模擬商務(wù)談判PPT

商務(wù)談判成員:劉夢麗李灑灑劉雪劉歡蔚藍Contents目錄一團隊成員介紹二公司介紹三我方公司SWOT分析四對方公司情況六談判目標(biāo)及可讓尺度五談判項目哈爾濱大唐糧食經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理：劉夢麗總經(jīng)理助理：李灑灑財務(wù)總監(jiān)：劉雪銷售總監(jiān)：劉歡1哈爾濱大唐糧食經(jīng)貿(mào)有限公司2哈爾濱大唐糧食經(jīng)貿(mào)有限公司是一家集收購、加工、倉儲、銷售一體化的有限公司。公司坐落在美麗富饒的木蘭縣與巴彥縣交界處的石河鎮(zhèn)，交通極為便利，是黑龍江省的大豆重要的生產(chǎn)基地。哈爾濱大唐糧食經(jīng)貿(mào)有限公司公司占地面積10000平方米，其中建筑面積5000平方米，總投資1500萬元，建有大型玉米烘干塔和最先進的周氏大豆精選塔，所精選的各種大豆均達到出口標(biāo)準(zhǔn)。我方對方蔚藍小隊精英小隊vs求同存異的原則平等互利的原則公正客觀的原則利益優(yōu)化的原則誠信原則談判原則2、談判主題：東北大豆收購事宜3、雙方利益及優(yōu)勢分析

STRENGTHS優(yōu)勢OPPORTUNITIES機會WEAKNESSES劣勢THREATS威脅從大唐經(jīng)貿(mào)SWOT分析看對方談判背景STRENGTHS優(yōu)勢我方大唐經(jīng)貿(mào)長期從事黑龍江本土豆類產(chǎn)品經(jīng)銷事務(wù)，掌握大量優(yōu)質(zhì)貨源，品種繁多，擁有一整套的收購、篩選、儲備、加工流程。引進國際最先進的周氏大豆分選塔，品質(zhì)有保障非轉(zhuǎn)基因，純天然無隱患健康產(chǎn)品。地處兩城交界，交通便利。下設(shè)多級分銷商，銷售渠道順暢，打響東北老牌大豆生產(chǎn)基地品牌。3從大唐經(jīng)貿(mào)SWOT分析看對方談判背景WEAKNESSES劣勢1、進口轉(zhuǎn)基因大豆出油量更高，本土農(nóng)產(chǎn)品市場遭到擠壓。2、品牌知名度不足。從大唐經(jīng)貿(mào)SWOT分析看對方談判背景OPPORTUNITIES機會?轉(zhuǎn)基因食品被指對人體產(chǎn)生永久性傷害，輿論抵制日益強烈。對方金龍魚先被高盛收購，后深陷轉(zhuǎn)基因大豆危機，品牌形象受損。國際糧油期貨動蕩，國內(nèi)食用油價格忽升忽降。國內(nèi)擬出臺國產(chǎn)大豆扶持政策。從大唐經(jīng)貿(mào)SWOT分析看對方談判背景THREATS威脅目前，跨國糧油公司逐漸占據(jù)國內(nèi)中低端市場，進一步壓迫國產(chǎn)大豆生存空間價格戰(zhàn)的威脅。進口產(chǎn)品成本價格普遍低于國內(nèi)成本。萎縮的國內(nèi)糧油加工企業(yè)短時間內(nèi)難以恢復(fù)，難以在本土產(chǎn)品保護方面凝聚力量。LOOKHERE選擇上的自主和靈活市場的巨大潛力以及后續(xù)宣傳連鎖效應(yīng)國家誠信企業(yè)我方形勢分析談判目標(biāo)及策略5、談判目標(biāo)及可讓尺度最高目標(biāo)可接受目標(biāo)最低目標(biāo)要求B方出資額度不低于50萬元人民幣B方出資額度100萬元人民幣B方出資金額150萬人民幣具體策略分析采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，指出本產(chǎn)品的優(yōu)越及現(xiàn)在樂觀的市場和高額的收益回報，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。根據(jù)市場行情以及對對方的深度了解爭取我方的最大利益期限策略行動策略主動提示細節(jié)策略開局階段報價階段磋商階段成交階段簽約階段1突出買方市場優(yōu)勢我方擁有很大的自主權(quán)和靈活性2制造競爭的策略3把握求同的原則報價策略的情況分析：賣方開價買方還價買方底價賣方底價成交區(qū)買方開價賣方還價買方底價賣方底價無成交區(qū)談判準(zhǔn)備資料1、國家、地方的各種政策、法律、法規(guī)中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》2、收集對方信息對方的背景、實力、規(guī)模、歷史、榮譽等客觀信息；對方有關(guān)談判的目標(biāo)、需求、利益等主觀信息；對方的談判風(fēng)格、談判實力、對談判的重視程度等策略信息；對方人員的權(quán)限、策略，職位、性別、年齡、家庭、嗜好、個性、經(jīng)歷等控制預(yù)案談判可能出現(xiàn)的主要問題6、談判控制預(yù)案二、關(guān)于投資分紅及紅利方面的分歧一、在價格以及投資金額問題上出現(xiàn)分歧？三、遇談判僵局該如何處理？YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRES