2021海倫堡高淳G14項(xiàng)目營銷策略匯報(bào)-44P_第1頁
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高淳G14項(xiàng)目2021年?duì)I銷策略匯報(bào)目錄CONTENTSPART1.市場概況I.整體市場分析II.重點(diǎn)競品分析PART3.營銷策略I.銷售及供貨情況回顧II.可售貨值盤點(diǎn)III.雙月營銷思路PART2.客群概況I.重點(diǎn)客群分析PART1.市場概況I.整體市場分析II.重點(diǎn)競品分析2020年截止11月,高淳區(qū)住宅市場供應(yīng)59.11萬㎡,成交60.08萬㎡,供銷基本持平,成交均價(jià)10232元/㎡,創(chuàng)歷史新高高淳區(qū)住宅市場近幾年量價(jià)齊升,2020年受疫情及整體市場影響較大,供銷均有所下幅,預(yù)計(jì)未來將持續(xù)保持“不冷不熱”的市場表現(xiàn);整體市場分析-高淳住宅供求走勢圖注:數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月31日高淳區(qū)住宅市場進(jìn)入2020年后,市場供銷情況一般,整體成交價(jià)呈波動式上漲;金九銀十,整體上市量較大,各開發(fā)商做打折促銷,成交價(jià)下幅明顯;庫存方面2020年10月庫存量為4911套,去化周期11.9個(gè)月,去化周期呈上升趨勢;整體市場分析-溧水住宅供銷價(jià)走勢注:數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月31日整體市場分析-市場小結(jié)高淳市場:住宅:受疫情及整體市場影響較大,供銷均有所下幅,預(yù)計(jì)未來將持續(xù)保持“不冷不熱”的市場表現(xiàn);近一年的月去化周期平均為9.6個(gè)月,市場狀態(tài)較為健康。整體市場分析-競品地圖金茂逸墅成交均價(jià):11597元/㎡(精裝)成交套數(shù):491套距離本案:2KM面積段:98/115/138平瀾府成交均價(jià):11807元/㎡(精裝)成交套數(shù):367套距離本案:1.5KM面積段:94-210㎡孔雀城成交均價(jià):11100元/㎡(精裝)成交套數(shù):213套距離本案:1.8KM面積段:113、134、118㎡G14睦水香鄰成交均價(jià):9157元/㎡成交套數(shù):154套距離本案:1.4KM面積段:98/115/138注:數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月31日樓盤名稱睦水香鄰樓盤地址學(xué)奮路9號、學(xué)奮路13號開發(fā)商南京睦和置業(yè)有限公司建筑面積301,630入市時(shí)間2020年7月面積段75-140㎡銷售價(jià)格9157元/㎡該項(xiàng)目2020年7月首開,總推出476套,截止目前去化154套,去化率32%,均價(jià)9157元/㎡;競品個(gè)案分析——睦水相鄰2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月匯總48638314154近一年銷售情況注:數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月30日樓盤名稱金茂逸墅樓盤地址淳溪街道康樂路277號開發(fā)商中國金茂;

禹洲集團(tuán)建筑面積282,630入市時(shí)間2018年12月面積段87-279㎡銷售價(jià)格11607元/㎡(精裝)該項(xiàng)目2018年12月首開,總推出1300套,截止目前去化785套,去化率60%,均價(jià)11607元/㎡;競品個(gè)案分析——金茂逸墅2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月匯總7724229613232562326212101385近一年銷售情況注:數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月30日樓盤名稱高淳孔雀城湖畔瀾庭樓盤地址高淳區(qū)淳溪街道湖濱路189號開發(fā)商華夏幸福;

卓越集團(tuán)建筑面積53,330入市時(shí)間2019年12月面積段86-279㎡銷售價(jià)格11100元/㎡(精裝)該項(xiàng)目2019年12月首開,總推出332套,截止目前去化213套,去化率64%,均價(jià)11100元/㎡;競品個(gè)案分析——孔雀城2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月匯總//2/32123163421135025213近一年銷售情況注:數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月30日樓盤名稱平瀾府樓盤地址湖濱路157號開發(fā)商招商蛇口;

中國金茂;

弘陽地產(chǎn);

禹洲集團(tuán);

嘉華國際建筑面積216,074入市時(shí)間2019年2月面積段99-300㎡銷售價(jià)格12112元/㎡(精裝)該項(xiàng)目2019年2月首開,總推出856套,截止目前去化704套,去化率82%,均價(jià)12112元/㎡;競品個(gè)案分析——平瀾府2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月匯總643333034301126212100336近一年銷售情況注:數(shù)據(jù)來源于克而瑞截至2020年11月30日周邊競品分析-市場小結(jié)周邊競品多:周邊同質(zhì)競品較多,客戶分流嚴(yán)重。分銷優(yōu)惠多:競品均有渠道分銷合作,且優(yōu)惠力度較大。住宅BPART2.客群概況PART2.客群概況I.重點(diǎn)客群分析成交客戶主要以城區(qū)(淳溪鎮(zhèn))客戶占主導(dǎo),購買目的以自住為主客群概況-重點(diǎn)客群分析成交客戶主要關(guān)注因素為地段及價(jià)格,多數(shù)成交客戶為首置及二次置業(yè)為主??腿焊艣r-重點(diǎn)客群分析PART3.營銷策略I.銷售及供貨情況回顧II.可售貨值盤點(diǎn)III.雙月營銷思路項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)(萬元)已完成銷售額(萬元)銷售目標(biāo)缺口(萬元)項(xiàng)目在售余貨(萬元)2020年可售貨值(萬元)高淳項(xiàng)目7000039425305751051237839存貨情況:庫存可售總貨值3.7億,其中住宅貨值3億;疊墅貨值0.79億銷售情況:年度銷售目標(biāo)7億,其中實(shí)際銷售3.9億元【銷售及供貨情況回顧】高淳G11在售貨值物業(yè)類型剩余套數(shù)(套)面積(㎡)總貨值(萬元)均價(jià)(元)住宅536572707810771疊墅397416793310698合計(jì)921398815011/【在售貨值盤點(diǎn)】銷售節(jié)點(diǎn)線上推廣營銷活動1月-2月3月-4月5月-6月·圍繞春節(jié)節(jié)點(diǎn)做主題活動·紅牛好運(yùn)節(jié)·春節(jié)案場包裝新年大禮包新老客戶回饋金牌合伙人現(xiàn)金分紅無上限甜蜜開年表白高淳美好2021“莓”你不行戶外、網(wǎng)絡(luò)、微信為主愛,是最好的藏品-ido資源聯(lián)動業(yè)主藏酒定制業(yè)主收官徽章定制釋放信息收官策略核心新春返鄉(xiāng)置業(yè)期新老客戶動員推薦回饋期收官清盤促銷期墅區(qū)藏品,難得再難得最后一次加推價(jià)值核心2021年?duì)I銷總控圖年末歸家買房,溫情系列單圖輔助銷售結(jié)合項(xiàng)目從入市到收官,所有的精彩呈現(xiàn)結(jié)合收官房概念,輸出“錯過不再有”吸引客戶購房對于璟和府而言,盡管最后剩余的產(chǎn)品為洋房,但整體社區(qū)規(guī)劃而言,主要以疊墅、洋房為主,且與G11純洋房社區(qū)及市場競品相比,規(guī)制更高一級,別墅居住的圈層性更高一級,實(shí)屬“墅境里的稀缺洋房”,對于墅境洋房而言,稀缺性不言而喻,因此,我們希望給最后的璟和府一個(gè)IP差異化記憶點(diǎn)——墅區(qū)藏品?!緺I銷思路】如何將最后加推,最后產(chǎn)品進(jìn)行包裝推售,是打動客戶的重中之重。一階段主推廣畫面(1-2月)一階段推廣(1-2月)天賦稀貴注定不凡于眾于城市貴址,登峰造極擇政府貴地,府著傳奇海倫堡璟和府,以名望續(xù)名望建面約110-125㎡收官臻品,壓軸加推,一席一傳奇?zhèn)鞑デ溃壕€上飛機(jī)稿炒作天賦稀貴唯與望族匹配墅境規(guī)制,方顯大家風(fēng)范寬境空間,涵養(yǎng)望族門儀海倫堡璟和府,以名望續(xù)名望建面約110-125㎡收官臻品,壓軸加推,一席一傳奇天賦稀貴墅領(lǐng)時(shí)代風(fēng)華墅院為尊,御鑒東方院居文化臻品之上,歸家禮序時(shí)代藏品海倫堡璟和府,以名望續(xù)名望建面約110-125㎡收官臻品,壓軸加推,一席一傳奇價(jià)值軟文炒作《璟和府|墅區(qū)最后的收藏品》海倫堡丨高淳“璟和府”——墅區(qū)里的最后收藏品講述墅區(qū)洋房最后的珍稀性,凸顯洋房的價(jià)值對墅區(qū)洋房的生活價(jià)值進(jìn)行全方位的解析由合作媒體大V矩陣進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播,實(shí)現(xiàn)輿論曝光節(jié)點(diǎn)事件一:紅運(yùn)開年璟和為貴——“紅”牛好運(yùn)節(jié)結(jié)合2021年【牛年】新年節(jié)點(diǎn),進(jìn)行「紅運(yùn)開年」活動。持續(xù)性系列活動,擴(kuò)大影響和宣傳力度。第一周紅運(yùn)畫出來“紅?!毙履暝靹輸U(kuò)大推廣第二周“紅牛”嘉年華璟和府&肯德基跨界合作借勢宣傳持續(xù)到訪活動到訪有鴻運(yùn)結(jié)合業(yè)主老帶新到訪活動到訪/成交送紅牛/抽獎禮包等節(jié)點(diǎn)事件一:紅運(yùn)開年璟和為貴——“紅”牛好運(yùn)節(jié)彩牛出沒好運(yùn)畫出來線上宣傳造勢,以線下活動為主。璟和府在高淳人流量較大的地方,擺放一頭牛雕塑,所有人可在牛身上畫各種代表好運(yùn)的詞語,寫對新年的祝福等。同事,可結(jié)合派發(fā)新品加推的信息,進(jìn)行釋放。節(jié)點(diǎn)事件一:紅運(yùn)開年璟和為貴——“紅”牛好運(yùn)節(jié)“紅?!奔文耆A喝紅牛買紅盤圍繞“紅牛”進(jìn)行,現(xiàn)場活動營造,“紅牛塔挑戰(zhàn)賽”“紅牛充電站”等活動節(jié)點(diǎn)事件二:返鄉(xiāng)接站溫暖回家路一重/愛心接站海倫堡接您回家【報(bào)名方式】通過微信H5/派單/電話/巡展進(jìn)行活動信息發(fā)布及報(bào)名【接站路線】高淳汽車站-------售樓部-------鄉(xiāng)鎮(zhèn)【項(xiàng)目植入】分配置業(yè)顧問、車身包裝、物料放置及車內(nèi)推介【異業(yè)聯(lián)盟】品牌聯(lián)動,跨界滴滴快車&專車等,聯(lián)合接送客戶,帶客戶到訪售樓部贈送油卡或紅包獎勵等,增加現(xiàn)場來訪節(jié)點(diǎn)事件三:賀年禮,新春大福袋定制2020農(nóng)歷年專屬形象及周邊禮品,如對聯(lián)、福字、紅包大禮包,臺歷、撲克牌、抽紙盒、紙杯、抱枕、手機(jī)殼、無紡布袋等拓客禮品,輸出統(tǒng)一形象,形成品牌合力,加強(qiáng)拓客邀約力度。春節(jié)案場包裝新年氛圍營造,“?!蹦P桶b二階段主推廣畫面(3月)二階段推廣(3月)臻心致謝以至臻之心感謝千余組業(yè)主的認(rèn)可

墅藏知己感恩共鑒建面約110-125㎡收官壓軸臻品3月感恩【惠】知己傳播渠道:線上飛機(jī)稿炒作不負(fù)所望以墅境匠心臻品回饋高淳摯愛墅藏知己感恩共鑒建面約110-125㎡收官壓軸臻品3月感恩【惠】知己收官在即

以壓軸藏品封藏時(shí)代榮耀墅藏知己感恩共鑒建面約110-125㎡收官壓軸臻品3月感恩【惠】知己節(jié)點(diǎn)事件一:甜蜜開年表白高淳美好2021“莓”你不行公益+表白雙重“莓”好一、公益結(jié)合:與高淳草莓種植戶聯(lián)合,以公益助農(nóng)性質(zhì),收購草莓,全城免費(fèi)派送二、甜蜜表白:媒體KOL簽名刷屏、媒體KOL公號通稿推文,轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目資料及草莓海報(bào)朋友圈集贊派送;線上活動推文等。二階段主推廣畫面(4月)二階段推廣(4月)感謝不同的向往同樣的選擇

【敬呈望族墅質(zhì)人生】建面約110-125㎡收官壓軸臻品4月臻品答謝季傳播渠道:線上飛機(jī)稿炒作感謝大戶家族的一致厚愛【敬呈望族墅質(zhì)人生】建面約110-125㎡收官壓軸臻品4月臻品答謝季感謝

高淳望族對這里青睞有加【敬呈望族墅質(zhì)人生】建面約110-125㎡收官壓

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