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文檔簡介
洗走決策后認知失調
WashingAwayPostdecisionalDissonance有一句諺語:“CleanlinessisnexttoGodliness”意思是指保持清潔的重要性僅次于保持對上帝的虔誠。
洗手除了可以清除污跡外,還可以有什么神奇的功能呢?已有研究證明:1.洗手可以消除我們對過去罪行的愧疚:Zhong,Chen-Bo&Liljenquist,Katie,2006:WashingAwayYourSins:ThreatenedMoralityandPhysicalCleansing。洗手或許有助去除“罪惡感”,為一些傳統(tǒng)文化和宗教觀點提供了佐證。2.緩解進行補償行為的迫切感以及削弱道德判斷帶來的厭惡作用:Lee,SpikeW.S.&Schwarz,Norbert,2010:WashingAwayPostdecisionalDissonance。說明洗手不僅洗走罪惡感,還可以洗走認知失調。(這就是我們要講的)Lee&Schwarz,2010:DirtyHandsandDirtyMouths。這篇居然證明了做壞事兒的身體部分(口或手)與清潔的部分有關!!用口傳遞不道德信息的人更想洗口,用手傳遞不道德信息的人更想洗手。這個太神奇了!純凈-道德隱喻
purity-moralitymetaphor:把物理干凈和道德的干凈關系聯(lián)結起來。這也可能折射出:洗手似乎能洗去對先前抉擇的疑慮,“讓往事一筆勾銷”。當人們面臨去巴黎或羅馬度假的雙趨選擇時,會產生認知失調,即內心沖突而產生厭惡、焦慮的心理狀態(tài)。如果是你,這時候會怎么辦呢?事實證明:當我們選擇后,會認為自己選擇的那個更具有吸引力,而沒選擇的另一個沒有什么吸引力而去減少認知失調,從而證實我們的決定是正確的。如:在淘寶店看好2件衣服,都很喜歡,但是我們只能選擇其中一件之后,我們就會心理暗示自己:那件衣服沒有我買的便宜,質量沒那么好,不包郵······從而令自己心理平衡,減少認知失調。研究目的
本研究將通過2個實驗測試洗手是否可以減少這種經典的決策后失調效應。實驗一過程:(模擬消費者調查)1.要求大學生志愿者瀏覽30張CD封面,從中選出10張,按照喜好程度排序,然后選擇第5或第6張CD作為參與所謂“產品調查”的禮品。2.隨后,研究人員要求學生評價一款洗手液。一半學生用洗手液洗手(實驗組),另一半僅察看瓶子(控制組),隨后作出評價。3.研究人員要求學生再次給10張CD排序。結果:見圖被試選擇后比選擇前平均高于1.9個等級;顯著,表現(xiàn)認知失調不顯著洗走了認知失調實驗二過程:類似實驗一1.對學生進行聲稱是對四種果醬(展示圖片)的消費調查。隨后,選擇一種果醬作為獎勵。2.選擇后,被試完成表面上與實驗無關的消毒抹布的產品調查,一半的被試直接擦拭(控制組),而其他人則洗干凈自己的手再去測查(實驗組)。3.最后評估四種果醬預期的味道。(0=一點都不好吃10=非常好吃)結果:見下表格因此,我們認為洗手會顯著地減少傳統(tǒng)的決策后失調效應
結論物理清洗的心理影響超出了道德領域。就像清洗能凈化我們對過去的不道德行為的痕跡,它也可以洗凈我們過去的決策痕跡洗手不僅洗走罪惡感,還可以洗走認知失調。結論洗手可以幫助人們消除遲疑,幫助人們接受并適應所作抉擇,減少了證實它們的需要。人的心理存在所謂“決定后認知失調”。研究顯示,洗手后,人們不再覺得需要證明自己的決定正確。洗手洗去了那種強迫性。啟示
一、如果洗手可以消除我們對過去罪行的愧疚,緩解進行補償行為的迫切感以及削弱道德判斷帶來的厭惡作用。那洗手是不是沒有副作用呢?清潔也有帶來負面影響的時候,英國學者研究顯示洗手會削弱一個人的道德觀,如果陪審團在作出裁決前洗手,他們的裁決會比較寬松。啟示二、洗手可以幫助人們消除遲疑,所以:艱難抉擇之后,請洗手!THEEND第三組成員:
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