銷售月度工作計(jì)劃格式

銷售月度工作計(jì)劃格式光陰的快速，一眨眼就過(guò)去了，堅(jiān)信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿懷期盼吧!就是時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始寫下工作計(jì)劃了。說(shuō)道至寫下工作計(jì)劃堅(jiān)信很多人都就是不無(wú)頭緒、內(nèi)心崩盤的狀態(tài)吧!下面就是大編入大家整理的銷售月度工作計(jì)劃格式，期望能協(xié)助至大家!銷售月度工作計(jì)劃格式1上個(gè)月度的業(yè)績(jī)還令人滿意，為了今后的銷售工作更好地積極開(kāi)展，現(xiàn)制訂下個(gè)月度的銷售計(jì)劃如下：一、對(duì)于老顧客，和緊固顧客，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，在存有時(shí)間有條件的情況下，送來(lái)一些大禮物或招待顧客，不好平衡與顧客關(guān)系。二、在具有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體贏得更多顧客信息。三、必須存有不好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向融合。四、今年對(duì)自己存有以下建議：1、一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯。2、見(jiàn)到顧客之前必須多介紹顧客的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作才有可能不能遺失這個(gè)顧客。3、對(duì)顧客無(wú)法存有謊報(bào)和蒙騙，這樣不能存有忠心的顧客。在有些問(wèn)題上你和顧客就是一直的。4、必須不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的自學(xué)，多看電視，玩游戲查詢有關(guān)資料，與同行們交流，向他們自學(xué)更好的方式方法。5、對(duì)所有顧客的工作態(tài)度都必須一樣，但無(wú)法太低三下氣。給顧客一不好印象，為公司踐行更好的形象。6、顧客碰到問(wèn)題，無(wú)法置之不理一定必須盡全力協(xié)助他們化解。必須先做人再經(jīng)商，使顧客堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，就可以更好的順利完成任務(wù)。7、自信心就是非常關(guān)鍵的。必須經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)道你就是最出色的，你就是獨(dú)一無(wú)二的。具有身心健康悲觀積極向上的工作態(tài)度就可以更好的順利完成任務(wù)。以上就是下個(gè)月度的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)存有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)呈報(bào)，向同事深入探討，共同努力消除。為公司作出自己最小的貢獻(xiàn)。銷售月度工作計(jì)劃格式2為更好的存有目標(biāo)的對(duì)公司產(chǎn)品展開(kāi)銷售，健全銷售工作的順利開(kāi)展;對(duì)本月銷售工作計(jì)劃精心安排如下：一.市場(chǎng)分析1.

個(gè)人前期對(duì)有關(guān)競(jìng)品的重新認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步深入細(xì)致介紹競(jìng)品情況;與公司產(chǎn)品展開(kāi)取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步注重不斷擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而為公司產(chǎn)品打牢基礎(chǔ).須要市場(chǎng)部人員協(xié)調(diào)。2.初步對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)，劣勢(shì)與威脅的分析;制訂出應(yīng)圖表.資源整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作工作。二.營(yíng)銷思路融合市場(chǎng)分析情況，步入市場(chǎng)展開(kāi)基礎(chǔ)銷售工作，在市場(chǎng)中再次尋找機(jī)會(huì)與搜尋問(wèn)題;探討整理出來(lái)基本的解決方案與應(yīng)付措施.其次，強(qiáng)化與銀聯(lián)有關(guān)工作人員的碰觸，達(dá)至轉(zhuǎn)回了解客戶目的，不斷擴(kuò)大心智的客戶群，創(chuàng)建關(guān)系，從中找出突破口.再者以電話，信件等形勢(shì)展開(kāi)宣傳銷售。三.銷售目標(biāo)針對(duì)公司選定行業(yè)(金融業(yè))造訪15-30家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的全面覆蓋南昌市30%以上金融業(yè)單位.通過(guò)以上工作在月底作出產(chǎn)品和客戶分類和管理.明晰下一步銷售策略及方式，找出科東俄客戶，目的性銷售.其次，在通信和房地產(chǎn)二個(gè)行業(yè)中找出切入點(diǎn)。四.費(fèi)用財(cái)政預(yù)算依據(jù)市場(chǎng)部費(fèi)用財(cái)政預(yù)算。銷售月度工作計(jì)劃格式3隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，融合本月份的銷售情況，考慮到我們直面的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的有關(guān)建議和文件精神，作出20__年6月份的如下工作部署：必須抓好銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效率利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌控客戶的物質(zhì)和心理市場(chǎng)需求，從細(xì)節(jié)做起全力以赴，以銷售工作助推本區(qū)的品牌運(yùn)作。1、x月份工作總結(jié)根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié)，市場(chǎng)充分反映出的問(wèn)題如下：1.1業(yè)績(jī)順利完成情況時(shí)間：20__年5月1日~20__年5月30日1.2市場(chǎng)方面1.1.1客戶溝通交流：(1)工作總結(jié)：(須要提問(wèn)：1、客戶為什么挑選賣我們的產(chǎn)品;2、客戶如何評(píng)價(jià)我們;3、口碑工作就是如何積極開(kāi)展的?搞得怎么樣?4、還展開(kāi)了哪些降價(jià)活動(dòng))(2)問(wèn)題：(須要提問(wèn)：1、產(chǎn)品與客戶市場(chǎng)需求相匹配方面存有的問(wèn)題就是什么?2、客戶服務(wù)方面存有存有的問(wèn)題就是什么?3、與客戶溝通交流方面還存有哪些問(wèn)題?)1.1.2暢銷商品列表及受歡迎原因：1.1.3市場(chǎng)動(dòng)向：(須要提問(wèn)：1、商品季節(jié)性市場(chǎng)需求份額與年均月份額比較;2、在上海面包市場(chǎng)的特殊性就是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我說(shuō)的優(yōu)勢(shì))?3、客戶潛在的產(chǎn)品市場(chǎng)需求存有哪些?)1.1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表：勁敵月動(dòng)態(tài)：(須要提問(wèn)：1、本月他們的主打產(chǎn)品及受歡迎產(chǎn)品就是什么?2、本月他們搞過(guò)哪些降價(jià)活動(dòng)?3、人員調(diào)動(dòng)情況4、下一步行動(dòng)預(yù)測(cè))優(yōu)勢(shì)與嚴(yán)重不足比較：(須要提問(wèn)：1、人員技術(shù)水平比較;2、資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4、管理制度及水平比較;5、客戶及營(yíng)業(yè)額比較)1.1.5客戶群體分析：(須要提問(wèn)：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間(每天的__點(diǎn)~__點(diǎn)鐘)、口味、心理特點(diǎn)等)1.3管理方面1.2.1制度管理(員工執(zhí)勤、獎(jiǎng)懲情況)1.2.2單據(jù)和文件管理1.2.3出入庫(kù)商品明細(xì)表(見(jiàn)到附表1)，特定產(chǎn)品最高庫(kù)存量1.2.4規(guī)范化出入貨流程，保證商品順利完成恰當(dāng)更替、1.2.5客戶花名冊(cè)(見(jiàn)到附表2)，20__年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見(jiàn)到圖1)1.4人員更改5月招入__人，負(fù)責(zé)管理__工作;辭職__人，負(fù)責(zé)管理__工作。__人出席培訓(xùn)，__人因公上班。2、六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)總目標(biāo)(不確定特定阻礙因素)：同時(shí)實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額：__萬(wàn)元，比上月減少__個(gè)百分點(diǎn)。2.1市場(chǎng)方面2.1.1加強(qiáng)促進(jìn)公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)較好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍。2.1.2加強(qiáng)與老顧客以及緊固顧客的交流，積極開(kāi)展與嶄新顧客的溝通交流工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。2.1.3進(jìn)一步搞好受歡迎產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極主動(dòng)向總公司意見(jiàn)反饋我分店所搜集的一線資料信息。2.1.4加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌控，介入勁敵點(diǎn)，加強(qiáng)自我優(yōu)勢(shì)。2.1.5動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留心各種客戶群體的口味、心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià)，積極主動(dòng)向總公司意見(jiàn)反饋我分店所搜集的一線資料信息。2.2管理方面2.2.1嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。2.2.2深入細(xì)致搞好單據(jù)和文件管理工作。2.2.3嚴(yán)苛規(guī)范商品出入庫(kù)流程，實(shí)行每期單人負(fù)責(zé)制。2.2.4搞好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。2.3業(yè)績(jī)順利完成計(jì)劃時(shí)間：20__年6月1日~20__年6月30日2.4人員更改情況及有關(guān)應(yīng)付辦法6月計(jì)劃招入__人，負(fù)責(zé)管理__工作;可能將辭職__人，負(fù)責(zé)管理__工作。x人告假，由__暫時(shí)接任。__人因公上班，由__暫時(shí)接管。銷售月度工作計(jì)劃格式4一、任務(wù)分配本月總目標(biāo)25萬(wàn)，按照公司的建議分?jǐn)傊撩慨?dāng)頭棒喝分別為：箭10萬(wàn);第二箭8萬(wàn);第三箭7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共計(jì)店員四人每當(dāng)頭棒喝任務(wù)已平均分配至每個(gè)人身上，保證合理分配，并鞭策員工按照每天任務(wù)向前趕著月目標(biāo)進(jìn)度.二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源.每人每天至少五名穿起顧客，至少成交量?jī)蓡?，提升穿起比非成交?因2月份就是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)非政府大家背款號(hào)介紹貨品，積極主動(dòng)調(diào)整陳列，使顧客深感耳目一新.做為高端品牌服務(wù)就是不可或缺、重中之重的，在提升人員服務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，著重員工、銷售人員的言、談?wù)?、談吐等綜合素質(zhì)的提升，更好的全心全意為顧客著想，增加投訴無(wú)門.三、經(jīng)營(yíng)管理1.強(qiáng)化商品入、訂貨、存有的管理，掌控規(guī)律，提升商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，并使庫(kù)房商品管理趨向科學(xué)化、合理化.2.因店鋪入商場(chǎng)之初沒(méi)展開(kāi)翻新及形象設(shè)計(jì)，期望公司于春節(jié)后及時(shí)做出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極主動(dòng)協(xié)調(diào)公司搞好翻新期間一切工作.3.利用節(jié)假日做文章，多搞些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，例如新品滿額追贈(zèng)禮品等迎合顧客眼球的活動(dòng).另外因?yàn)槲覀兤放苿偛饺胩旖蚴袌?chǎng)，與其它在天津已明朗品牌競(jìng)爭(zhēng)缺少競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是緊固的顧客群，建議公司可以搞一些引導(dǎo)顧客辦理會(huì)員的待遇政策，例如入教存有贈(zèng)品等，我們可以緊緊抓住存有潛力的顧客，發(fā)展淪為本品牌會(huì)員.4.積極主動(dòng)把握住大宗、集團(tuán)出售的接待工作，搞好一人招待，全面協(xié)同，使顧客深感熱情、周到的服務(wù).5.為了確保順利完成目標(biāo)所選定的內(nèi)部管理制度：(1)店鋪員工必須努力做到積極主動(dòng)保護(hù)賣場(chǎng)陳列，嶄新貨到店及時(shí)洗滌;(2)工作時(shí)間電話必須靜音，且撥打私人電話嚴(yán)禁少于3分鐘;(3)無(wú)論任何班次必須確保門口有門迎接，且顧客進(jìn)店后必須卸下手中任何工作招待顧客.6.為了順利完成目標(biāo)業(yè)績(jī)須要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給與貨品與活動(dòng)方面積極支持，確保每款不斷碼點(diǎn)及大量贈(zèng)品積極支持.(1)市場(chǎng)環(huán)境主要實(shí)地考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包含行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征與否存有變化(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況.主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況;b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要實(shí)地考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用資金投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，必須確切其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即為產(chǎn)品通過(guò)相同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定通路買得比我們不好.比如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特定渠道的銷售情況少于了娃哈哈、洪大媽.只有高度關(guān)注，才能找出原因，進(jìn)而制訂突破策略.這就建議我們平時(shí)必須多多高度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要至寫下工作計(jì)劃時(shí)，真的寫下不下什么東西去.);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在相同渠道的原產(chǎn)情況;f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)(3)銷售團(tuán)隊(duì)存有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起至著十分關(guān)鍵的促進(jìn)作用，實(shí)地考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年較之07年與否存有變化，特別必須注重團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如說(shuō)，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量快速快速增長(zhǎng)至12人，人員減少產(chǎn)生的輕易效果就是銷量存有了120%的快速增長(zhǎng).比較后，必須確切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們較之存有的優(yōu)勢(shì)，不要太回去高度關(guān)注他們的嚴(yán)重不足，必須看見(jiàn)他們的長(zhǎng)處.(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成一致?tīng)顩r.如：07年季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)就是3萬(wàn)件，結(jié)果只順利完成了2.5萬(wàn)件，一定必須搬明白銷量沒(méi)達(dá)至的原因.不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析.比如說(shuō)：終端建設(shè)沒(méi)努力做到位，產(chǎn)品陳列面比較充份，業(yè)務(wù)員沒(méi)按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率為比較，二級(jí)批發(fā)商的積極性不低.綜合一分析，就可以辨認(rèn)出全然能順利完成3萬(wàn)件的銷量.因此在制訂08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定必須為目標(biāo)的達(dá)至找出充份的支撐點(diǎn).如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件.接下來(lái)就是必須掛論據(jù)了.比如說(shuō)，在城區(qū)嶄新減少10個(gè)存有銷售能力的二級(jí)批發(fā)商，研發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，研發(fā)特定渠道.例如嶄新研發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就存有說(shuō)服力，上級(jí)看看了后也很明白，曉得你必須搞的工作就是什么，不然那些只有目標(biāo)而弗內(nèi)留斯目標(biāo)同時(shí)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不曉得能夠無(wú)法同時(shí)實(shí)現(xiàn)，就沒(méi)了主管上級(jí)也不曉得能夠無(wú)法同時(shí)實(shí)現(xiàn).1.市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居同類產(chǎn)品首位，表明出高品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位.2.消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具備較低的信譽(yù).3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，力爭(zhēng)上游、Geaune，開(kāi)拓市場(chǎng).3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，就是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶也相繼面世新型茶飲料.他們短期內(nèi)雖不能對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘.4.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料必須以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也必須看見(jiàn)健力寶等企業(yè)的干預(yù)就是一股不可忽視的力量.銷售月度工作計(jì)劃格式51、BEGINS目的正在11月份開(kāi)端以前，我先搞好本人這一個(gè)月的BEGINS目的，鄙人個(gè)月依據(jù)我的這個(gè)目的往積極主動(dòng)的任務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)本人的任務(wù)目的。做為房產(chǎn)BEGINS，次要的任務(wù)就是BEGINS公司的房產(chǎn)，Seiches一些其余的任務(wù)。我11月份的方案就是賣出x套衡宇，并實(shí)時(shí)的與客戶簽訂購(gòu)房條約，以防止發(fā)作變故。正在BEGINS公司的樓盤的同時(shí)，也必須搞好其余的任務(wù)。我一定就是必須正在同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司的BEGINS目的的根底上，積極主動(dòng)的往同時(shí)實(shí)現(xiàn)本人制訂的BEGINS目的，起至首要搞的就是同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司的BEGINS義務(wù)。2、其余的任務(wù)只要太少太少局部的人會(huì)正在看看回去房產(chǎn)以后挑選出立刻添置，普通城市再思索一段工夫，以是我必須搞的任務(wù)不只僅只是販?zhǔn)酆庥?，也必須搞好客戶的家訪，多跟動(dòng)向客戶相同，使他們挑選出添置咱們公司的衡宇。如果沒(méi)主動(dòng)自動(dòng)的往跟客戶聯(lián)絡(luò)的話，BEGINS的義務(wù)就是一定不方法同時(shí)實(shí)現(xiàn)的。還市場(chǎng)需求催繳阿芒隆的定金、處理恕的客戶、收集嶄新客戶的材料等，和同時(shí)實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)分派的其余的義務(wù)。3、任務(wù)總結(jié)11月份的一個(gè)緊繃的任務(wù)就是必須搞好10月份任務(wù)的總結(jié)，只要不時(shí)的對(duì)于本人一個(gè)階段的任務(wù)暫?？偨Y(jié)，才干夠知道本人的缺少，也可以從以前的任務(wù)中總結(jié)一些經(jīng)歷。存有樂(lè)成的時(shí)分也一定會(huì)存有失利的時(shí)分，失利何不事，但要從失利中搞總結(jié)?？偨Y(jié)本人樂(lè)成的緣由，也總結(jié)本人失利的緣由，鄙人一次遇到異樣的狀況的時(shí)分就可以避免再一次的失利。銷售月度工作計(jì)劃格式有關(guān)文章：★銷售目標(biāo)與月工作計(jì)劃范文5篇★銷售計(jì)劃書(shū)怎么寫下模板5篇★銷售月度工作計(jì)劃及目標(biāo)參照★銷售月度總結(jié)及下月工作計(jì)劃5篇HYPERLINK"/gongzuojihua/a6616.