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文檔簡介

高素質，創(chuàng)造高收入--顧問式銷售流程管理請您：空杯心態(tài)積極參與不影響他人俄國最偉大作家托爾斯泰的三句話這世界最重要的人是誰？現(xiàn)在在我眼前的人！這世界最重要的事是什么？現(xiàn)在我要做的事！這世界最重要的時間是什么？此時此刻！此時此刻，我們做最重要的事，因為我們是最重要的人！關于我？顧問式銷售流程銷售之道客戶體驗式銷售流程SSI相關準備接待需求探知產品介紹議價成交欣喜交車關于銷售銷售顧問與客戶的關系客戶體驗與銷售顧問素質的關系—理性銷售----解決問題---感性銷售----營造氛圍三個蘋果的故事銷售流程準備：需要做哪些準備？如何提高自身能力？如何打造自身銷售風格？銷售流程接待：自我介紹5句之內不說車不同客戶采用不同接待方法，但標準必須統(tǒng)一銷售流程需求探知：如何問如何聽銷售流程產品展示：靜態(tài)動態(tài)產品的展示與銷售顧問自我展示銷售流程議價成交：報價法議價成交的原則銷售顧問都是演員銷售流程欣喜交車：銷售顧問與客戶興奮點的區(qū)別銷售顧問提高交車的質量要點一些小竅門

真實一刻名片運用其他小竅門聽聽你的想法任何不做自我總結的培訓都是無用的！任何不做反復練習的培訓都是無用

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