新聞營(yíng)銷如何影響購(gòu)買決策

新聞營(yíng)銷如何影響購(gòu)買決策

如果您計(jì)劃購(gòu)買某一款筆記本，正準(zhǔn)備做購(gòu)買決策，這時(shí)您會(huì)怎么做呢？據(jù)“實(shí)力傳播”調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，72%的一線城市消費(fèi)者傾向于先在網(wǎng)絡(luò)上搜索、了解和比較產(chǎn)品。99傳播網(wǎng)的研究發(fā)現(xiàn)，搜索引擎時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)不僅能夠激發(fā)消費(fèi)需求，而且對(duì)購(gòu)買決策的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)媒體和口碑。99傳播網(wǎng)副總裁王動(dòng)認(rèn)為，新聞營(yíng)銷作為企業(yè)的新型營(yíng)銷方式，在搜索引擎時(shí)代對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策的影響力凸顯。那么，新聞營(yíng)銷是如何影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策的呢？99傳播觀點(diǎn)一：搜索引擎覆蓋率影響購(gòu)買決策網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越依賴?yán)肎oogle、百度等搜索引擎來(lái)收集需要購(gòu)買的產(chǎn)品的信息。99傳播網(wǎng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者平均只關(guān)注搜索結(jié)果的第3至4頁(yè)。因而，從消費(fèi)者的搜索閱讀習(xí)慣來(lái)看，在購(gòu)買決策階段，傳播產(chǎn)品正面信息的新聞稿件排名越靠前，就越容易影響消費(fèi)者作出購(gòu)買決策?！熬脑O(shè)置和運(yùn)作的新聞營(yíng)銷，可以通過提高搜索引擎覆蓋率，來(lái)使得傳遞產(chǎn)品正面形象的新聞稿件排名提前，使得企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為高效?！?9傳播網(wǎng)副總裁王動(dòng)分析。對(duì)網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷進(jìn)行了多年的研究，其針對(duì)新聞稿件策劃撰寫、發(fā)布傳播的搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，專業(yè)而精準(zhǔn)，契合搜索引擎規(guī)律，可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的搜索引擎覆蓋效果，使企業(yè)達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。99傳播觀點(diǎn)二：搜索引擎規(guī)模效應(yīng)影響購(gòu)買決策據(jù)新聞營(yíng)銷專家分析，在搜索引擎的搜索結(jié)果頁(yè)面上，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的正面新聞信息搜索結(jié)果越多，就越能引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買該產(chǎn)品的決策。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量和性能優(yōu)越，卻因?yàn)樾侣劆I(yíng)銷沒做好，傳遞產(chǎn)品正面形象的搜索結(jié)果不夠多，從而導(dǎo)致消費(fèi)者選購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，就功虧一簣了。根據(jù)搜索引擎規(guī)律，企業(yè)稿件被搜索引擎捕捉到的可能性，由稿件的發(fā)布規(guī)模和所發(fā)布網(wǎng)絡(luò)媒體的權(quán)重決定。因而，高權(quán)重媒體的規(guī)模發(fā)布，就更容易被消費(fèi)者搜索到，就更能對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策產(chǎn)生影響。99傳播網(wǎng)在新聞營(yíng)銷和傳播領(lǐng)域浸淫多年，積累了大量的媒體資源和傳播經(jīng)驗(yàn)?！耙?9傳播網(wǎng)獨(dú)有的‘100家通發(fā)VIP版’為例，99傳播網(wǎng)承諾同一篇新聞稿件，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)媒體總數(shù)不低于100家，其中一級(jí)媒體不低于30家。這樣，在搜索引擎上形成大規(guī)模轉(zhuǎn)載發(fā)布的高熱度新聞效應(yīng)。”99傳播網(wǎng)副總裁王動(dòng)介紹說(shuō)。99傳播觀點(diǎn)三：第三方評(píng)價(jià)影響購(gòu)買決策消費(fèi)心理學(xué)專家分析：初步了解產(chǎn)品相關(guān)信息后，消費(fèi)者一般會(huì)通過第三方評(píng)價(jià)來(lái)進(jìn)一步了解品牌的信譽(yù)度、性價(jià)比等。99傳播網(wǎng)副總裁王動(dòng)認(rèn)為，“消費(fèi)者在購(gòu)買決策階段，對(duì)搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上的推廣和產(chǎn)品官網(wǎng)信任度低，相反，卻更需要第三方評(píng)價(jià)為自己的購(gòu)買決策提供支持。”營(yíng)銷專家分析：新聞營(yíng)銷借助新聞的內(nèi)質(zhì)和形式，嵌入企業(yè)產(chǎn)品的信息，通過客觀引導(dǎo)產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)和傳遞產(chǎn)品良好形象，來(lái)有效影響消費(fèi)者作出購(gòu)買決策。在消費(fèi)者作出購(gòu)買決策的最關(guān)鍵階段，如果企業(yè)能重視并做好新聞營(yíng)銷，那么就能顯著提高產(chǎn)品銷售額。新聞營(yíng)銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理，能引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策有重要影響。99傳播網(wǎng)副總裁王動(dòng)向媒體表示，“在購(gòu)買決策的關(guān)鍵階段，企業(yè)為新聞營(yíng)銷所做的效果，直接影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售