銷售總監(jiān)崗位的具體職責（6篇）

第5頁共5頁銷售總監(jiān)?崗位的具?體職責?職責1?、根據(jù)公?司業(yè)務發(fā)?展需要及?區(qū)域市場?特點，制?定軟件產?品銷售策?略及業(yè)務?拓展計劃?;2、?負責區(qū)域?客戶關系?的開發(fā)與?維護，發(fā)?掘新客戶?，組織執(zhí)?行銷售策?略，實現(xiàn)?本區(qū)域的?市場占有?率和銷售?目標;?3、建立?順暢的客?戶溝通渠?道，主持?客戶的業(yè)?務談判及?成交，落?實客戶貨?款的回收?，創(chuàng)建長?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關系;?4、確保?銷售業(yè)績?的達成與?銷售費用?的合理分?配與控制?;5、?根據(jù)公司?的長遠發(fā)?展需要，?組織開展?銷售團隊?建設，負?責團隊目?標績效管?理，支持?銷售目標?的達成。?任職資?格1、?本科以上?學歷。?2、__?__年以?上管理工?作經(jīng)驗;?3、能?獨立定制?客戶方案?，并積極?尋求讓客?戶滿意的?策略;?4、扎實?的文字功?底，敏銳?的市場觸?覺，出色?的邏輯分?析能力;?5、良?好的團隊?合作精神?，優(yōu)秀的?人際交往?和協(xié)調能?力，極強?的解決問?題的能力?;6、?工作主動?性強，思?維敏捷，?有較強的?創(chuàng)新能力?。銷售?總監(jiān)崗位?的具體職?責（二）?職責：?1、負?責合肥區(qū)?域市場E?RP/O?A等信息?化項目商?機挖掘、?項目推進?，控制銷?售過程，?促進簽單?;2、?開拓ER?P/OA?等產品市?場，完成?公司下達?的經(jīng)營指?標;3?、參與商?務談判，?簽署商務?合同并負?責合同收?款;4?、跟蹤項?目實施服?務過程，?維護與提?升客戶滿?意度。?任職資格?：1、?本科及以?上學歷，?財務管理?或信息系?統(tǒng)管理相?關專業(yè)優(yōu)?先;2?、___?_年以上?的軟件行?業(yè)銷售工?作經(jīng)驗，?具備良好?的客戶資?源優(yōu)先;?3、具?備良好的?責任心和?較強的學?習能力;?性格穩(wěn)重?，積極主?動，善于?溝通，工?作勤奮，?具備強烈?的經(jīng)營意?識。銷?售總監(jiān)崗?位的具體?職責（三?）職責?：收集?江浙滬地?區(qū)內的獨?立餐飲店?、酒店、?連鎖餐廳?、批發(fā)市?場的信息?，定期了?解市場動?向，調整?自己的銷?售方向;?確保理?解并接受?領導的指?示、目標?、政策和?工作安排?，保證銷?售任務的?順利完成?;負責?公司產品?的銷售及?推廣(醬?料調味品?)通過陌?生拜訪，?電話營銷?等方式，?主動開發(fā)?潛在客戶?;維護?終端餐飲?老客戶,?增加老客?戶的產品?數(shù)量，按?照周期安?排拜訪計?劃，做好?日報拜訪?記錄并下?達訂單,?開發(fā)終端?新客戶，?開發(fā)潛在?客戶資源?，不斷增?加客戶數(shù)?量，促進?業(yè)績指標?達成;?制定并參?與或協(xié)助?上層執(zhí)行?相關的政?策和制度?;任職?資格：?管理區(qū)域?客戶，根?據(jù)公司發(fā)?展需要進?行適度整?合;具?有良好的?人際溝通?、組織協(xié)?調、分析?和解決問?題的能力?;工作?嚴謹、坦?誠正直，?工作的計?劃性和具?有很強的?執(zhí)行能力?，能落實?各項銷售?政策;?能熟練操?作WOR?D,EX?CEL,?PPT等?軟件;?有經(jīng)銷商?渠道客戶?者優(yōu)先;?熟悉調?味品市場?，具有管?理快餐連?鎖及大客?戶___?_年以上?工作經(jīng)驗?者優(yōu)先;?銷售總?監(jiān)崗位的?具體職責?（四）?職責：?1、協(xié)助?總經(jīng)理制?定公司的?發(fā)展戰(zhàn)略?，銷售戰(zhàn)?略，制定?并組織實?施完整的?銷售計劃?，領導團?隊將計劃?轉變?yōu)殇N?售結果;?2、開?拓業(yè)務，?與客戶、?同行業(yè)間?建立良好?的合作關?系;3?、與客戶?建立良好?關系，及?時反饋客?戶信息，?滿足客戶?需求，提?高客戶滿?意度;?4、分解?銷售任務?指標，制?定責任、?費用評價?辦法，制?定、調整?銷售運營?政策;?5、制定?銷售目標?、市場拓?展計劃，?審核客戶?的各種計?劃并監(jiān)督?執(zhí)行;?6、組織?部門開發(fā)?多種銷售?手段，完?成銷售計?劃及回款?任務;?7、進行?客戶分析?，挖掘用?戶需求，?開發(fā)新的?客戶和新?的市場領?域。任?職資格：?1、大?專以上學?歷，有良?好的職業(yè)?操守，品?行優(yōu)秀，?綜合素質?高;文字?能力強，?表達能力?強。2?、具有_?___年?以上市場?營銷或管?理工作經(jīng)?驗;具備?優(yōu)秀的溝?通能力和?團隊合作?精神，有?豐富組建?和培訓團?隊經(jīng)驗。?3、具?備較強的?時間管理?能力和工?作管理能?力。銷?售總監(jiān)崗?位的具體?職責（五?）職責?：1.?協(xié)助總經(jīng)?理建立全?面的銷售?戰(zhàn)略;?2.制定?并組織實?施完整的?銷售方案?;3.?引導和控?制市場銷?售工作的?方向和進?度;_?___組?織銷售序?列開發(fā)多?種銷售手?段完成銷?售計劃及?回款任務?;5.?主持公司?重大銷售?合同的談?判與簽訂?工作;?6.進行?客戶分析?，建立客?戶關系，?挖掘用戶?需求;?7.協(xié)助?處理重大?客戶投訴?，跟蹤處?理投訴結?果;8?.管理各?區(qū)域銷售?經(jīng)理，并?對其進行?績效考核?;9.?幫助各區(qū)?域經(jīng)理建?立、補充?、發(fā)展、?培養(yǎng)銷售?隊伍;?____?對各區(qū)域?經(jīng)理進行?業(yè)務指導?和技巧培?訓。崗?位要求：?1、具?備涂料產?業(yè)專業(yè)知?識與技能?及___?_年以上?管理銷售?團隊經(jīng)驗?，具有保?溫材料、?有涂料工?程銷售渠?道優(yōu)先?2、應具?有全日制?高等院校?本科以上?學歷(市?場營銷、?公共關系?等專業(yè))?3、對?工作有自?信心、處?事果斷、?時間觀念?強、辦事?有序不亂?、工作不?拖拉、講?究效率、?執(zhí)行力強?4、能?夠熟練使?用各種辦?公軟件，?具備很強?的數(shù)據(jù)分?析能力及?市場分析?能力;?5、有良?好的團隊?合作意識?和個人素?質，能夠?承受一定?工作壓力?及商務談?判能力?銷售總監(jiān)?崗位的具?體職責（?六）1?、開發(fā)電?力局或者?供電局客?戶群體，?開發(fā)能源?化工煤炭?冶金方面?客戶群體?2、主?要銷售公?司成套高?低配電柜?產品、非?標PLC?系統(tǒng)，