建立影響力中心助我業(yè)績(jī)倍增【劉麗珍】(萃取-陳琳)

廣州劉麗珍■教育背景：大專■職業(yè)背景：幼師■入司時(shí)間：2012-4-2■現(xiàn)在職級(jí)：高級(jí)客戶經(jīng)理三級(jí)■主要榮譽(yù)：

□2014年標(biāo)保60萬(wàn)，全省第5

□持續(xù)14個(gè)月績(jī)優(yōu)□2014年暢行銷售全省第一□2014年專員收入全省第一□2015年百萬(wàn)精英俱樂部半年達(dá)成全國(guó)第41位，廣東第5位分享人：廣州劉麗珍萃取師：廣東陳琳2015年6月建立影響力中心助我業(yè)績(jī)倍增年份月份保費(fèi)件數(shù)標(biāo)保提升件數(shù)提升12年5—12月14萬(wàn)9——13年1—12月16萬(wàn)2214％140％14年1—12月60萬(wàn)72189％155％15年1-6月74萬(wàn)48——數(shù)據(jù)展示建立影響力中心，開發(fā)件數(shù)和業(yè)績(jī)快速提升年數(shù)客戶數(shù)保費(fèi)影響力中心轉(zhuǎn)介紹客戶數(shù)占比保費(fèi)占比13年1216萬(wàn)650%10萬(wàn)62%14年3860萬(wàn)2771%33萬(wàn)72%15年2074萬(wàn)20100%74萬(wàn)100%建立影響力中心上半年產(chǎn)生保費(fèi)占比100%數(shù)據(jù)展示1、服務(wù)的人數(shù)不夠多2、服務(wù)的品質(zhì)不夠好以前的困惑2012年11月，參加廣州本部《西點(diǎn)精英班》聽到一堂專題分享，如何通過(guò)清單客戶建立影響力中心，從而獲得更多轉(zhuǎn)介紹影響力中心——在人際交往中具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，并且愿意源源不斷的樂意為我們提供?zhǔn)客戶的人。觀念突破

影響力中心好！

可獲得優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)客戶名單可體驗(yàn)快樂行銷，遭受拒絕較少，可批發(fā)銷售，開展圈地運(yùn)動(dòng)……影響力中心的優(yōu)勢(shì)影響力中心客戶特質(zhì)認(rèn)可公司、認(rèn)可產(chǎn)品善于交際，人脈廣泛在朋友圈中有一定的影響力樂于助人，熱心腸鎖定影響力中心

擁有萬(wàn)元保單，有良好保險(xiǎn)意識(shí)愿意與朋友分享

何先生朱先生楊女士章女士經(jīng)營(yíng)影響力中心定期保持聯(lián)系，贈(zèng)送個(gè)性化禮品，加深感情及時(shí)提供資訊，幫助建立保險(xiǎn)觀念關(guān)心他的家人和朋友，融入他的交際圈送體檢服務(wù)，體現(xiàn)公司優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)何先生，45歲，鞋廠老板妻子是新華老客戶，紅雙喜分紅險(xiǎn)有保險(xiǎn)意識(shí)，有良好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

成功案例13年為自己公司購(gòu)買團(tuán)險(xiǎn)（因員工意外身故，引發(fā)團(tuán)險(xiǎn)需求）2013年，何先生廠里某員工因意外住院，一收到消息，冒雨送水果籃到醫(yī)院探望。何先生很說(shuō)：買了那么多年的保險(xiǎn)，從沒有見到業(yè)務(wù)員這么用心，我以后的保險(xiǎn)都在你這買。后期在溝通當(dāng)中，提出轉(zhuǎn)介紹，客戶表示十分愿意。成功案例客戶微信的個(gè)性簽名和辦公室墻上都寫的激勵(lì)語(yǔ)：“諸葛一生唯謹(jǐn)慎，呂端大事不糊涂”，我感覺客戶應(yīng)該是很喜歡這句話。今年客戶生日，我特訂制了一塊匾，匾上寫著這句話，客戶收到禮物特別感動(dòng)?？蛻袅⒖陶f(shuō)：我下個(gè)月有幾個(gè)朋友要買保險(xiǎn)，你回去準(zhǔn)備好資料拿過(guò)來(lái)吧。成功案例14年1月福享一生27萬(wàn)保費(fèi)10年繳14年6月公司為80名員工購(gòu)買團(tuán)意險(xiǎn)14年9月加保3件50萬(wàn)保額暢行無(wú)憂14年為全家共加保4張健康福星，保額共350萬(wàn)

2015年1月加彩金彩一生保費(fèi)10萬(wàn)2015年5月康健長(zhǎng)青保額20萬(wàn)成功加保成功轉(zhuǎn)介紹章女士，40歲，公務(wù)員是新華老客戶，紅雙喜分紅險(xiǎn)五年前因先生猝死，所以保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)喜歡幫助朋友

開門紅成功案例經(jīng)常邀約章女士和她的4-5個(gè)朋友一起飲茶交流，涉透保險(xiǎn)意識(shí)14年9月加保暢行無(wú)憂陸續(xù)介紹親戚朋友一起買暢行無(wú)憂15年開門紅加保及成功轉(zhuǎn)介紹健康福星共8件

開門紅成功案例成功轉(zhuǎn)介紹楊女士申先生趙先生毛先生劉先生朱先生植先生陳先生文女士劉女士吉祥至尊50000萬(wàn)20年繳暢行無(wú)憂5000元10年繳金彩一生220000元5年繳吉祥至尊9600元20年繳暢行無(wú)憂5000元10年繳健康福星15000元20年繳團(tuán)意單6800元冰姐健康福星3000元20年繳暢行無(wú)憂10000元10年繳祥和萬(wàn)家12000元20年繳金彩一生20000元5年繳趙女士暢行無(wú)憂5000元10年繳健康福星16000元20年繳楊女士等4位影響力中心客戶讓我14年9月簽單20件，榮登總公司榮譽(yù)榜。14年以上2位影響力中心共產(chǎn)生

標(biāo)保15.4萬(wàn)，13件團(tuán)意險(xiǎn)13000元健康福星5600元20年繳健康福星5000元20年繳健康福星5000元20年繳團(tuán)意險(xiǎn)16000元?jiǎng)⑴繒承袩o(wú)憂5000元10