東莞產(chǎn)業(yè)園-茶山創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營定位報告

東莞茶山創(chuàng)富中心城開發(fā)及招商策劃方案產(chǎn)業(yè)改變城市Industrytochangethecity創(chuàng)富中心，一直與眾不同……天安城市花園天安城市花園Change!Fromnowon

中國夢！東莞茶山，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)夢！項目原始指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)項目名稱：東莞茶山創(chuàng)富中心城開發(fā)企業(yè)：東莞康景實(shí)業(yè)有限公司物業(yè)公司：東莞瑞豐物業(yè)管理有限公司項目屬性：工業(yè)用地，東莞第一個轉(zhuǎn)型升級示范基地產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：50年獨(dú)立產(chǎn)權(quán)項目體量：新建設(shè)26萬平方米+現(xiàn)有工業(yè)區(qū)物業(yè)8萬平方米建筑形態(tài)：5棟產(chǎn)業(yè)大廈+3棟人才公寓，25-30層載重負(fù)荷：1000kg/m2我們可為您項目做什么？

第一部分開發(fā)模式思考第二部分區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析第四部分招商策略建議第六部分架構(gòu)設(shè)置建議第五部分開發(fā)節(jié)點(diǎn)計劃第三部分項目規(guī)劃定位目錄Contents第一部分開發(fā)模式思考看世界和中國的產(chǎn)業(yè)項目怎么做！成功案例美國硅谷不是一個園區(qū)，其自上而下的產(chǎn)學(xué)研模式芬蘭科學(xué)院由政府主導(dǎo)、多方參與的公司化運(yùn)作模式印度班加羅爾科技園、菲律賓的卡梅爾第二工業(yè)園、越南的新加坡工業(yè)園、蘇州工業(yè)園區(qū)、大連軟件園都由新加坡騰飛集團(tuán)合資興建并運(yùn)營上海張江高科、浦東軟件園、昆山軟件園由上海張江（集團(tuán)）有限公司運(yùn)營獨(dú)資或合資運(yùn)營杭州東部軟件園由企業(yè)出資成立的杭州東部軟件園有限公自行經(jīng)營管理此外天安數(shù)碼城、華夏幸福、聯(lián)東U谷、清華科技園、浙大網(wǎng)新科技園等民營民投民建民管主要運(yùn)營方式：企業(yè)化管理、市場化運(yùn)作、專業(yè)化服務(wù)

8以香港某數(shù)碼港為例產(chǎn)業(yè)辦公→商場、酒店→住宅物業(yè)開發(fā)次序艾美酒店商場住宅數(shù)碼第1座2002年11月辦公（15.500m2）數(shù)碼港第2座2002年4月辦公（18.000m2）數(shù)碼港第3座2002年8月至2004年年初辦公（53.600m2）數(shù)碼港第4座2004年年底辦公（7.000m2）住宅部分2004年-2007年商場2004年年初零售（27.000m2）數(shù)碼港艾美酒店2004年年初酒店（173個房間）辦公1辦公2酒店商場辦公3辦公4住宅產(chǎn)業(yè)辦公樓主要開發(fā)思路：以產(chǎn)業(yè)為中心，鑄造一體化的產(chǎn)城綜合體

第二部分區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇—創(chuàng)新驅(qū)動1、數(shù)據(jù)看茶山GDP：98億面積：56.6平方公里人口：15萬歷史：1500年市場主體:14000多家主題產(chǎn)業(yè):

5大電子信息、食品、服裝、茶葉、旅游服裝企業(yè):600多家電子信息:300多家，國高6家，省民科11家，市民科32家食品企業(yè):200多家茶葉店鋪:500多間1500多個品種中國電子信息產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)、中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)、中國食品名鎮(zhèn)2、成績看茶山稅收總額8.3億工業(yè)產(chǎn)值22.8億進(jìn)出口總額8.991億美元17.5%14.3%6.9%2014年茶山鎮(zhèn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況2014年上半年，全鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)增加值22.8億元，其中五大支柱產(chǎn)業(yè)完成規(guī)上工業(yè)增加值15.9億元，同比增長14.3%，占全鎮(zhèn)規(guī)上工業(yè)增加值的69.9%；各項稅收總額8.3億元，同比增長17.5%，增速在全市排名第11位；全鎮(zhèn)進(jìn)出口總額89991萬美元，同比增長6.9%，其中出口額47792萬美元，同比增長9.4%；社會消費(fèi)品零售總額3.6億元，同比增長8.74%；總用電量8.4億千瓦時，同比增長9.6%。今天的茶山，人氣聚集旺盛，商貿(mào)蓬勃發(fā)展，是投資興業(yè)和創(chuàng)造財富的熱土。3、品牌看茶山省級技術(shù)中心1家、省民科2家、市級技術(shù)中心1家、市專利試點(diǎn)2家，市專利培育2家高新技術(shù)企業(yè)6家，省民營科技企業(yè)11家，市民營科技企業(yè)32家，市工程研發(fā)中心1家4、圖片看茶山廣深快速鐵路、地鐵2號線、東部快速、莞深高速、茶石路5、創(chuàng)業(yè)看茶山1.創(chuàng)業(yè)資金扶持。市財政為戶籍自主創(chuàng)業(yè)人員提供額度3-8萬元、為期兩年的貼息貸款。創(chuàng)業(yè)人員依期還清貸款后，可申請二次貸款，貸款額度在8萬元范圍內(nèi)。2.

多元融資渠道。一是由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)辦會同鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦牽頭組織鎮(zhèn)內(nèi)銀行及其他融資機(jī)構(gòu)，制定專門金融產(chǎn)品，擴(kuò)大自主創(chuàng)業(yè)人員創(chuàng)業(yè)融資渠道。二是積極鼓勵鎮(zhèn)內(nèi)貸款擔(dān)保公司，充分利用企業(yè)的廠房、設(shè)備、有效資產(chǎn)等為融資物的形式為創(chuàng)業(yè)者解決融資難題。3.提高服務(wù)效率。簡化審批程序，提高創(chuàng)業(yè)審批效率。對自主創(chuàng)業(yè)戶籍人員創(chuàng)業(yè)所需證照，實(shí)行簡易辦理措施。鎮(zhèn)工商、國稅、地稅等部門為戶籍人員創(chuàng)業(yè)提供便利，最大限度縮短證照辦理以及證照侯取時間。4.扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。一是鎮(zhèn)財政出資聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)，對戶籍大學(xué)畢業(yè)生開設(shè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。二是設(shè)立創(chuàng)業(yè)獎勵金。只要辦理好營業(yè)執(zhí)照并依法納稅滿一年的成功創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生，市鎮(zhèn)兩級每年給予3000-6000元資金獎勵，最多獎勵2年。創(chuàng)業(yè)資金扶持扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道開拓服務(wù)效率提升6、市場形勢東莞2014年市場主體“三個突破”新登記企業(yè)及注冊資本創(chuàng)歷史新高喜市場形勢嚴(yán)峻，憂大于喜登記企業(yè)突破20萬戶，2014同比增44%市場主體突破63萬戶，注冊資本突破7000億元人民幣貶值走勢，經(jīng)濟(jì)下行壓力大市場不確定因素多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”憂房地產(chǎn)市場等領(lǐng)域潛在風(fēng)險不容忽視，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營困難增加7、市場形勢總理發(fā)話了！孵化器正在成為“國策”：2015，產(chǎn)業(yè)園區(qū)核武器的黃金起點(diǎn)打造良好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)圈今年是孵化器發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的黃金起點(diǎn)市委“一號文”市政府“一號文”提出以孵化器為核心，建設(shè)“苗圃-孵化器-加速器”一體化孵化鏈條構(gòu)建面向人人的“眾創(chuàng)空間”等創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺提出2020年基本建成全面激勵大眾創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新城市第三部分項目規(guī)劃定位園區(qū)定位：都市科技創(chuàng)新載體+孵化器主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：智能機(jī)器、環(huán)保節(jié)能、電商物流、互聯(lián)技術(shù)、工業(yè)設(shè)計以及茶山鎮(zhèn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃：科研辦公區(qū)、微型科技孵化器、電子商務(wù)基地、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地服務(wù)機(jī)構(gòu)：招商引資中心、運(yùn)營服務(wù)中心、創(chuàng)富匯（企業(yè)家俱樂部）容納企業(yè)：約300家園區(qū)產(chǎn)值：建成后年產(chǎn)值可達(dá)15億，稅收1億吸引人才：聚集科研人才超過1萬人，創(chuàng)造10000個就業(yè)崗位；創(chuàng)富中心·科創(chuàng)園TECH4.0智能機(jī)器、技能環(huán)保、電商物流、互聯(lián)技術(shù)、工業(yè)設(shè)計助力—東莞制造2025，邁向工業(yè)4.0打造區(qū)域孵化中心，營造富有活力的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，為東莞及整個區(qū)域締造社會及經(jīng)濟(jì)效益。整合資源，帶動知識轉(zhuǎn)移及新興行業(yè)人才培育，加速科技創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化。第四部分招商策略建議1.概念升級2.形象升級3.銷售策略4.團(tuán)隊組建2015年，樹立新主題形象，塑造影響力。創(chuàng)新智造，城市夢想創(chuàng)富中心·科創(chuàng)園TECH4.O電商教學(xué)免費(fèi)培訓(xùn)、精密制造小微化研發(fā)、設(shè)計、辦公全程服務(wù)、大平臺1.概念升級

City·Garden·Dream概念升華A2015年，樹立新主題形象，塑造影響力。精密制造，邁向工業(yè)4.0創(chuàng)富中心·科創(chuàng)園TECH4.O電商教學(xué)免費(fèi)培訓(xùn)、精密制造小微化研發(fā)、設(shè)計、辦公全程服務(wù)、大平臺1.概念升級

City·Garden·Dream概念升華B全新視覺傳達(dá)系統(tǒng)2.形象升級天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園招商手冊天安城市花園形象廣告新·

路燈旗創(chuàng)富中心城·腦庫科創(chuàng)園創(chuàng)富·腦庫科創(chuàng)園創(chuàng)富中心科創(chuàng)園國際化的VI系統(tǒng)樓體廣告2.形象升級通過多渠道策略的配合運(yùn)用，保證項目擁有充足的客戶導(dǎo)入量。常規(guī)渠道網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)業(yè)內(nèi)深挖競品截流泛營銷保持市場發(fā)聲，維持市場影響力。借勢品牌資源，最大化口徑傳播。業(yè)內(nèi)多渠道布局，意見領(lǐng)袖發(fā)聲支持截流競品客戶，強(qiáng)勢發(fā)生競爭。挖掘代理公司客戶資源。3.銷售策略常規(guī)渠道大眾渠道的常規(guī)投放是維持市場知名度、提高客戶轉(zhuǎn)介幾率的重要因素。常規(guī)渠道機(jī)場廣告重要節(jié)點(diǎn)報廣整版每周短信投放3.銷售策略園區(qū)內(nèi)外T牌廣告業(yè)內(nèi)載體：?？瘜ＴL意見領(lǐng)袖發(fā)聲支持“專注行業(yè)，聚焦目標(biāo)客群”業(yè)內(nèi)深挖3.銷售策略業(yè)內(nèi)載體：年度創(chuàng)新論壇青年創(chuàng)業(yè)者夢想心聲競品截流通過針對性的活動：園區(qū)起航、美食節(jié)、電商節(jié)等，挖掘周邊園區(qū)企業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)與互聯(lián)網(wǎng)門戶銷售網(wǎng)站合作，通過線上渠道拓展更多客戶，為項目帶動人氣。3.銷售策略泛營銷與中原地產(chǎn)等代理公司合作，深挖線下資源上門購買，促使項目快速清盤。4.團(tuán)隊組建營銷渠道關(guān)鍵影響人圈層領(lǐng)導(dǎo)者的意向突破坐席制代理銷售團(tuán)隊本位制的自有銷售團(tuán)隊網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)型客戶針對性的媒體推廣。市場鎖定以老帶新李總帶隊項目體驗

通過老客戶打入新客戶圈層，一對一跟蹤式服務(wù)。

老李親自帶隊進(jìn)行圈層營銷，持續(xù)性的答謝活動，與登門拜訪。

組織客戶對項目進(jìn)行實(shí)地考察，提升客戶信心，達(dá)成訂單。1234五大營銷組合43%產(chǎn)業(yè)樓18萬㎡72.8%住宅5.2㎡21%6.2%舊改1.5萬㎡創(chuàng)富中心城業(yè)態(tài)組合分布客戶研究資源型客戶的關(guān)注特征，紙媒、網(wǎng)媒、圈層口碑傳播項目炒作推廣沿莞深線、東部快速線等地的資源型客戶，圈層營銷針對性強(qiáng)的區(qū)域渠道客戶研究客戶分散，不集中，跟蹤式行銷龐大規(guī)模的銷售團(tuán)隊客戶研究包裝好生產(chǎn)力促進(jìn)中心、打造成為轉(zhuǎn)型升級體驗示范區(qū)，成為銷售利器價值體驗式營銷客戶研究渠道推介、聯(lián)動招商、資源型人物推介，無所不用其極高比例傭金獎勵機(jī)制客戶研究124354.團(tuán)隊組建第五部分開發(fā)節(jié)點(diǎn)計劃通過對不同節(jié)點(diǎn)的價值營銷，保證積累客戶的最大程度挖掘利用。推貨節(jié)奏3月4月6月7月10月團(tuán)隊、物料準(zhǔn)備籌建招商大堂全面升級團(tuán)隊培訓(xùn)、模型沙盤創(chuàng)富匯會員啟動入會認(rèn)籌創(chuàng)富匯會員活動拓展會員雜志、電臺、報紙網(wǎng)絡(luò)、APP、微信創(chuàng)新論壇、峰會企業(yè)家投融資活動首批創(chuàng)富匯會員認(rèn)籌體驗中心籌建產(chǎn)業(yè)樓正式發(fā)售舊改區(qū)啟動招商舊改區(qū)持續(xù)招商創(chuàng)富中心·科創(chuàng)園TECH4.0創(chuàng)業(yè)夢想家園DREAMCENTER

助推東莞制造2025，邁向工業(yè)4.0第一階段推廣主題推廣預(yù)熱階段，傳達(dá)項目定位與理念創(chuàng)富中心·科創(chuàng)園TECH4.0創(chuàng)富匯·創(chuàng)新的企業(yè)家啟動認(rèn)籌蓄客接待，傳達(dá)精神價值。推廣主題第二階段有一種遺憾叫錯過！創(chuàng)富匯·創(chuàng)業(yè)家夢想的馳騁場……Forever

orNever未擁有，不再有，勿錯過第三階段推廣主題大面積蓄客階段，快速吸引客源。營銷總控

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月工程節(jié)點(diǎn)事件營銷開園發(fā)布會青年創(chuàng)新論壇線上推廣渠道活動建設(shè)招商大廳前期招商認(rèn)購戶外、LED集中推廣期網(wǎng)絡(luò)、雜志、軟文炒作網(wǎng)絡(luò)、雜志、軟文炒作外展新媒體平臺炒作新媒體平臺傳播踩盤、拓客集中CALL客、外展、巡展、DM直投、新品集中推介東莞企業(yè)家資源拓展、客戶圈層拓展企業(yè)家定制私宴東莞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型論壇創(chuàng)富匯投資交流會創(chuàng)富匯投資交流會創(chuàng)富匯投資交流會