產(chǎn)品壽命周期中成熟期和衰退期階段定價(jià)

產(chǎn)品壽命周期

成熟期和衰退期階段定價(jià)Page

2成熟期價(jià)格策略01衰退期價(jià)格策略02Page

3成熟期價(jià)格策略一、成熟期產(chǎn)品定義與特點(diǎn)：產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷售，經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期之后，隨著購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)增多，市場(chǎng)需求趨于飽和。此時(shí)產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。銷售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。其最大特點(diǎn)是大量競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。Page

4為了延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)應(yīng)該：采用競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略創(chuàng)造條件，維持原有的市場(chǎng)占有額。Page

5二、有效定價(jià)成熟期階段受環(huán)境影響，決策的伸縮余地變小。而成長(zhǎng)期的利潤(rùn)主要來(lái)自向擴(kuò)張市場(chǎng)的銷售，但此時(shí)的利潤(rùn)來(lái)源基本衰竭。Page

6改進(jìn)定價(jià)有效性的辦法：1、將相關(guān)組合產(chǎn)品和服務(wù)分開(kāi)出售2、改進(jìn)對(duì)價(jià)格敏感性的量度3、改進(jìn)成本控制和利用4、擴(kuò)展產(chǎn)品線5、重新評(píng)價(jià)分銷渠道企業(yè)通常采用的兩種戰(zhàn)略：產(chǎn)品歧異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略Page

7衰退期的價(jià)格策略一、衰退期出現(xiàn)原因新技術(shù)的出現(xiàn)預(yù)示著品質(zhì)更優(yōu)越、性能更卓越的新產(chǎn)品將替代市場(chǎng)上原有的老產(chǎn)品，于是原有產(chǎn)品進(jìn)入衰退期。Page

8二、衰退期產(chǎn)品定義與特點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。隨著科技發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤(rùn)持續(xù)下降，產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場(chǎng)要求，市場(chǎng)上已經(jīng)有其他性能更好、價(jià)格更低的新產(chǎn)品，足以滿足消費(fèi)者的需求。此時(shí)成本較高的企業(yè)就會(huì)由于無(wú)利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至完全撤出市場(chǎng)。由于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品，原有產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率和利潤(rùn)急劇下降，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況，市場(chǎng)需求逐漸縮小。Page

9三、衰退期的價(jià)格策略選擇對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場(chǎng)，努力在新地區(qū)開(kāi)拓對(duì)該產(chǎn)品的需求，并努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的需求。此外，企業(yè)還應(yīng)配合不同的價(jià)格策略，并充分發(fā)揮原有產(chǎn)品的創(chuàng)利潛力。Page

10緊縮戰(zhàn)略：實(shí)質(zhì)就是把資金從公司薄弱的市場(chǎng)上撤出來(lái)，用于加強(qiáng)在公司具有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。收割戰(zhàn)略：逐步退出行業(yè)，最終完全退出。鞏固戰(zhàn)略：試圖加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從中獲益。成功的鞏固戰(zhàn)略能使企業(yè)在危機(jī)后重新組合，在缺乏競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中獲利。Page

11在最糟糕的階段