成為主任的價值與條件(大連)

成為主任的價值與條件營銷管理部周海英2002年3月入司做過5年組訓(xùn)做過產(chǎn)品推動做過人力推動目前在做業(yè)務(wù)管理每個經(jīng)歷都是成長每個崗位都是積累公司及自我價值的統(tǒng)一壽險的真諦:個人感悟成人達(dá)己每個人都在成長，這種成長是一個不斷發(fā)展的動態(tài)過程。也許你在某種場合和時期達(dá)到了一種平衡，而平衡是短暫的，可能瞬間即逝，不斷被打破。成長是無止境的，生活中很多是難以把握的，但是成長是可以把握的，這是對自己的承諾。我們雖然再努力也成為不了劉翔，但我們?nèi)匀豢梢韵硎鼙寂?。可能有人會阻礙你的成功，但沒有人能阻止你的成長。換句話說，這一輩子你可以不成功，但是不能不成長。我最喜歡的一句話：提桶修建管道OR管道的故事2009年各層級收入同比近年成長統(tǒng)計正式成長52%主管成長57%經(jīng)理成長62%業(yè)務(wù)主任的價值如果成為主任，我們可以獲得什么呢？某部經(jīng)理六年的收入變化單位：萬元我們可以根據(jù)基本法獲得更多的利益項(xiàng)目各類展業(yè)利益增員獎增才獎直接管理津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎金育成津貼小組年終獎金綜合開拓獎?wù)綐I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任組織利益是主任收入的主要來源！某部門經(jīng)理：2007年某月工資條某部門經(jīng)理：2009年某月工資條1、增員獎被推薦人當(dāng)月FYC×8%（共12個月）注：以A類機(jī)構(gòu)為例2、增才獎增才獎條件一定時間內(nèi)新人累計FYC標(biāo)準(zhǔn)增才獎金（元）入司且留存滿三個月2500（含）-4000元4004000（含）元以上500入司且留存滿六個月5000（含）-8000元8008000（含）元以上10003、直接管理津貼直接管理津貼=當(dāng)月本組FYC×C1×C2當(dāng)月本組達(dá)成FYC業(yè)務(wù)主任（C1）高級主任（C1）資深主任（C1）4200以下4%4%4%4200（含）-70006%7%8%7000（含）-1500010%11%12%15000（含）-3000013%14%15%30000（含）-5000016%17%18%50000（含）以上19%20%21%繼續(xù)率C20-65%50%65%（含）-75%80%75%（含）-85%100%85%（含）-90%110%90%-以上115%如果你是業(yè)務(wù)主任，假設(shè)你小組共有組員7人，本月FYC累積20000元（含本人），繼續(xù)率92%，則你可獲得多少直接管理津貼？課堂練習(xí)5、輔導(dǎo)/育成津貼直接輔導(dǎo)/育成津貼間接輔導(dǎo)/育成津貼第一年13%4%第二年及以后8%4%4、晉升獎金被直接育成者晉升生效前12個月所賺取的個人FYC總額的10%。小組年終獎金＝當(dāng)年度本組累計FYC（含本人）×C1×C26、小組年終獎金繼續(xù)率C260%以下0%60（含）-65%60%65%（含）-70%80%70%（含）-75%100%75%（含）-80%120%80%（含）-90%140%90%-以上160%本組月平均FYCC14000以下0%4000（含）-100000.60%10000（含）-150000.80%15000（含）-250001.00%25000（含）-400001.20%40000（含）以上1.40%課堂練習(xí)如果你任職業(yè)務(wù)主任滿一年，假設(shè)你小組共有組員7人，小組月平均FYC20000元，繼續(xù)率92%，則你可獲得多少小組年終獎金？我們可以獲得更完善的福利保障項(xiàng)目正式業(yè)務(wù)員各級業(yè)務(wù)主任意外傷害醫(yī)療2000元4000元意外殘疾3萬元10萬元意外身故6萬元20萬元住院醫(yī)療4萬元8萬元疾病身故3萬元10萬元職級越高，福利保障越高公司花錢給你買保險，買多少取決于你的職級80萬我們可以獲得更完善的福利保障項(xiàng)目正式業(yè)務(wù)員各級業(yè)務(wù)主任主管養(yǎng)老公積金0直接管理津貼的3%－10％個人養(yǎng)老公積金10年以上老員工，上季度月均FYC500元,每月300元基本養(yǎng)老補(bǔ)貼300元/月（季FYC≥15000元）300元/月長期服務(wù)獎當(dāng)月FYC≥600元，公司繳納當(dāng)月所收的本人所推銷保單6年（含）以上所交保費(fèi)的2%名次合計第1名447220.4第2名435343.6第3名390511.1第4名347114.5第5名338791.2公司已經(jīng)為他們準(zhǔn)備了養(yǎng)老金管理約5-10人的團(tuán)隊組織年FYP約50萬元平均年增員12人其中主管直接增員7人晉升為業(yè)務(wù)主任后，年收入91880首期傭金續(xù)期傭金季/年終獎鉆石獎繼續(xù)率獎金增員獎增才獎管理津貼組年終獎職務(wù)津貼30,00015,6001,2002,50014,0403,6143,00017,2921,9372,700項(xiàng)目收入展業(yè)利益增員利益組織利益一年以后，晉升為高級主任……管理約15-25人的團(tuán)隊組織年FYP約90萬元育成1個小組平均年增員12人/組其中主管直接增員7人/組年收入120000項(xiàng)目收入展業(yè)利益增員利益組織利益首期傭金30,000續(xù)期傭金27,600季/年終獎1,200鉆石獎2,000繼續(xù)率獎金10,800增員獎3,118增才獎3,000管理津貼15,616組年終獎1,590職務(wù)津貼3,600直接育成津貼18,455二年以后，晉升為資深主任……管理約30-50人的團(tuán)隊組織年FYP約200萬元育成4個小組(直接育成3個)平均年增員12人/組其中主管直接增員7人/組年收入160000項(xiàng)目收入展業(yè)利益增員利益組織利益首期傭金30,000續(xù)期傭金27,900季/年終獎1,200鉆石獎2,000繼續(xù)率獎金10,800增員獎3,403增才獎3,000管理津貼31,392組年終獎2,930職務(wù)津貼3,600直接育成津貼33,836間接育成津貼6,917三年以后，晉升為營業(yè)部經(jīng)理……年收入270000管理約60-90人的團(tuán)隊組織年FYP約450萬元育成7個小組(直接育成3個)平均年增員12人/組其中主管直接增員7人/組項(xiàng)目收入展業(yè)利益增員利益組織利益首期傭金30,000續(xù)期傭金30,900季/年終獎1,200鉆石獎2,000繼續(xù)率獎金10,800增員獎3,546增才獎3,000管理津貼44,390組年終獎3,656職務(wù)津貼13,200直接育成津貼50,579間接育成津貼19,512經(jīng)理津貼50,610部年終獎3,318四年以后，晉升為高級營業(yè)部經(jīng)理……年收入360000管理約150人以上團(tuán)隊組織年FYP約800萬元直接育成2個營業(yè)部育成14個小組(直接育成3個小組)平均年增員12人/組其中主管直接增員7人/組注：以上演示均以A類機(jī)構(gòu)為例項(xiàng)目收入展業(yè)利益增員利益組織利益首期傭金30,000續(xù)期傭金33,900季/年終獎1,200鉆石獎2,000繼續(xù)率獎金10,800增員獎3,684增才獎3,000管理津貼52,591組年終獎5,197職務(wù)津貼14,400直接育成津貼48,989間接育成津貼40,478經(jīng)理津貼59,770部年終獎3,318增部津貼50,610更有機(jī)會向總監(jiān)層級挑戰(zhàn)！他陳國華D110.1.1部傭：265159組傭：2975613人(試用0人）叢桂敏霍鳳鶯劉麗輝0405.7126607人(試用1人）陳淑華0404.73200916人(試用1人）衛(wèi)云霞0406.1295974人(試用1人）二代孔錦秀0504.4133857人(試用2人）高紅軍0409.1119516人(試用1人）王恒丹0409.476666人(試用3人）劉玉賢0409.786686人(試用0人）田葉0410.182538人(試用3人）陳立立2006年7月.育成霍鳳鶯,現(xiàn)121人,2008年1月,育成叢桂敏,現(xiàn)64人,2010年1月,育成陳立立,現(xiàn)58人,直轄部82人,系列325人.三年半，可以做什么？2007年年底,部門19個營業(yè)組,只有4個為一代育成,其余15個營業(yè)組,全部為二代以上育成關(guān)系,架構(gòu)極其不合理.2年的時間,在育成兩個營業(yè)部后,直接育成組數(shù)增加,部門架構(gòu)趨于合理化.從營業(yè)部經(jīng)理到業(yè)務(wù)總監(jiān)李梁孫成斌2007年1月李梁孫成斌劉曉蕓何廣利2008年1月李梁孫成斌劉曉蕓何廣利郝萍徐彬肖桂令張芳2009年7月2個部28個組258人4個部47個組452人8個部69個組612人兩年半，可以做什么？從2個營業(yè)部裂變?yōu)?個營業(yè)部注：2008年一季度晉升為04職級，人力5人;2009年二季度晉升為05職級，人力35人2009年四季度晉升為06職級，人力50人;2009年連續(xù)三個季度，每季育成一個營業(yè)組。2008年是人力儲備期，2009年為組織裂變期。例:某業(yè)務(wù)員兩年，可以做什么從業(yè)務(wù)員到資深主任，收入翻8番一年，可以做什么例:某業(yè)務(wù)員入司時間:2008年10月11日晉升業(yè)務(wù)主任時間:2009年4月1日晉升高級主任時間:2009年10月1日這是基本法所允許的最快的晉升時間!從試用業(yè)務(wù)員到高級業(yè)務(wù)主任半年，可以做什么例:某業(yè)務(wù)員入司時間:2009年7月20日轉(zhuǎn)正時間:2009年10月1日晉升時間:2010年1月1日目前團(tuán)隊:8人這樣的案例不僅只有她自己!從試用業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)主任三個月，可以做什么成為業(yè)務(wù)主任的條件任職時間：6個月件數(shù)：3件/月個人FYC：3000元/月小組人數(shù)：4人（含正式業(yè)務(wù)員以上職級人員2名），其中直接推薦人員2名小組FYC：7500元/月個人展業(yè)持續(xù)增員我要如何才能達(dá)成目標(biāo)呢？為了達(dá)成晉升目標(biāo)，我們要繼續(xù)提升個人生產(chǎn)力持續(xù)不斷進(jìn)行主顧開拓不斷提升銷售技巧養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣以周為單位制定展業(yè)計劃，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣周目標(biāo)周計劃周達(dá)成周檢視每周為了達(dá)成晉升目標(biāo)，我們要持續(xù)增員增員來源與增員輪廓增員流程增員面談關(guān)注新人留存增員也有大數(shù)法則增員也需要方法增員更需要堅持22025人5539人5097人4138人LASS測試：參加代理人培訓(xùn)人數(shù)：代理人考試通過人數(shù)：上崗人數(shù)：25%的人在測試后參加代理人培訓(xùn)2009年增員各環(huán)節(jié)衰減情況平均LASS測試5.32個人,可有1人上崗,市內(nèi)外圍差異性較為明顯代理人通過數(shù)量上崗數(shù)量增員的過程——增員管道增員拜訪量LASS測試量新人參訓(xùn)數(shù)量創(chuàng)說會場次放大增員活動量，才是提升上崗數(shù)量的最直接有效的方法成功是一種可持續(xù)性的必然！02年6月入司晉升0408.4.109.7.1晉升0510.1.1晉升0610.7.1晉升085年半的時間,徘徊在打工者的邊緣2年半的時間,實(shí)現(xiàn)完美蛻變晉升之路:2年半,實(shí)現(xiàn)職級大跨越沙河口營業(yè)區(qū)王鳳玲增員之路:3年增員33人直接育成的主任5人,全部為08年上崗的新人.晉升占比5/15=33%因此,你只需要增對5個人,就可以當(dāng)營業(yè)部經(jīng)理.收入之路:一年賺了7年的錢前7年收入合計33.4萬元;而2009年為34.3萬元職級的成長,就是收入的成長,而增員是一切的前提;堅持做正確的事:不斷增員,不斷育成.1-9月單位:萬27沖擊5