2023年國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

ＸX工學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)題目：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)系（院)：商學(xué)院專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)：姓名:學(xué)號(hào):2023年1月引言依托SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)軟件進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的仿真模擬實(shí)習(xí),從而幫助我們盡快掌握軟件操作,同時(shí)能迅速完畢國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)模擬實(shí)習(xí)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涉及確立交易對(duì)象，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；交易磋商（外貿(mào)函電、報(bào)價(jià)和還價(jià)核算)；簽訂貿(mào)易協(xié)議;履行貿(mào)易協(xié)議（備貨、催證、審證、改證,貨品運(yùn)送與保險(xiǎn)，報(bào)檢與報(bào)關(guān),單據(jù)制審、結(jié)匯）及協(xié)議的善后（外匯核銷、出口退稅等）。我們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨品買賣實(shí)務(wù)的具體操作,掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司運(yùn)用各種方式控制成本以達(dá)成利潤(rùn)最大化的思緒；結(jié)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且可以合理地加以運(yùn)用。2實(shí)習(xí)目的１.進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),可以靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。2．自己可以在在虛擬貿(mào)易平臺(tái)中扮演不同的角色，熟悉出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的平常工作，純熟掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作。最終使自己在貿(mào)易方面的實(shí)踐能力得到提高。3．培養(yǎng)我們的理解能力和思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),讓我們可以在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過(guò)程，可以在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口易的重要操作技能。３實(shí)習(xí)安排3.1概述說(shuō)明剛開(kāi)始從老師那邊得知我們要參與為期三周siｍtrade的上機(jī)實(shí)訓(xùn)時(shí),心里還是有點(diǎn)興奮的。由于我覺(jué)得通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我可以更加的了解國(guó)貿(mào)這門(mén)專業(yè)，可以說(shuō)真正第一次與外貿(mào)有接觸。實(shí)習(xí)過(guò)程：我一共做了三筆業(yè)務(wù)，分別是一對(duì)一Ｌ/C—CIF，L/Ｃ—CFR,D/Ｐ—FOB，下面我就以第一筆業(yè)務(wù)的完畢過(guò)程來(lái)舉例：３.2具體過(guò)程3.2．1第一天第一天到機(jī)房實(shí)訓(xùn)時(shí),就感覺(jué)一頭霧水,沒(méi)有了剛開(kāi)始時(shí)的興奮。由于之前沒(méi)有通過(guò)類似的訓(xùn)練，指導(dǎo)老師也沒(méi)有來(lái)機(jī)房對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),所以我?guī)缀醵际亲约好髦谂獙?shí)訓(xùn),不懂的地方還去請(qǐng)教了同學(xué)。我想當(dāng)然地認(rèn)為在成立了公司之后就可以互發(fā)郵件，進(jìn)行生意的磋商。但是問(wèn)題不久出現(xiàn)，由于我總是考慮不周全,在發(fā)完郵件之后又想起尚有其他信息也因該包含在這一份郵件中，比如郵件放送錯(cuò)誤，交貨地點(diǎn)的問(wèn)題,等等。碰到的問(wèn)題一個(gè)接一個(gè),這一天我的效率不高，僅僅完畢了一些公司基本信息的填寫(xiě),和一些簡(jiǎn)樸溝通的郵件。例如下圖就是建立的公司的信息:3.2．2第二天由于效率低，我比其他同學(xué)慢了很多，心里尚有點(diǎn)緊張,假如我不能順利完畢三筆生意的貿(mào)易怎么辦？但仍然鼓起信心,繼續(xù)著昨天未完畢的實(shí)訓(xùn),然而效率仍然很低。一個(gè)人兼任出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行和進(jìn)口地銀行,不斷地在各個(gè)角色中切換,打開(kāi)的界面太多,自己經(jīng)常弄混亂了,有時(shí)還會(huì)發(fā)生沒(méi)有對(duì)的把郵件發(fā)送給聯(lián)系人的這種低檔錯(cuò)誤。好不容易在郵件中磋商完畢后,我不曉得下一步具體要做些什么。然后只能照著老師給的講義一步一步的進(jìn)行。自己擔(dān)任各種角色進(jìn)行了貿(mào)易關(guān)系建立,詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)等郵件后決定簽訂協(xié)議。其他同學(xué)看到SiｍTｒａｄe外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)主頁(yè)面很多亮的鉆石時(shí)，非?？鞓?lè)，由于大家認(rèn)為亮的鉆石越多時(shí),得的分就越高。下面是詢盤(pán),發(fā)盤(pán)時(shí),發(fā)送郵件的圖:３.２．３第三天由于是進(jìn)出口商初次合作，所以我的第一筆業(yè)務(wù)做的是L/Ｃ—CIF方式交易,在SｉmＴrade中,外銷協(xié)議可以由出口商起草,協(xié)議時(shí)雙方都需填寫(xiě)預(yù)算表。出口商需要同時(shí)聯(lián)系工廠,了解他的產(chǎn)品生產(chǎn)成本和工廠制定協(xié)議，雙方履約，工廠去組織生產(chǎn),去國(guó)稅局繳稅,送貨給出口商。此時(shí)出口商需根據(jù)和工廠交易的商品成本核算出口預(yù)算表，向進(jìn)口商報(bào)價(jià)。我平時(shí)最怕的就是計(jì)算了,所以當(dāng)碰到預(yù)算表時(shí)，還是比較頭疼的,什么保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi),碰到困難時(shí)，我還點(diǎn)擊了主頁(yè)面的“幫助”按鈕,根據(jù)提醒,完畢了預(yù)算表。出口預(yù)算表完畢了出口預(yù)算表的填制,翻看講義,我發(fā)現(xiàn)大部分的工作尚未開(kāi)始,我意識(shí)到這樣的進(jìn)度是完全跟不上的，不禁開(kāi)始著急起來(lái),天天只要一有時(shí)間就守在電腦前,在投入了大量的時(shí)間和精力后，我今天完畢了以下幾步:(1)領(lǐng)核銷單為保證公司嚴(yán)格按照正常貿(mào)易活動(dòng)的外匯需要來(lái)使用外匯,杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國(guó)規(guī)定公司對(duì)外付匯要通過(guò)國(guó)家審核，實(shí)行進(jìn)口付匯核銷制度。采用信用證結(jié)算方式時(shí)，進(jìn)口商須在開(kāi)證前到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單（代申報(bào)單)》,憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)。（2）申請(qǐng)開(kāi)信用證進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開(kāi)具《不可撤消信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)》,向其有往來(lái)的外匯銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證。（3）開(kāi)信用證開(kāi)證銀行接受申請(qǐng)并根據(jù)申請(qǐng)書(shū)開(kāi)立信用證(LｅtｔerofCrｅｄit;L／C)，經(jīng)返還進(jìn)口商確認(rèn)后,將信用證寄給出口地銀行(在出口國(guó)稱告知銀行),請(qǐng)其代為轉(zhuǎn)送給出口商。（4）告知信用證出口地銀行填妥《信用證告知書(shū)》，將信用證告知出口商。信用證告知書(shū)（5)接受信用證出口商收到告知銀行送來(lái)的信用證后,經(jīng)審核無(wú)誤，接受信用證,開(kāi)始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可規(guī)定進(jìn)口商修改。（6)指定船公司在CIF或CＦR術(shù)語(yǔ)下,出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運(yùn)準(zhǔn)備。（7)訂艙擬定好船公司后,出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運(yùn)期限進(jìn)行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙告知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報(bào)關(guān)及裝運(yùn)手續(xù)。(８)申請(qǐng)檢查出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫(xiě)《出境貨品報(bào)檢單》（AppｌicaｔionfoｒCeｒtiｆicａt(yī)eofExpｏrtIｎspectｉｏn)，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文獻(xiàn)向出入境檢查檢疫局申請(qǐng)出口檢查。3．２.５第四天我漸漸了解了實(shí)訓(xùn)的基本流程，開(kāi)始上手。今天完畢了較多單據(jù)的填寫(xiě),涉及出境貨品報(bào)檢單,原產(chǎn)地證明，商業(yè)發(fā)票,裝箱單，以及保險(xiǎn)單的辦理等等。保險(xiǎn)，是業(yè)務(wù)流程中較為重要的一塊,其中又以保費(fèi)的對(duì)的計(jì)算為核心。我發(fā)現(xiàn)，假如保費(fèi)，保險(xiǎn)金額沒(méi)有算對(duì)，那么后面的任務(wù)就不能進(jìn)行下去。由此，我們意識(shí)到,在現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)交易中中，保險(xiǎn)的重要性。不管是投保的險(xiǎn)別還是投保的金額,我們都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)考量。并且，在不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的條件下，投保人也不相同,在CＩF術(shù)語(yǔ)下，出口商要向保險(xiǎn)公司投保，ＣFR或FＯB術(shù)語(yǔ)下則由進(jìn)口商負(fù)責(zé),在進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)需要區(qū)分開(kāi)來(lái)。盡管后面的任務(wù)我們了解的還不是很充足,但是今天的速度明顯提高,一筆交易快要接近尾聲。接下來(lái)我完畢了以下單據(jù)的填制:（1）取得檢查證明檢查機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢查合格后，簽發(fā)《出境貨品通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的規(guī)定，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書(shū),如品質(zhì)證書(shū)、健康證書(shū)等。（2)申請(qǐng)產(chǎn)地證出口商填妥相應(yīng)的產(chǎn)地證明書(shū)向相關(guān)單位申請(qǐng)簽發(fā),《普惠制產(chǎn)地證明書(shū)》應(yīng)向出入境檢查檢疫局申請(qǐng)，而《輸歐盟紡織品產(chǎn)地證》則應(yīng)向商務(wù)部授權(quán)的紡織品出口證書(shū)發(fā)證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)。普惠制產(chǎn)地證明書(shū)(3)簽發(fā)產(chǎn)地證相關(guān)機(jī)構(gòu)通過(guò)審核，根據(jù)出口商的申請(qǐng),簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書(shū)。（4）辦理保險(xiǎn)在ＣIF術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫(xiě)《貨品運(yùn)送保險(xiǎn)投保單》,并附商業(yè)發(fā)票向保險(xiǎn)公司投保。交易條件是CIF,保險(xiǎn)由出口商辦理。貨品運(yùn)送保險(xiǎn)投保單(5）取得保險(xiǎn)單保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)《貨品運(yùn)送保險(xiǎn)單》(CaｒgｏTranspｏｒtaｔioｎI(lǐng)nsurancePｏlicy)給出口商。（6）申領(lǐng)核銷單我國(guó)法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨品,均應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報(bào)關(guān)前,須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。（7)核銷備案填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請(qǐng)核銷備案。（8)貨品送到指定地點(diǎn)出口商辦完以上各項(xiàng)手續(xù)后，將貨品送抵指定的碼頭或地點(diǎn)，以便報(bào)關(guān)出口。(9）報(bào)關(guān)送出貨品后,出口商填妥《出口貨品報(bào)關(guān)單》,并備齊相關(guān)文獻(xiàn)（出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨品通關(guān)單等）,向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。出口貨品報(bào)關(guān)單(10)辦理出口通關(guān)手續(xù)海關(guān)審核單據(jù)無(wú)誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù),簽發(fā)加蓋驗(yàn)訖章的核銷單與報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商,以便其辦理核銷與退稅。（１1)裝船出運(yùn)通關(guān)手續(xù)完畢后，貨品即裝上船，開(kāi)航。(12)取回提單（Ｂ/L)船公司須等到貨品已裝上船(B/L上有記載OnBoardDate）,并啟航后才簽發(fā)提單,因此貨品出運(yùn)后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運(yùn)提單》(BｉllofLaｄinｇ;B／L)。海運(yùn)提單(13）發(fā)送裝運(yùn)告知出口商將貨品運(yùn)出后,應(yīng)向買主寄發(fā)《裝運(yùn)告知》(ShiｐpｉngＡdvｉce)。特別是在FOB、CＦR術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)由買方自行負(fù)責(zé)時(shí)，出口商須盡快發(fā)送裝運(yùn)告知以便買方憑此辦理保險(xiǎn)事宜。(14）備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯貨品裝運(yùn)出口后,出口商按L/C上規(guī)定,備妥相關(guān)文獻(xiàn)（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、貨品運(yùn)送保險(xiǎn)單、商檢證書(shū)、產(chǎn)地證、信用證等）,并簽發(fā)以進(jìn)口商為付款人的匯票，向出口地銀行規(guī)定押匯。以出口單據(jù)作為質(zhì)押，向銀行取得融資。(1５）告知結(jié)匯,給付收匯核銷單押匯單據(jù)經(jīng)押匯銀行驗(yàn)審與信用證的規(guī)定相符,即撥付押匯款，告知出口商可以結(jié)匯，同時(shí)收取一定押匯費(fèi)用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的《出口收匯核銷專用聯(lián)》給出口商。（16)核銷出口收匯核銷專用聯(lián)出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文獻(xiàn)(出口收匯核銷單送審登記表、報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷,辦理完畢后,外管局發(fā)還出口收匯核銷單（第三聯(lián))。（１7)出口退稅核銷完畢后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國(guó)稅局辦理出口退稅。（１８)議付后交單押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國(guó)外開(kāi)證銀行，規(guī)定償付押匯款。（１9)撥付貨款開(kāi)證銀行審單與信用證條款核對(duì)無(wú)誤后，撥付押匯款(即承兌）給出口地銀行。(20）告知贖單開(kāi)證銀行向進(jìn)口商規(guī)定繳清貨款。由于當(dāng)初進(jìn)口商在向開(kāi)證銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證時(shí)，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經(jīng)在出口地押匯(抵押融資)，所以開(kāi)證銀行告知進(jìn)口商繳清余款,將押匯單據(jù)贖回。(21）付款進(jìn)口商向開(kāi)證銀行繳清貨款,同時(shí)需將之前領(lǐng)取的貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單交給銀行審核。(22)給付單據(jù)進(jìn)口商付款后,自開(kāi)證銀行取回所有單據(jù)（即出口商憑以押匯的文獻(xiàn))。（23）到貨告知此時(shí)，貨品已運(yùn)抵進(jìn)口國(guó)的目的港,船公司告知進(jìn)口商來(lái)?yè)Q取提貨單。(24)交提單，換取提貨單進(jìn)口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單（ＤeliveｒｙＯrder;D／Ｏ）。特別當(dāng)進(jìn)口商是在FＯＢ術(shù)語(yǔ)下買入貨品時(shí)，進(jìn)口商唯有向船公司繳清運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)，并將B／L向船公司換取Ｄ/O，才干向海關(guān)提出規(guī)定報(bào)關(guān)，表白進(jìn)口商已獲得船公司批準(zhǔn)可以提領(lǐng)貨品。（25）申請(qǐng)檢查進(jìn)口商填寫(xiě)《入境貨品報(bào)檢單》（ＡpplｉcaｔiｏnｆorCｅrｔｉficａｔeoｆImporｔInspecｔion）,并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文獻(xiàn)向出入境檢查檢疫局申請(qǐng)進(jìn)口檢查。(２6）取得檢查證明檢查機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢查合格后,簽發(fā)《入境貨品通關(guān)單》給進(jìn)口商。入境貨品通關(guān)單(27)報(bào)關(guān)進(jìn)口商備齊進(jìn)口貨品報(bào)關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨品通關(guān)單、協(xié)議等文獻(xiàn),向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。(2８）繳稅進(jìn)口商向海關(guān)繳清各項(xiàng)稅款,應(yīng)納稅捐涉及進(jìn)口關(guān)稅、增值稅與消費(fèi)稅等。辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)海關(guān)審單通過(guò),辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。（29)提貨海關(guān)放行后，進(jìn)口商即可至碼頭或貨品存放地提領(lǐng)貨品。（３0）付匯核銷最后,進(jìn)口商還要憑進(jìn)口付匯到貨核銷表、進(jìn)口貨品報(bào)關(guān)單及進(jìn)口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。以上是第一筆業(yè)務(wù)的完畢情況。由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，在這筆業(yè)務(wù)中花費(fèi)了很多時(shí)間。但是,我從這里獲得了經(jīng)驗(yàn),后面的業(yè)務(wù)做起來(lái)就流暢了許多。完畢后,點(diǎn)出口商或進(jìn)口商，然后點(diǎn)查看單據(jù)列表，就可以看到自己制作的單據(jù),如下圖所示:點(diǎn)主頁(yè)面的業(yè)務(wù)日記,就可以看到各項(xiàng)費(fèi)用的支出與收入以及盈虧情況，以下是工廠的業(yè)務(wù)日記。接下來(lái)的幾天里，我又做了L/C+CFＲ和

D/Ｐ＋ＦOB的業(yè)務(wù)4實(shí)習(xí)內(nèi)容４實(shí)習(xí)內(nèi)容４.11.根據(jù)實(shí)訓(xùn)方案指定的角色進(jìn)行交易磋商(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電，規(guī)定寫(xiě)英文函電。(2）出口商、供應(yīng)商之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來(lái)函電。2.出口商、進(jìn)口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為L(zhǎng)/Ｃ、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為CIＦ的外銷協(xié)議，填寫(xiě)預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開(kāi)始履行協(xié)議。３．進(jìn)口商：申請(qǐng)開(kāi)證。4.進(jìn)口地銀行:審核開(kāi)證申請(qǐng)表,開(kāi)信用證,告知出口地銀行。5．出口地銀行：對(duì)照協(xié)議審核信用證,告知出口商信用證已到。6．出口商：審證，若信用證有問(wèn)題，可退回給進(jìn)口商規(guī)定其重開(kāi)。７.出口商:備貨,按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽購(gòu)銷協(xié)議。8.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。9.出口商:制單,辦理租船、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、交單事宜。１0．出口地銀行：審單，郵寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。1１．進(jìn)口地銀行:審單，告知進(jìn)口商付款贖單。1２.進(jìn)口商：付款贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。１3.出口商：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。4.2Ｌ１.根據(jù)指定的角色進(jìn)行交易磋商（1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電,規(guī)定寫(xiě)英文函電。(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來(lái)函電。2．出口商、進(jìn)口商:簽訂一筆結(jié)匯方式為L(zhǎng)/C、價(jià)格術(shù)語(yǔ)為CFR的外銷協(xié)議，填寫(xiě)預(yù)算表,雙方簽字確認(rèn)并開(kāi)始履行協(xié)議。3．進(jìn)口商:申請(qǐng)開(kāi)證。4.進(jìn)口地銀行：審核開(kāi)證申請(qǐng)表,開(kāi)信用證,告知出口地銀行。5.出口地銀行:對(duì)照協(xié)議審核信用證，告知出口商信用證已到。6.出口商：審證,若信用證有問(wèn)題,可退回規(guī)定進(jìn)口商改證。7.口商:備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽訂購(gòu)銷協(xié)議。8．供應(yīng)商:組織生產(chǎn),出貨。9.出口商：制單，辦理租船、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)送裝船告知、交單事宜。10.進(jìn)口商:根據(jù)出口商的裝船告知辦理保險(xiǎn)。11．出口地銀行：審單，郵寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。12.進(jìn)口地銀行:審單，告知進(jìn)口商付款贖單。13.進(jìn)口商：付款贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。14.出口商：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。4．3

Ｄ/P+FOＢ的業(yè)務(wù)1．根據(jù)指定的角色進(jìn)行交易磋商(１）出口商、進(jìn)口商之間的詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電,規(guī)定寫(xiě)英文函電。(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來(lái)函電。２.出口商、進(jìn)口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為Ｄ/P、價(jià)格術(shù)語(yǔ)為FOB的外銷協(xié)議，填寫(xiě)預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開(kāi)始履行協(xié)議。3.出口商：備貨,按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽購(gòu)銷協(xié)議。４.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。5.進(jìn)口商:辦理租船事宜。6.出口商：制單,辦理報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)裝船告知、交單事宜。7.進(jìn)口商：辦理保險(xiǎn)事宜。8.出口地銀行:審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。9.進(jìn)口地銀行：審單，告知進(jìn)口商付款贖單。10.進(jìn)口商：付款贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。11.出口商：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。5實(shí)習(xí)總結(jié)5.1概括學(xué)校里規(guī)定我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房里面做實(shí)訓(xùn)(先初步了解進(jìn)出口地流程)通過(guò)在學(xué)校機(jī)房里這次的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來(lái)得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國(guó)際貿(mào)易交易的環(huán)節(jié)和程序來(lái)進(jìn)行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)訓(xùn)期間，老師、同學(xué)和自己互相約束，認(rèn)認(rèn)真真完畢每一項(xiàng)流程，過(guò)得忙碌而充實(shí)。雖然做的過(guò)程中比較繁瑣，但針對(duì)這這的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己的實(shí)訓(xùn)分三個(gè)部分作如下報(bào)告:一、實(shí)訓(xùn)軟件的結(jié)識(shí)和評(píng)價(jià);二、實(shí)訓(xùn)收獲;三、對(duì)實(shí)訓(xùn)的意見(jiàn)和建議。一方面，Ｓｉｍtｒade這樣的平臺(tái)很適合學(xué)生。操作起來(lái)很簡(jiǎn)樸,容易上手。軟件還設(shè)立了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)我們的操作幫助很大。由于軟件設(shè)立了評(píng)分系統(tǒng),并且評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí)評(píng)分的，所以我們做起來(lái)會(huì)更有動(dòng)力。另一方面，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中碰到了很多單據(jù)。是我們大二以來(lái)學(xué)過(guò)的所有知識(shí)的總結(jié)。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體,我們從頭做起,讓我們?cè)跓o(wú)形中復(fù)習(xí)了知識(shí)。第三,由于這次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都互相溝通,增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。一、對(duì)實(shí)訓(xùn)軟件的結(jié)識(shí)和評(píng)價(jià):一方面，我想說(shuō)這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件(simtrade）非常不錯(cuò)。每個(gè)人都能掌握此公司的基本信息，做起交易來(lái),非常方便；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動(dòng)手實(shí)踐的功能。在很多操作中,都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才可以完畢的，這就規(guī)定我們必須要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ);軟件的功能比較齊全，基本上囊括了我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易操作中的各個(gè)方面,從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受到簽訂協(xié)議、計(jì)算成交價(jià)格、各種成本、利潤(rùn)、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后解決等都非常詳盡，既將實(shí)習(xí)都置身為賣家,又將其假設(shè)為買主，使我們更可以很好地妥善辦好自己在國(guó)際貿(mào)易中的角色但是,任何事情都有兩面性,這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件也有它的不好之處，基本上同學(xué)們實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)都是同樣的，缺少一定的靈活性?？傮w來(lái)講，這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的，它大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力，也提高了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的結(jié)識(shí),讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和局限性，有助于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練,提高自己的能力。二、實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開(kāi)始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候,我缺少自信與經(jīng)驗(yàn),在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)送、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門(mén)。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開(kāi)始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，再就是訂立協(xié)議，協(xié)議訂好后,就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等,通過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)一項(xiàng)業(yè)務(wù)才干有完畢。在各個(gè)環(huán)節(jié)中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差,否則,會(huì)給自己公司帶來(lái)很大的損失。在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí),一定要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn)、利潤(rùn)率，以保證我方的利益,在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與協(xié)議以及信用證相符,以免屆時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。本次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。本次實(shí)習(xí)中，也使我的確感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我們了解了,每一筆買賣都不是個(gè)人可以完畢的,都是大家各司其職，齊心合力的結(jié)果。５．2分述下面是我對(duì)幾個(gè)重要角色的具體的心得體會(huì):１、出口商做這個(gè)角色要填的單據(jù)有實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候碰到過(guò)很多問(wèn)題。但是當(dāng)我解決了所有問(wèn)題,并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺(jué)得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。２、進(jìn)口商這個(gè)角色的第一大問(wèn)題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就會(huì)賠錢(qián)。對(duì)自己做的角色不認(rèn)真,沒(méi)有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤(rùn)為目的,而我第一筆業(yè)務(wù)就為對(duì)方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個(gè)教訓(xùn)。3、工廠工廠這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分不久。但是在給出口商報(bào)價(jià)時(shí)要注意查看市場(chǎng)價(jià)格，才不會(huì)導(dǎo)致虧損。4、銀行銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候會(huì)要用到銀行的信息，因此銀行需要對(duì)其他角色送來(lái)的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真的審核，保證不出現(xiàn)疏漏。5.3實(shí)習(xí)感想通過(guò)擬訓(xùn)練，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在學(xué)習(xí)各種函電的過(guò)程中，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程事實(shí)上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣協(xié)議的簽訂、出口貨品的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文獻(xiàn)的制作和審核等重要業(yè)務(wù)技能的操作,完畢了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的結(jié)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí),以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際,沒(méi)有結(jié)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。此外,知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差,但主線就沒(méi)有結(jié)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)結(jié)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓我們通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨品買賣的基本知識(shí)和基本技能,學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中,如何才干對(duì)的貫徹國(guó)家的方針政策和公司的經(jīng)營(yíng)意圖,實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。本次實(shí)訓(xùn)的目的,在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中的意義,并純熟的掌握單據(jù)的制作,為此后的工作打下良好的基礎(chǔ)。在這次的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完畢了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)協(xié)議單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在可以應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí),我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),我結(jié)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中,這增長(zhǎng)了我對(duì)這門(mén)學(xué)科的愛(ài)好。但與此同時(shí),我也深刻感覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我覺(jué)得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程中碰到的