銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃

銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃寫下工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。使自己努力做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃就是我們邁向積極主動(dòng)式工作的起點(diǎn)。這里給大家互動(dòng)一些關(guān)于銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃，便利大家自學(xué)。銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇1一、x月工作總結(jié)x月份工作業(yè)績(jī)不是很理想，帶著壓力來(lái)到了x月份，從月初起至想象每一天都就是月底的最后期限去沖刺，心里訂下一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)后路的回去順利完成，想要退出的時(shí)候再逼迫自己一把，同時(shí)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才辨認(rèn)出原來(lái)失利的理由都就是種種借口。保加利亞隊(duì)意向客戶從前總是埋怨保加利亞隊(duì)意向客戶，下班至上班，為了打電話而打電話，上班簽到的時(shí)候埋怨一句，沒(méi)意向客戶，現(xiàn)在才辨認(rèn)出就是沒(méi)有用心回去踢，目的性太弱使我的定義過(guò)分輕易，只可以使客戶和自己的距離越來(lái)越離，搞沒(méi)溝通交流，更談不上組合成。逼單技巧無(wú)法靈活運(yùn)用客戶總存有各種理由推諉，而我總是一味的被客戶圓胖跑，有時(shí)甚至為客戶打聽(tīng)理由，時(shí)間一短，客戶沒(méi)有興趣了，有可能的單子也徐了。無(wú)法使客戶忘記沒(méi)把自己順利的兜售給客戶，意向客戶很少，競(jìng)爭(zhēng)者很多，搞沒(méi)追蹤，又沒(méi)自身優(yōu)勢(shì)，總難把客戶跟偷了。把握住不好意向客戶花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間資金投入非常大精力追蹤的客戶，到頭來(lái)辨認(rèn)出不是關(guān)鍵人引致最終把機(jī)會(huì)拱手讓人已經(jīng)出現(xiàn)了三五次，甚至追蹤至最后辨認(rèn)出客戶早已合作。而對(duì)于某些客戶沒(méi)足夠多的敏感度而錯(cuò)失良機(jī)也一再出現(xiàn)。失利固然能夠總結(jié)教訓(xùn)，但一次訂車也能夠使人從中總結(jié)出來(lái)經(jīng)驗(yàn)，期望已經(jīng)到來(lái)的x月我能夠總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談?wù)搯渭记身樌瓿赡繕?biāo)任務(wù)。二、x月工作計(jì)劃x月份我的目標(biāo)任務(wù)就是__，分配至每個(gè)周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮?，月末就可以順利完成任?wù)，本月及以后我必須牢記以下幾點(diǎn);1.確保電話量每一個(gè)電話都用心回去踢，才可以被客戶忘記，把握住不好每一個(gè)客戶，既然客戶把電話踢回去，確實(shí)就是存有意向，一定告誡自己不要忽略。2.不要把時(shí)間都放到發(fā)掘下一個(gè)意向客戶身上，及時(shí)家訪很關(guān)鍵。對(duì)于心里判定為AB類的客戶一定必須及時(shí)致信。3.把握住不好時(shí)間，趁熱打鐵，單子不簽下回去隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化，客戶不著急靈活運(yùn)用方法逼單。4.多和同事玩玩協(xié)調(diào)電話。x月已經(jīng)已經(jīng)開(kāi)始了，一切清零再次計(jì)時(shí)，我會(huì)把每一天當(dāng)作最后一天按部就班的回去順利完成任務(wù)。銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇2__月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)不懈努力的工作，也存有了一點(diǎn)斬獲，我感覺(jué)存有必要對(duì)自己的工作搞一下總結(jié)。目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有決意把以后的工作搞的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作展開(kāi)詳細(xì)的總結(jié)。為了快速帶入至勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，至店之后，一切從零開(kāi)始，一邊自學(xué)勁霸男裝品牌的科學(xué)知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)，碰到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常求教店長(zhǎng)和其他存有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起謀求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較狡猾的客人研究針對(duì)性策略，獲得了較好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以準(zhǔn)確、流利的應(yīng)付客人所提及的各種問(wèn)題，精確的把握住客人的須要，較好的與客人溝通交流，因此對(duì)市場(chǎng)的重新認(rèn)識(shí)也存有一個(gè)比較透明化的掌控。在不斷的自學(xué)勁霸男裝品牌科學(xué)知識(shí)和累積經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前存有了一個(gè)較大幅度的提升。同時(shí)也存有不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售介紹的還比較深入細(xì)致，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌控的過(guò)度脆弱(例如：質(zhì)地，如何沖洗洗滌等)，無(wú)法十分準(zhǔn)確的向客戶表述，對(duì)于一些小的問(wèn)題無(wú)法快速掏出一個(gè)較好的化解方法。在與客人的溝通交流過(guò)程中，過(guò)分的倚賴和堅(jiān)信客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作做為主要的工作重點(diǎn)：1、在店長(zhǎng)的率領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致店友，和大家創(chuàng)建一個(gè)相對(duì)平衡的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才就是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都源于存有一個(gè)不好的銷售人員，創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)就是我們店的顯然。在以后的工作中創(chuàng)建一個(gè)人與自然，具備殺傷力的團(tuán)隊(duì)就是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的.主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：健全的銷售管理制度就是使銷售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作存有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識(shí)。這就是我們?cè)谙聜€(gè)月順利完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我極力順從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、培養(yǎng)辨認(rèn)出問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提升的習(xí)慣：培養(yǎng)辨認(rèn)出問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的是提升我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認(rèn)出問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能夠明確提出自己的觀點(diǎn)和建議，把我的銷售能力提升至一個(gè)代萊檔次。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的就是努力做到天天存有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下發(fā)的銷售任務(wù)，極力順利完成店內(nèi)下發(fā)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，踢不好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)水解至我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，順利完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并謀求在順利完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。我指出我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展就是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就是密不可分的。創(chuàng)建一支較好的銷售團(tuán)隊(duì)和存有一個(gè)不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。以上就是我的一些不明朗的建議和觀點(diǎn)，例如存有欠妥之處欲了解一致同意。銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇3一、銷售業(yè)績(jī)總結(jié)及分析：(一)業(yè)績(jī)總結(jié)：1、拓展了嶄新合作客戶將近三十個(gè)(具體內(nèi)容數(shù)據(jù)見(jiàn)到有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。2、8~12月份銷售資金回籠少于了之前3~8月的同期資金回籠業(yè)績(jī)。(具體內(nèi)容數(shù)據(jù)見(jiàn)到有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本化解。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，存有了進(jìn)一步開(kāi)拓和提高的基(二)業(yè)績(jī)分析：1、催生業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用展開(kāi)承攬，減少嶄新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但“有效率就是硬道理”!我公司的思路就是催生業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素之一。②強(qiáng)化了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作成效有所提高。③用提升傭金比例和開(kāi)發(fā)新客戶給與額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)鞭策”手法，構(gòu)成了“重獎(jiǎng)之下必遂拜夫”的積極主動(dòng)心態(tài)，也就是催生業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素之一。④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的化解，依據(jù)“輕重緩急”程序，使用“秉持公司利益原則，以有效率依據(jù)處置”的指導(dǎo)思路，從而并使問(wèn)題的化解固非觸份公司的利益。2、存有的負(fù)面因素：①銷售人員對(duì)公司的指示精神認(rèn)知比較，客戶定位比較平衡，沒(méi)嚴(yán)苛按照終端思路拓展客戶，部分客戶挑選方面存有一定犯規(guī)!②銷售人員的心態(tài)以及公司存有薪資制度，均存有“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想存有錢返回公司帳上，卻沒(méi)更多的考量客戶與否適宜公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。③客戶挑選公司產(chǎn)品時(shí)更多考量的就是優(yōu)惠低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至顯然并無(wú)終端意識(shí)，輕易將公司的終端品牌變?yōu)椴粺o(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的“等”“依靠”“必須”觀念存有，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降至底價(jià)，已并無(wú)更多利潤(rùn)積極支持市場(chǎng)。⑤公司的品牌定位終端，但外包裝缺少視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳降價(jià)贈(zèng)品比較多樣多樣，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力并不大。⑥暫時(shí)缺少品牌入市的帶動(dòng)策略，無(wú)法催生品牌的熱賣。⑦銷售人員無(wú)法二要實(shí)行公司指導(dǎo)思路，至今未創(chuàng)建起至典范式的品牌樣板市場(chǎng)。⑧銷售人員缺少統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力并無(wú)統(tǒng)一和協(xié)同，往往擅于市場(chǎng)拓展而不擅于市場(chǎng)保護(hù)和提高。二、費(fèi)用資金投入的總結(jié)和分析：(一)費(fèi)用總結(jié)：1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用以求掌控，公司的盈利能力平衡，8~12月較之3~8月同期利潤(rùn)額減少。(具體內(nèi)容數(shù)據(jù)見(jiàn)到有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))2、人員費(fèi)用的緊固風(fēng)險(xiǎn)減少，基本壓制了人力資源的虧損，8~12月較之3~8月周期人力成本減少，剩余價(jià)值提高。(具體內(nèi)容數(shù)據(jù)見(jiàn)到有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))(二)費(fèi)用分析：1、負(fù)面因素：①公司明確提出市場(chǎng)費(fèi)用承攬政策之后，最大限度避免了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超出預(yù)算現(xiàn)象以求掌控。②公司調(diào)整并制訂了銷售人員代萊待遇方案，公司的緊固風(fēng)險(xiǎn)減少了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性強(qiáng)化。2、負(fù)面因素：①營(yíng)銷部沒(méi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的積極支持，對(duì)費(fèi)用的掌控較為盲目。②市場(chǎng)積極支持費(fèi)用和人員費(fèi)用繳費(fèi)等，營(yíng)銷部存有“知情容易，并無(wú)審核”的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法提弱。③個(gè)別人員管理觀念陳舊、激進(jìn)，無(wú)法主動(dòng)遵守層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺少科學(xué)的流程。④老板“一筆簽下”的現(xiàn)象依然存有。三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)總結(jié)及分析：(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)總結(jié)：1、銷售人員的“耕作式”現(xiàn)象基本消解，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理強(qiáng)化。2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性進(jìn)一步增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所進(jìn)一步增強(qiáng)。4、加問(wèn)題不加解決方案的現(xiàn)象增加，銷售人員的工作能動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)。5、銷售人員工作主動(dòng)性有所進(jìn)一步增強(qiáng)，工作成效提升。(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1、負(fù)面因素分析：①實(shí)行每日電話放假和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以介紹銷售人員在搞什么?搞得怎樣?②減少了銷售人員底薪，并將傭金比例隨著資金回籠額度的減少而提升，進(jìn)一步增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過(guò)“告誡式”的罰款和個(gè)人管理信用的踐行，從制度建議和心理印象上使銷售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之進(jìn)一步增強(qiáng)。④管理建議每一個(gè)銷售人員必須明確提出問(wèn)題的解決辦法，從而“脅迫”銷售人員碰到問(wèn)題時(shí)首先M18x解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)踐行了銷售人員的責(zé)任心，碰到問(wèn)題打聽(tīng)借口、打聽(tīng)理由的現(xiàn)象減少，逐步踐行了“解決問(wèn)題就是職責(zé)”的職業(yè)職業(yè)道德。銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇41.自學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)及掌控的業(yè)務(wù)技能：秉持每天看電視，看看新聞，介紹股票有關(guān)的科學(xué)知識(shí)，多和經(jīng)理以及舊員工溝通交流，介紹一些業(yè)務(wù)技巧和溝通交流的方式。多總結(jié)，慢慢的把別人的優(yōu)點(diǎn)帶入自己的營(yíng)銷模式。2.對(duì)于業(yè)務(wù)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新的工作：必須秉持每天給客戶打電話溝通交流，介紹客戶做股票的情況，與客戶溝通感情，使客戶堅(jiān)信自己，與自己淪為朋友，幫忙客戶解決問(wèn)題3.工作中碰到的問(wèn)題及化解方式：工作中碰到問(wèn)題時(shí)，及時(shí)向上級(jí)部門匯報(bào)，經(jīng)上級(jí)部門同意后再化解，嚴(yán)禁通過(guò)自己的方式解決問(wèn)題，必須與經(jīng)理溝通交流經(jīng)同意后在化解。多和經(jīng)理溝通交流，在部門會(huì)上多特別注意大家明確提出的問(wèn)題，有則改之無(wú)則加勉。4.工作中的不足之處：減少自己的專業(yè)知識(shí)，熟識(shí)掌控公司產(chǎn)品的特征以及營(yíng)銷的科學(xué)知識(shí)。多鼓勵(lì)客戶辦理我們的錦龍產(chǎn)品。5.對(duì)嶄新一年工作的展望未來(lái)：從各方面健全自己，多發(fā)掘一些潛在客戶，順利完成公司交予的各項(xiàng)任務(wù)。早日搞一名合格的客戶經(jīng)理。6.在明年的工作中，我的目標(biāo)就是用自己的所學(xué)，多協(xié)助自己的客戶解決問(wèn)題，謀求在明年中追加資產(chǎn)800萬(wàn)，追加有效率戶50個(gè)。銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇5一、工作內(nèi)容1、熟識(shí)樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和有關(guān)工作的協(xié)同部門;2、熟識(shí)本樓層的管理人員及員工，向他們介紹他們所在工作崗位的情況;3、熟識(shí)本樓層的所有專柜，包含專柜名稱、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。二、辨認(rèn)出當(dāng)前工作中的問(wèn)題1、根據(jù)上一階段的工作，找出當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如說(shuō)與否存有本部門無(wú)法化解的問(wèn)題，與否存有須要有關(guān)部門幫助化解而沒(méi)具體內(nèi)容的人和方法去全面落實(shí)的問(wèn)題;2、所有本樓層的員工與否確切本崗位的工作職責(zé)及適當(dāng)?shù)墓ぷ髁鞒?，與