十大最具創(chuàng)意汽車營(yíng)銷案例

十大最具創(chuàng)意汽車營(yíng)銷案例雨燕——?jiǎng)e具一格的色彩營(yíng)銷、當(dāng)缺乏新車引進(jìn)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)需要用何種營(yíng)銷方式才能通過舊的產(chǎn)品給消費(fèi)者以新鮮之感并保證銷量增長(zhǎng)?長(zhǎng)安鈴木的色彩營(yíng)銷給了我們答案。從傳統(tǒng)意義上看，色彩營(yíng)銷并非其首創(chuàng)，而且其遵循的還是這樣的原則：消費(fèi)者在選擇商品的時(shí)間方面存在一個(gè)“七秒定律”，也就是說面對(duì)眾多的選擇，消費(fèi)者往往能在七秒的時(shí)間內(nèi)確定對(duì)一個(gè)商品的喜惡。而在各種感觀影響因素中，色彩的影響比例占到65%。但是長(zhǎng)安鈴木的色彩營(yíng)銷卻別具一格。2018年春，長(zhǎng)安鈴木春季時(shí)尚個(gè)性車型粉紅版雨燕正式上市，它是國(guó)內(nèi)首款時(shí)尚浪漫的粉紅色量產(chǎn)版?zhèn)€性小車，屬于長(zhǎng)安鈴木在色彩營(yíng)銷上的又一次嘗試。推出兩周后，500輛粉燕兒銷售一空。7月，夏季水藍(lán)色特別版“雨燕?晴藍(lán)”上市，全國(guó)限量發(fā)售400臺(tái)。9月，金橘色彩的秋季版“雨燕?勁樂”上市，全國(guó)限量發(fā)售1000臺(tái)。12月，冬季巧克力色彩的“雨燕?冬戀”上市，全國(guó)限量發(fā)售400臺(tái)。表面上看，以個(gè)性化的色彩，就四季的不同風(fēng)尚雨燕推出限量特別款型，似乎不能對(duì)雨燕銷售有太多的直接推動(dòng)作用，但實(shí)際上卻為普通色彩的雨燕銷售起到了強(qiáng)勁的推動(dòng)作用。在新車層出不窮的中國(guó)車市，“老”車雨燕還能夠一直處于人們的談?wù)撝校@確實(shí)是營(yíng)銷上的勝利。斯柯達(dá)——奧運(yùn)營(yíng)銷獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷為了提升在中國(guó)消費(fèi)者心目中較弱的品牌形象，2007年，斯柯達(dá)在重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，延續(xù)了此前體育營(yíng)銷贊助的慣例，對(duì)自行車運(yùn)動(dòng)青睞有加。2018年，上海大眾斯柯達(dá)借力大眾集團(tuán)贊助北京奧運(yùn)的東風(fēng)，開始了更卓有成效的奧運(yùn)體育營(yíng)銷，相比于大眾集團(tuán)旗下的其他品牌，斯柯達(dá)可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。一般，在奧運(yùn)會(huì)(殘奧會(huì))前，在賽時(shí)正式使用的各場(chǎng)館都要舉辦一體育賽事，以對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行測(cè)試和檢驗(yàn)。中國(guó)奧委會(huì)為此在奧運(yùn)會(huì)前舉辦“好運(yùn)北京”測(cè)試賽。上海大眾成為了“好運(yùn)北京”的主贊助商，旗下斯柯達(dá)品牌首款國(guó)產(chǎn)車明銳則成為該賽事的官方惟一指定用車。由此，奧運(yùn)會(huì)還沒有開，但是隨著測(cè)試賽事的傳播，“好運(yùn)北京，好運(yùn)斯柯達(dá)”，成為人們最耳熟能詳?shù)膹V告語。而在奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的過程中，斯柯達(dá)旗下車型也不斷露面。相比于大眾更為耳熟能詳?shù)腣W的標(biāo)識(shí)，斯柯達(dá)更為新鮮的車標(biāo)則收到了更好的眼球效應(yīng)。為配合“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”的理念，斯柯達(dá)在國(guó)IV實(shí)施的第一天就及時(shí)推出了全系達(dá)標(biāo)車型;而在北京奧運(yùn)會(huì)上，斯柯達(dá)組建了明銳專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，頻頻出現(xiàn)在鏡頭中。北京奧運(yùn)會(huì)后，大眾汽車和大眾的兩大合資公司舉辦了“奧運(yùn)心英雄頒獎(jiǎng)典禮”，三位獲獎(jiǎng)?wù)咚玫氖撬箍逻_(dá)明銳1.8TSI明星車型，形成了斯柯達(dá)奧運(yùn)營(yíng)銷的一個(gè)小高潮。榮威——全時(shí)數(shù)字轎車新概念現(xiàn)在新車層出不窮，一款新車出來，怎么樣才能讓消費(fèi)者記住，肯定要有一個(gè)概念在里面，這個(gè)概念就是抓住車本身所有的一些特質(zhì)。在產(chǎn)品研發(fā)之初，上汽針對(duì)榮威550目標(biāo)用戶所做的大量調(diào)研在此時(shí)起到了決定性的作用。榮威550的內(nèi)飾、外形，包括技術(shù)含量、數(shù)字化的應(yīng)用，都是針對(duì)這部分人群。這些人群的需求在哪里，這款產(chǎn)品給他的價(jià)值就在哪里。榮威550的品牌口號(hào)定位為“品位自在追求”?！白非蟆?，不言而喻，這個(gè)人群是比較年輕的，事業(yè)在蓬勃發(fā)展的人群;“自在”，這兩個(gè)字存在有更多的含義，上汽希望賦予這個(gè)人群是“大眾里的小眾，有自己的主張”的定位。如果說“品味自在追求”是從感性層面來闡述榮威550的特點(diǎn)的話，那么“全時(shí)數(shù)字轎車”概念的提出則是希望從理性層面來打動(dòng)消費(fèi)者。剛剛推出這個(gè)概念的時(shí)候也存在分歧，覺得是否故弄玄虛。但是要想說明550的操控性好，它在同級(jí)別車中安全配置最高，強(qiáng)調(diào)它的時(shí)尚化等等，一句話說不清楚，怎么辦?營(yíng)造“全時(shí)數(shù)字轎車”D5的概念就能夠?qū)⑦@些全部包含，而且也并不生硬，相反非常簡(jiǎn)潔。2008年4月，榮威打造的全新中級(jí)車“全時(shí)數(shù)字轎車”榮威550在北京車展上全球首發(fā)，結(jié)果也證明這個(gè)新創(chuàng)概念基本達(dá)到了產(chǎn)品品牌塑造初期的目的，消費(fèi)者記住了有這樣一款車奇瑞——A3十萬公里大拉練2018年4月20日在北京車展上發(fā)車，6月25日抵達(dá)北京新亞市終點(diǎn)，由18位專業(yè)試車手和3輛奇瑞A3組成的測(cè)試車隊(duì)，歷經(jīng)66天馬不停蹄、每天24小時(shí)連續(xù)不間斷地往返于北京—蕪湖兩地，以100070公里的累計(jì)里程完成“奇瑞A3十萬公里連續(xù)不間斷公開測(cè)試”。試車活動(dòng)并不稀奇，但是敢于用新車連續(xù)不斷地跑如此之長(zhǎng)的距離，并且全程公開，至少在國(guó)內(nèi)是空前的。不間斷、全公開、里程長(zhǎng)的三大特點(diǎn)讓奇瑞A3的極端測(cè)試從同類活動(dòng)中脫穎而出。《汽車商業(yè)評(píng)論》認(rèn)為，此次奇瑞A3測(cè)試活動(dòng)的成功在于以令人震撼的形式，訴求點(diǎn)緊扣住消費(fèi)者最為關(guān)心的產(chǎn)品可靠性問題，淋漓盡致地反應(yīng)了奇瑞A3的產(chǎn)品特性，為A3樹立了卓越的性能形象。汽車業(yè)的營(yíng)銷手法越來越難有創(chuàng)新，導(dǎo)致不少營(yíng)銷活動(dòng)看似眼花繚亂，卻陷入了為表演而表演的誤區(qū)，脫離了要向消費(fèi)者訴求的根本問題。奇瑞公司能在活動(dòng)結(jié)束后與清華大學(xué)建立廠校合作新模式，兩家單位聯(lián)合對(duì)連續(xù)不間斷突破十萬公里的奇瑞A3車進(jìn)行全面拆解，設(shè)立課題、研究工藝，更為活動(dòng)本身錦上添花。它使消費(fèi)者相信，此次測(cè)試不只是一次營(yíng)銷活動(dòng)，也是奇瑞提升品質(zhì)的一部分。奔奔——天衣無縫植入電影2018年6月25日，長(zhǎng)安汽車贊助的電影《精舞門》在北京舉行全國(guó)首映禮。長(zhǎng)安奔奔經(jīng)過精心改裝，搖身一變成為主角范冰冰的時(shí)尚座駕。將產(chǎn)品植入電影，并不是新奇之舉。最為著名的是變形金剛中雪佛蘭變身大黃蜂。但是要植入得巧妙，融合得天衣無縫卻并非容易，但是長(zhǎng)安奔奔卻做到了?！毒栝T》屬于匯集了“街舞、功夫、奧運(yùn)、勵(lì)志、激情”的時(shí)尚影片，不會(huì)被觀眾冷落，而奔奔贊助它符合其所要演繹的消費(fèi)者內(nèi)涵。更重要的是，奔奔車的“奔奔族”與影片中的“草根”們精神相同。所謂奔奔族，是指當(dāng)前中國(guó)社會(huì)中最重要的青春力量，一路奔跑在事業(yè)的道路上，是絕對(duì)的白領(lǐng)民工。而《精舞門》中的時(shí)尚DJ、為了給妹妹治病的楚東、被勢(shì)力迷惑的鐘少雄，都是一幫“草根”人物，有壓力也有夢(mèng)想、有對(duì)生活的美好愿望，體現(xiàn)的是奔奔族的精神。影片就通過這樣一群自強(qiáng)不息的年輕人在用激情、舞蹈追逐夢(mèng)想的同時(shí)將時(shí)下最具影響力的奔奔族張揚(yáng)、奔放的個(gè)性進(jìn)行了完美詮釋。而劇中陳小春和范冰冰兩大實(shí)力明星的精彩表現(xiàn)，與朱德庸筆下奔奔族兩個(gè)漫畫形象——“男奔奔”、“女奔奔”的神似成為影片的一大看點(diǎn)。贊助精舞門幫助奔奔進(jìn)一步傳播了其品牌中動(dòng)感、時(shí)尚的特性，并精準(zhǔn)影響到了它的目標(biāo)客戶群體。同時(shí)通過這部影片，奔奔也提升了其產(chǎn)品的親和度與影響力。歷時(shí)六月的海格大講堂一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的話題，一次寓教于樂的行程，一次反響熱烈的品牌之旅。2008年海格客車用小小的講堂拉開了“大安全”的大幕。這是一次歷時(shí)6個(gè)月，橫跨全國(guó)31個(gè)省、市、區(qū)，1000多名客運(yùn)、旅游企業(yè)管理者參與的活動(dòng)?！?018海格大講堂”采取線上和線下聯(lián)動(dòng)的方式展開，線上將活動(dòng)演變?yōu)榘踩掝}，在行業(yè)內(nèi)整合各種資源進(jìn)行有效傳播，產(chǎn)生影響力;線下用新車巡展的形式與線上相呼應(yīng)。通過線上線下聯(lián)動(dòng)，讓決策者、駕駛員、乘客、制造商和傳播安全價(jià)值五種人分別講述經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，營(yíng)造一種行業(yè)內(nèi)乃至社會(huì)上更為關(guān)注安全的氛圍。每到一處，他們邀請(qǐng)中德安駕(北京奧運(yùn)會(huì)安全駕駛培訓(xùn)服務(wù)提供方)的專業(yè)講師，針對(duì)客運(yùn)行業(yè)制作專門的課程，通過安全知識(shí)講解、經(jīng)典案例分析，與來自各地的客運(yùn)、旅游運(yùn)輸公司上至董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，中至機(jī)務(wù)處長(zhǎng)、安全處長(zhǎng)，下至駕駛員代表等展開熱烈討論，海格客車借此營(yíng)造出一個(gè)開放式的互動(dòng)平臺(tái)。這家客車制造商從2003年起就將“安全用心、服務(wù)貼心”作為其品牌理念，然后是2016年的“安全你我他”，2017年的“安全之旅”?！?008年海格大講堂”既是對(duì)以往品牌傳播的傳承，又是一次新的嘗試。當(dāng)東風(fēng)小康遇到王寶強(qiáng)當(dāng)三個(gè)王寶強(qiáng)憨厚地露出潔白的牙齒、肩傍肩地在廣告里最后喊出那句“駕東風(fēng)，奔小康”時(shí)，你可以想象，有多少電視機(jī)前的農(nóng)民兄弟恨不得鉆進(jìn)方盒子里與王大兄弟一齊奔上通往幸福的康莊大道。明星代言廣告的新鮮感和轟動(dòng)效應(yīng)似乎是發(fā)生在上世紀(jì)的老掉牙的過去，在這一廣告手法愈來愈不能調(diào)動(dòng)起觀眾的胃口甚至心生厭倦的今天，一款叫做東風(fēng)小康的微型客車與一個(gè)叫做王寶強(qiáng)的草根兒明星的結(jié)合卻能給觀眾和業(yè)界帶來制造驚喜的能力。王寶強(qiáng)火于《士兵突擊》里的許三多，他從一件件看似微不足道的小事一步步積攢著成為“兵王”的能量，而現(xiàn)實(shí)中，王寶強(qiáng)也恰恰是依靠自己一點(diǎn)點(diǎn)的努力，完成了自己從農(nóng)民到農(nóng)民工再到明星夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)。而這恰是在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)擁有眾多消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的東風(fēng)小康產(chǎn)品精神訴求的內(nèi)核，于是當(dāng)東風(fēng)小康遇到王寶強(qiáng)，或者說遇到“許三多”這樣貼合產(chǎn)品形象的明星人物時(shí)，自然會(huì)有一種如獲至寶的心理——事實(shí)上，要給產(chǎn)品或者品牌找到一個(gè)合適的代言人實(shí)在是一件可遇而不可求的事情。為什么我們很多時(shí)候?qū)δ硞€(gè)明星出現(xiàn)在廣告里不能心生戚戚焉反而覺得厭煩?因?yàn)楦鄷r(shí)候，代言人只是在其中扮演某個(gè)角色，在特定的情形間游走，卻很難與產(chǎn)品的精神實(shí)質(zhì)契合。2008年，東風(fēng)小康以40%的增速比行業(yè)10%的平均增速多了30個(gè)百分點(diǎn)?？磥?，只要找到好的嫁接點(diǎn)，明星代言的活力仍然可以重新噴薄而出。賽事贊助要為激情營(yíng)銷韓國(guó)起亞汽車一直以出色的體育營(yíng)銷而為人稱道。它是歐洲杯足球賽、NBA籃球賽、澳網(wǎng)公開賽、亞洲X-GAME挑戰(zhàn)賽等多項(xiàng)頂級(jí)體育賽事的官方贊助商。這些廣受關(guān)注的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，在讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受起亞的過程中起到了潛移默化的作用。作為起亞的合資公司，東風(fēng)悅達(dá)起亞在體育營(yíng)銷上頗有建樹。早在2003年，東風(fēng)悅達(dá)起亞千里馬汽車與劉翔成功合作。同時(shí)，東風(fēng)悅達(dá)起亞也是中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)的官方合作伙伴以及鉆石杯籃球賽的官方贊助商。以頂級(jí)賽事為平臺(tái)，向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)的激情理念。賽事贊助、激情營(yíng)銷是東風(fēng)悅達(dá)起亞所一直堅(jiān)持的精神。2018年上半年，東風(fēng)悅達(dá)起亞推出了“暢享激情體驗(yàn)歐洲杯”系列活動(dòng)，并取得了非常好的效果，成功地拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。而其推出的“真情回饋月”、“歐洲杯觀戰(zhàn)使者征集”、經(jīng)銷商“激情觀球夜”等系列活動(dòng)在短短兩個(gè)月中吸引了數(shù)萬名消費(fèi)者參與。它所舉辦的“獅跑杯企業(yè)五人制足球?qū)官悺睘槠谝粋€(gè)多月，賽事覆蓋全國(guó)近70個(gè)城市，有800余家企業(yè)，上千支球隊(duì)參與。在這些活動(dòng)中，普通大眾已成為絕對(duì)主角，實(shí)現(xiàn)了體育營(yíng)銷平民化的落地。在大部分汽車廠商負(fù)增長(zhǎng)或緩慢增長(zhǎng)的情況下，東風(fēng)悅達(dá)起亞以強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)33.6%為2018年劃上了一個(gè)圓滿的句點(diǎn)。最不花哨的營(yíng)銷手段當(dāng)維修技師將石子鐵屑等雜物一個(gè)個(gè)從輪胎胎紋中摳出的時(shí)候;當(dāng)維修技師為車身的諸多關(guān)鍵部分進(jìn)行逐項(xiàng)嚴(yán)格檢查的時(shí)候;當(dāng)服務(wù)人員將重要零件更換的預(yù)計(jì)剩余時(shí)間向您匯報(bào)的時(shí)候;最后，當(dāng)車輛一塵不染地?cái)[在您的面前的時(shí)候，您自進(jìn)入經(jīng)銷店還不到60分鐘。相信每一位接受這樣服務(wù)的用戶都會(huì)很自然地感覺到作為這家汽車公司的車主是件多么自豪的事情。這些情景正是每天在一汽豐田汽車銷售公司經(jīng)銷店所發(fā)生的事。近年來，汽車廠商紛紛在自己的經(jīng)銷店開展快速保養(yǎng)服務(wù)，但是，大多數(shù)經(jīng)銷店的服務(wù)水平參差不齊，有的只是設(shè)置了專用的車輛保養(yǎng)工位，有的服務(wù)內(nèi)容僅限于更換機(jī)油和濾清器等最基本的保養(yǎng)項(xiàng)目。相反，當(dāng)一汽豐田2018年年初啟動(dòng)QM60’快速保養(yǎng)服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，便對(duì)服務(wù)的品質(zhì)予以高度重視，使其成為目前汽車行業(yè)少有的真正以高品質(zhì)為前提的快速保養(yǎng)的汽車公司。2018年底，一汽豐田確定導(dǎo)入QM60’的經(jīng)銷店達(dá)到34家，今年將導(dǎo)入更多的經(jīng)銷店。同時(shí)，一汽豐田還將此快修保養(yǎng)服務(wù)項(xiàng)目廣而告之，稱這是“回歸原點(diǎn)、抓好服務(wù)”。你可以將它視為一種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?！镀嚿虡I(yè)評(píng)論》認(rèn)為，以如此方法來營(yíng)銷，一汽豐田確實(shí)是抓到了營(yíng)銷的本質(zhì)，這是最不花哨的營(yíng)銷手段，短期內(nèi)你或許難以見到它的效益，但是長(zhǎng)此以往定成大事。某種意義上，豐田不就是這么成功的嗎?布加迪威龍——出場(chǎng)不同凡響本來這是一個(gè)很平淡的新聞。2018年3月19日，在布加迪的誕生地、法國(guó)小鎮(zhèn)Molsheim，布加迪與大昌行集團(tuán)正式簽約，授權(quán)其成為布加迪的中國(guó)汽車總經(jīng)銷商。但是一個(gè)月后這個(gè)新聞?dòng)辛吮ㄐ缘陌l(fā)展，就是價(jià)格為2500萬元、全球限量300輛的布加迪威龍亮相北京車展，并且在車展當(dāng)天就有了買家。報(bào)道說，這位車主是受廠家邀請(qǐng)來到車展觀看實(shí)車的，隨即便簽下了訂單，之后該車主會(huì)親自前往歐洲布加迪總部，挑選車型顏色并購(gòu)買。難以考證后一個(gè)新聞是否是廠家作秀，但是無疑，這個(gè)名叫布加迪的汽車已經(jīng)通過北京車展