農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓知識

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓案例介紹：南陽月季基地南陽月季基地，被譽為中國月季之鄉(xiāng)，位于河南省南陽市北郊石橋鎮(zhèn)，由總裁趙國有先生創(chuàng)建于1983年，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售于一體，專項生產(chǎn)月季（玫瑰）種苗的民營企業(yè)。現(xiàn)擁有種植規(guī)模3000余畝，精優(yōu)品種600多個；年產(chǎn)樹狀月季、大花月季、藤本月季、地被月季、豐花月季、微型月季及玫瑰切花等各類月季種苗3000萬株以上，是目前中國最大的月季種苗繁育基地。基地圍繞專項生產(chǎn)、保持重點、發(fā)展名優(yōu)的經(jīng)營方針，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代；專項針對新品種培育、新技術(shù)應用、病蟲害防治、土壤改良、肥料施用、種苗保鮮延長休眠等方面進行了深入的研究，并取得了顯著效果。2005年順利通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證，現(xiàn)已進入荷蘭MPS國際花卉認證。基地下轄2個研究所、8個管理區(qū)，建有容積3000立方米的3個恒溫保鮮庫，并設(shè)有北京辦事處。企業(yè)宗旨是：誠實守信，品質(zhì)一流。產(chǎn)品目前暢銷全國各地及日本、德國、荷蘭等市場。多年來被授予省部級“守合同重信用”企業(yè)，農(nóng)業(yè)部的“全面質(zhì)量管理達標企業(yè)”，及“河南省名牌（農(nóng)）產(chǎn)品”等榮譽稱號。一、創(chuàng)業(yè)的概念與目的1、創(chuàng)業(yè)的概念創(chuàng)業(yè)是一個人或一個團隊，通過發(fā)現(xiàn)和捕捉機會，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或服務，或?qū)崿F(xiàn)潛在價值、謀求發(fā)展、滿足愿望和需求的過程。創(chuàng)業(yè)是人的行為創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造價值創(chuàng)業(yè)不一定是營利創(chuàng)業(yè)是一個過程創(chuàng)業(yè)結(jié)果具有不確定性2、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)是農(nóng)民尋找和把握農(nóng)業(yè)行業(yè)的市場機遇，投入一定的生產(chǎn)資本，通過擴大現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模，或者從事新的生產(chǎn)、經(jīng)營活動開展一項新的農(nóng)業(yè)事業(yè)，以實現(xiàn)財富增加并謀求發(fā)展的過程。與創(chuàng)業(yè)具有相同的性質(zhì)創(chuàng)業(yè)主體是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和產(chǎn)業(yè)是農(nóng)村、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)風險多自然災害二、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的能力構(gòu)建１、政策的解讀能力中央經(jīng)濟政策的內(nèi)涵中央經(jīng)濟工作會議（財經(jīng)工作會議）所釋放的信號經(jīng)濟發(fā)展的轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民發(fā)展的各項經(jīng)濟政策地方經(jīng)濟與項目資助政策淮南市創(chuàng)業(yè)的主要政策政策體系基本完善，相繼出臺并實施《關(guān)于落實國家支持和促進就業(yè)有關(guān)稅收政策認定工作的通知》、《淮南市小額擔保貸款財政貼息辦法》、《關(guān)于進一步推進小額擔保貸款工作的通知》、《淮南市創(chuàng)業(yè)培訓實施細則》、《淮南市農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園管理辦法》等系列創(chuàng)業(yè)扶持政策。“創(chuàng)業(yè)淮南”行動計劃（2015—2017年）（六）農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)工程。充分發(fā)揮農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)孵化作用，引導更多的農(nóng)民工入園創(chuàng)業(yè)并享受各類優(yōu)惠政策。鼓勵農(nóng)民工發(fā)展農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，從事農(nóng)產(chǎn)品加工、休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)村服務業(yè)等勞動密集型產(chǎn)業(yè)項目。進一步改善農(nóng)村創(chuàng)業(yè)環(huán)境，鼓勵支持沉陷區(qū)有技術(shù)、有資本、會經(jīng)營、懂管理的農(nóng)民和返鄉(xiāng)農(nóng)民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動沉陷區(qū)農(nóng)村富余勞動力就近轉(zhuǎn)移就業(yè)，促進農(nóng)村三次產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。在符合村鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃的前提下，非農(nóng)建設(shè)用地優(yōu)先用于農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)。落實各項財政補貼和稅收優(yōu)惠政策，進一步完善農(nóng)村金融服務機制，加大對農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的信貸支持力度。建立農(nóng)民創(chuàng)業(yè)輔導員隊伍，依托基層就業(yè)和社會保障服務設(shè)施等公共平臺，提供創(chuàng)業(yè)指導和服務。2、對市場的把握能力（1）什么是市場狹義上的市場是買賣雙方進行商品交換的場所。廣義的市場是指由那些具有特定需要或欲望，愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部顧客所構(gòu)成的。市場=購買者+購買力+購買欲望（沖動）涉及幾個基本概念：交易行為、需求、交易的能力、交易的關(guān)系、場所、交易者（2）市場的開拓明確產(chǎn)品的需求與供給：市場調(diào)查采取適合的開拓策略：從哪里先做，怎么做，目標市場的選取使用一定的營銷手段穩(wěn)定一個開拓一個品牌的建立與維護客戶的服務3、管理者的基本素養(yǎng)（1）要懂基本禮儀（2）要講誠信:仁愛之心（3）能夠正視壓力（4）善于處理人際關(guān)系（5）敢于挑戰(zhàn)自我：主動４、科技創(chuàng)新能力５、財務管理能力６、風險規(guī)避能力７、執(zhí)行力８、員工滿意度的提升能力三、企業(yè)發(fā)展的營銷策略１、市場細分２、營銷策略：4P產(chǎn)品：以產(chǎn)品為導向、以顧客為導向