2021海倫堡高淳G14項目營銷策略匯報-44P

高淳G14項目2021年營銷策略匯報目錄CONTENTSPART1.市場概況I.整體市場分析II.重點競品分析PART3.營銷策略I.銷售及供貨情況回顧II.可售貨值盤點III.雙月營銷思路PART2.客群概況I.重點客群分析PART1.市場概況I.整體市場分析II.重點競品分析2020年截止11月，高淳區(qū)住宅市場供應59.11萬㎡，成交60.08萬㎡，供銷基本持平，成交均價10232元/㎡，創(chuàng)歷史新高高淳區(qū)住宅市場近幾年量價齊升，2020年受疫情及整體市場影響較大，供銷均有所下幅，預計未來將持續(xù)保持“不冷不熱”的市場表現(xiàn)；整體市場分析-高淳住宅供求走勢圖注：數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月31日高淳區(qū)住宅市場進入2020年后，市場供銷情況一般，整體成交價呈波動式上漲；金九銀十，整體上市量較大，各開發(fā)商做打折促銷，成交價下幅明顯；庫存方面2020年10月庫存量為4911套，去化周期11.9個月，去化周期呈上升趨勢；整體市場分析-溧水住宅供銷價走勢注：數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月31日整體市場分析-市場小結(jié)高淳市場：住宅：受疫情及整體市場影響較大，供銷均有所下幅，預計未來將持續(xù)保持“不冷不熱”的市場表現(xiàn)；近一年的月去化周期平均為9.6個月，市場狀態(tài)較為健康。整體市場分析-競品地圖金茂逸墅成交均價：11597元/㎡（精裝）成交套數(shù)：491套距離本案：2KM面積段：98/115/138平瀾府成交均價：11807元/㎡（精裝）成交套數(shù)：367套距離本案：1.5KM面積段：94-210㎡孔雀城成交均價：11100元/㎡（精裝）成交套數(shù)：213套距離本案：1.8KM面積段：113、134、118㎡G14睦水香鄰成交均價：9157元/㎡成交套數(shù)：154套距離本案：1.4KM面積段：98/115/138注：數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月31日樓盤名稱睦水香鄰樓盤地址學奮路9號、學奮路13號開發(fā)商南京睦和置業(yè)有限公司建筑面積301,630入市時間2020年7月面積段75-140㎡銷售價格9157元/㎡該項目2020年7月首開，總推出476套，截止目前去化154套，去化率32%，均價9157元/㎡；競品個案分析——睦水相鄰2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月匯總48638314154近一年銷售情況注：數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月30日樓盤名稱金茂逸墅樓盤地址淳溪街道康樂路277號開發(fā)商中國金茂;

禹洲集團建筑面積282,630入市時間2018年12月面積段87-279㎡銷售價格11607元/㎡（精裝）該項目2018年12月首開，總推出1300套，截止目前去化785套，去化率60%，均價11607元/㎡；競品個案分析——金茂逸墅2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月匯總7724229613232562326212101385近一年銷售情況注：數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月30日樓盤名稱高淳孔雀城湖畔瀾庭樓盤地址高淳區(qū)淳溪街道湖濱路189號開發(fā)商華夏幸福;

卓越集團建筑面積53,330入市時間2019年12月面積段86-279㎡銷售價格11100元/㎡（精裝）該項目2019年12月首開，總推出332套，截止目前去化213套，去化率64%，均價11100元/㎡；競品個案分析——孔雀城2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月匯總//2/32123163421135025213近一年銷售情況注：數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月30日樓盤名稱平瀾府樓盤地址湖濱路157號開發(fā)商招商蛇口;

中國金茂;

弘陽地產(chǎn);

禹洲集團;

嘉華國際建筑面積216,074入市時間2019年2月面積段99-300㎡銷售價格12112元/㎡（精裝）該項目2019年2月首開，總推出856套，截止目前去化704套，去化率82%，均價12112元/㎡；競品個案分析——平瀾府2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月匯總643333034301126212100336近一年銷售情況注：數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月30日周邊競品分析-市場小結(jié)周邊競品多：周邊同質(zhì)競品較多，客戶分流嚴重。分銷優(yōu)惠多：競品均有渠道分銷合作，且優(yōu)惠力度較大。住宅BPART2.客群概況PART2.客群概況I.重點客群分析成交客戶主要以城區(qū)（淳溪鎮(zhèn)）客戶占主導，購買目的以自住為主客群概況-重點客群分析成交客戶主要關注因素為地段及價格，多數(shù)成交客戶為首置及二次置業(yè)為主?？腿焊艣r-重點客群分析PART3.營銷策略I.銷售及供貨情況回顧II.可售貨值盤點III.雙月營銷思路項目年度銷售目標（萬元）已完成銷售額（萬元）銷售目標缺口（萬元）項目在售余貨（萬元）2020年可售貨值（萬元）高淳項目7000039425305751051237839存貨情況：庫存可售總貨值3.7億，其中住宅貨值3億；疊墅貨值0.79億銷售情況：年度銷售目標7億，其中實際銷售3.9億元【銷售及供貨情況回顧】高淳G11在售貨值物業(yè)類型剩余套數(shù)（套）面積（㎡）總貨值（萬元）均價（元）住宅536572707810771疊墅397416793310698合計921398815011/【在售貨值盤點】銷售節(jié)點線上推廣營銷活動1月-2月3月-4月5月-6月·圍繞春節(jié)節(jié)點做主題活動·紅牛好運節(jié)·春節(jié)案場包裝新年大禮包新老客戶回饋金牌合伙人現(xiàn)金分紅無上限甜蜜開年表白高淳美好2021“莓”你不行戶外、網(wǎng)絡、微信為主愛，是最好的藏品-ido資源聯(lián)動業(yè)主藏酒定制業(yè)主收官徽章定制釋放信息收官策略核心新春返鄉(xiāng)置業(yè)期新老客戶動員推薦回饋期收官清盤促銷期墅區(qū)藏品，難得再難得最后一次加推價值核心2021年營銷總控圖年末歸家買房，溫情系列單圖輔助銷售結(jié)合項目從入市到收官，所有的精彩呈現(xiàn)結(jié)合收官房概念，輸出“錯過不再有”吸引客戶購房對于璟和府而言，盡管最后剩余的產(chǎn)品為洋房，但整體社區(qū)規(guī)劃而言，主要以疊墅、洋房為主，且與G11純洋房社區(qū)及市場競品相比，規(guī)制更高一級，別墅居住的圈層性更高一級，實屬“墅境里的稀缺洋房”，對于墅境洋房而言，稀缺性不言而喻，因此，我們希望給最后的璟和府一個IP差異化記憶點——墅區(qū)藏品?！緺I銷思路】如何將最后加推，最后產(chǎn)品進行包裝推售，是打動客戶的重中之重。一階段主推廣畫面（1-2月）一階段推廣（1-2月）天賦稀貴注定不凡于眾于城市貴址，登峰造極擇政府貴地，府著傳奇海倫堡璟和府，以名望續(xù)名望建面約110-125㎡收官臻品，壓軸加推，一席一傳奇?zhèn)鞑デ溃壕€上飛機稿炒作天賦稀貴唯與望族匹配墅境規(guī)制，方顯大家風范寬境空間，涵養(yǎng)望族門儀海倫堡璟和府，以名望續(xù)名望建面約110-125㎡收官臻品，壓軸加推，一席一傳奇天賦稀貴墅領時代風華墅院為尊，御鑒東方院居文化臻品之上，歸家禮序時代藏品海倫堡璟和府，以名望續(xù)名望建面約110-125㎡收官臻品，壓軸加推，一席一傳奇價值軟文炒作《璟和府|墅區(qū)最后的收藏品》海倫堡丨高淳“璟和府”——墅區(qū)里的最后收藏品講述墅區(qū)洋房最后的珍稀性，凸顯洋房的價值對墅區(qū)洋房的生活價值進行全方位的解析由合作媒體大V矩陣進行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，實現(xiàn)輿論曝光節(jié)點事件一：紅運開年璟和為貴——“紅”牛好運節(jié)結(jié)合2021年【牛年】新年節(jié)點，進行「紅運開年」活動。持續(xù)性系列活動，擴大影響和宣傳力度。第一周紅運畫出來“紅?！毙履暝靹輸U大推廣第二周“紅?！奔文耆A璟和府&肯德基跨界合作借勢宣傳持續(xù)到訪活動到訪有鴻運結(jié)合業(yè)主老帶新到訪活動到訪/成交送紅牛/抽獎禮包等節(jié)點事件一：紅運開年璟和為貴——“紅”牛好運節(jié)彩牛出沒好運畫出來線上宣傳造勢，以線下活動為主。璟和府在高淳人流量較大的地方，擺放一頭牛雕塑，所有人可在牛身上畫各種代表好運的詞語，寫對新年的祝福等。同事，可結(jié)合派發(fā)新品加推的信息，進行釋放。節(jié)點事件一：紅運開年璟和為貴——“紅”牛好運節(jié)“紅?！奔文耆A喝紅牛買紅盤圍繞“紅?！边M行，現(xiàn)場活動營造，“紅牛塔挑戰(zhàn)賽”“紅牛充電站”等活動節(jié)點事件二：返鄉(xiāng)接站溫暖回家路一重/愛心接站海倫堡接您回家【報名方式】通過微信H5/派單/電話/巡展進行活動信息發(fā)布及報名【接站路線】高淳汽車站-------售樓部-------鄉(xiāng)鎮(zhèn)【項目植入】分配置業(yè)顧問、車身包裝、物料放置及車內(nèi)推介【異業(yè)聯(lián)盟】品牌聯(lián)動，跨界滴滴快車&專車等，聯(lián)合接送客戶，帶客戶到訪售樓部贈送油卡或紅包獎勵等，增加現(xiàn)場來訪節(jié)點事件三：賀年禮，新春大福袋定制2020農(nóng)歷年專屬形象及周邊禮品，如對聯(lián)、福字、紅包大禮包，臺歷、撲克牌、抽紙盒、紙杯、抱枕、手機殼、無紡布袋等拓客禮品，輸出統(tǒng)一形象，形成品牌合力，加強拓客邀約力度。春節(jié)案場包裝新年氛圍營造，“牛”模型包裝二階段主推廣畫面（3月）二階段推廣（3月）臻心致謝以至臻之心感謝千余組業(yè)主的認可

墅藏知己感恩共鑒建面約110-125㎡收官壓軸臻品3月感恩【惠】知己傳播渠道：線上飛機稿炒作不負所望以墅境匠心臻品回饋高淳摯愛墅藏知己感恩共鑒建面約110-125㎡收官壓軸臻品3月感恩【惠】知己收官在即

以壓軸藏品封藏時代榮耀墅藏知己感恩共鑒建面約110-125㎡收官壓軸臻品3月感恩【惠】知己節(jié)點事件一：甜蜜開年表白高淳美好2021“莓”你不行公益+表白雙重“莓”好一、公益結(jié)合：與高淳草莓種植戶聯(lián)合，以公益助農(nóng)性質(zhì)，收購草莓，全城免費派送二、甜蜜表白：媒體KOL簽名刷屏、媒體KOL公號通稿推文，轉(zhuǎn)發(fā)項目資料及草莓海報朋友圈集贊派送；線上活動推文等。二階段主推廣畫面（4月）二階段推廣（4月）感謝不同的向往同樣的選擇

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