系統(tǒng)培訓(xùn)核心價(jià)值觀

系統(tǒng)培訓(xùn)核心價(jià)值觀一、系統(tǒng)培訓(xùn)的目的和意義

引導(dǎo)

直銷人員進(jìn)入工作狀態(tài)

增強(qiáng)

激發(fā)直銷人員對于工作的積極態(tài)度

幫助

銷售人員了解使用一定的理論知識與技能

促使

初級直銷員培訓(xùn)：

認(rèn)識自我動機(jī)高度行動力人生態(tài)度價(jià)值取向團(tuán)隊(duì)意識中級直銷員培訓(xùn)：

領(lǐng)導(dǎo)人BECDA風(fēng)格特質(zhì)可視化目標(biāo)使命感團(tuán)隊(duì)建設(shè)熱情高階直銷員培訓(xùn)：

制度管理同人性管理相結(jié)合傳統(tǒng)文化同直銷文化相結(jié)合企業(yè)管理同系統(tǒng)管理相結(jié)合建立系統(tǒng)文化構(gòu)建成功體系

時(shí)間轉(zhuǎn)化為金錢倍增業(yè)績與收入

組建領(lǐng)導(dǎo)核心復(fù)制核心團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人二、系統(tǒng)培訓(xùn)的計(jì)劃與流程1、依據(jù)公司文化、遠(yuǎn)景，制定公司高管、體系領(lǐng)導(dǎo)人價(jià)值觀系統(tǒng)培訓(xùn)。2、結(jié)合每月市場部業(yè)績目標(biāo)分解計(jì)劃制定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人、骨干的中級、高級分級培訓(xùn)。3、每月對新加盟商進(jìn)行一次初級運(yùn)作培訓(xùn)。4、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司員工內(nèi)訓(xùn)。5、每季度舉行一次講師訓(xùn)。三、系統(tǒng)培訓(xùn)的內(nèi)容夢想是遠(yuǎn)處的風(fēng)景目標(biāo)是腳下的臺階系統(tǒng)是成功的秘密堅(jiān)持是不二的法門祥和系統(tǒng)的含義：祥——天地之靈氣和——八方之英才能量聚合產(chǎn)生裂變系統(tǒng)復(fù)制產(chǎn)生倍增不同系統(tǒng)的特點(diǎn)：美國的系統(tǒng)：注重理念，講究邏輯耶格：簡單貝瑞德：效率網(wǎng)絡(luò)21：注重流程臺灣的系統(tǒng)：注重銷售，講究感性潛能培訓(xùn)中心式運(yùn)作祥和系統(tǒng)：注重人才，講究互補(bǔ)人性分析領(lǐng)導(dǎo)核心復(fù)制與倍增祥和系統(tǒng)的特點(diǎn)：國際營銷理念同中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合。企業(yè)管理同團(tuán)隊(duì)管理相結(jié)合。制度管理和人性管理相結(jié)合。以人為本，獨(dú)創(chuàng)適合中國人性特點(diǎn)和民族習(xí)慣的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)。祥和系統(tǒng)的培訓(xùn)板塊：祥和系統(tǒng)的價(jià)值：系統(tǒng)是指揮作戰(zhàn)中心系統(tǒng)是經(jīng)銷商成長的學(xué)校系統(tǒng)是指南針、導(dǎo)航儀，引導(dǎo)正確的航向系統(tǒng)是信息反饋、信息處理中心系統(tǒng)是維護(hù)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大能量場系統(tǒng)是溫暖的家、避風(fēng)的港灣1、直銷商成長的四個(gè)階段：第一階段：主要表現(xiàn)為無能力，無自信，不樂意，意識不到自己的無能，認(rèn)為自己沒有什么好學(xué)的，放不下身段，不空杯。此階段的直銷商雖然既缺乏能力又缺乏自信，但最關(guān)鍵的是不愿意改變自我。改變自己是自救影響別人是救人第二階段：

主要表現(xiàn)為無能力，無自信，意識到自己的無能，十分清楚自己的不足，愿意學(xué)習(xí)。

此階段的直銷商的心態(tài)最好，知道自己能力不足、自信不夠，所以，愿意放下身段，愿意虛心學(xué)習(xí)，愿意行動，愿意改變自我。能力、心態(tài)、影響力形成的關(guān)鍵階段第三階段：主要表現(xiàn)為有能力，自信，意識到自己的能力，但又不愿意主動學(xué)習(xí)。直銷商經(jīng)過第二階段的學(xué)習(xí)與努力，已經(jīng)成為初級領(lǐng)袖甚至中級領(lǐng)袖。此階段的直銷商的心態(tài)又發(fā)生很大變化，由愿意又變?yōu)椴辉敢?。不愿意再做基本動作，因?yàn)椴辉敢夥畔滦碌纳矶危I(lǐng)袖身段）。這樣會使這些領(lǐng)袖重新陷入一個(gè)瓶頸。為了再活30年必須完成蛻變第四階段：主要表現(xiàn)為有能力，自信，愿意。此階段的直銷商的心態(tài)真正到了一個(gè)自由境界，愿意做一切應(yīng)該做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非常快樂第四階段的直銷商的素質(zhì)才是真正成功的素質(zhì)。直銷商明白了這個(gè)道理，便可以自覺地盡量越過或縮短第一階段與第三階段，從第二階段開始，用第四階段要求自己，就能夠早日成真正的成功者。2、系統(tǒng)培訓(xùn)三大板快如何做人一是做人要對得起自己。二是要對得起別人，更要對得起自己的良心。仁愛孝悌A、對待自己：一是要“嚴(yán)”（認(rèn)真）二是要“變”?！皣?yán)”是前提，“變”是繼續(xù)；“嚴(yán)”是要害，“變”是需要。B、一個(gè)人的責(zé)任心和信心是在“嚴(yán)”和“變”不斷更替的過程中形成的。

人應(yīng)該像水一樣，如果前面是山，就繞過去；如果前面是平原，就漫過；如果前面是張網(wǎng)，就滲過去；如果前面是道閘門，就停下來，等待時(shí)機(jī)。

水可變形，可變態(tài)?；虻危驖B，或涌，或流，或淌，或奔，無形不變；小則為涓涓細(xì)流，大則為江河湖海，下則凝為冰霜霧露，上則化為雪雨云氣，無態(tài)不化。

水隨物賦形，隨順自然，這絕非隨波逐流，沒有原則，更非逢迎屈就，奴顏婢膝。變的只是外在的形態(tài)，是委婉曲折的方法，不變的，則是內(nèi)在的心性，是一往無前的志向。

法于自然，委順化遷，因勢而動，隨機(jī)應(yīng)變，以變制變，這就是水的境界，也是做人的最高境界。②知識：不同的時(shí)代，資產(chǎn)的定義是不一樣的。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代土地是資產(chǎn)的定義。工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代資源是資產(chǎn)的定義。21世紀(jì)，是新型經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，知識即是資產(chǎn)的定義。知識無法量化。你一旦把握了它，就能以最小的花費(fèi)獲得最大的效益。“知”是你知道的，“識”是你悟到的，把知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力就是“知產(chǎn)”，知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的關(guān)鍵是選擇一個(gè)“平臺”。了解自己，清楚自己的弱點(diǎn)，而且找到工作中的難點(diǎn)所在，需要注重的地方是什么？需要學(xué)習(xí)什么？學(xué)自己最需要的和學(xué)習(xí)自己能用的、會用的。學(xué)用結(jié)合，才能不斷提高自己的能力，把知識變成你的。學(xué)知識的目的：一是使你的工作做得比你的以前好；二是使你的工作比別人都好。③站在對方的立場：黃金法則：你希望別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人。用這樣的法則指導(dǎo)直銷商邀約、銷售、售后服務(wù)等等重要的基本活動，也可說這個(gè)法則就是直銷商成功的重要保證。“合情、合理、符合行規(guī)”是處理團(tuán)隊(duì)事物和平衡團(tuán)隊(duì)人與人之間，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間，下級與上級之間分歧的規(guī)則。選擇直銷需要你的頑強(qiáng)、勇敢、魄力、鎮(zhèn)靜、耐力。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹。相信公司，相信自己。3、新進(jìn)人員的培訓(xùn)計(jì)劃直銷事業(yè)感的培訓(xùn)：直銷事業(yè)培訓(xùn)的核心內(nèi)容：喚起每一個(gè)人內(nèi)心存在的成功意識。在整個(gè)直銷事業(yè)發(fā)展中，都必須不斷地喚起直銷商的成功意識，喚醒他們沉睡的心靈。每個(gè)人心里都有力求尋找自己成功位置的愿望。直銷首先吸引人的往往不是產(chǎn)品和利益的獲得，而是平臺的提供，成功的契機(jī)的提供。

在直銷培訓(xùn)中存在“二八”理論，即20%講產(chǎn)品、講計(jì)劃，80%談激勵(lì)、談感情。

將加入者的需要和觀念轉(zhuǎn)入到“走向成功”這一軌道上來。只有這樣，他們才會真正以成功信念去開創(chuàng)自己的事業(yè)，當(dāng)然也就開創(chuàng)了直銷事業(yè)。

直銷事業(yè)感的培訓(xùn)主要從直銷事業(yè)的本質(zhì)和幫助他們下決心的引導(dǎo)兩方面進(jìn)行培訓(xùn)。直銷本質(zhì)培訓(xùn)：1、直銷是一種銷售方式，是與人們通常所見的店鋪銷售不同的方式；直銷是一種重在處理人際關(guān)系的銷售方式，更適合人性的本質(zhì)。2、參加直銷能賺錢，但并不是不勞而獲，在直銷事業(yè)中，只有勞動（心態(tài)、能力、行動）越多，才能收入越高。4、直銷不是老鼠會、金字塔式的組織。它們只不過形似，而本質(zhì)卻完全不同。5、直銷是提供一個(gè)人創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方式，不想創(chuàng)業(yè)的人在這里也許沒什么好處；只要你努力去做，直銷能改變你的人生。引導(dǎo)步驟：第一步，剖析自我自我定位性格分析習(xí)慣行為結(jié)果理念引導(dǎo)：①、自己的人生無論是好是壞，都是自己造成的。假如要改變你的人生，還得自己開始。②、只要是人，無論是誰，本身都有無窮的潛在能力。能否開發(fā)出這種能力，往往決定于你自己的態(tài)度。③、生命是短暫的，對自己的人生時(shí)光應(yīng)好好地把握，時(shí)間的流失就是機(jī)會的流失。④、要丟掉那種認(rèn)為“欲望高不是一件好事”的觀念，人生如沒有很高的期待，是得不到幸福的。有多高的期待，才可能有多大的收獲。第二步，舉出實(shí)例通過實(shí)例，闡明人的潛能是相當(dāng)大的。有時(shí)一個(gè)非常平凡的人在選擇了好的組織系統(tǒng)后可成為非常成功的人士。第三步，強(qiáng)調(diào)行動的重要性夢想并不是壞事，壞的是有這種夢想而從不認(rèn)真地去實(shí)踐它，結(jié)果夢想永遠(yuǎn)是夢想。不要把直銷工作講得太輕松，把全力以赴行動的重要性突出出來，這樣，就使被喚起的成功欲望有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全力以赴第四步，為受訓(xùn)者定出規(guī)劃參加直銷的人，有的可能剛步入社會，有的可能已經(jīng)有了較多的社會經(jīng)驗(yàn)。對前者，直銷商工作的重點(diǎn)著重在如何讓他成功；對后者，則著重在如何使他充分利用自己日后的歲月。總之，對于直銷商的培訓(xùn)，是時(shí)時(shí)刻刻想著鼓勵(lì)他們的成功信心，只有這樣才能使各自的銷事業(yè)持續(xù)不斷地發(fā)展。直銷商成長的科學(xué)規(guī)劃是直銷事業(yè)的根本四大基礎(chǔ)知識培訓(xùn)第一是產(chǎn)品知識：這是直銷人員進(jìn)行直銷工作地一個(gè)基本條件，直銷人員必須牢牢記住你在銷售的是什么，否則你根本無法進(jìn)行銷售。一是商品本身具備的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值；二是和同類商品比較之后顯現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值。產(chǎn)品亮點(diǎn)第二是市場知識：主要是對市場的了解，包括整個(gè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和本行業(yè)的市場狀況，對于整個(gè)行業(yè)市場占有狀況、行業(yè)消費(fèi)特點(diǎn)、本地區(qū)消費(fèi)能力的估計(jì)、消費(fèi)者主要集中在哪些層次、行業(yè)內(nèi)有哪些競爭對手、主要競爭對手有哪些優(yōu)勢和劣勢等等一定要有所了解。知彼知己，百戰(zhàn)不殆。第三是消費(fèi)者知識：這是指直銷人員所把握的消費(fèi)者心理，如何激發(fā)購買欲望和誘導(dǎo)購買行為的知識體系。目標(biāo)消費(fèi)者的一些基本情況和習(xí)慣一定要做到心里有數(shù)，這樣我們才能有的放失。注重區(qū)分清楚，這些情況哪些是來自于自己實(shí)踐地結(jié)果，那些是來自于自己的猜測