第4章人際魅力提升

第4章人際魅力提升1第一節(jié)人際魅力形成規(guī)律第二節(jié)人際魅力提升技巧2第一節(jié)人際魅力形成規(guī)律人際魅力——指能產(chǎn)生人際吸引的一種狀態(tài)，是人際吸引產(chǎn)生的基礎(chǔ)。人際吸引——指?jìng)€(gè)體主觀上體驗(yàn)到的在空間及時(shí)間上直接或間接的相互依存關(guān)系，并給予否定評(píng)價(jià)。3想一想請(qǐng)同學(xué)們想一下自己最要好的朋友或是班上人緣特別好、特別受歡迎的人；并寫出其人格特質(zhì)3項(xiàng)以上；請(qǐng)同學(xué)們寫下自己目前最討厭的人或不喜歡的對(duì)象，并寫出討厭其人格特質(zhì)3項(xiàng)以上。

4受高度喜歡的人格特質(zhì)：

真誠(chéng)

誠(chéng)實(shí)

善解人意

忠誠(chéng)

真實(shí)

值得信賴

聰明

可靠

有思想

體貼

可信賴

溫暖

心地善良友善快樂(lè)

不自私

幽默

負(fù)責(zé)任

開(kāi)朗信任別人5介于稍微喜歡與稍微不喜歡的人格特質(zhì)：固執(zhí)循規(guī)蹈矩大膽謹(jǐn)慎追求完美易激動(dòng)文靜沖動(dòng)精力旺盛

害羞

感情豐富

內(nèi)向天真好動(dòng)白日夢(mèng)者追求物質(zhì)享受反叛孤獨(dú)依賴性6最不受喜歡的人格特質(zhì)：態(tài)度不佳不友善敵意多嘴多舌自私目光短淺粗魯自傲自大貪婪不真誠(chéng)心地不好不值得信賴惡毒可增不真實(shí)虛偽卑劣欺騙說(shuō)謊7心理檔案我的好朋友張祥是班上的電腦高手。上學(xué)期學(xué)校開(kāi)設(shè)了電腦課，我們班幾乎人人家里都買了電腦。電腦買回來(lái)了，煩惱也接踵而至，有的同學(xué)家里的電腦不能啟動(dòng)，有的同學(xué)想安裝軟件，有的不知怎樣操作。于是，張祥就成了我們的準(zhǔn)電腦老師，我們有什么問(wèn)題都請(qǐng)他幫忙，他總是不厭其煩地教我們，還到我們家里幫我們維修電腦。張祥有一張娃娃臉和一對(duì)會(huì)說(shuō)話的眼睛，他常主動(dòng)和別的同學(xué)說(shuō)話，不論別人說(shuō)什么，他都能認(rèn)真聽(tīng)；他興趣廣泛，不論談小說(shuō)、談?dòng)耙暋⒄剬W(xué)習(xí)，還是談人情世故，他都能說(shuō)出一些中肯的見(jiàn)解，有時(shí)還顯得很風(fēng)趣。學(xué)校的文體活動(dòng)他也積極參與，還多次獲得好8成績(jī)，為我們班爭(zhēng)光。他臉上總是洋溢著陽(yáng)光般的微笑，對(duì)老師和同學(xué)都很講禮貌，平時(shí)見(jiàn)面，他總是主動(dòng)打招呼、講話，別人跟他講心里的煩惱，他能給予同情和理解，所以在班里人緣極好，老師和同學(xué)都喜歡他。學(xué)校開(kāi)展社區(qū)健康援助活動(dòng)，我們班分為5個(gè)組，分別負(fù)責(zé)慰問(wèn)5位孤寡老人，分組時(shí)，同學(xué)們都希望能和張祥同一個(gè)組。我很欽佩張祥，我也很希望自己能像他一樣受歡迎。那么怎樣才能增強(qiáng)自己的吸引力，成為一個(gè)受歡迎的人呢?9一外貌式吸引在人際交往初期，外貌尤為重要；人不可貌相；氣質(zhì)、風(fēng)度、個(gè)人品質(zhì)、能力、作風(fēng)等。你知道什么因素影響人際吸引力嗎？1011猜一猜？

根據(jù)照片猜性格1213研究通常發(fā)現(xiàn)外貌具有吸引力的人，更容易被認(rèn)為是有趣的、善于交際的，在生活和愛(ài)情方面更可能得到成功（參見(jiàn)表2.2）?？傊?，我們似乎在使用一種簡(jiǎn)單的刻板印象或定勢(shì)思維，即美的就是好的。我們認(rèn)為長(zhǎng)得好看的人也擁有優(yōu)秀的品質(zhì)，與他們的外形相匹配。

1415我們當(dāng)然不會(huì)認(rèn)為長(zhǎng)相好看的陌生人十全十美。思維定勢(shì)讓我們覺(jué)得外形好的人是快活的，具備社交技巧而且有智慧，自我控制能力強(qiáng)，但是它不會(huì)影響我們對(duì)于其操守和激情的判斷。美貌甚至有副作用：太漂亮的人常被認(rèn)為愛(ài)慕虛榮，處事隨便。16關(guān)于美貌的偏見(jiàn)也可能導(dǎo)致人們將美貌與才智相混淆。在工作中，貌美的人更容易應(yīng)聘成功并得到較高的薪酬。有研究將匹茲堡大學(xué)MBA畢業(yè)生的長(zhǎng)相分成1至5級(jí)，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)相每升高一級(jí)，男生的年薪平均增加2600美元，女生的年薪平均增加2150美元。甚至在法庭上，相貌好的人也會(huì)給人留下更好的印象。長(zhǎng)相好的罪犯與長(zhǎng)相差的但罪行相同的罪犯相比，往往獲刑較輕。17想一想你對(duì)將來(lái)的另一半有什么期望？希望她（他）真誠(chéng)？貌美？品德好？有口才，當(dāng)要求對(duì)這些特征排序時(shí)，大多數(shù)知識(shí)分子幾乎都把美貌排在最后。當(dāng)然，成熟而有知識(shí)的人不會(huì)太在意美貌這類膚淺的東西。他們知道，“美貌不過(guò)是層表面的東西?！闭缥髻惲_所說(shuō)的：“智者最佳，最偉大的品質(zhì)就是不受外表的影響?！?8

這種認(rèn)為外貌并不重要的直覺(jué)行為，也許是我們否認(rèn)我們真正有影響的事物的又一個(gè)例子，因?yàn)橛袧M抽屜的抽查研究的卷宗表明，外表是最初是否引人注意的重要決定因素。外表的這種影響始終存在，廣泛深入，這實(shí)在在令人驚訝，甚至煩惱不安。漂亮的外表成為一筆巨大的財(cái)富。19二臨近式吸引空間距離比較接近的人，容易形成親密關(guān)系。原因：空間距離近易增加交往頻次；人們交往時(shí)期待對(duì)方的回報(bào)，空間距離近使回報(bào)易實(shí)現(xiàn)；時(shí)間上的長(zhǎng)久性強(qiáng)化了彼此間的關(guān)系。20三相似式吸引外貌相似價(jià)值觀相似人們發(fā)現(xiàn)別人的觀點(diǎn)與自己相近時(shí)，會(huì)造成一種“我是正確的”獎(jiǎng)勵(lì)效果，從而使人更喜歡與自己意見(jiàn)相近或相同的人交往。態(tài)度相似21四互補(bǔ)式吸引指交往的雙方在交往過(guò)程中每個(gè)人的需要都得到滿足的人際吸引狀態(tài)。表現(xiàn)在性格、需求、利益、能力、特長(zhǎng)、思想觀念等方面。22心理學(xué)家克克霍夫等對(duì)已確立關(guān)系的大學(xué)生情侶們的研究發(fā)現(xiàn)：對(duì)短期戀愛(ài)關(guān)系來(lái)說(shuō)，熟悉、外貌及價(jià)值觀念的相似性是形成人際吸引的主要因素；對(duì)長(zhǎng)期戀愛(ài)關(guān)系來(lái)說(shuō)，互補(bǔ)性則是發(fā)展親密關(guān)系的一個(gè)非常重要的因素。雙方在長(zhǎng)期的交往中逐漸適應(yīng)對(duì)方并彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短的話，兩個(gè)人的一些相反的特征（人格、需求等）可相互滿足對(duì)方的需求，兩人的感情就會(huì)趨于穩(wěn)定。23五交換式吸引“寧給智者背包袱，也不給愚者當(dāng)軍師”？利益人際交往中我們被人吸引是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為能從與他們的交往中獲得某些東西。物質(zhì)的；精神的。24物質(zhì)互利“來(lái)而無(wú)往非禮也”精神互利精神上得到別人支持和理解，渴望自我表現(xiàn)的舞臺(tái)以及物質(zhì)精神兼利互利性越高，雙方的關(guān)系越穩(wěn)定和密切；互利性越低，雙方的關(guān)系越容易疏遠(yuǎn)。25六個(gè)人品質(zhì)吸引誠(chéng)實(shí)、正直、開(kāi)朗……虛偽、暴戾、心術(shù)不正……要不斷完善自我26蕭伯納有一次寫作休息時(shí)，和鄰居的小女孩一起玩耍，當(dāng)送小女孩回家時(shí)，他對(duì)小女孩說(shuō)：“知道我是誰(shuí)嗎？回家告訴你媽媽，就說(shuō)和你一起玩的是蕭伯納?！毙∨⑻煺娴幕貞?yīng)說(shuō)：“知道我是誰(shuí)嗎？回家告訴你媽媽，就說(shuō)和你一起玩的是克里.佩絲萊婭?！贝笪暮缆?tīng)了，不禁慚然。后來(lái)，對(duì)朋友談起此事，感慨到“一個(gè)七歲的小女孩給我上了人生中最好最重要的一課。一個(gè)人無(wú)論有多大的成就，他在人格上與任何人都是平等的，這個(gè)教訓(xùn)我一輩子也忘不了”小故事27七異性吸引“男女搭配”健康效應(yīng)專家認(rèn)為，在一個(gè)機(jī)構(gòu)里，異性比例至少在20%以上，才比較有利于身心健康。28案例前不久，一家媒體報(bào)道了一件有趣的事：某公司有一個(gè)專門提供熱氣的鍋爐工段，一直以難以管理、工作落后著稱，撤換了幾任工段長(zhǎng)還是問(wèn)題成堆。有人給公司管理層提了一個(gè)建議：給這個(gè)清一色男員工的工段，每個(gè)小組各派一名女員工。管理層采納了他的建議，結(jié)果僅半年多時(shí)間，這個(gè)“問(wèn)題單位”竟然變成了“先進(jìn)單位”。后來(lái)此人說(shuō)出了自己的秘方：男女搭配，干活不累……29案例“男女搭配效應(yīng)”還會(huì)產(chǎn)生其他的良好效應(yīng)。以色列科學(xué)家的一項(xiàng)研究表明，在學(xué)校里，如果男女混班，男生和女生的學(xué)習(xí)成績(jī)都會(huì)更好。他們研究了以色列小學(xué)、初中、高中里男女混合班級(jí)的學(xué)習(xí)情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在女生較多的小學(xué)班級(jí)中，男女生的學(xué)習(xí)成績(jī)都會(huì)更好，尤其是自然科學(xué)和數(shù)學(xué)上的成績(jī)更是顯著提高。在女生較多的初中班級(jí)里，女生在英語(yǔ)和數(shù)學(xué)上的成績(jī)更好；而在高中，女生超過(guò)55%的班級(jí)成績(jī)更好，打架斗毆事件也更少，這一結(jié)果無(wú)疑是由女生給教室?guī)?lái)的良性影響造成的。30“效應(yīng)”背后的秘密那么“男女搭配效應(yīng)”究竟是怎么產(chǎn)生的呢？英國(guó)科學(xué)家證實(shí)，在與異性隔離的人群中，只要有微弱的異性氣味擴(kuò)散其中，就會(huì)化焦慮為平靜，使煩躁的心情恢復(fù)安寧，笑容洋溢，而這就是異性氣味影響內(nèi)分泌、激素、血壓、心率、呼吸和神經(jīng)活動(dòng)的結(jié)果，就是“男女搭配效應(yīng)”。31“效應(yīng)”背后的秘密當(dāng)然，之所以會(huì)產(chǎn)生這種良性效應(yīng)，是因?yàn)槿撕蛣?dòng)物一樣，能分泌出一種外激素，這種從人體釋放出來(lái)的具有芳香性的外激素，能和汗液混在一起，從人體皮脂腺開(kāi)口處分泌出來(lái)，因其具有揮發(fā)性和特殊性，因此很容易被異性“嗅懂”，并由此觸發(fā)人類“異性相吸”的本能，從而引發(fā)許多良性生理反應(yīng)，如可以緩和人的緊張情緒，提高人的精力、注意力和創(chuàng)造力，等等。32第二節(jié)人際魅力提升技巧一充分開(kāi)發(fā)自身資源1保持干凈清潔形象2穿著搭配“人靠衣裝馬靠鞍”3儀態(tài)“第二語(yǔ)言”人際溝通中，65%的信息是通過(guò)體態(tài)語(yǔ)言表達(dá)的。33二合理接近他人，增加與人交往的機(jī)會(huì)一般來(lái)說(shuō)，人們相互見(jiàn)到的次數(shù)越多，喜愛(ài)的程度就越高；另外，與個(gè)人的特征也有關(guān)。34三管理好第一印象1第一印象的形成有一半以上內(nèi)容與外表有關(guān)；2第一印象有大約40%的內(nèi)容與聲音有關(guān)；3第一印象中只有少于10%的內(nèi)容與言語(yǔ)舉止有關(guān)。35找一個(gè)同學(xué)互相贊美對(duì)方（包括外表、裝扮、氣質(zhì)或能力等方面）如何贊美別人？真誠(chéng)微笑接納別人真正發(fā)自內(nèi)心勇敢地說(shuō)出贊美之詞練習(xí)36四人際魅力中的天時(shí)、地