系統(tǒng)培訓(xùn)核心價(jià)值觀

系統(tǒng)培訓(xùn)核心價(jià)值觀一、系統(tǒng)培訓(xùn)的目的和意義

引導(dǎo)

直銷人員進(jìn)入工作狀態(tài)

增強(qiáng)

激發(fā)直銷人員對(duì)于工作的積極態(tài)度

幫助

銷售人員了解使用一定的理論知識(shí)與技能

促使

初級(jí)直銷員培訓(xùn)：

認(rèn)識(shí)自我動(dòng)機(jī)高度行動(dòng)力人生態(tài)度價(jià)值取向團(tuán)隊(duì)意識(shí)中級(jí)直銷員培訓(xùn)：

領(lǐng)導(dǎo)人BECDA風(fēng)格特質(zhì)可視化目標(biāo)使命感團(tuán)隊(duì)建設(shè)熱情高階直銷員培訓(xùn)：

制度管理同人性管理相結(jié)合傳統(tǒng)文化同直銷文化相結(jié)合企業(yè)管理同系統(tǒng)管理相結(jié)合建立系統(tǒng)文化構(gòu)建成功體系

時(shí)間轉(zhuǎn)化為金錢倍增業(yè)績(jī)與收入

組建領(lǐng)導(dǎo)核心復(fù)制核心團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人二、系統(tǒng)培訓(xùn)的計(jì)劃與流程1、依據(jù)公司文化、遠(yuǎn)景，制定公司高管、體系領(lǐng)導(dǎo)人價(jià)值觀系統(tǒng)培訓(xùn)。2、結(jié)合每月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)目標(biāo)分解計(jì)劃制定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人、骨干的中級(jí)、高級(jí)分級(jí)培訓(xùn)。3、每月對(duì)新加盟商進(jìn)行一次初級(jí)運(yùn)作培訓(xùn)。4、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司員工內(nèi)訓(xùn)。5、每季度舉行一次講師訓(xùn)。三、系統(tǒng)培訓(xùn)的內(nèi)容夢(mèng)想是遠(yuǎn)處的風(fēng)景目標(biāo)是腳下的臺(tái)階系統(tǒng)是成功的秘密堅(jiān)持是不二的法門祥和系統(tǒng)的含義：祥——天地之靈氣和——八方之英才能量聚合產(chǎn)生裂變系統(tǒng)復(fù)制產(chǎn)生倍增不同系統(tǒng)的特點(diǎn)：美國(guó)的系統(tǒng)：注重理念，講究邏輯耶格：簡(jiǎn)單貝瑞德：效率網(wǎng)絡(luò)21：注重流程臺(tái)灣的系統(tǒng)：注重銷售，講究感性潛能培訓(xùn)中心式運(yùn)作祥和系統(tǒng)：注重人才，講究互補(bǔ)人性分析領(lǐng)導(dǎo)核心復(fù)制與倍增祥和系統(tǒng)的特點(diǎn)：國(guó)際營(yíng)銷理念同中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合。企業(yè)管理同團(tuán)隊(duì)管理相結(jié)合。制度管理和人性管理相結(jié)合。以人為本，獨(dú)創(chuàng)適合中國(guó)人性特點(diǎn)和民族習(xí)慣的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)。祥和系統(tǒng)的培訓(xùn)板塊：祥和系統(tǒng)的價(jià)值：系統(tǒng)是指揮作戰(zhàn)中心系統(tǒng)是經(jīng)銷商成長(zhǎng)的學(xué)校系統(tǒng)是指南針、導(dǎo)航儀，引導(dǎo)正確的航向系統(tǒng)是信息反饋、信息處理中心系統(tǒng)是維護(hù)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大能量場(chǎng)系統(tǒng)是溫暖的家、避風(fēng)的港灣1、直銷商成長(zhǎng)的四個(gè)階段：第一階段：主要表現(xiàn)為無(wú)能力，無(wú)自信，不樂(lè)意，意識(shí)不到自己的無(wú)能，認(rèn)為自己沒(méi)有什么好學(xué)的，放不下身段，不空杯。此階段的直銷商雖然既缺乏能力又缺乏自信，但最關(guān)鍵的是不愿意改變自我。改變自己是自救影響別人是救人第二階段：

主要表現(xiàn)為無(wú)能力，無(wú)自信，意識(shí)到自己的無(wú)能，十分清楚自己的不足，愿意學(xué)習(xí)。

此階段的直銷商的心態(tài)最好，知道自己能力不足、自信不夠，所以，愿意放下身段，愿意虛心學(xué)習(xí)，愿意行動(dòng)，愿意改變自我。能力、心態(tài)、影響力形成的關(guān)鍵階段第三階段：主要表現(xiàn)為有能力，自信，意識(shí)到自己的能力，但又不愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)。直銷商經(jīng)過(guò)第二階段的學(xué)習(xí)與努力，已經(jīng)成為初級(jí)領(lǐng)袖甚至中級(jí)領(lǐng)袖。此階段的直銷商的心態(tài)又發(fā)生很大變化，由愿意又變?yōu)椴辉敢狻２辉敢庠僮龌緞?dòng)作，因?yàn)椴辉敢夥畔滦碌纳矶危I(lǐng)袖身段）。這樣會(huì)使這些領(lǐng)袖重新陷入一個(gè)瓶頸。為了再活30年必須完成蛻變第四階段：主要表現(xiàn)為有能力，自信，愿意。此階段的直銷商的心態(tài)真正到了一個(gè)自由境界，愿意做一切應(yīng)該做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非?？鞓?lè)第四階段的直銷商的素質(zhì)才是真正成功的素質(zhì)。直銷商明白了這個(gè)道理，便可以自覺(jué)地盡量越過(guò)或縮短第一階段與第三階段，從第二階段開(kāi)始，用第四階段要求自己，就能夠早日成真正的成功者。2、系統(tǒng)培訓(xùn)三大板快如何做人一是做人要對(duì)得起自己。二是要對(duì)得起別人，更要對(duì)得起自己的良心。仁愛(ài)孝悌A、對(duì)待自己：一是要“嚴(yán)”（認(rèn)真）二是要“變”?！皣?yán)”是前提，“變”是繼續(xù)；“嚴(yán)”是要害，“變”是需要。B、一個(gè)人的責(zé)任心和信心是在“嚴(yán)”和“變”不斷更替的過(guò)程中形成的。

人應(yīng)該像水一樣，如果前面是山，就繞過(guò)去；如果前面是平原，就漫過(guò)；如果前面是張網(wǎng)，就滲過(guò)去；如果前面是道閘門，就停下來(lái)，等待時(shí)機(jī)。

水可變形，可變態(tài)?；虻?，或滲，或涌，或流，或淌，或奔，無(wú)形不變；小則為涓涓細(xì)流，大則為江河湖海，下則凝為冰霜霧露，上則化為雪雨云氣，無(wú)態(tài)不化。

水隨物賦形，隨順自然，這絕非隨波逐流，沒(méi)有原則，更非逢迎屈就，奴顏婢膝。變的只是外在的形態(tài)，是委婉曲折的方法，不變的，則是內(nèi)在的心性，是一往無(wú)前的志向。

法于自然，委順化遷，因勢(shì)而動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變，以變制變，這就是水的境界，也是做人的最高境界。②知識(shí)：不同的時(shí)代，資產(chǎn)的定義是不一樣的。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代土地是資產(chǎn)的定義。工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代資源是資產(chǎn)的定義。21世紀(jì)，是新型經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，知識(shí)即是資產(chǎn)的定義。知識(shí)無(wú)法量化。你一旦把握了它，就能以最小的花費(fèi)獲得最大的效益?！爸笔悄阒赖?，“識(shí)”是你悟到的，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力就是“知產(chǎn)”，知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的關(guān)鍵是選擇一個(gè)“平臺(tái)”。了解自己，清楚自己的弱點(diǎn)，而且找到工作中的難點(diǎn)所在，需要注重的地方是什么？需要學(xué)習(xí)什么？學(xué)自己最需要的和學(xué)習(xí)自己能用的、會(huì)用的。學(xué)用結(jié)合，才能不斷提高自己的能力，把知識(shí)變成你的。學(xué)知識(shí)的目的：一是使你的工作做得比你的以前好；二是使你的工作比別人都好。③站在對(duì)方的立場(chǎng)：黃金法則：你希望別人怎樣對(duì)待你，你就怎樣對(duì)待別人。用這樣的法則指導(dǎo)直銷商邀約、銷售、售后服務(wù)等等重要的基本活動(dòng)，也可說(shuō)這個(gè)法則就是直銷商成功的重要保證?！昂锨?、合理、符合行規(guī)”是處理團(tuán)隊(duì)事物和平衡團(tuán)隊(duì)人與人之間，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間，下級(jí)與上級(jí)之間分歧的規(guī)則。選擇直銷需要你的頑強(qiáng)、勇敢、魄力、鎮(zhèn)靜、耐力。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹。相信公司，相信自己。3、新進(jìn)人員的培訓(xùn)計(jì)劃直銷事業(yè)感的培訓(xùn)：直銷事業(yè)培訓(xùn)的核心內(nèi)容：?jiǎn)酒鹈恳粋€(gè)人內(nèi)心存在的成功意識(shí)。在整個(gè)直銷事業(yè)發(fā)展中，都必須不斷地喚起直銷商的成功意識(shí)，喚醒他們沉睡的心靈。每個(gè)人心里都有力求尋找自己成功位置的愿望。直銷首先吸引人的往往不是產(chǎn)品和利益的獲得，而是平臺(tái)的提供，成功的契機(jī)的提供。

在直銷培訓(xùn)中存在“二八”理論，即20%講產(chǎn)品、講計(jì)劃，80%談激勵(lì)、談感情。

將加入者的需要和觀念轉(zhuǎn)入到“走向成功”這一軌道上來(lái)。只有這樣，他們才會(huì)真正以成功信念去開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，當(dāng)然也就開(kāi)創(chuàng)了直銷事業(yè)。

直銷事業(yè)感的培訓(xùn)主要從直銷事業(yè)的本質(zhì)和幫助他們下決心的引導(dǎo)兩方面進(jìn)行培訓(xùn)。直銷本質(zhì)培訓(xùn)：1、直銷是一種銷售方式，是與人們通常所見(jiàn)的店鋪銷售不同的方式；直銷是一種重在處理人際關(guān)系的銷售方式，更適合人性的本質(zhì)。2、參加直銷能賺錢，但并不是不勞而獲，在直銷事業(yè)中，只有勞動(dòng)（心態(tài)、能力、行動(dòng)）越多，才能收入越高。4、直銷不是老鼠會(huì)、金字塔式的組織。它們只不過(guò)形似，而本質(zhì)卻完全不同。5、直銷是提供一個(gè)人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方式，不想創(chuàng)業(yè)的人在這里也許沒(méi)什么好處；只要你努力去做，直銷能改變你的人生。引導(dǎo)步驟：第一步，剖析自我自我定位性格分析習(xí)慣行為結(jié)果理念引導(dǎo)：①、自己的人生無(wú)論是好是壞，都是自己造成的。假如要改變你的人生，還得自己開(kāi)始。②、只要是人，無(wú)論是誰(shuí)，本身都有無(wú)窮的潛在能力。能否開(kāi)發(fā)出這種能力，往往決定于你自己的態(tài)度。③、生命是短暫的，對(duì)自己的人生時(shí)光應(yīng)好好地把握，時(shí)間的流失就是機(jī)會(huì)的流失。④、要丟掉那種認(rèn)為“欲望高不是一件好事”的觀念，人生如沒(méi)有很高的期待，是得不到幸福的。有多高的期待，才可能有多大的收獲。第二步，舉出實(shí)例通過(guò)實(shí)例，闡明人的潛能是相當(dāng)大的。有時(shí)一個(gè)非常平凡的人在選擇了好的組織系統(tǒng)后可成為非常成功的人士。第三步，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的重要性夢(mèng)想并不是壞事，壞的是有這種夢(mèng)想而從不認(rèn)真地去實(shí)踐它，結(jié)果夢(mèng)想永遠(yuǎn)是夢(mèng)想。不要把直銷工作講得太輕松，把全力以赴行動(dòng)的重要性突出出來(lái)，這樣，就使被喚起的成功欲望有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全力以赴第四步，為受訓(xùn)者定出規(guī)劃參加直銷的人，有的可能剛步入社會(huì)，有的可能已經(jīng)有了較多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)前者，直銷商工作的重點(diǎn)著重在如何讓他成功；對(duì)后者，則著重在如何使他充分利用自己日后的歲月。總之，對(duì)于直銷商的培訓(xùn)，是時(shí)時(shí)刻刻想著鼓勵(lì)他們的成功信心，只有這樣才能使各自的銷事業(yè)持續(xù)不斷地發(fā)展。直銷商成長(zhǎng)的科學(xué)規(guī)劃是直銷事業(yè)的根本四大基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)第一是產(chǎn)品知識(shí)：這是直銷人員進(jìn)行直銷工作地一個(gè)基本條件，直銷人員必須牢牢記住你在銷售的是什么，否則你根本無(wú)法進(jìn)行銷售。一是商品本身具備的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值；二是和同類商品比較之后顯現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值。產(chǎn)品亮點(diǎn)第二是市場(chǎng)知識(shí)：主要是對(duì)市場(chǎng)的了解，包括整個(gè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和本行業(yè)的市場(chǎng)狀況，對(duì)于整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)占有狀況、行業(yè)消費(fèi)特點(diǎn)、本地區(qū)消費(fèi)能力的估計(jì)、消費(fèi)者主要集中在哪些層次、行業(yè)內(nèi)有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等等一定要有所了解。知彼知己，百戰(zhàn)不殆。第三是消費(fèi)者知識(shí)：這是指直銷人員所把握的消費(fèi)者心理，如何激發(fā)購(gòu)買欲望和誘導(dǎo)購(gòu)買行為的知識(shí)體系。目標(biāo)消費(fèi)者的一些基本情況和習(xí)慣一定要做到心里有數(shù)，這樣我們才能有的放失。注重區(qū)分清楚，這些情況哪些是來(lái)自于自己實(shí)踐地結(jié)果，那些是來(lái)自于自己的猜測(cè)