演講技巧-成功演講的四大秘訣

第41頁共41頁演講技巧:成功演講的四大秘訣演講技巧:成功演講的四大秘訣。成功的演講是讓在座的聽眾可以主動承受您的演講，并且讓他們心悅誠服。然而，不同的聽眾有其不同的觀點，怎樣在演講中充分的尊重聽眾的觀點，同時又能讓聽眾承受自己的觀點？下面讓我們看一下演講成功的四大秘訣。一。先退后進(jìn)，變守為攻演講時，特別是當(dāng)你的演講觀點處于不利時，為了到達(dá)說服聽眾的目的，在演講時你不妨有意識地退一步，先肯定聽眾的觀點，在獲得聽眾信任的根底上再尋找時機，通過擺事實、講道理等方法巧妙地提出你的演講觀點，變退為進(jìn)，化守為攻，從而最終說服聽眾。在公元前44年，羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒被羅馬貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀勃魯托斯惡人還先告狀。在公共講壇上大談殺死凱撒的必要性，同時把自己說成是正人君子。民眾都被他所蠱惑。這時瑪克·安東尼卻用演講說服聽眾承受他的觀點的。面對勃魯托斯蠱惑人心的演講，面對不明真相的市民，安東尼心里清楚，此時，他既不能馬上歌頌凱撒又不能立即攻擊勃魯托斯。于是，他說：“我是來埋藏凱撒，不是來贊美他?！比缓笏珠_始贊揚勃魯托斯。這樣的演講無疑適宜當(dāng)時的氣氛，不會引起聽眾的反感和反對。接著他又說：如今我得到勃魯托斯的允許，在凱撒的喪禮中說幾句話。他是我的朋友，他是那么忠誠公正；然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的，他曾經(jīng)帶許多俘虜回到羅馬，他們的贖金充實了公家的財庫，這是野心者的行徑嗎？窮苦的人哀哭時，凱撒為他們流淚，野心者會這樣仁慈嗎？然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記?！骋靶牡模R柏克節(jié)的那天，我三次獻(xiàn)給他一頂王冠，他三次都回絕了，這難道是有野心嗎？然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的。安東尼擺出一個一個的事實，謳歌凱撒的偉績，一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠嬈ぃ趫龅氖忻駶u漸的被他的演講所打動，認(rèn)為凱撒死得冤枉。這時他走下講壇，叫在場的市民圍繞在凱撒的尸體四周，把劍刺的洞孔指給大家看，當(dāng)他指到勃魯托斯刺的傷口時，他說：好一個心愛的勃魯托斯！這是無情的刺穿心臟的一劍！這一劍讓偉大的凱撒倒下了！殘酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚威……安東尼的話音剛落，講壇四周呼聲四起，這時安東尼宣讀凱撒的遺囑：他給每一個羅馬市民七十五德拉馬克。他還把臺伯河這邊他的花圃和果園贈給你們，成為你們世襲的產(chǎn)業(yè)，供你們自由漫步和游息之用。這樣一個凱撒，幾時才會有第二個呢？市民們再也聽不下去了。他們在市場上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他們把凱撒的尸體放在上面，在柴堆上點著了火。當(dāng)柴堆燒旺時，他們抽出燃燒著的木頭，向陰謀者的房子沖去。勃魯托斯等陰謀者倉皇逃出城外。安東尼的演講徹底征服了與他意見相左的聽眾。他的成功，與他演講時運用了先退后進(jìn)、變守為攻的技巧是分不開的。二。有的放矢，迂回出擊當(dāng)你的演講有可能引起爭議時，找準(zhǔn)途徑是特別重要的。途徑不對頭，就可能引發(fā)聽者的敵對情緒，你的話還沒出口，你的演講就已立于失敗的境地。途徑選對了，你的演講才能充分的說服聽者。怎樣去掌握這門交際藝術(shù)呢？首先，你應(yīng)當(dāng)分析^p你的聽眾。一般演講的聽眾可以粗略分為三類：與你持有一樣觀點的；處在觀望中的；與你觀點相對的。同意你觀點的聽眾用不著你花力氣去說服；處在觀望中的聽眾可能被你條理清楚，令人信服的演講改變立場。你的演講面臨真正挑戰(zhàn)無疑來自最后一類聽眾，因此你必須找準(zhǔn)途徑，讓這部分人放棄自己的觀點，承受你的演講。然而，改變一個人的觀點是相當(dāng)困難的工作。而每個人都有自己引以為傲的觀點，它們要么是經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)歷積累形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。同時，一些陳舊的觀念使得我們很難對許多問題保持客觀的看法，在別人眼中卻像是一些偏見。但是，只要是我們自己的觀點，我們就會認(rèn)為它們是完全合理的，我們對自己那些“珍貴”的觀點也從來不會看不順眼。假設(shè)你在演講時直截了當(dāng)?shù)毓粢粋€人“珍貴”的觀點，他的反響只能是反感。他會對你的演講表示憤慨，不但不會放棄自己的觀點，反而會更加堅守自己的立場。由此看來，演講前你必須充分分析^p你的聽眾，根據(jù)實際情況選擇途徑，把演講的重點放在那些處于觀望、尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時，你還必須尊重聽眾自己已有的觀點，不能在演講時開門見山地迎頭痛擊。三。權(quán)衡利弊，以理服人想要征服聽眾，演講者不能急于求成。要像瑪克·安東尼那樣，要耐心而慎重地朝自己的目的前進(jìn)。下面讓我們看看該怎樣恰當(dāng)運用這一技巧。假設(shè)，你要發(fā)表一個演講，號召建立一所學(xué)校。那些有小孩在上學(xué)的家長有望支持你，你〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記。〕的困難會來自那些沒有小孩在上學(xué)的納稅者。他們要么是沒有小孩；要么是小孩已長大成人；要么是已把小孩送往了私立學(xué)校。要使沒有小孩上學(xué)的家長支持你，方法之一是“劃分陣營”，即把同意建校的人當(dāng)成朋友，把不同意的當(dāng)成對手。然而在這條路上，到處是誤解和沖突，假設(shè)你也實行“劃分陣營”的方法，沖突定會發(fā)生。朋友可能會和朋友吵；各種組織也可能會互相指責(zé)。當(dāng)然，有小孩上學(xué)的父母有可能會投你一票，但是你卻不大可能得到其別人的支持。毫無疑問，這是一條死路。如今，讓我們試另一條路，即權(quán)衡利弊，以理服人。我們可以通過分析^p建校的利與弊，對不同意建校的納稅者曉以利害，讓他們改變立場。當(dāng)你提出了建校主張，所有的投票者便會在心里掂量，在天平的一端是改善受教育的時機；在天平的另一端是納稅。對于我們來說，納稅本來就是件令人頭痛的事，因此我們不會太樂意把砝碼加在改善教育的一端。然而，我們每一個人都希望我們的后代能承受良好的教育。盡管不少人會把砝碼放在納稅的一頭，但是經(jīng)過比擬絕大多數(shù)人還是會傾向改善教育時機。而我們真正的挑戰(zhàn)便是如何才能增加改善教育時機一端的重量。演講時，重點目的應(yīng)放在那些不同意建校的人的身上，著重在演講時向他們說明建校的緊迫性和必要性，逐漸引導(dǎo)他們支持你。四。因勢利導(dǎo)，激發(fā)共鳴要使聽眾心服口服，你在演講時不可違犯聽眾的意愿，采取逼迫，威脅的手段要聽眾承受你的演講。你應(yīng)當(dāng)牢記的是：當(dāng)你的觀點可以引起聽眾共鳴時，你的演講才會被聽眾承受。有一個身強體壯的男孩想將一頭牛趕往牲口棚。他用盡渾身力氣推它，用鞭子抽打它，大聲吆喝它，然而牛站在那兒就是不動。一位擠牛奶的女工見狀，走上前來。她把一根手指伸進(jìn)牛的嘴里，很征服地將它牽到了牲口棚里。原來，她從牛的角度考慮問題，盡力讓自己的行為符合它的習(xí)性，對它產(chǎn)生強大的吸引力。掌握這一點，她想把牛牽到哪就能牽到哪。這那么故事告訴我們，演講時你應(yīng)當(dāng)設(shè)法使自己的觀點吸引聽眾，激發(fā)他去同意你。那么你的演講才會被聽眾承受。那么演講時該怎樣構(gòu)筑你自己的觀點吸引觀眾呢？——正如放進(jìn)牛口中的手指一樣。聽眾承受你的演講，是因為他覺得你的演講對他有價值能引發(fā)共鳴，你的演講就能在聽眾中產(chǎn)生共鳴，并與他建立起一種融洽的關(guān)系。只有這樣，他才會樂意讓你“牽”著承受你的演講觀點。以上我們討論了。事實上，只有當(dāng)你真正相信你自己的觀點時，你才能談得上在演講時真正去說服你的聽眾。除非，你的情感是真正誠摯的，你的演講引發(fā)了聽眾的共鳴，否那么，你演講就不可能真正征服你的聽眾。WWw.f132.演講技巧:成功演講的三大技巧有一個笑話：曾經(jīng)有位官員應(yīng)邀對參議員做報告，雖然講個不停，卻是語意不詳、不知所云，臺下的議員坐立難安。其實，要做一場精彩演講，并不是想象中那么困難，世界企管培訓(xùn)卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負(fù)責(zé)人、溝通大師黑幼龍在他出版的新書《聰明擁有說服力》中，為我們介紹了成功演講的特殊技巧。技巧一：平時就做準(zhǔn)備隨身要攜帶紙筆，把你看到、聽到任何有趣的事記錄下來，平時搜集的這些題材，上臺時都有可能派上用場。1985年，黑幼龍參加大兒子黑立言在大學(xué)里的一個頒獎典禮，副校長在臺上對底下的學(xué)生說：“你們今天可以得獎，證明你們的記憶力比別人好，不過也僅限于考試前那一段時間的記憶力。假設(shè)，我們?nèi)缃褚銈冎乜家淮危杏職庵乜家淮蔚娜苏埮e手?！苯Y(jié)果，底下沒有一個人舉手。這時候他又說：“分?jǐn)?shù)再高，只是一時的成績，還不如把溝通這門課學(xué)好，對于你的人生會產(chǎn)生更高的價值。”黑幼龍聽罷，馬上把這段話記下來。后來有時機到學(xué)校演講，常常會應(yīng)用這段素材，因為跟考試、分?jǐn)?shù)有關(guān)，學(xué)生聽起來，比擬有親切感，也容易產(chǎn)生共鳴。其實，很多演講高手都有類似的習(xí)慣。有一次，全球華人競爭力基金會董事長石滋宜在等飛機的空檔看雜志，一般人看雜志，可能就是翻過去了，看到重點，就在貼紙上記一下，黏在書頁上。我們平時看書或雜志時，遇到精彩的內(nèi)容，也許就折一下，可是事后很容易就忘記了，而石滋宜博士這樣的閱讀方式，找起數(shù)據(jù)來，就方便多了。技巧二：不要寫演講稿因為求好心切，很多人為了要讓演講獲得滿堂彩，除了事先準(zhǔn)備很多資料，還一字一句地寫下演講稿。但是，這樣就能讓演講變得更精彩嗎？黑幼龍的答案是，這樣反而會弄巧成拙。讓我們回想一下，什么樣的演講，聽起來最枯燥無味？很多官員面對公眾講話時，難以產(chǎn)生讓人想一直聽下去的魅力，那就是因為他們只是在念事先寫好的講話稿。寫下的文字，和我們在口頭上所說的話，不太一樣。比方說，我們寫稿子時會出現(xiàn)“之”這個字眼，但是平常人在說話時，很少會出現(xiàn)“之”。還有，我們提到價錢時，書面的稿子會出現(xiàn)“三元”，口頭上的表達(dá)卻應(yīng)該是“三塊錢”。假設(shè)你只是在念稿子，就不像在“說話”，也就是說，你并沒有在“溝通”，就更別提說服力了。一個在演講中念稿的人，即使他說得再字正腔圓，因為不夾帶情緒，也就難以令人感動。所以建議不要寫演講稿。可是，這并不代表，你不該事先組織演講的內(nèi)容，你再根據(jù)大綱進(jìn)展發(fā)揮。這樣，你說的話聽起來才會更有“滋味”。技巧三：運用說故事技巧在某一次的卡內(nèi)基訓(xùn)練班上，卡內(nèi)基先生給了學(xué)員一個題目，就是談“成功之道”。一開紿，學(xué)員們談起“勤奮”、“堅持”、“進(jìn)取心”，都是滔滔不絕的長篇大論。卡內(nèi)基給學(xué)員們一個建議，要他們找出身邊的兩個朋友，一個成功了，一個沒有成功，用他們的故事來談“成功之道”。在一位學(xué)員承受了建議，輪到他上臺時，就講了兩個大學(xué)同學(xué)的故事：我的這兩個同學(xué)，一位個性保守、慎重，對金錢非常計較，志向倒也不小，他在畢業(yè)時曾經(jīng)強調(diào)，絕對不從最低的階層做起。結(jié)果，一直等著好運從天而降的他，經(jīng)過了25年，還待在當(dāng)初最被人看不起的低職位上。另一位同學(xué)那么是天生的交際家，人人都喜歡他。雖然他野心不小，卻還是從最基層的職位開始做起，只是隨時注意是否有更好的時機。他后來到紐約和別人合組公司，開始做承包生意，接下一家公司的案子，經(jīng)過一段時間的努力，果然賺了一大筆錢。不用多解釋，一般人都可以從故事中理解，什么是“成功之道”。更重要的是，用這樣的方式來詮解主題，更容易吸引聽眾的興趣。這就是“描繪”的魔力。同樣一件事，有些人就說得平淡無奇，但是有些人就是可以講得生動活潑，讓你聽得津津有味。重點在于，你懂不懂運用描繪，來豐富你所想要表達(dá)的重點。美國知名女主持人歐普拉就說過，描繪，是用語言畫一幅畫，然后你把這幅畫，送到聽眾的心頭上，讓他看到的也是一個畫面。技巧四：建立自己的風(fēng)格許多國外的政治人物都有一套他們自己的演說風(fēng)格，比方說，前一陣子過世的前美國總統(tǒng)里根，他曾經(jīng)做過播送的主持人，也當(dāng)過演員，因此在他的演說中，很可以掌握到一種戲劇的效果，看過他在電視上演講，或聽過他的演講錄音帶的人，都會由衷地感到：那真是一種享受。美國歷另一位很擅長演講的總統(tǒng)就是肯尼迪，他在1961年發(fā)表的就職演說可以說是經(jīng)典。他說：“我們今天慶賀的并不是一次政黨的成功，而是一次自由的慶典；它象征著完畢，也象征著開始；意味著更新，也意味著變革。因為我已在你們和全能的上帝面前，作了跟我們祖先將近一又四分之三世紀(jì)以前所擬定的一樣的莊嚴(yán)誓言?！奔僭O(shè)肯尼迪只是說，舊的政府完畢了，他今天新上任，完全只是平鋪直述，那么他的演說就一點都不感人，而實際上我們看他的講詞，震撼力十足，加上他個人的風(fēng)采，打造了一場經(jīng)典級的演說。另一位讓人印象深化的演講者，就是美國的黑人馬丁·路·德·金，1963年8月28日，他在華盛頓市的林肯紀(jì)念堂演講“我有一個夢”，精彩的講詞，配合他抑揚頓挫的演說風(fēng)格，有人就稱贊他的演說是“充滿林肯和甘地精神的象征和圣經(jīng)的韻律”，他這場演說甚至改寫了黑人的歷史。有風(fēng)格的演講，不只是聲音的語言，也涵蓋了肢體語言。同樣以多篇演講稿留名歷史的美國總統(tǒng)林肯，就擁有非常迷人的肢體語言。一位林肯傳記的記者就指出，為了表示喜悅與歡樂，林肯會“高舉雙手，大約成50度，手掌向上，仿佛渴望擁抱他所喜歡的那種精神”；假設(shè)他想表現(xiàn)出的是厭惡的情緒，比方說，當(dāng)他在譴責(zé)奴隸制度時，他會“高舉雙臂，握緊拳頭，在空中揮舞”。假設(shè)能好好地運用肢體語言，你的演說就會更有風(fēng)格，也更具說服力。不過，在使用手勢之前，你最好先考慮自己的特質(zhì)、個性、所講的題目以及和現(xiàn)場聽眾，假設(shè)“為動作而動作”，可能只是產(chǎn)生相反效果而已。關(guān)于個人特色，卡內(nèi)基先生說得很好：“只要你不做作，完全順著個性自然地表達(dá)，就沒有人能講得和你完全一樣。這就是說，你是具有獨立特色的。身為一個演講人，這就是你最珍貴的資產(chǎn)，你要珍視這項資產(chǎn)，要保有它，培養(yǎng)它，它一定會使你的演講真誠而有力量?！彼?，別因為刻意模擬別人，而失去了你自己本來的特性.成功演講的三大技巧熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風(fēng)演講稿|年會主持詞|領(lǐng)導(dǎo)致辭有一個笑話：曾經(jīng)有位官員應(yīng)邀對參議員做報告，雖然講個不停，卻是語意不詳、不知所云，臺下的議員坐立難安。其實，要做一場精彩演講，并不是想象中那么困難，世界企管培訓(xùn)卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負(fù)責(zé)人、溝通大師黑幼龍在他出版的新書《聰明擁有說服力》中，為我們介紹了成功演講的特殊技巧。技巧一：平時就做準(zhǔn)備隨身要攜帶紙筆，把你看到、聽到任何有趣的事記錄下來，平時搜集的這些題材，上臺時都有可能派上用場。1985年，黑幼龍參加大兒子黑立言在大學(xué)里的一個頒獎典禮，副校長在臺上對底下的學(xué)生說：“你們今天可以得獎，證明你們的記憶力比別人好，不過也僅限于考試前那一段時間的記憶力。假設(shè)，我們?nèi)缃褚銈冎乜家淮?，有勇氣重考一次的人請舉手?！苯Y(jié)果，底下沒有一個人舉手。這時候他又說：“分?jǐn)?shù)再高，只是一時的成績，還不如把溝通這門課學(xué)好，對于你的人生會產(chǎn)生更高的價值。”黑幼龍聽罷，馬上把這段話記下來。后來有時機到學(xué)校演講，常常會應(yīng)用這段素材，因為跟考試、分?jǐn)?shù)有關(guān)，學(xué)生聽起來，比擬有親切感，也容易產(chǎn)生共鳴。其實，很多演講高手都有類似的習(xí)慣。有一次，全球華人競爭力基金會董事長石滋宜在等飛機的空檔看雜志，一般人看雜志，可能就是翻過去了，看到重點，就在貼紙上記一下，黏在書頁上。我們平時看書或雜志時，遇到精彩的內(nèi)容，也許就折一下，可是事后很容易就忘記了，而石滋宜博士這樣的閱讀方式，找起數(shù)據(jù)來，就方便多了。技巧二：不要寫演講稿因為求好心切，很多人為了要讓演講獲得滿堂彩，除了事先準(zhǔn)備很多資料，還一字一句地寫下演講稿。但是，這樣就能讓演講變得更精彩嗎？黑幼龍的答案是，這樣反而會弄巧成拙。讓我們回想一下，什么樣的演講，聽起來最枯燥無味？很多官員面對公眾講話時，難以產(chǎn)生讓人想一直聽下去的魅力，那就是因為他們只是在念事先寫好的講話稿。寫下的文字，和我們在口頭上所說的話，不太一樣。比方說，我們寫稿子時會出現(xiàn)“之”這個字眼，但是平常人在說話時，很少會出現(xiàn)“之”。還有，我們提到價錢時，書面的稿子會出現(xiàn)“三元”，口頭上的表達(dá)卻應(yīng)該是“三塊錢”。假設(shè)你只是在念稿子，就不像在“說話”，也就是說，你并沒有在“溝通”，就更別提說服力了。一個在演講中念稿的人，即使他說得再字正腔圓，因為不夾帶情緒，也就難以令人感動。所以建議不要寫演講稿?？墒牵@并不代表，你不該事先組織演講的內(nèi)容，你再根據(jù)大綱進(jìn)展發(fā)揮。這樣，你說的話聽起來才會更有“滋味”。技巧三：運用說故事技巧在某一次的卡內(nèi)基訓(xùn)練班上，卡內(nèi)基先生給了學(xué)員一個題目，就是談“成功之道”。一開紿，學(xué)員們談起“勤奮”、“堅持”、“進(jìn)取心”，都是滔滔不絕的長篇大論?？▋?nèi)基給學(xué)員們一個建議，要他們找出身邊的兩個朋友，一個成功了，一個沒有成功，用他們的故事來談“成功之道”。在一位學(xué)員承受了建議，輪到他上臺時，就講了兩個大學(xué)同學(xué)的故事：我的這兩個同學(xué)，一位個性保守、慎重，對金錢非常計較，志向倒也不小，他在畢業(yè)時曾經(jīng)強調(diào)，絕對不從最低的階層做起。結(jié)果，一直等著好運從天而降的他，經(jīng)過了25年，還待在當(dāng)初最被人看不起的低職位上。另一位同學(xué)那么是天生的交際家，人人都喜歡他。雖然他野心不小，卻還是從最基層的職位開始做起，只是隨時注意是否有更好的時機。他后來到紐約和別人合組公司，開始做承包生意，接下一家公司的案子，經(jīng)過一段時間的努力，果然賺了一大筆錢。不用多解釋，一般人都可以從故事中理解，什么是“成功之道”。更重要的是，用這樣的方式來詮解主題，更容易吸引聽眾的興趣。這就是“描繪”的魔力。同樣一件事，有些人就說得平淡無奇，但是有些人就是可以講得生動活潑，讓你聽得津津有味。重點在于，你懂不懂運用描繪，來豐富你所想要表達(dá)的重點。美國知名女主持人歐普拉就說過，描繪，是用語言畫一幅畫，然后你把這幅畫，送到聽眾的心頭上，讓他看到的也是一個畫面。技巧四：建立自己的風(fēng)格許多國外的政治人物都有一套他們自己的演說風(fēng)格，比方說，前一陣子過世的前美國總統(tǒng)里根，他曾經(jīng)做過播送的主持人，也當(dāng)過演員，因此在他的演說中，很可以掌握到一種戲劇的效果，看過他在電視上演講，或聽過他的演講錄音帶的人，都會由衷地感到：那真是一種享受。美國歷另一位很擅長演講的總統(tǒng)就是肯尼迪，他在1961年發(fā)表的就職演說可以說是經(jīng)典。他說：“我們今天慶賀的并不是一次政黨的成功，而是一次自由的慶典；它象征著完畢，也象征著開始；意味著更新，也意味著變革。因為我已在你們和全能的上帝面前，作了跟我們祖先將近一又四分之三世紀(jì)以前所擬定的一樣的莊嚴(yán)誓言?！奔僭O(shè)肯尼迪只是說，舊的政府完畢了，他今天新上任，完全只是平鋪直述，那么他的演說就一點都不感人，而實際上我們看他的講詞，震撼力十足，加上他個人的風(fēng)采，打造了一場經(jīng)典級的演說。另一位讓人印象深化的演講者，就是美國的黑人馬丁·路·德·金，1963年8月28日，他在華盛頓市的林肯紀(jì)念堂演講“我有一個夢”，精彩的講詞，配合他抑揚頓挫的演說風(fēng)格，有人就稱贊他的演說是“充滿林肯和甘地精神的象征和圣經(jīng)的韻律”，他這場演說甚至改寫了黑人的歷史。演講技巧:成功演講的奧秘1999年5月至6月，我參加了市里舉辦的干部進(jìn)修班。根據(jù)課程安排，進(jìn)修班要舉辦一次經(jīng)歷交流會，我有幸被指定為發(fā)言對象。接到通知后，我既沖動又緊張，沖動的是自己的工作成績得到了認(rèn)可，同時也為我提供了一次鍛煉口才的好時機；緊張的是，雖然我在工作上干出了一點成績，但我在這之前還沒有在正式場合發(fā)過言。但我還是硬著頭皮上場了。沒想到，我的發(fā)言剛完畢，就響起了一陣陣?yán)坐Q般的掌聲?；貞洰?dāng)時的演講情況，我認(rèn)為成功的奧秘在于抓住了“奇”“短”“謙”三個字。一、重視一個“奇”字。在發(fā)言過程中，我緊緊抓住聽眾獵奇的心理，既把自己為人處事的觀點和盤托出，也不失時機地把自己所獲得的成績實事求是地“點”了出來。在談到“為人”的問題時，我主張“忠誠”，反對“虛偽”。既委婉揭露出了僅靠金錢而建立起來的關(guān)系是虛偽的、不結(jié)實的，也指出了虛偽的人際關(guān)系是與中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)背道而馳的，于國、于己都不利。對于“處事”，我主張“實干”，反對“漂浮”，一針見血地指出人浮于事的嚴(yán)峻問題。辭藻平淡，但立意深化，針砭時弊，比起簡單地介紹本單位或本人的“工作日記”吸引力大得多。二、突出一個“短”字。經(jīng)歷交流會的時間定在星期五下午，許多學(xué)員要在下午返回家里過“雙休日”。因事先沒有規(guī)定學(xué)員的發(fā)言時間，加上絕大部分發(fā)言者沒有意識到星期五下午這一特殊的時間，有相當(dāng)一部分發(fā)言者掏出的發(fā)言稿是一大把。臺下的學(xué)員一見到大把大把的稿子就心煩，聽不下去，嘰嘰喳喳，指指點點。我意識到這個問題后，馬上把僅有兩千多字的稿子再刪去了三分之一。當(dāng)我用約5分鐘的時間講完，大聲道出“我的發(fā)言完了，謝謝大家”時，教室里再度響起了陣陣掌聲，有人大聲喊道：“好!”三、堅持一個“謙”字。在這種自己工作時間最短、年齡最小，而職務(wù)級別又與其他學(xué)員一致的特定場合，哪怕自己的本領(lǐng)再高，成績再大，也只能謙虛。否那么，就會給人以“狂妄自大，目空一切”的印象。在談到去除“漂浮”作風(fēng)時，我深知當(dāng)今有相當(dāng)一部分機關(guān)干部或多或少地存在漂浮作風(fēng)。為獲得更好的闡述效果，本來勤奮肯干的我，干脆為自己也抹了一道“黑”：“我有時也想‘當(dāng)一天和尚撞一天鐘’算了，但因受責(zé)任心的驅(qū)使，面對領(lǐng)導(dǎo)的信任，我只好立即消除‘漂浮’的念頭，去扎扎實實辦事?！庇眠@樣的口吻，既消除了其他學(xué)員認(rèn)為“在吹牛，在盛氣凌人”的感覺，使觀點易于被學(xué)員承受，又襯托出了自己強烈的責(zé)任心和領(lǐng)導(dǎo)的高度信任?？梢哉f起到了“一箭雙雕”的作用。英語演講:成功演講的10條秘訣10tipsforsuccessfulpublicspeaking2．熟悉聽眾。在聽眾進(jìn)入會場時向他們致意。向一群友好的人演講總比對一群陌生人演講來得容易些。3.knoethingtheyhadn'tnoticed.keepsilent.7．不要抱歉。假使你說到你的緊張或為你覺得任何講稿中感到不妥的地方表示歉意，你就可能是在提醒聽眾注意一些他們其實并未意識到的東西。對此絕口不提就是。8.concentrateonthemessage--notthemedium.focusyourattentionawayfromyourownanxieties,andoutwardlytowardyourmessageandyouraudience.yournervousnesswilldissipate.8．集中注意力于內(nèi)容上，而不是形式。把你的注意力從內(nèi)心的焦慮上解脫出來，轉(zhuǎn)向外在的演講內(nèi)容和聽眾。然后你的緊張感就會逐漸消失。9.turnnervousnessintopositiveenergy.harnessyournervousenergyandtransformitintovitalityandenthusiasm.9．把緊張轉(zhuǎn)化為積極的動力。要控制你的緊張情緒并把它變成活力和熱情。10.gainexperience.experiencebuildsconfidence,whichisthekeytoeffectivespeaking.atoastmastersclubcanprovidetheexperienceyouneed.10．積累經(jīng)歷。經(jīng)歷會帶來自信，后者是演講獲得成效的關(guān)鍵。參加司儀俱樂部你就能學(xué)到你需要的經(jīng)歷。演講技巧:演講稿寫作四大點和五個注意一、理解對象，有的放矢演講稿是講給人聽的，因此，寫演講稿首先要理解聽眾對象：理解他們的思想狀況、文化程度、職業(yè)狀況如何；理解他們所關(guān)心和迫切需要解決的問題是什么，等等。否那么，不看對象，演講稿寫得再花功夫，說得再天花亂墜，聽眾也會感到索然無味，無動于衷，也就達(dá)不到宣傳、煽動、教育和欣賞的目的。二、觀點鮮明，感情真摯演講稿觀點鮮明，顯示著演講者對一種理性認(rèn)識的肯定，顯示著演講者對客觀事物見解的透辟程度，能給人以可信性和可靠感。演講稿觀點不鮮明，就缺乏說服力，就失去了演講的作用。演講稿還要有真摯的感情，才能打動人、感染人，有煽動性。因此，它要求在表達(dá)上注意感情色彩，把說理和抒情結(jié)合起來。既有冷靜的分析^p，又有熱情的煽動；既有所怒，又有所喜；既有所憎，又有所愛。當(dāng)然這種深沉動人的感情不應(yīng)是“擠”出來的，而要發(fā)自肺腑，就像泉水噴涌而出。三、行文變化，富有波瀾構(gòu)成演講稿波瀾的要素很多，有內(nèi)容，有安排，也有聽眾的心理特征和認(rèn)識事物的規(guī)律。假設(shè)能掌握聽眾的心理特征和認(rèn)識事物的規(guī)律，恰當(dāng)?shù)剡x擇材料，安排材料，也能使演講在聽眾心里激起波瀾。換句話說，演講稿要寫得有波瀾，主要不是靠腔調(diào)的上下，而是靠內(nèi)容的有起有伏，有張有弛，有強調(diào)，有反復(fù)，有比擬，有照應(yīng)。四、語言流暢，深化幽默要把演講者在頭腦里構(gòu)思的一切都寫出來或說出來，讓人們看得見，聽得到，就必須借助語言這個交流思想的工具。因此，語言運用得好還是差，對寫作演講稿影響極大。要進(jìn)步演講稿的質(zhì)量，不能不在語言的運用上下一番功夫。寫作演講稿在語言運用上應(yīng)注意以下五個問題：〔一〕要口語化。“上口”、“入耳”這是對演講語言的根本要求，也就是說演講的語言要口語化。演講，說出來的是一連串聲音，聽眾聽到的也是一連串聲音。聽眾能否聽懂，要看演講者能否說得好，更要看演講稿是否寫得好。假設(shè)演講稿不“上口”，那么演講的內(nèi)容再好，也不能使聽眾“入耳”，完全聽懂。如在一次公安部門的演講會上，一個公安戰(zhàn)士講到他在執(zhí)行公務(wù)中被歹徒打瞎了一只眼睛，歹徒彈冠相慶說這下子他成了“獨眼龍”，可是這位戰(zhàn)士傷愈之后又重返第一線工作了。講到這里，他拍了一下講臺，大聲說：“我‘獨眼龍’又回來了！”會場里的聽眾立即報以熱烈的掌聲。演講稿的“口語”，不是日常的口頭語言的復(fù)制，而是經(jīng)過加工提煉的口頭語言，要邏輯嚴(yán)密，語句通順。由于演講稿的語言是作者寫出來的，受書面語言的束縛較大，因此，就要沖破這種束縛，使演講稿的語言口語化。為了做到這一點，寫作演講稿時，應(yīng)把長句改成短句，把倒裝句必成正裝句，把單音詞換成雙音詞，把聽不明白的文言詞語、成語改換或刪去。演講稿寫完后，要念一念，聽一聽，看看是不是“上口”、“入耳”，假設(shè)不那么“上口”、“入耳”，就需要進(jìn)一步修改。〔二〕要通俗易懂。演講要讓聽眾聽懂。假設(shè)使用的語言講出來誰也聽不懂，那么這篇演講稿就失去了聽眾，因此也就失去了演講的作用、意義和價值。為此，演講稿的語言要力求做到通俗易懂。列寧說過：“應(yīng)當(dāng)擅長用簡單明了、群眾易懂的語言講話，應(yīng)當(dāng)堅決拋棄晦澀難懂的術(shù)語和外來的字眼，拋棄記得爛熟的、現(xiàn)成的但是群眾還不懂的、還不熟悉的口號、決定和結(jié)論”?！病渡鐣裰鼽h和選舉協(xié)議》〕魯迅也說過：“為了群眾力求易懂”?！病肚医橥るs文論舊形式的采用》〕〔三〕要生動感人。好的演講稿，語言一定要生動。假設(shè)只是思想內(nèi)容好，而語言干巴巴，那就算不上是一篇好的演講稿。廣為流傳的恩格斯、列寧、斯大林的演講，*的演講，魯迅的演講，聞一多的演講，都是既有豐富深化的思想內(nèi)容，又有生動感人的語言。語言大師老舍說得好：“我們的的思想，最深沉的感情，只能被最美妙的語言表達(dá)出來。假設(shè)是表達(dá)不出，誰能知道那思想與感情怎樣好呢？”〔《人物、語言及其他》〕由此可見，要寫好演講稿，只有語言的明白、通俗還不夠，還要力求語言生動感人。怎樣使語言生動感人呢？一是用形象化的語言，運用比喻、比擬、夸張等手法增強語言的形象色彩，把抽象化為詳細(xì)，深奧講得粗淺，枯燥變成有趣。二是運用幽默、幽默的語言，增強演講稿的表現(xiàn)力。這樣，既能深化主題，又能使演講的氣氛輕松和諧；既可調(diào)整演講的節(jié)奏，又可使聽眾消除疲勞。三是發(fā)揮語言音樂性的特點，注意腔調(diào)的和和諧節(jié)奏的變化?！菜摹骋獪?zhǔn)確樸素。準(zhǔn)確，是指演講稿使用的語言可以確切地表現(xiàn)講述的對象——事物和道理，提醒它們的本質(zhì)及其互相關(guān)系。作者要做到這一點，首先，要對表達(dá)的對象熟悉了解，認(rèn)識必須對頭；其次，要做到概念明確，判斷恰當(dāng)，用詞貼切，句子組織構(gòu)造合理。樸素，是指用普普統(tǒng)統(tǒng)的語言，明晰、通暢地表達(dá)演講的思想內(nèi)容，而不刻意在形式上追求詞藻的華美。假設(shè)過分地追求文辭的華美，就會弄巧成拙，失去樸素美的感染力?！参濉骋刂破?。演講稿不宜過長，要適當(dāng)控制時間。德國的演講學(xué)家海茵茲雷德曼在《演講內(nèi)容的要素》一文中指出：“在一次演講中不要期望得到太多。寧可只有一個給人印象深化的思想，也不要五十個證人前聽后忘的思想。寧可牢牢地敲進(jìn)一根釘子，也不要松松地按上幾十個一撥即出的圖釘。”所以，演講稿不在乎長，而在乎精。五，認(rèn)真修改，精益求精從事任何文體的寫作都要重視修改，認(rèn)真修改，精心修改，寫作演講稿自然不能例外。例如，林肯在接到要他作上述演講之后，在指揮戰(zhàn)爭、通權(quán)國是的情況下，親自起草演講稿，并把演講稿念給白宮的傭人聽。直到演講的前一天晚上，他還在旅館的小房間里再次推敲、修改這篇演講稿。再如，1883年3月14日，馬克思與世長辭。恩格斯作了《在馬克思墓前的講話》的演講。演講草稿是這樣開頭的：“就在十五個月以前，我們中間大部分人曾聚集在這座墳?zāi)怪車?dāng)時，這里將是一位高貴的崇高的婦女最后安息的地方。今天，我們又要掘開這座墳?zāi)?，把她的丈夫的遺體放在里邊。”作者考慮后進(jìn)展了修改，寫成：“三月十四日下午兩點三刻，當(dāng)代最偉大的思想家停頓了思想。讓他一個人留在房里總共不過兩分鐘，等我們再進(jìn)去的時候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂椅上安靜地睡著了－－但已經(jīng)是永遠(yuǎn)地睡著了?！眱烧弑葦M，后者入題較快，演講一開始就抒發(fā)了對逝者的無限親愛和萬分可惜的心情，使現(xiàn)場的人們也沉浸在對馬克思的緬懷與崇敬之中。正是這種認(rèn)真的態(tài)度和精心的修改，才為他的每次演講的成功提供了有力的保證.演講技巧:成功演講的結(jié)尾藝術(shù)結(jié)尾必須事先方案好。因為結(jié)尾是一場演講中戰(zhàn)略性的一點。當(dāng)一個演講者退席后，他最后所說的幾句話，猶在耳邊回響，這些話將被保持最長久的記憶。“余音繞梁”即是如此。那么，怎樣才能在別人面前完畢一次完美的談話呢，以下是幾個實用的方法?！?〕要總結(jié)觀點。只所以要總結(jié)觀點，是因為一般的演講者會不知不覺地使談話范圍涵蓋得很廣泛，以致于完畢時，聽眾對于他的主要論點終究在何處仍感到有點困惑。實際過程中，演講者往往有種錯誤的想法，認(rèn)為自己所講的觀點在他們自己的腦海中如同水晶那般清楚，聽眾也應(yīng)該對這些觀點同樣清楚才對。而事實證明，往往并不盡然?！?〕懇求采取行動。成功的演講者在講演中說最后幾句話時，會號召聽眾采取行動的時間已經(jīng)來到，時機已經(jīng)成熟。因此就要開口要求，要求群眾按自己所說的采取行動。不過，請務(wù)必遵從以下原那么：一是要求他們做明確的事；二是要求聽眾做才能之內(nèi)的反響；三是盡量使聽眾易于根據(jù)懇求采取行動?！?〕簡潔而真誠地贊揚。采用這種方式，就是要使聽眾感到愉快、快樂，并對前途充滿樂觀。但是，為了充分收到效果，演講者的態(tài)度必須很真誠。不可阿諛奉承，不可夸張其辭。這種方式的結(jié)尾，假設(shè)不能表現(xiàn)得很真誠，反而讓人覺得虛偽，效果就不好了?！?〕幽默或詩句結(jié)尾。在所有的結(jié)尾方法中，幽默或詩句是最能被聽眾承受的了。前文中的相關(guān)表達(dá)已指出了幽默對于口才的重要性。演講者假設(shè)能在結(jié)尾中充分、靈敏地運用這種手法，將會起到畫龍點睛的作用。另外，假設(shè)能找到適宜的短句或詩句作為自己演講的結(jié)尾，不僅能表現(xiàn)出你個人的獨特風(fēng)格，更可以產(chǎn)生美的感受?！?〕結(jié)尾到達(dá)高潮。激發(fā)高潮就是逐步向上開展，在結(jié)尾時到達(dá)頂峰，句子的力量也愈來愈強烈。這種方法是很普遍的完畢方式。不過，往往較難控制，但是假設(shè)處理得當(dāng)，這種方法是相當(dāng)好的。演講技巧:成功演講的過程分析^p各種精心的準(zhǔn)備，是為了最終走上演講臺。要想實現(xiàn)自己的成功演講，其在演講過程中就要用心關(guān)注以下幾個方面。·開始演講的有效方法作為一門語言藝術(shù)，成功的演講難在開頭。因為，演講假設(shè)要先聲奪人、引人入勝，就要有個好的開頭。這也是眾多演講者都很注意開篇的語言效果原因。詳細(xì)方法主要有以下幾種。一是開始就要逗引聽眾情緒。也就是說，就要在演講的開頭通過令人開心的語言，來吸引聽眾的注意力，激發(fā)聽眾的關(guān)注程度。請看英國文學(xué)家吉卜林在開始政治演講時的幾句話：“諸位，我在年輕的時候，住在印度。我常常替一家報社采訪社會新聞，……我記得，有一位因為殺人而被判無期徒刑的人，是一位絕頂聰明而又擅長說話的青年人。他告訴我一段在他看來是他一生最重要的話：‘我覺得一個人假設(shè)一失足跌入罪惡的淵藪里，他一定要從此為非作歹不止，最后他竟以為惟有把別人都擠到邪路里去，才可實現(xiàn)自己的正直?！猜牨姶笮Α尺@句話，真是妙不可言了!〔聽眾的笑聲和鼓掌聲同時響起〕”二是摸準(zhǔn)聽眾的好奇心。就是說，利用聽眾的好奇心，采用擠牙膏的方法，將聽眾的注意力吸引到演講者的演講上來。三是融入場景，即興發(fā)揮。即指根據(jù)環(huán)境特點，融入個人心情，臨時開頭演講。請看美國前國務(wù)卿埃弗雷特一次在葛底斯堡國家烈士公墓揭幕式上發(fā)表演講：“站在明靜的長天之下，從這片經(jīng)過人們終年耕耘而如今還安靜憩息的廣闊田野放眼望去，那宏偉的阿勒格尼山脈隱約地屹立在我們前方，弟兄們的墳?zāi)咕驮谖覀兡_下，我真不敢用我這微缺乏道的聲音來打破上帝和大自然所安排下的這意味無窮的寂靜……”四是以故事導(dǎo)入話題。利用聽眾都愛聽故事的心理，特別是演講者個人的親身經(jīng)歷來進(jìn)展開頭。請看牧師康惠爾的“遍地黃金”演說開頭：“1970年，我們沿著土耳其底格里斯河順流而下，走到巴格達(dá)城時，便雇了一個向?qū)ВI(lǐng)我們?nèi)タ次髌吕锼埂捅葌悺苯又堰@個故事逐步講了出來。非常簡單明白，靈敏輕松，聽眾也不知不覺地隨著它進(jìn)展下去。五是接過話頭，順勢發(fā)揮。也就是說利用自己講話前別人的話，來開自己演講的頭。這種作法在實際場中也非常多，大多可以保證演講的順利。六是引用名人格言開始。理論說明，名人說過的格言，永遠(yuǎn)具有引人注意的力量。所以，如能適當(dāng)?shù)匾靡痪涿苏f過的話，實在是演說開端的好方法。實際場景中，很多的演講都是采用這種方法開頭的。不過，需要注意的是，在演講切入主旨之前，不能繞太大的彎子，不能把時間過多地花在講一些與主題無關(guān)或關(guān)系不大的道聽途說、笑話掌故，或不必要的提問與應(yīng)酬客套等上面，而應(yīng)盡快翻開始面，切入主題.演講技巧：演講稿開始白：演講者的三大秘訣每次你演講的時候是不是都想要得到一個奧斯卡獎。即使一個故事你已經(jīng)講過500遍了，你在講的時候好似仍是剛剛想到的一樣。很多成功的演講者都運用表演技巧來提升他們的臺前技巧。畢竟，演講者的工作和演員的工作相類似——吸引觀眾。秘訣之一：即興創(chuàng)作即興創(chuàng)作意味著在你要行動的時候準(zhǔn)備。它表示放棄一成不變，而是嘗試新的和沖動人心的東西。演員們用即興創(chuàng)作釋放他們的創(chuàng)造力，再借著劇本找到他們的狀態(tài)。你可以通過嘗試不同的方式來架構(gòu)你的演講來進(jìn)展即興創(chuàng)作。在一次鼓勵演講中，我根據(jù)演講的基調(diào)即興創(chuàng)作，提出一個有趣的故事，就是我在為母親花一分鐘買電燈泡和花一小時為女友買50公斤大米的事情上所表現(xiàn)出來的不同態(tài)度，以此來說明你對夢想和目的的欲望程度決定了你的行動的論點。很明顯非常成功地用熱情與幽默把意思表達(dá)了出去。在說明不要不相信奇跡及自身的力量的結(jié)尾時，我變了一個魔術(shù)。將礦泉水瓶的瓶蓋在瓶底拍打一下后，進(jìn)入到了瓶內(nèi)。結(jié)果你可以想象，所有的人目瞪口呆，如睹神物，對于前面論點的記憶我相信終身亦沒齒難忘，結(jié)果不言而喻。試著用即興的詞匯來表達(dá)你已有的故事——你會發(fā)現(xiàn)感覺的用詞和表達(dá)方式。你不用去管時間，重復(fù)地用中速表達(dá)或亂講一氣。這個觀點是為了讓你自由和開放。即興創(chuàng)作給你空間使你有創(chuàng)意和顯得自然。秘訣之二：個性化你的故事講故事的關(guān)鍵不是記憶詞匯，而是記憶那種體驗。演員使用一個稱之為“個性化”的技巧來到達(dá)這個目的。這意味著從你的生活中提煉出一種經(jīng)歷，然后把這種經(jīng)歷中的情感的影響力應(yīng)用于表演的場景和故事當(dāng)中。個性化是演員演得真實的秘訣。舉例來說，當(dāng)安東尼·霍普金斯在影片《沉默的羔羊》中扮演殺人狂漢尼拔·萊克特時，他根據(jù)他曾經(jīng)發(fā)狂地想去殺人的經(jīng)歷，再造了情緒的感染力。我們在熒幕上看到的霍普金斯是一個精神錯亂的殺人狂。實際上，演員霍普金斯只是從他替代性的經(jīng)歷中演出真實的情緒。作為一個演講者，個性化意味著把你自己帶進(jìn)演講。“就講故事而言，假設(shè)你不能領(lǐng)會他，那觀眾也不能?！蓖ㄟ^體驗的再現(xiàn)把觀眾帶進(jìn)演講。你得到的回報是，每一次你再造這個體驗，它都會是新穎的。即使有時你在描繪發(fā)生在別人身上的事情，也要把這個素材當(dāng)作你自己的。“我所有的故事都是我自己的故事，”我的表演老師上戲教授安振吉曾經(jīng)說道，“假設(shè)我聽到我喜歡的故事，我會把它重新塑造。我會用不同于別人的方式來講述它。”秘訣之三：強烈的意愿一個在演員在每個場景中都有一個意愿(或是目的)，一個意愿對劇本來說是一條主線。意愿鼓勵著每個角色。哈姆雷特的意愿是殺死他的叔叔克勞蒂斯。哈姆雷特一路上有很多障礙，但是他沒有這個意愿的話，這部戲就演不下去了。作為一個演講者，你的意愿是任何你向觀眾所宣揚的你的觀點。我的意愿是說服觀眾，雙贏的會談比單贏的更有效益。演講者h(yuǎn)elen說，“我的意愿是讓觀眾們說，‘哦。我從沒有這樣想過。’是幫助他們建立新的觀點。”而周可的意愿是，“不僅是提出觀點，而是如何執(zhí)行觀點。”沒有意愿，你僅僅是一本會走路的百科全書。英勇地站出來，并加以表達(dá)!解構(gòu)貪官的四大“怪論”演講范文近日，涉嫌受賄和濫用職權(quán)的廣東省原交通廳廳長牛和恩在廣州市中級人民法院出庭受審。起訴書稱，牛和恩在擔(dān)任省交通廳副廳長、廳長期間，涉嫌收受別人賄賂人民幣257.3萬元、港幣26.2萬元、美金1.9萬元；涉嫌濫用職權(quán)，為女兒的男朋友攬工程牟利，給國家造成1.0031億元的宏大經(jīng)濟損失。但是，牛和恩在法庭上卻是竭力否認(rèn)指控。因為，他有四個“理論”可以否認(rèn)他的受賄行為：其一是“分紅論”。起訴書指控，1993年，廣東省交通系統(tǒng)離退休高級工程技術(shù)人員謝某、楊某等六人出資成立廣東虎門技術(shù)咨詢。在牛和恩的大力支持下，該公司從1993年至2023年5月在省交通系統(tǒng)承攬了多項技術(shù)咨詢、施工監(jiān)理工程工程。謝某等三人從各自的紅利中取一份送給牛和恩。1998年及2000年，牛和恩分別打給謝某等三人，說要錢急用。謝某等三人共送給牛和恩208.3萬元。牛和恩說，他并非受賄，虎門技術(shù)咨詢有他的股份，他入了2萬元的“暗股”，這200萬元是公司給他的分紅。其二是“零花錢論”。起訴書指控，1994年至2023年，在牛和恩照顧下，電白縣機械筑路公司經(jīng)理楊某先后承接了廣東交通系統(tǒng)6億多元工程。1996年至1999年，楊某以牛和恩出境需要零花錢的名義，先后送給他港幣9萬元、美金1.9萬元。1996年春節(jié)至2023年春節(jié)，楊某在廣州外商活動中心先后送給牛和恩20萬元。1998年1月，楊某按照牛的要求，為其辦理了牡丹信譽卡，并存入24萬元人民幣。至2023年6月，牛和恩用此卡消費了14.6萬元。1999年至2023年，楊某為牛和恩在澳門、廣州等地賭博提供賭資共港幣17.2萬元、人民幣5萬元。牛和恩說：“我們一直都是朋友，那些錢是屬于我們的民間經(jīng)濟往來，是不違犯法律的，怎么能叫受賄呢？”、“我管這些錢叫零花錢，是基于我們之間私人關(guān)系的民間金錢往來，是受法律保護(hù)的。”其三是“無關(guān)系論”。起訴書指控：1996年4月，廣東護(hù)神設(shè)施總經(jīng)理謝某與牛和恩的女兒確定戀愛關(guān)系，1998年11月與牛女結(jié)婚。在謝某承接深汕高速公路東段護(hù)欄工程時，牛和恩利用職權(quán)給準(zhǔn)女婿放了一馬，這一放，就給國家造成了1億多元的宏大損失。牛和恩卻竭力撇清和謝的關(guān)系：“做工程的時候，謝是承包商，不是我女婿！”其四是“有錯無罪論”，對上面所講到的給國家造成的１億多元損失，牛和恩認(rèn)為這是不可防止的超資損失，不是濫用職權(quán)，更不是決策失誤。“我認(rèn)為，這是違紀(jì)，但不是受賄。是的，是。”假設(shè)牛和恩這四大“理論”都成立的話，那么，看來我們是抓錯了人，牛和恩案成了王懷忠案之后的歷史上第二大“冤案”〔安徽省副省長王懷忠自稱其是歷史上最大的“冤案”，但是事實無情地粉碎了其的叫鳴〕，事實果真是這樣嗎？首先，且讓我們來看其第一個所謂理論――“分紅論”。刑法中的受賄罪中指國家工作人員利用職務(wù)上的便利，索取別人財物的，或者非法收受別人財物，為別人謀取利益的行為。牛和恩為虎門公司謀取利益，又向公司股東索取財物，有三名證人的證言為證，牛和恩自己成認(rèn)得了這200萬元錢，其辯稱“在公司有股份，是分紅的錢”卻始終拿不出有關(guān)單據(jù)，而在該公司賬面上也沒有任何顯示，并且以2萬元股本在3年中分得200萬元也超出常理，這就充分說明其的辯白是一片謊話，其“分紅論”也必將破產(chǎn)無疑。不過，牛和恩“分紅論”倒是提醒我們看到了法律上一個破綻，就是對于官員利用職權(quán)為自己有股份的公司謀利，該官員因此股份而獲利的行為，法律應(yīng)當(dāng)規(guī)定以犯罪論處，以杜絕以權(quán)謀私的行為。其次，我們來看看其第二個所謂理論――“零花錢論”。每個人都有朋友，禮尚往來也是人之常情。但是利用職務(wù)的便利，為別人謀取了利益，收受別人的財物是為法律所制止的，因為這是有損于職務(wù)行為的廉潔性。牛和恩幫助楊某承接工程，收受其的數(shù)十萬元的錢財，早就超出一般的禮尚往來的范疇，是典型的受賄行為。況且，假設(shè)不是因為牛和恩利用職務(wù)為其謀利的行為，楊某何以給其如何多的錢財，而且既然是禮尚往來，何以只有楊某送給牛和恩錢財，而牛和恩卻不送給楊某錢財。所以，以“零花錢”相稱只是掩飾楊某和牛和恩進(jìn)展錢權(quán)交易的體面稱呼，也是牛和恩一廂情愿給自己心里注射的一針麻醉藥劑。再次，讓我們看看其第三個所謂理論――“無關(guān)系論”。盡管牛和恩在1996年濫用職權(quán)為謝飛提供便利，其中包括超過規(guī)定價格購置深汕高速公路東段的護(hù)欄迫緊器給國家造成上億元損失時，謝飛只是其女兒的男友。但是，謝飛當(dāng)時只是其女兒的男友而不