第1講 創(chuàng)業(yè)概念與創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)概念與創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)學(xué)習(xí)目的：通過(guò)本次學(xué)習(xí)，明白什么是創(chuàng)業(yè)，知道創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力；為將來(lái)的創(chuàng)立企業(yè)做好必要準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)知識(shí)創(chuàng)業(yè)意識(shí)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)管理知識(shí)經(jīng)營(yíng)知識(shí)其他相關(guān)知識(shí)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)體驗(yàn)創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)我的企業(yè)創(chuàng)立我的企業(yè)創(chuàng)業(yè)能力塑造創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)測(cè)評(píng)、創(chuàng)業(yè)論壇、政策指導(dǎo)

創(chuàng)業(yè)課堂、案例訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)立企業(yè)實(shí)訓(xùn)

經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)、核心管理、行業(yè)實(shí)訓(xùn)管理實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)能力了解創(chuàng)業(yè)什么是創(chuàng)業(yè)?1、創(chuàng)業(yè)概念創(chuàng)建企業(yè)與管理企業(yè)創(chuàng)建企業(yè)：從0到1的過(guò)程；管理企業(yè)：從1到10…的過(guò)程創(chuàng)建企業(yè)與管理企業(yè)0-11-1010-100100-1000創(chuàng)立企業(yè)管理企業(yè)只要是自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自我約束，自我發(fā)展，以銷售收入補(bǔ)償耗費(fèi)取得盈利的個(gè)人與組織，不論烤肉串還是做IT，1人還是100人，都是創(chuàng)業(yè)。

——中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)奠基人趙延忱

創(chuàng)

業(yè)

的

好

處事業(yè)成就感選擇的靈活性經(jīng)濟(jì)收益大工作的安全感社會(huì)地位高2、創(chuàng)業(yè)的利弊分析

創(chuàng)

業(yè)

弊

端風(fēng)險(xiǎn)大壓力大不確定性多空閑少1947年，哈佛大學(xué)商學(xué)院率先開(kāi)設(shè)一門創(chuàng)業(yè)教育課程：《新創(chuàng)企業(yè)管理》，共有188名MBA學(xué)生修讀了這門課。這后來(lái)被眾多的創(chuàng)業(yè)學(xué)者認(rèn)為是美國(guó)大學(xué)的第一門創(chuàng)業(yè)學(xué)課程，是創(chuàng)業(yè)教育在大學(xué)的首次出現(xiàn)。3、創(chuàng)業(yè)形式分析

①國(guó)外：進(jìn)入90年代后，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)入了迅速發(fā)展階段。美國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)過(guò)了60多年的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，正逐步形成一套完整的社會(huì)運(yùn)作系統(tǒng)和教育、教學(xué)與研究體系，創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容與形式已經(jīng)涵蓋了從小學(xué)、初中、高中、大學(xué)直到研究生的教育領(lǐng)域。據(jù)麻省理工學(xué)院的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，自1990年以來(lái)，該學(xué)院的畢業(yè)生和教師平均每年創(chuàng)建150多個(gè)新公司，自主創(chuàng)業(yè)正成為學(xué)生主動(dòng)性就業(yè)的重要渠道。在美國(guó)的創(chuàng)業(yè)熱潮中，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)引人注目，當(dāng)代許多著名的美國(guó)高科技大公司，幾乎都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們利用風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)造出來(lái)的.谷歌公司Google，斯坦福大學(xué)作為1996年斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)系的畢業(yè)生，LarryPage(拉里.佩奇)和SergyBrin(塞吉.布林)忙于完成自己的博士項(xiàng)目，一個(gè)叫做“BackRub”的搜索引擎。在為斯坦福大學(xué)服務(wù)了將近一年后，這個(gè)搜索引擎被Page和Brin命名為Google。現(xiàn)在Google已經(jīng)成為全世界著名的互聯(lián)網(wǎng)公司。時(shí)代周刊TIMEMagazine，耶魯大學(xué)Henry(亨利.魯斯)和BritonHadden(布里頓.海登)，作為《耶魯每日新聞》的活躍分子，在他們大四的時(shí)候第一次構(gòu)想出新聞周刊這個(gè)概念，他們?cè)?3歲的時(shí)候創(chuàng)建了這本享譽(yù)全球的《時(shí)代周刊》。其中亨利.魯斯還是中國(guó)出生的呢！在《時(shí)代周刊》大獲成功之后，兩位新聞業(yè)巨頭集資翻新了當(dāng)年《耶魯每日新聞》的編輯部大樓。微軟Microsoft，哈佛大學(xué)在1973年，比爾蓋茨說(shuō)服他的朋友PaulAllen一起從哈佛退學(xué)去開(kāi)辦他們自己的電腦軟件公司。這個(gè)公司后來(lái)被稱為微軟。不久之后，蓋茨在哈佛的同伴StevenBallmer也加入了他們。現(xiàn)在作為個(gè)人電腦操作系統(tǒng)的霸主，我們每個(gè)人的電腦里都存在著微軟的痕跡。戴爾公司Dell，德州大學(xué)MichaelDell作為一個(gè)德州-奧斯丁分校的學(xué)生并沒(méi)有在大學(xué)結(jié)束后浪費(fèi)時(shí)間找工作。取而代之的是他將公司設(shè)立在大學(xué)宿舍門外出售IBM的電腦。在僅僅一年的時(shí)間內(nèi)，戴爾創(chuàng)建了自己的公司“TurboPC?！?992年的時(shí)候戴爾已經(jīng)變?yōu)槭澜缥灏購(gòu)?qiáng)中最年輕的首富。美國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展最直接的成果就是學(xué)校周圍創(chuàng)辦的中小企業(yè)像雨后春筍般地崛起。其中，最具盛名的就是以斯坦福大學(xué)為中心的硅谷地區(qū)。取自Ｈｅｗｌｌｅｔ－Ｐａｃｋａｒｄ的第一個(gè)字母但是全世界的人更熟悉的是它的縮寫——“ＨＰ”，這已經(jīng)是成功企業(yè)的象征。

創(chuàng)業(yè)是美國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮的基礎(chǔ)。——未來(lái)學(xué)家約翰?奈斯彼特創(chuàng)業(yè)型就業(yè)是美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ?，是美?guó)就業(yè)政策成功的核心?！说谩さ卖斂?/p>

日本：

1998年起，文部省就和通產(chǎn)省合作在小學(xué)開(kāi)始實(shí)施“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育”。日本小學(xué)有個(gè)“早起會(huì)”，敦促孩子們很早起來(lái)，利用早上課前的二三個(gè)小時(shí)搞勤工儉學(xué)，給人送報(bào)紙、餐飲，這既是艱辛的創(chuàng)業(yè)教育，又是對(duì)將來(lái)創(chuàng)業(yè)的一種準(zhǔn)備和嘗試，目的是培養(yǎng)學(xué)生從小養(yǎng)成就業(yè)創(chuàng)業(yè)心理意識(shí)和意志品質(zhì)。高校中更是把創(chuàng)業(yè)教育貫穿到整個(gè)教育過(guò)程中，把創(chuàng)業(yè)教育作為必修課，規(guī)定其中《產(chǎn)業(yè)社會(huì)與人》作為日本學(xué)生的必修創(chuàng)業(yè)課程。同年，日本的國(guó)會(huì)通過(guò)《大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移促進(jìn)法》，在高校倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)教育。英國(guó)，1998年啟動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(TheGraduateEnterpriseProgramme)德國(guó)，也注重積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。德國(guó)政府和金融研究機(jī)構(gòu)聯(lián)合在中學(xué)、大學(xué)開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，讓學(xué)生們很早就開(kāi)始嘗試自己開(kāi)公司，接觸和熟悉企業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)知識(shí)。在德國(guó)經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)起的“青年企業(yè)家”項(xiàng)目，中學(xué)9年級(jí)以上的學(xué)生在學(xué)校的指導(dǎo)下創(chuàng)建微型公司，這些公司同正規(guī)公司一樣被置于市場(chǎng)環(huán)境中運(yùn)行。據(jù)德國(guó)經(jīng)濟(jì)與勞工部統(tǒng)計(jì)，全國(guó)50%以上勞動(dòng)力通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)中國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育從1998年5月清華大學(xué)舉辦第一次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽開(kāi)始。由于這次大賽的成功，國(guó)內(nèi)很多高校都開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃大賽，涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才，甚至有的獲獎(jiǎng)?wù)哌€得到了投資，如邱虹云的“視美樂(lè)”公司等。②國(guó)內(nèi)2002年，創(chuàng)業(yè)教育在我國(guó)正式啟動(dòng)。國(guó)家教育部將清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、黑龍江大學(xué)、南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院、西北工業(yè)大學(xué)9所院校確定為開(kāi)展創(chuàng)業(yè)的試點(diǎn)院校。

以創(chuàng)業(yè)教育為導(dǎo)向，進(jìn)行教育教學(xué)范式的變革，可能是高等教育的普遍規(guī)律，從而也是我國(guó)構(gòu)建大學(xué)生就業(yè)長(zhǎng)效機(jī)制的必然抉擇。以創(chuàng)業(yè)教育來(lái)增加大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力，使家庭與大學(xué)生能夠主動(dòng)適應(yīng)變化了的就業(yè)形勢(shì)，無(wú)疑是值得我們學(xué)習(xí)與借鑒的。

國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持尤其是到近些年力度不斷加大，各級(jí)政府也制定了很多的優(yōu)惠政策，例如融資、稅收、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等等。各個(gè)省市也基于自身的實(shí)際情況制定了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。

世界上最聰明的民族是哪一個(gè)？

2000多個(gè)民族，200多個(gè)國(guó)家地區(qū)；

60億人口，猶太人1000萬(wàn)；

10萬(wàn)分之1.7；成功素質(zhì)一：強(qiáng)烈的成功欲望

努力-貧窮不是上帝的意愿；成功素質(zhì)二：很強(qiáng)的實(shí)干精神

付出-天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐；成功素質(zhì)三：過(guò)人的商業(yè)智慧

智慧-通向成功之門的鑰匙。浙商：2004年國(guó)內(nèi)500強(qiáng)：136家，占36%，連續(xù)7年第一；國(guó)內(nèi)50強(qiáng)：26家；納稅10強(qiáng)：5家；福布斯400位：74位；GDP、銷售總額、零售總額、創(chuàng)匯：第一。外部環(huán)境因素；內(nèi)部素質(zhì)因素；日本人；德國(guó)人；新加坡人；溫州人。溫州：2008年生產(chǎn)總值：溫州市：2424億元；西北某?。?100億元；零資源現(xiàn)象：水頭鎮(zhèn)、郭溪鎮(zhèn)-皮革生產(chǎn)基地；龍港鎮(zhèn)、宜山鎮(zhèn)-再生布生產(chǎn)基地；塘下鎮(zhèn)-汽摩配件產(chǎn)銷基地；經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮：

1、白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；

2、不等不靠、依靠自己的自主精神；

3、闖蕩天下、四海為家的開(kāi)拓精神；

4、敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神；溫州市委書(shū)記：

1、敢闖敢試敢冒險(xiǎn)；

2、戀鄉(xiāng)不戀土；

3、不斷進(jìn)取、永不言敗；

4、永無(wú)止境地創(chuàng)新；浙商的“二板”精神：白天當(dāng)老板，晚上睡地板。差距在哪里？

無(wú)論中國(guó)人還是外國(guó)人，成功創(chuàng)業(yè)的共性：創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神是永恒不變的。敢于嘗試、敢于承擔(dān)責(zé)任、獨(dú)立人格、自由意志，不斷追求新事物，不斷創(chuàng)新改變。手的變遷世界上最偉大的愛(ài)是什么？

母愛(ài)；世界上最溫暖的手是哪雙手？母親的手；我拿什么回報(bào)你-親愛(ài)的母親？

不讓母親擔(dān)心；住房：100平米；衣食無(wú)憂；孩子接受良好教育；國(guó)內(nèi)短途旅游；20-70歲計(jì)算：共50年日常：60萬(wàn)；

物業(yè)費(fèi)300元/月+水電汽100元/月+吃飯600元/3人/月=1000元/月，年12000元，50年，共計(jì)60萬(wàn)元；退休養(yǎng)老：24萬(wàn)

2000元×12個(gè)月×10年=24萬(wàn)；房子：100萬(wàn)；

7000元/平米，北京市五環(huán)以外，100平米，70多萬(wàn)，加裝修，各種稅；孩子：20萬(wàn)，不含留學(xué)50萬(wàn)。0-3歲：生孩子，順產(chǎn)5000元，剖腹產(chǎn)1萬(wàn)，保姆1000元/月，奶粉1000元/月，2000元×12個(gè)月=24000元，第一年用保姆，第二年不用，奶粉也不用了，只算1年，如此計(jì)算2萬(wàn)4千加5000元，共計(jì)29000元，按3萬(wàn)元計(jì)；3-6歲：500元/月（空指，院內(nèi)戶）×12個(gè)月=6000元/年，共計(jì)6000元×3年=18000元；院外戶7000元/年×3年=21000元；蘭天幼兒園：軍人8000元/年×3年=24000元；地方12000元/年×3年=36000元；孩子：20萬(wàn)，不含留學(xué)50萬(wàn)。6-12歲：家教100元/門課，3門課，每周1次，每月12次課，1200元/月，共計(jì)14400元×3年=43200元12-15歲：43200元15-18歲：43200元18-22歲：40000元0-22歲，共計(jì)20萬(wàn)以上。車子：10萬(wàn)；休閑：10萬(wàn)；交際費(fèi)、外餐費(fèi)2000元/年；50年，共計(jì)10萬(wàn)旅游：15萬(wàn)

5000元×30年=15萬(wàn)；孝順父母：14萬(wàn)

300元×2家×12個(gè)月×20年=14.4萬(wàn)；房子100+車子10+孩子20+父母14+家用60+交際10+旅游15+養(yǎng)老24=253萬(wàn)253萬(wàn)/50年/12個(gè)月=4200元/月（含退休以后的10年）你能保證4000多/月的收入嗎？你能保證你一輩子都不會(huì)失業(yè)嗎？你能保證一生永遠(yuǎn)不生病嗎？沒(méi)有安全感，怎么辦？節(jié)衣縮食，??！不生孩子-15不管父母-14不要交往-10不要旅游-15不買車子-10253萬(wàn)189萬(wàn)不生孩子-15不要交往-10不要旅游-15不管父母-14不買車子-10不買房子-100萬(wàn)89萬(wàn)世界上有兩種人：創(chuàng)業(yè)與就業(yè)。創(chuàng)業(yè)的人；不創(chuàng)業(yè)的人；就業(yè)/待業(yè)(啃老)；投資(炒股/資金運(yùn)作/收藏等)；退休養(yǎng)老；就業(yè)高級(jí)管理者，職業(yè)經(jīng)理人，普遍員工，掙辛苦錢，掙固定的錢創(chuàng)業(yè)自由職業(yè)者（個(gè)體戶、小業(yè)主、專業(yè)人士）糧店（30平）：4-20萬(wàn)/年；餐館（50平）：1-100萬(wàn)/年；大企業(yè)主：雇人掙錢。創(chuàng)業(yè)的理由成功創(chuàng)業(yè)可以大大縮短你奮斗的時(shí)間！于已：實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值；于人：提供就業(yè)機(jī)會(huì)；于國(guó)家：減少失業(yè)人數(shù)，提高生產(chǎn)力；害怕不了解創(chuàng)業(yè)，害怕虧本；能力不夠，素質(zhì)不足；最難的是第一步創(chuàng)業(yè)沒(méi)有想像中的那么難。浙商就是榜樣。激情+理性專利技術(shù)；理性市場(chǎng)分析；自信的能力；分組討論:

創(chuàng)業(yè)有哪些風(fēng)險(xiǎn)?舉例說(shuō)明.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：選項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)；人員風(fēng)險(xiǎn)：合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)、員工流失風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：籌資風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)；技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)；環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：政策變化、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、地區(qū)發(fā)展規(guī)劃、社區(qū)改造拆遷；其他風(fēng)險(xiǎn)：健康風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、天災(zāi)人禍；這個(gè)項(xiàng)目值得去冒風(fēng)險(xiǎn)嗎？成功和失敗的可能性是多少?我能控制風(fēng)險(xiǎn)嗎？怎樣使風(fēng)險(xiǎn)最小化？我可以接受的損失底線是多少?你能夠放棄你已有的一切嗎?你的能力素質(zhì)夠嗎？我需要做哪些準(zhǔn)備？1、強(qiáng)健的身體素質(zhì)每日凌晨?jī)牲c(diǎn)，王永慶便會(huì)起床，一個(gè)小時(shí)的打坐，然后思考，想清楚當(dāng)天的事情，接著是晨間的長(zhǎng)跑、毛巾操。數(shù)十年如一日從不間斷。而用來(lái)做毛巾操的那條毛巾王永慶一直用了20多年。每天工作十多個(gè)小時(shí)，每周工作7天，一直到生命走到盡頭之前，一直如此。創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)【案例】：王永慶（臺(tái)塑集團(tuán)）早晨4點(diǎn)多鐘，便會(huì)早起，開(kāi)始4000-5000米的長(zhǎng)跑。連續(xù)很多年，在公司的運(yùn)動(dòng)會(huì)上，王雪紅都是女子組5000米的冠軍。她是臺(tái)灣女首富，《紐約時(shí)報(bào)》稱她為“全球科技界最有權(quán)勢(shì)的女人”。她曾和英特爾前CEO安迪·葛魯夫過(guò)招，創(chuàng)辦的威盛電子與英特爾、AMD分庭抗禮，三分全球芯片業(yè)市場(chǎng)。她旗下的宏達(dá)國(guó)際，為谷歌手機(jī)代工，現(xiàn)已是全球最大的智能手機(jī)廠商。作為喬布斯的挑戰(zhàn)者，她覺(jué)得“我們應(yīng)該可以領(lǐng)先蘋果”?！景咐浚和跤缿c的女兒王雪紅（HTC）【案例】：王石（萬(wàn)科集團(tuán)）王石在中國(guó)企業(yè)家圈中是一個(gè)特例，他積極倡導(dǎo)和實(shí)踐極限運(yùn)動(dòng)，從2002年至2006年的5年時(shí)間中，他成功登頂了世界七大洲的最高峰，并且徒步到達(dá)了南北兩極點(diǎn)。王石曾經(jīng)表示：“極限運(yùn)動(dòng)使我超越自我而滿足?！倍壳叭澜缰挥?0個(gè)人完成此項(xiàng)探險(xiǎn)。

良好的心理素質(zhì)獨(dú)立思考、判斷、選擇、行動(dòng)的心理品質(zhì)敢于行動(dòng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于拼搏、勇子承擔(dān)行為后果的心理品質(zhì)敢于克服盲目沖動(dòng)和私利欲望的心理品質(zhì)堅(jiān)持不懈、不屈不撓、頑強(qiáng)努力的心理品質(zhì)善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強(qiáng)的心理品質(zhì)2.獨(dú)立思考、判斷、選擇、行動(dòng)的心理品質(zhì)一是自主抉擇，即在選擇人生道路，選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，有自己的見(jiàn)解和主張;二是自主行為，即在行動(dòng)上很少受他人影響和支配，能按自己主張將決策貫徹到底;三是行為獨(dú)創(chuàng)，即能夠開(kāi)拓創(chuàng)新，不因循守舊，步人后塵。獨(dú)立性孤獨(dú)、孤僻

敢于行動(dòng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于拼搏、勇子行為后果的心理品質(zhì)創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共存。且事業(yè)的范圍和規(guī)模越大，取得成就越大，伴隨的風(fēng)險(xiǎn)也越大，需要承受風(fēng)險(xiǎn)的心理負(fù)擔(dān)也就越大。創(chuàng)業(yè)，必須敢闖敢干。只要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，判斷有據(jù)，方法得當(dāng)，就應(yīng)敢于實(shí)踐，敢冒風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)，還要具備評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)程度的能力，具有駕馭風(fēng)險(xiǎn)的有效方法和策略。

1989年夏，自認(rèn)自己開(kāi)發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒(méi)有一臺(tái)電腦，僅有一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時(shí)深圳電腦價(jià)格最便宜一臺(tái)也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價(jià)1000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”賒得一臺(tái)電腦。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒(méi)有收入，不能付清電腦款項(xiàng)，不但賒購(gòu)之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開(kāi)軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計(jì)17550元。1989年8月2日，史在《計(jì)算機(jī)世界》上打出半個(gè)版的廣告，“M-6401，歷史性的突破?！睆V告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個(gè)人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時(shí)來(lái)了數(shù)筆。史長(zhǎng)出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來(lái)，至當(dāng)年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬(wàn)元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳，4個(gè)月后，M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬(wàn)元。這是他的第一桶金。

【案例】：史玉柱的第一桶金敢于克服盲目沖動(dòng)和私利欲望的心理品質(zhì)創(chuàng)業(yè)者要善于克制，防止沖動(dòng)，使自己的活動(dòng)始終在正確的軌道上進(jìn)行，不能因一時(shí)的沖動(dòng)而引起缺乏理智的行為。創(chuàng)業(yè)者要自覺(jué)接受法律、社會(huì)公德和職業(yè)道德的約束。當(dāng)個(gè)人利益與法律和社會(huì)公德相沖突時(shí)，要能克制個(gè)人欲望，約束自己的行為?！景咐浚喝鼓谭凼录矍璋肥且环N非食品化工原料，按照國(guó)家規(guī)定，嚴(yán)禁用作食品添加物。三鹿牌部分批次的嬰幼兒配方奶粉中含有三聚氰胺，是不法分子為增加原料奶或奶粉的蛋白含量而人為加入的。三鹿，這個(gè)曾經(jīng)在中國(guó)乳品行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，在12月23日接到石家莊市中級(jí)人民法院受理破產(chǎn)清算申請(qǐng)民事裁定書(shū)后，正式進(jìn)入破產(chǎn)清算的法律程序。三鹿，這個(gè)經(jīng)過(guò)50年打拼樹(shù)立起來(lái)的品牌，留下的“遺產(chǎn)”除了十余億元的巨額債務(wù)外，還有對(duì)整個(gè)乳品乃至食品行業(yè)難以估量的損害。堅(jiān)持不懈、不屈不撓、頑強(qiáng)努力的心理品質(zhì)創(chuàng)業(yè)者需要百折不撓，堅(jiān)持不懈的毅力和意志。能夠根據(jù)市場(chǎng)的需要和變化，確定正確而且令人奮進(jìn)的目標(biāo)，并帶領(lǐng)員工戰(zhàn)勝逆境實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者必須有一棵永遠(yuǎn)持之以恒的進(jìn)取心，三心二意，知難而退，或虎頭蛇尾，見(jiàn)異思遷，終將一事無(wú)成。有一個(gè)人，一生中經(jīng)歷了1009次失敗。但他卻說(shuō)：“一次成功就夠了?！?/p>

5歲時(shí)，他的父親突然病逝，沒(méi)有留下任何財(cái)產(chǎn)。母親外出做工。年幼的他在家照顧弟妹，并學(xué)會(huì)自己做飯。

12歲時(shí)，母親改嫁，繼父對(duì)他十分嚴(yán)厲，常在母親外出時(shí)痛打他。

14歲時(shí)，他輟學(xué)離校，開(kāi)始了流浪生活。

16歲時(shí)，他謊報(bào)年齡參加了遠(yuǎn)征軍。因航行途中暈船厲害，被提前遣送回鄉(xiāng)。

18歲時(shí)，他娶了個(gè)媳婦。但只過(guò)了幾個(gè)月，媳婦就變賣了他所有的財(cái)產(chǎn)逃回娘家。

20歲時(shí)，他當(dāng)電工、開(kāi)輪渡，后來(lái)又當(dāng)鐵路工人，沒(méi)有一樣工作順利。

30歲時(shí)，他在保險(xiǎn)公司從事推銷工作，后因獎(jiǎng)金問(wèn)題與老板鬧翻而辭職。

31歲時(shí)，他自學(xué)法律，并在朋友的鼓動(dòng)下干起了律師行當(dāng)。一次審案時(shí)，竟在法庭上與當(dāng)事人大打出手。

32歲時(shí)，他失業(yè)了，生活非常艱難。

35歲時(shí)，不幸又一次降臨到他的頭上。當(dāng)他開(kāi)車路過(guò)一座大橋時(shí)，大橋鋼繩斷裂。他連人帶車跌到河中，身受重傷，無(wú)法再干輪胎推銷員工作。

40歲時(shí)，他在一個(gè)鎮(zhèn)上開(kāi)了一家加油站，因掛廣告牌把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打傷，引來(lái)一場(chǎng)糾紛。

47歲時(shí)，他與第二任妻子離婚，三個(gè)孩子深受打擊。

61歲時(shí)，他競(jìng)選參議員，但最后落敗。

65歲時(shí)，政府修路拆了他剛剛紅火的快餐館，他不得不低價(jià)出售了所有設(shè)備。

66歲時(shí)，為了維持生活，他到各地的小餐館推銷自己掌握的炸雞技術(shù)。

75歲時(shí)，他感到力不從心，因此轉(zhuǎn)讓了自己創(chuàng)立的品牌和專利。新主人提議給他1萬(wàn)股，作為購(gòu)買價(jià)的一部分，他拒絕了。后來(lái)公司股票大漲，他因此失去了成為億萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)。

83歲時(shí)，他又開(kāi)了一家快餐店，卻因商標(biāo)專利與人打起了官司。

88歲時(shí)，他終于大獲成功，全世界都知道了他的名字。他，就是肯德基的創(chuàng)始人——哈倫德·山德士。他說(shuō)：“人們經(jīng)常抱怨天氣不好，實(shí)際上并不是天氣不好。只要自己有樂(lè)觀自信的心情，天天都是好天氣?！?/p>

案例：肯德基的創(chuàng)始人善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強(qiáng)的心理品質(zhì)靈活地適應(yīng)變化，成為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)還應(yīng)處理各種壓力。具有較強(qiáng)的適應(yīng)性，還應(yīng)做到“勝不驕，敗不餒”。

周宇欣本是一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)青年，靠智慧和手藝開(kāi)店、辦企業(yè)，掙到了一些錢，但由于不能承受創(chuàng)業(yè)和生活的壓力，最終成了殺人犯。反面案例：遼寧周宇欣案件豐富的知識(shí)素質(zhì)做到用足、用活政策，依法行事，用法律維護(hù)自己的合法權(quán)益了解科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和方法，提高管理水平掌握與本行業(yè)本企業(yè)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)知識(shí)，依靠科技進(jìn)步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力具備市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)，如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融等等具備一些有關(guān)世界歷史、世界地理、社會(huì)生活、文學(xué)、藝術(shù)等方面的知識(shí)3、缺少資金28%缺少知識(shí)經(jīng)驗(yàn)57%缺少人脈關(guān)系10%缺少政策支持3%缺少親朋認(rèn)可2%（07年一項(xiàng)調(diào)查）：你為何沒(méi)創(chuàng)業(yè)？4、過(guò)硬的能力素質(zhì)創(chuàng)新能力用人能力社交能力預(yù)見(jiàn)能力分析決策能力激勵(lì)能力應(yīng)變能力組織協(xié)調(diào)能力①創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)實(shí)際就是一個(gè)充滿創(chuàng)新的事業(yè)，所以創(chuàng)業(yè)者必須具備創(chuàng)新能力，有創(chuàng)新思維、無(wú)思維定勢(shì)，不墨守成規(guī)，能根據(jù)客觀情況的變化，及時(shí)提出新目標(biāo)、新方案，不斷開(kāi)拓新局面，創(chuàng)出新路子，可以說(shuō)，不斷創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者不斷前進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。1993年4月，惠普公司創(chuàng)始人之一比爾?休利特（Bi11Hewlett，右五）在訪華期間參觀中國(guó)惠普有限公司并與部分員工合影留念。

惠普創(chuàng)始人比爾和戴維鼓勵(lì)員工勇于冒險(xiǎn)，放開(kāi)眼界，大膽探索，他們建立了一套鼓勵(lì)創(chuàng)新、采納創(chuàng)新和獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新的體制，公司的每個(gè)部門都有為數(shù)眾多的員工，在從事創(chuàng)新工作?！盎萜罩馈钡木柙谟?，最高管理層設(shè)定總體目標(biāo)后便退居幕后，放手讓員工去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。②分析決策能力決策能力是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)主客觀條件，因地制宜，正確地確定創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及具體選擇實(shí)施方案的能力。決策是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者首先要成為一個(gè)決策者。創(chuàng)業(yè)者的決策能力通常包括：分析能力、判斷能力項(xiàng)目選擇市場(chǎng)分析戰(zhàn)略制定財(cái)務(wù)分析時(shí)機(jī)把握③預(yù)見(jiàn)能力預(yù)見(jiàn)能力，是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者必備的能力。它會(huì)為人的前進(jìn)指明方向?？梢哉f(shuō)，預(yù)見(jiàn)能力是成功的指南針。財(cái)務(wù)人力開(kāi)發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)銷售④組織協(xié)調(diào)能力組織能力指的是創(chuàng)業(yè)者把各項(xiàng)生產(chǎn)要素有機(jī)組合起來(lái),形成系統(tǒng)整體合力的能力。創(chuàng)業(yè)者就是研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。⑤應(yīng)變能力“水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形;能因敵變化而取勝者，謂之神?！薄秾O子兵法》⑥社交能力交往、溝通，可以排除障礙，化解矛盾，降低工作難度，增加信任度，有助于創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。親朋

投資者政府競(jìng)爭(zhēng)者員工銷售商媒體客戶創(chuàng)業(yè)者⑦激勵(lì)能力創(chuàng)業(yè)者對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，是指通過(guò)影響員工個(gè)人需求的實(shí)現(xiàn)來(lái)提高他們的工作積極性，引導(dǎo)他們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中的行為。創(chuàng)業(yè)者對(duì)員工的激勵(lì)，有以下兩種形式：(1)工作激勵(lì)。分配恰當(dāng)?shù)墓ぷ鱽?lái)激發(fā)員工的工作熱情。(2)成果激勵(lì)。正確評(píng)價(jià)員工的工作成果，以此為標(biāo)準(zhǔn)給員工合理的報(bào)酬，并給以物質(zhì)或精神上的激勵(lì)。豐厚的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是創(chuàng)業(yè)者鼓勵(lì)員工的重要手段，同時(shí)，滿足員工的需求也是激勵(lì)人才的重要策略⑧用人能力市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)、擁有顧客。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有優(yōu)秀的管理人才、技術(shù)人才，這個(gè)企業(yè)就不會(huì)有好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不吸納德才兼?zhèn)洹⒅就篮系娜斯矂?chuàng)事業(yè)，創(chuàng)業(yè)就難以成功。因此，必須學(xué)會(huì)用人。要善于吸納比自己強(qiáng)或有某種專長(zhǎng)的人共同創(chuàng)業(yè)。根據(jù)微軟的記錄，公司每年接到來(lái)自全世界各地的求職申請(qǐng)達(dá)12萬(wàn)份。面對(duì)如此眾多的求職者，比爾.蓋茨并不滿足，他認(rèn)為許多令人滿意的人才沒(méi)有注意到微軟，因而會(huì)使微軟漏掉一些最優(yōu)秀人。于是，在微軟的發(fā)展史上曾發(fā)生了許多較比爾.蓋茨的財(cái)產(chǎn)快增長(zhǎng)更加激動(dòng)人心的尋找人才的故事。據(jù)說(shuō)，不論世界上哪個(gè)角落他滿意的人才，他便不惜任何代價(jià)將其弄到微軟公司。他安排的很多“面試”，不是在考人家，而是在求人家。用微軟研究院副院長(zhǎng)杰克.巴利斯的話說(shuō)，是在“推銷式面試”。有趣的是，微軟“考官”們“求人家”的時(shí)候所迸發(fā)出來(lái)的那種興奮感，甚至還要超過(guò)“考人家”。他們知道誰(shuí)是值得他們“懇求”的人，其“懇求”的方式常常會(huì)出人預(yù)料。在西方記者撰寫的關(guān)于微軟的書(shū)籍中，多次提到一件事情：加州“硅谷”的兩位計(jì)算機(jī)奇才——吉姆.格雷和戈登.貝爾，在微軟千方百計(jì)的說(shuō)服下終于同意為微軟工作，但他們不喜歡微軟總部雷德蒙冬季的霏霏陰雨。比爾.蓋茨說(shuō)，這好辦，就在硅谷為他們建立了一個(gè)研究院。案例：微軟用人

吳立杰的創(chuàng)業(yè)故事

他來(lái)自農(nóng)村，為了能夠上大學(xué)，他東拼西湊了一萬(wàn)元錢才解決了燃眉之急，為了能早日還完貸款，大學(xué)期間，他就利用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)賺了百萬(wàn)元，成為了校園的百萬(wàn)富翁，他就是浙江理工大學(xué)服裝學(xué)院的吳立杰五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弊端（教學(xué)設(shè)計(jì)：通過(guò)兩個(gè)案例的分析，和學(xué)生共同探討）成都“第一研究生面館”自古君子遠(yuǎn)庖廚?？蓙?lái)自西華大學(xué)食品科學(xué)系的6名研究生就偏不理這個(gè)說(shuō)法，他們自籌資金20萬(wàn)元，大大方方地在成都著名的景觀———大才子司馬相如和美女實(shí)業(yè)家卓文君當(dāng)壚沽酒的琴臺(tái)故徑旁開(kāi)起了面館。一、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：“同桌的你”、“睡在我上鋪的兄弟”、“同窗姐妹”NO.1謀士：潘曉亞擅與各路人等打交道NO.2采購(gòu)先生：萬(wàn)國(guó)福執(zhí)著NO.3賬房小姐：高秀容含蓄內(nèi)向NO.4外交大臣：何洋處事活泛頭腦靈活NO.5人事欽差：王立暉扎實(shí)的河北小伙NO.6掛名店長(zhǎng)：周黎黎夠耿直，夠火辣二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：對(duì)于為何會(huì)選擇開(kāi)面館，6個(gè)人的觀點(diǎn)卻出奇的一致：“開(kāi)面館本小、利薄、消費(fèi)量大，最適合初次創(chuàng)業(yè)的人！”三、市場(chǎng)調(diào)查：開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月，6個(gè)人分頭到成都大街小巷的面店去“明察暗訪”。“兩個(gè)月，我們看了幾百家鋪?zhàn)樱粤艘磺Ф嗤朊??！彼?、?chuàng)業(yè)融資：6個(gè)人分頭找親戚朋友集資。好不容易湊夠了20多萬(wàn)塊錢，

討論五、營(yíng)銷策略：計(jì)劃形成6大系列，30多種特色面點(diǎn),還要不定期推出“秘密武器”。秘訣：南北結(jié)合天下無(wú)敵。六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：六位股東已經(jīng)把目光放到了5