻用戶可以將自己的造型、自拍照以照片的形式上傳至“百變?cè)煨汀睂^(qū)在無(wú)線校園門(mén)戶建立“曬出我的百變?cè)煨汀睂^(qū)，用戶可在此上傳照片、視頻，同時(shí)，這些視頻可以被分享到人人網(wǎng)、優(yōu)酷等網(wǎng)站。用戶將自己化妝、做造型的心得撰寫(xiě)成文，在專區(qū)發(fā)表用戶可以將自己化妝、造型的過(guò)程用DV拍攝下來(lái)，上傳至專區(qū)每月對(duì)上傳的照片進(jìn)行評(píng)選，評(píng)出最給力的造型，上傳照片者可獲得高額獎(jiǎng)勵(lì)品牌活動(dòng)3：

“我的范兒我的圈兒”小眾品牌文化活動(dòng)社團(tuán)招新是新學(xué)期伊始最大規(guī)模的自發(fā)地面活動(dòng)開(kāi)學(xué)伊始是各大高校社團(tuán)招募的高潮期，社團(tuán)活動(dòng)在校園中的影響力也越來(lái)越大，利用大學(xué)社團(tuán)招新時(shí)機(jī)，將動(dòng)感地帶品牌融入將“圈兒文化”的風(fēng)潮延續(xù)下去。有效利用社團(tuán)形成的圈子效應(yīng)，結(jié)合品牌形象與銷售的滲入。社團(tuán)文化一直是校園文化最重要的組成部分，一個(gè)個(gè)活躍的社團(tuán)為校園注入了無(wú)線的活力，如果將品牌與社團(tuán)文化集合，將讓品牌更有效滲透至校園客戶把社團(tuán)做到線上去無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)證明，雖然社團(tuán)文化被認(rèn)為能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生積極作用，但是品牌在做社團(tuán)的過(guò)程中遇到了各種各樣的問(wèn)題，所以，我們將采用一個(gè)完全不同思路來(lái)做社團(tuán)文化移動(dòng)只在無(wú)線校園門(mén)戶提供一個(gè)便捷的平臺(tái)，由學(xué)生自由發(fā)起，圈子的名稱、類型、人數(shù)等由學(xué)生自己設(shè)定，這樣的圈子具有社團(tuán)的特征，但比之更易操作，且更能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性線上圈子文化構(gòu)建說(shuō)明基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支撐無(wú)線校園門(mén)戶“我的圈子”專區(qū)組建圈子學(xué)生登錄界面，填寫(xiě)必要的基礎(chǔ)資料即可組建圈子的擴(kuò)充，人員招募組建人負(fù)責(zé)圈子等級(jí)提