市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)題6

一、客觀題1、企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想就是_________。CA．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B．社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C．市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)D．生產(chǎn)或銷售觀念2、戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是_________。BA．環(huán)境威脅B．市場(chǎng)機(jī)會(huì)C．市場(chǎng)利潤(rùn)D．成本降低3、威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做_________。BA．理想業(yè)務(wù)B．冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C．成熟業(yè)務(wù)D．困難業(yè)務(wù)4、__________是最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式。AA．職能型組織B．產(chǎn)品型組織C．地區(qū)型組織D．管理型組織5、供應(yīng)商應(yīng)把中間商視為顧客_________而不是銷售代理人，幫助他們?yōu)轭櫩妥龊梅?wù)。AA．采購(gòu)代理人B．銷售代理人C．供應(yīng)代理人D．都不是6、服務(wù)的_________特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程中，才能享受到服務(wù)。CA．無(wú)形性B．異質(zhì)性C．同步性D．易逝性7、某產(chǎn)品的銷售額時(shí)間序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。AA．趨勢(shì)變動(dòng)B．周期變動(dòng)C．季節(jié)變動(dòng)D．隨機(jī)波動(dòng)8、產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是_________。AA．產(chǎn)品供不應(yīng)求B．產(chǎn)品供過(guò)于求C．產(chǎn)品更新?lián)Q代快D．企業(yè)形象良好9、產(chǎn)品生命周期由_________的生命周期決定的。BA．企業(yè)與市場(chǎng)B．需要與技術(shù)C．質(zhì)量與價(jià)格D．促銷與服務(wù)10、延伸產(chǎn)品是指顧客購(gòu)買(mǎi)某類產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種_________的總和。BA．功能B．利益C．屬性D．用途11、在___________條件下，個(gè)別企業(yè)無(wú)力影響整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價(jià)格的問(wèn)題。AA．完全競(jìng)爭(zhēng)B．寡頭競(jìng)爭(zhēng)C．壟斷競(jìng)爭(zhēng)D．不完全競(jìng)爭(zhēng)12、下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是_________。CA．推銷員B．推銷品C．推銷條件D．推銷對(duì)象13、實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分化是由于（C）。A.產(chǎn)品的復(fù)雜性、價(jià)格的差異性所致B.中間商的需求所致C.消費(fèi)者需求的差異所致D.生產(chǎn)者生產(chǎn)的特點(diǎn)所致14、下列哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場(chǎng)營(yíng)銷近視”？（C）A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.產(chǎn)品觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念15、根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率大于10%時(shí)產(chǎn)品處于（A）.A.成長(zhǎng)期B.導(dǎo)入期C.成熟期D.衰退期16、同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（B）。A.絕對(duì)的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性17、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（D）。A.深度B.長(zhǎng)度C.關(guān)聯(lián)性D.寬度18、某大型醫(yī)療設(shè)備，適合于醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)，在做廣告時(shí)，媒體最好選擇（C）。A.廣播B.電視C.專業(yè)刊物D.日?qǐng)?bào)19、犧牲一部分商品的利潤(rùn)，將其定低價(jià)，從而吸引消費(fèi)者的定價(jià)策略是（D）。A.聲望定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.習(xí)慣定價(jià)D.招徠定價(jià)20、龍蝦等鮮活商品宜采用（B）渠道。A.長(zhǎng)且寬B.短且寬C.長(zhǎng)且窄D.短且窄21、企業(yè)市場(chǎng)定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（C）確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)牡匚?。A.市場(chǎng)的地理位置上B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.顧客心目中D.產(chǎn)品價(jià)格上22、企業(yè)利用其成功品牌的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱之為（D）。A品牌再定位B品牌轉(zhuǎn)移C品牌更新D品牌擴(kuò)展23、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷主要由三個(gè)步驟組成即選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分及進(jìn)行市場(chǎng)定位，他們的先后順序是（D）。A選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位B市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、選擇目標(biāo)市場(chǎng)C市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)D市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位24、在微波爐行業(yè)，格蘭仕產(chǎn)品占有一半以上的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品已進(jìn)入市場(chǎng)成熟階段，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）“成長(zhǎng)—份額矩陣分析法”，微波爐產(chǎn)品應(yīng)該是格蘭仕公司的（C）。A風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品B明星產(chǎn)品C厚利產(chǎn)品D衰退產(chǎn)品25、某鋼鐵公司過(guò)去是一家制造型企業(yè)購(gòu)買(mǎi)鐵礦石煉鐵，為提高經(jīng)濟(jì)效益，最近兼并了一家鐵礦,這種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略屬于（A）。A向前一體化戰(zhàn)略B后向一體化戰(zhàn)略C水平一體化戰(zhàn)略D整體多樣化戰(zhàn)略26、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是指對(duì)（B）的綜合運(yùn)用。A廣告、人員推銷、公共關(guān)系以及營(yíng)業(yè)推廣策略B產(chǎn)品、定價(jià)、分銷以及促銷策略C產(chǎn)品組合廣度、深度和關(guān)聯(lián)度D市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織、控制與評(píng)價(jià)27、下列定價(jià)方法中可以將價(jià)格訂在總成本以下的是（C）。A成本加成定價(jià)法B目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C邊際成本訂價(jià)法D聲望訂價(jià)法28、下列產(chǎn)品/服務(wù)中，（B）的需求價(jià)格彈性相對(duì)最小，降價(jià)對(duì)刺激需求的作用不很明顯。A奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式門(mén)票B食鹽C筆記本電腦D時(shí)裝29、下列中間商中，擁有商品所有權(quán)的中間商是（D）。A生產(chǎn)企業(yè)代理商B產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人C獨(dú)家代理商D批發(fā)商30、某旅行社的“海南雙飛六日游”旅游項(xiàng)目在暑假期間定價(jià)為1050元/人，而在春節(jié)期間定價(jià)為1850元/人，這種折扣定價(jià)策略屬于（D）策略。A數(shù)量折扣B現(xiàn)金折扣C功能折扣D季節(jié)折扣31、企業(yè)邀請(qǐng)記者參觀考察，請(qǐng)記者對(duì)企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)與管理狀況在新聞媒體上刊播報(bào)道，這種活動(dòng)屬于（C）促銷。A廣告B人員促銷C公共關(guān)系D營(yíng)業(yè)推廣32、某公司原來(lái)主要生產(chǎn)洗滌用品、化妝品等，最近又增加了食品生產(chǎn)線，我們稱該公司增加了產(chǎn)品組合的（B）。A長(zhǎng)度B寬度C深度D關(guān)聯(lián)度33、營(yíng)銷渠道的寬度是指（D）。A中間商總數(shù)B批發(fā)商總數(shù)C零售商總數(shù)D同一層次中間商總數(shù)34、針對(duì)味精這類消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率高且單次購(gòu)買(mǎi)量小的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采用（C）。A窄、長(zhǎng)分銷渠道B窄、短分銷渠道C寬、長(zhǎng)分銷渠道D寬、短分銷渠道35、市場(chǎng)分類和市場(chǎng)細(xì)分有很大的區(qū)別，市場(chǎng)細(xì)分立足于（B）。A企業(yè)B消費(fèi)者C中間商D產(chǎn)品36、企業(yè)確定自己商品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有商品就其屬性而言，處在目標(biāo)市場(chǎng)何種地位的過(guò)程是指（C）A市場(chǎng)細(xì)分B目標(biāo)市場(chǎng)選擇C產(chǎn)品定位D市場(chǎng)占有率37、“茅臺(tái)”、“五糧液”在消費(fèi)者心中的威望較高，價(jià)格大大高于其他同類產(chǎn)品，這種定價(jià)方法是（A）A聲望定價(jià)B參照定價(jià)C反向定價(jià)D成本加成38、為了鼓勵(lì)顧客一次性大量購(gòu)買(mǎi)，可采用的折扣策略是（B）。A累計(jì)數(shù)量折扣B非累計(jì)數(shù)量折扣C現(xiàn)金折扣D交易折扣39、象某些商家所宣傳的“跳樓價(jià)”、“沉底價(jià)”等為刺激購(gòu)買(mǎi)而設(shè)計(jì)的能迅速產(chǎn)生促銷效果的短期銷售計(jì)劃是（C）。A廣告B人員推銷C營(yíng)業(yè)推廣D公共關(guān)系40、“只要我們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出市場(chǎng)上最好喝的啤酒，顧客就會(huì)踏破我們的門(mén)檻”。這種觀念屬于（A）。A產(chǎn)品觀念B生產(chǎn)觀念C市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D推銷觀念41、當(dāng)某產(chǎn)品的替代品的價(jià)格下降時(shí)，該產(chǎn)品的需求量一般會(huì)（B）。A上升B下降