淺析新浪網(wǎng)站的商業(yè)模式

淺析新浪網(wǎng)站的商業(yè)模式

新浪的廣告覆蓋網(wǎng)站上所有頁面、所有模塊，而且廣告的內容與每個頁面的專題息息相關，針對目標客戶把客戶感興趣的產品廣告投放在目標客戶經常瀏覽的專題頁面上。例如：在娛樂專題頁面的廣告主要針對年輕人和女性安放了手機、MP3廣告和化妝品廣告。在體育專題頁面安放適合運動愛好者的體育用品廣告。在旅游專題有中國國旅的廣告，汽車專題不單有汽車廣告還有賽車網(wǎng)絡游戲的廣告等等，可以說新浪網(wǎng)站的廣告無所不在，廣告類型主要分為強制性彈出窗口廣告、背投式廣告、按鈕廣告、旗幟廣告、網(wǎng)上視頻廣告。當我們打開新浪主頁時就強制彈出了三個廣告。另外新浪還提供大大小小的增值服務，向瀏覽者收取適當?shù)馁M用。例如手機鈴聲、VIP郵箱，企業(yè)郵箱網(wǎng)絡空間等服務。在游戲方面新浪擁有游戲大IGAME，其主要盈利方式是虛擬貨幣IGAME米票與騰訊的Q幣相似，雖然游戲多為免費游戲，但玩家使用IGAME米票可以在游戲中獲得一般玩家無法獲得的道具，具我所知新浪IGAME主要為益智類的棋牌游戲，游戲大廳中的大型網(wǎng)絡游戲《俠義道》并不是新浪代理的而是成都夢工廠網(wǎng)絡有限公司，這個公司與新浪合作在新浪開設游戲專區(qū)，可想新浪從中也獲得不少的利益。新浪還有網(wǎng)上商城，與個商家合作，從中取得收入。以上可知增值服務和商家合作也是新浪的商業(yè)模式。新浪網(wǎng)站的收入流新浪這樣的大型門戶網(wǎng)站收入流的構成十分復雜，本人經過自己的了解和分析對新浪的收入流歸納為以下幾個方面，如有疏漏，多多包涵1.網(wǎng)站信息新聞發(fā)布的經營費用信息新聞發(fā)布包括國內外新聞、體育娛樂新聞、軍事法治信息、金融信息、家電數(shù)碼產品的信息、健康飲食家居育兒的信息、天氣報告等。這個收入流的特點是成本非常大，因為它涉及了多個領域的信息還需要即時更新，需要大量的記者和管理人員。而這些信息主要是免費提供給瀏覽者的，所以基本上沒有實質的收入是一條虧損的收入流，但它可以贏取大量的點擊率，因為信息的免費性，它蘊藏了大量的客戶價值。從價格和內容上傳遞價值，使客戶獲得滿足。2.新浪的廣告新浪的廣告是主要盈利的一條收入流，廣告的成本極低，利潤非常大，企業(yè)是否愿意在新浪投放廣告在于新浪是否一個多人點擊的熱門網(wǎng)站，而第一條收入流正好為新浪帶來大量的點擊率，所有新浪的廣告收入非常成功。在廣告收入流中新浪使用促銷在傳遞客戶價值，還有優(yōu)質的廣告反映(產品傳遞客戶價值)。3.新浪的游戲新浪游戲的收入流盈利方式主要有兩種，一種是游戲的虛擬貨幣IGAME米票另一種是與其他公司合作開設游戲專區(qū)。虛擬貨幣的邊際成本基本為零，有虛擬貨幣購買的服務和游戲道具成本也極低。另一種開設游戲專區(qū)會增加新浪服務器的壓力，但其合作伙伴有給予新浪一定的報酬，加上IGAME米票適用于這些大型的合作性網(wǎng)絡游戲的付費。新浪從而分攤了合作商的利益。也可以獲得游戲愛好者的點擊率。在傳遞客戶價值方面，IGAME米票使用渠道方式傳遞，全國各報刊亭便利店都可以買到IGAME米票的沖值實物卡。也提供在線沖值等業(yè)務同時使用虛擬貨幣的連通性傳遞客戶價值。4.新浪的郵箱增值服務新浪郵箱是免費的商品，VIP郵箱、企業(yè)郵箱和網(wǎng)站空間是付費的商品，成本在于網(wǎng)絡服務器空間的占用，盈利方式主要以收費商品所獲得的利益為主。企業(yè)郵箱和網(wǎng)站空間使用促銷方式傳遞客戶價值，郵箱使用溝通和連通性傳遞。5.博客的經營管理費用博客(BLOG)也就是WEBLOG的縮寫簡單來說就是網(wǎng)絡日記。新浪免費提供博客的注冊。不斷擴大自己網(wǎng)站的領域，它的成本在于服務器空間的占用和博客內容上的監(jiān)督和管理。主要盈利方式在于為客戶提供C2C交流學習的平臺，而且吸引大量名人使用新浪的博客，在新浪的伯客上寫日志和文章，利用這些名人效應去獲取網(wǎng)站更多的點擊率。它通過價格、溝通、社區(qū)、內容等方式傳遞客戶價值。6.新浪商城出租網(wǎng)上商店的收入新浪不是一個B2C的電子商城，它的網(wǎng)上商城主要用于出租給商家，在新浪上出售商品，形式與掏寶網(wǎng)相似，其主要的盈利方式在于網(wǎng)上店位的出租，也依賴于高點擊率的支持。通過內容和連通性來傳遞客戶價值。當然它沒有掏寶那么的成功，商品的點擊率不高。盈利能力應該一般。7.新浪愛問與社區(qū)的經營費用新浪愛問類似于百度知道，專家門在線回答用戶提出的問題。用戶之間也可以相互解答對方的問題，提問需要積分，這就刺激了用戶回答問題的欲望。這條收入流的主要成本在于愛問和社區(qū)的管理，專家的邀請等。盈利方式主要是吸引網(wǎng)站點擊率，解決客戶的問題，提高他們對網(wǎng)站的滿意度忠誠度，社區(qū)也為擁有共同愛好的用戶提供了一個可以互相交流的平臺。它通過在線社區(qū)價值，F(xiàn)AQ服務來傳遞客戶價值。8.新浪搜索查博士新浪查博士是一個搜索引擎，這個收入流的盈利在于競價排名推廣費等服務收取的費用。這種收入流的特點與廣告非常相似，都是依靠于高點擊率的網(wǎng)站。相對于新浪的廣告，查博士的推廣還有待進步，盈利能力還不足。它可以為企業(yè)設計搜索詞，將用戶最熱門的搜索詞記錄下來，通過為顧客提供計算數(shù)據(jù)來傳遞客戶價值。9.新