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文檔簡(jiǎn)介

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)回顧一、填空（60分）二、簡(jiǎn)答（2X10分）三、論述或案例分析（2X10分）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的要素1文化因素——文化、亞文化、社會(huì)階層2社會(huì)因素——相關(guān)群體、家庭、身份地位3個(gè)人因素——經(jīng)濟(jì)、生理、個(gè)性、生活方式4心理因素——?jiǎng)訖C(jī)、知覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度組織市場(chǎng)購(gòu)買行為特點(diǎn)1購(gòu)買者比較少2購(gòu)買數(shù)量大3供需雙方關(guān)系密切4購(gòu)買者地理位置相對(duì)集中5派生需求6專業(yè)人員采購(gòu)7影響購(gòu)買的人多8租賃產(chǎn)品導(dǎo)入期時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1）快速掠取策略，即高價(jià)格和高促銷策略。（2）慢速掠取策略，即高價(jià)格和低促銷策略。（3）快速滲透策略，即低價(jià)格和高促銷策略。（4）慢速滲透策略，即低價(jià)格和低促銷策略。產(chǎn)品成長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略1改善產(chǎn)品品質(zhì)；2尋求新的細(xì)分市場(chǎng)；3改變廣告宣傳的重點(diǎn)；4采取降價(jià)策略。國(guó)際營(yíng)銷模式芭比娃娃（Barbie）是20世紀(jì)最廣為人知及最暢銷的玩偶，已經(jīng)銷往世界上150多個(gè)國(guó)家，總銷售額超過10億元。1、時(shí)尚與創(chuàng)新的營(yíng)銷2、與時(shí)俱進(jìn)的“聯(lián)合雙贏”的“金字塔模式”3、“欲擒故縱”的多元化的營(yíng)銷方式與品牌價(jià)值4、差異化營(yíng)銷：入鄉(xiāng)隨俗5、公益營(yíng)銷：國(guó)際品牌的國(guó)際職責(zé)問題：芭比娃娃對(duì)中國(guó)玩具企業(yè)的借鑒之處？參考要點(diǎn)：從品牌建設(shè)4P等方面論述STP理論王某學(xué)生今年畢業(yè)，他選擇在幫助開服裝廠的親屬開拓國(guó)際市場(chǎng)，用STP理論分析國(guó)際服裝市場(chǎng)并制定營(yíng)銷策略。參考要點(diǎn)：從市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）

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