市場發(fā)展規(guī)劃

2011年依妙市場發(fā)展部渠道整體規(guī)劃

市場發(fā)展部：吳亮

目錄拓展目標渠道模式渠道規(guī)劃城市級別劃分商圈要求渠道建設戰(zhàn)略、策略的思想部署區(qū)域人員劃分客戶分類渠道的管理與維護根據(jù)所在區(qū)域的店鋪預計拓展量做備貨計劃道具物料備貨計劃表合作政策加盟收費款項通知單拓展目標計劃2011年的拓展目標為100家店主要集中在長江以南的一線、二線城市；渠道規(guī)劃2011年的渠道以長江以南的南方城市為主要目標渠道占比：加盟50家、直營30家、聯(lián)營20家；5:3:2渠道目標市場：直營以主要以超一級城市和一級城市為主，聯(lián)營以一級城市和超二級城市為主，加盟以二級城市和三級城市為主，四級城市為輔。城市渠道的店鋪數(shù)量根據(jù)城市級別依次占比為（A.5:3:2；B.3:2:1;C.1:1:1;D.1:1;E.1)此模式適用于不同等級城市的渠道占比。城市級別劃分及市場容量全國城市級別劃分及市場容量.xls2011年南方城市實際拓展進度表.xls商圈要求1.第一類店鋪即A類店的落位必須是在A類商圈的A類或B類商場或A類shoppingmall、專賣店（全正價銷售）2.第二類店鋪即B類店的落位必須在次A類商圈的A類商場或A類專賣店、shaoppingmall（60%以上正價銷售，40%允許打折不低于5折）3.第三類店鋪即C類店的落位可選擇B類商圈或C類商圈的A類或B類賣場（可以允許五折銷售）處理庫存。加盟渠道建設的戰(zhàn)略及策略核心思想以重點城市輻射周邊地區(qū)，集中優(yōu)勢資源進行速戰(zhàn)速決為基本目標。選擇A、B類市級市場為基本營銷單元。這樣能有效提高我們的物流到達率，避免資源的重復投入、同時提高了后臺系統(tǒng)跟進速度。利用這些優(yōu)勢，迅速占領區(qū)域內的核心城市，從而達到聯(lián)合周邊區(qū)域的重點城市進行圓規(guī)式運動交叉發(fā)展。最終實現(xiàn)我們快速而穩(wěn)定的發(fā)展核心策略。成功模式將復制新的區(qū)域。區(qū)域人員劃分區(qū)域人員劃分.xls客戶分類客戶分類管理：①客戶等級分類標準②客戶等級的劃分③客戶績效考核④客戶的義務與權力客戶等級分類標準：①現(xiàn)經(jīng)營品牌的產(chǎn)品月銷售總量，操作EMU的月銷售總量②現(xiàn)有品牌及EMU品拍的渠道建設③與公司總部的配合度，理念的契合程度④品牌的推廣理念客戶等級細分AAAAA（5A級）1.所代理的品牌對周邊市場有強勢的輻射力2.有良好的行業(yè)背景和客戶資源3.有非常成熟和強有執(zhí)行力的團隊4.客戶的社會背景和生意道德優(yōu)秀的5.具有相應的市場推廣能力，能負責區(qū)域內產(chǎn)品推廣與市場管理6.代理品牌的年銷售回款都是當?shù)氐馁撸?.用積極的態(tài)度對待依妙品牌和對總部工作的支持AAAA（4A級）1.所代理品牌在廠家和對所在區(qū)域都有一定的影響力和號召力；2.有一定的行業(yè)背景，社會、商場資源關系；3.有較好，較成熟的操作團隊；4.良好的職業(yè)操守職業(yè)品德；5.絕對認同公司的發(fā)展理念和執(zhí)行總部的要求AAA（3A級）1.有一定的行業(yè)背景，社會資源2.有成熟的操作品牌經(jīng)驗和團隊3.財力豐厚4.有至少兩個品牌或4-5家店在一個城市5.喜愛依妙品牌并認同我們的發(fā)展理念6.配合執(zhí)行總部的要求部署AA（2A級）1.有品牌操作經(jīng)驗2.愿意跟隨并忠誠emu一起發(fā)展成長3.有足夠的財力和社會資源4.有品牌的操作天賦和熱情5.非常喜歡emu品牌渠道的管理與維護1.公平合理；2.游戲規(guī)則要符合依妙的發(fā)展思路；3.監(jiān)督客戶執(zhí)行我們的渠道拓展方向和核心思想；4.建立客戶的績效考核檔案；5.學會取舍，在不合適公司發(fā)展理念或者發(fā)展的速度很慢的客戶我們要學會取舍；6.細化渠道拓展思路滲透每一個目標市場；根據(jù)各自負責區(qū)域或集中拓展去區(qū)域的店鋪數(shù)量申請備貨計劃市場新店開業(yè)備貨計劃表.xls道具物料備貨申請表新店裝修材料備貨計劃表.xls合作政策加盟收款通知單2011加盟版.doc總結感謝依妙！讓我們大家相遇！感謝依妙給我們這樣一個展示自己才華的機會！今年的目標已經(jīng)制定，現(xiàn)在需要的就是我