畫圖講保險之大瑞鑫

畫圖講保險

——大瑞鑫開門話術(shù)告訴客戶：我過來找你并不是要讓你買保險，我只是認(rèn)為未來買保險是必然的，所以今天就是過來認(rèn)識您，給你說說，買與不買，買誰的？什么時候買？都是您說了算。哪怕5年10年15年以后您想買保險，您也能真正了解保險。所以我今天來不是讓您立即購買保險，只是履行我保險從業(yè)人員的職責(zé)，宣傳保險，同時讓我們建立聯(lián)系相互認(rèn)識，以后有合作的機(jī)會咱就合作，沒有也還能成為朋友。問您一個問題：1、人這一輩子從什么時候開始花錢呢？（從一出生就得花錢呀）2、得花到什么時候呢？（得花一輩子呀）3、人從什么時候開始賺錢呢？（25歲左右吧）4、賺到什么時候呢？（60歲左右就得退休了吧）子女教育

養(yǎng)老儲備

掙錢一陣子，花錢一輩子25歲60歲0歲100歲疾病意外人生必須得規(guī)劃，關(guān)鍵是怎么規(guī)劃40歲

這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費(fèi)；可是我們掙錢的時間僅僅是從25歲到60歲之間這段有限的時間，正所謂：賺錢一陣子，花錢一輩子。人在60歲退休以后是沒有收入的，而依然需要消費(fèi)。這部分錢從哪兒來那？只能在我們有收入的時候提前做養(yǎng)老規(guī)劃。我們的孩子從出生到畢業(yè)之前是沒有收入的，這部分子女的教育金也是需要提前做準(zhǔn)備的。而我們掙錢的這段時間也恰恰是面臨問題最多的時候：生活費(fèi)用、買房買車、生育撫養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)成家、養(yǎng)老準(zhǔn)備、應(yīng)急準(zhǔn)備等等都得花錢。人生的事業(yè)頂峰期在40歲左右，而這個時候是上有老下有小，也是花錢最多的時候，這一時期面臨的風(fēng)險有：子女教育費(fèi)用倍增、父母健康狀況惡化，養(yǎng)老成本增加，自己的養(yǎng)老問題也到了不得不解決的時候。就在這短短的幾十年中，我們還不一定保證能安定的掙到錢，因?yàn)榧膊『鸵馔怆S時會不期而至，當(dāng)它們來臨，不但會讓我們的家庭財(cái)務(wù)瞬間陷入危機(jī)，也讓我們所有美好的期望都化為泡影！所以，我們必須學(xué)會轉(zhuǎn)移風(fēng)險，人生不規(guī)劃不行！家庭理財(cái)規(guī)劃圖怎么規(guī)劃那？給你畫個圖，（家庭理財(cái)規(guī)劃圖）來看看家庭的財(cái)務(wù)狀況，一般來說，分為四塊，一部分是房子、車子，一部分是消費(fèi)，一部分是投資（股票、基金，農(nóng)村養(yǎng)雞鴨鵝狗），當(dāng)然家庭收入中一定有一部分存款。為什么一定要有一部分存款呢？存款有什么特點(diǎn)那？靈活方便。咱們錢放在銀行短期內(nèi)是最安全的方式，但是長期確是最危險的，為什么呢？新聞報(bào)道說一位四川的阿婆33年前把400多塊錢放到銀行，當(dāng)時的400塊錢能買一座房子，但是33年后，她連本帶利取出來800多塊錢，咱大家都知道，現(xiàn)在800多塊錢能干什么啊，也許只能買一瓶茅臺酒，還不是好的，咱國壽A8活動的特等獎飛天茅臺還一千多一瓶呢。所以問大家十年前存在銀行里的錢還有嗎？（沒有了）正是因?yàn)樗`活了。儲蓄投資房車消費(fèi)存款就是應(yīng)付生活中的不時之需（應(yīng)急）。生活中的應(yīng)急分為可控的和不可控的，可控的應(yīng)急是指生活中的大額支出（比如買鋼琴，電腦等等），不可控的就是應(yīng)付疾病和意外的發(fā)生。其實(shí)，你現(xiàn)在已經(jīng)做出了正確的決定，因?yàn)槟阋呀?jīng)有一部分的存款，當(dāng)風(fēng)險來臨的時候，你就可以動用這部分存款，其實(shí)存款就是家庭自由保險。一般，一個家庭的存款在10萬元左右，當(dāng)大病來臨的時候，這10萬元不能滿足大病的要求。因?yàn)榇蟛∫话愕幕ㄙM(fèi)都在30萬以上，存款不足，就會擠壓你的消費(fèi)，降低你的生活品質(zhì)，進(jìn)而影響你的生意，最后波及你的房子、車子，讓不動產(chǎn)也成為動產(chǎn)。但是病還的去治療，我們可能就得找最好的親朋好友去借，你去借錢了，就影響了親朋好友這個家庭的風(fēng)險抵抗能力，影響了親朋的生活品質(zhì)，所以，你現(xiàn)在的這種財(cái)務(wù)分配狀況不能滿足風(fēng)險抵抗的需要。如何來解決呢？如何來解決呢？如果你從10萬存款中，拿出2萬來買保險，保險最大的作用就是以小搏大，剩余的錢還是放在銀行，這2萬塊錢是你的存款吧？是，你的錢還是你的錢，無非就是從銀行轉(zhuǎn)移到保險公司，一旦存入保險，就可以建了30萬-50萬的防火墻，要是在銀行的話，你得存30萬，才能抵擋30萬的治療費(fèi)。而在保險公司，2萬元就可以獲得30萬的保障，用2萬元就可以應(yīng)對重大疾病的風(fēng)險。建立家庭保障防火墻存款保險生意房車消費(fèi)活著的成本大瑞鑫話術(shù)買保險不能隨便買，一定要找一個適合的險種，適合的才是最好的。中國人壽連續(xù)13年入選世界500強(qiáng)，最新排名94位，是壽險行業(yè)中的龍頭老大。公司為回饋新老客戶推出了一款大瑞鑫，大家以前可能買過瑞鑫，這個大瑞鑫如何大法那？舉個例子，30歲男性為0歲男孩投保，10年交費(fèi)，60歲領(lǐng)取祝壽金，年交23383.6元，保額10萬元，投保瑞鑫兩全+附加重疾+附加豁免+長期意外A、B款+鑫賬戶。首先是大理財(cái)。從保單滿3年開始一直到59周歲每年有生存金的領(lǐng)取，是保額的3%，每年3000元，一共領(lǐng)取57次，171000元。從60歲開始直到84周歲，每年領(lǐng)取祝壽金，是保額的7.5%，領(lǐng)取25次，一共187500元。到85歲的時候，沒病沒災(zāi)領(lǐng)取滿期金35萬。十年一共投入了233836元，收益達(dá)到了708500元，收益高達(dá)303%。這些都是固定的。大瑞鑫話術(shù)還有不固定的，按中等分紅來算，到85周歲還有43萬的分紅金。把生存金、祝壽金、滿期金、分紅金放入鑫賬戶里面（鑫賬戶就是個金碗），而且鑫賬戶是日計(jì)息月復(fù)利的。按照保底收益2.5%來算，85歲的時候可以領(lǐng)取253萬，按中等收益4.5%，有662萬，按照高等收益6.0%來算，能領(lǐng)取1581萬。這就是大理財(cái)。大健康。大瑞鑫包括50類重大疾病和10類特定疾病，是目前中國保險市場上保重疾種類最多的產(chǎn)品。重大疾病一旦確診給付保額的350%，35萬。特定疾病一旦確診賠付保額的15%，1.5萬元，只賠付一次。如果發(fā)生高殘的話，一次賠付35萬。大瑞鑫話術(shù)大保障。這款產(chǎn)品附加了兩款意外險A款和B款，A款保普通意外55萬，B款?？瓦\(yùn)意外最高65萬。另外一旦發(fā)生意外還給兩個金碗，即兩倍金賬戶的現(xiàn)金價值。大回饋。這個產(chǎn)品特別增加了豁免功能，一旦大人發(fā)生變故，以后各期保費(fèi)不用交了，而且所有的理財(cái)、健康、保障都享有，為孩子留愛不留債。真的是一張保單拿走一生風(fēng)險。3歲59歲84歲85歲生存金祝壽金3000*57=171000元7500*25=187500元滿期金35萬投入：233836元收益：708500元提升303%中等分紅金43萬鑫賬戶日計(jì)息月復(fù)利重疾、高殘：35萬；特定疾?。?.5萬一般意外：55萬；客運(yùn)意外：65萬【促成話術(shù)】買大瑞鑫什么時候買最合適呢？現(xiàn)在孩子的年齡最小，花費(fèi)也最少，